工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造五步（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-02-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造五步（上）》中，我們談到了工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造的一些關(guān)鍵要素，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，立足工業(yè)品產(chǎn)業(yè)性能、圈定市場(chǎng)邊界、塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)品牌，依托數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、細(xì)分目標(biāo)客戶類型，為高端客戶、大眾客戶提供差異化工業(yè)品服務(wù)，更重要的是，通過(guò)“明星產(chǎn)品”拉升工業(yè)品牌形象、創(chuàng)新產(chǎn)品定位，通過(guò)“精選供應(yīng)商”打造壟斷性原料、支撐工業(yè)品市場(chǎng)快拓展，通過(guò)數(shù)字化賦能、推動(dòng)拓展工業(yè)品“大市場(chǎng)”。
“五步”，點(diǎn)亮工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。1）“圈定市場(chǎng)邊界”：精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能，定義產(chǎn)品價(jià)值；圈定新市場(chǎng)范圍，劃定高價(jià)值邊界。2）“明晰客戶畫(huà)像”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，圈定精準(zhǔn)用戶；健全客戶畫(huà)像，讓客戶更有特色。3）“創(chuàng)新產(chǎn)品定位”：創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品影響力；鍛造明星產(chǎn)品，刷新產(chǎn)品形象。4）“提升供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力”：精選供應(yīng)商，讓供應(yīng)商更有整合性；培育重點(diǎn)供應(yīng)商，打造壟斷性原料。5）“升級(jí)數(shù)字化能力”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)；數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。
“創(chuàng)新產(chǎn)品定位”：創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品影響力；鍛造明星產(chǎn)品，刷新產(chǎn)品形象
創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品影響力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)關(guān)注“高性能產(chǎn)品制造”，越會(huì)引入先進(jìn)新技術(shù)、提升產(chǎn)品的附加值，越會(huì)植入個(gè)性化解決方案、提升產(chǎn)品性能、讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感。
鍛造明星產(chǎn)品，刷新產(chǎn)品形象。“明星產(chǎn)品”，是工業(yè)品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器之一，是工業(yè)品企業(yè)的“代表性產(chǎn)品”之一。明星產(chǎn)品，或代言新技術(shù)，代表新時(shí)期的工業(yè)品應(yīng)用；或呈現(xiàn)最佳技術(shù)應(yīng)用，創(chuàng)造“最佳工業(yè)實(shí)踐”，讓工業(yè)品更有市場(chǎng)影響力。無(wú)明星產(chǎn)品者，不能成為優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)，更不能塑造“強(qiáng)有力工業(yè)品牌形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司加速推新，持續(xù)不斷為百勝中國(guó)提供新品促進(jìn)收入規(guī)模增長(zhǎng)，2021年公司對(duì)百勝中國(guó)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較 2020 年大幅增長(zhǎng)了 47.71%，三大類產(chǎn)品均有所增長(zhǎng)，由于新品占比較大，輕烹解決方案與飲品甜點(diǎn)配料增速更快。
“提升供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力”：精選供應(yīng)商，讓供應(yīng)商更有整合性；培育重點(diǎn)供應(yīng)商，打造壟斷性原料
精選供應(yīng)商，讓供應(yīng)商更有整合性。工業(yè)品制造，是一項(xiàng)涉及到研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌傳播、工業(yè)制造及服務(wù)提供等多個(gè)環(huán)節(jié)，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇優(yōu)秀供應(yīng)商，制造“各種優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”，保證產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)與供應(yīng)，保證產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)造與價(jià)值，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性。
培育重點(diǎn)供應(yīng)商，打造壟斷性原料。“做產(chǎn)品做高溢價(jià)”，是工業(yè)品企業(yè)的不懈追求，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得做出“特色工業(yè)品”的價(jià)值，或聯(lián)合供應(yīng)商，應(yīng)用“獨(dú)特原料”，制造獨(dú)特產(chǎn)品，讓產(chǎn)品溢價(jià)率更高；或戰(zhàn)略入股供應(yīng)商，掌控核心原料，打造“核心且獨(dú)特的工業(yè)品”，全力確保工業(yè)品高溢價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、方正證券研究所等綜合資訊表明，百勝中國(guó)全資子公司環(huán)勝公司擬以 1.43 億元人民幣增資浙江寶立，增資后將持有浙江寶立 40%的股權(quán)， 不僅體現(xiàn)了百勝中國(guó)對(duì)寶立供應(yīng)能力的重視與培育，還標(biāo)志著雙方合作深度步入 新階段，此次增資擴(kuò)股進(jìn)一步完善了雙方供應(yīng)鏈的布局。
“升級(jí)數(shù)字化能力”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)；數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，為高端客戶提供專供工業(yè)品及定制式解決方案，為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品及快速部署，全力提升“差異化工業(yè)客戶制造”。同時(shí)，打通全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)，連接線上線下的全渠道全域訂單，讓高價(jià)值工業(yè)客戶“以老帶新”，讓大眾客戶“分享口碑”，以吸納更多優(yōu)秀客戶、創(chuàng)造更多工業(yè)品高溢價(jià)。
數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。我們身處數(shù)字工業(yè)時(shí)代，工業(yè)品企業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能”日新月異，依托全渠道客戶交易數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播；更新高價(jià)值客戶，通過(guò)在線品牌直播匯聚“潛在客戶”，通過(guò)在線技術(shù)交流會(huì)等積極轉(zhuǎn)化客戶，通過(guò)技術(shù)服務(wù)商城、工程師助手等創(chuàng)新工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，通過(guò)“已成交客戶”匯聚工業(yè)品企業(yè)數(shù)據(jù)、點(diǎn)亮新工業(yè)制造、點(diǎn)亮新工業(yè)市場(chǎng)。
工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造，“穩(wěn)步推進(jìn)”為上。首先，以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，圈定優(yōu)勢(shì)的工業(yè)品市場(chǎng)，依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品企業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，明晰工業(yè)品客戶畫(huà)像，鎖定工業(yè)品企業(yè)的核心客戶。其次，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、鍛造明星產(chǎn)品，鎖定關(guān)鍵供應(yīng)商、提升供應(yīng)商及獨(dú)特的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。最后，創(chuàng)新在線直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，匯聚全渠道客戶數(shù)據(jù)，賦能新工業(yè)品制造，為工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造提供“強(qiáng)有力科技支撐”。
“五步”，點(diǎn)亮工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。1）“圈定市場(chǎng)邊界”：精選工業(yè)產(chǎn)業(yè)性能，定義產(chǎn)品價(jià)值；圈定新市場(chǎng)范圍，劃定高價(jià)值邊界。2）“明晰客戶畫(huà)像”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，圈定精準(zhǔn)用戶；健全客戶畫(huà)像，讓客戶更有特色。3）“創(chuàng)新產(chǎn)品定位”：創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品影響力；鍛造明星產(chǎn)品，刷新產(chǎn)品形象。4）“提升供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力”：精選供應(yīng)商，讓供應(yīng)商更有整合性；培育重點(diǎn)供應(yīng)商，打造壟斷性原料。5）“升級(jí)數(shù)字化能力”：升級(jí)數(shù)字化技術(shù)；數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。
“創(chuàng)新產(chǎn)品定位”：創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品影響力；鍛造明星產(chǎn)品，刷新產(chǎn)品形象
創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品影響力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)關(guān)注“高性能產(chǎn)品制造”，越會(huì)引入先進(jìn)新技術(shù)、提升產(chǎn)品的附加值，越會(huì)植入個(gè)性化解決方案、提升產(chǎn)品性能、讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感。
鍛造明星產(chǎn)品，刷新產(chǎn)品形象。“明星產(chǎn)品”，是工業(yè)品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器之一，是工業(yè)品企業(yè)的“代表性產(chǎn)品”之一。明星產(chǎn)品，或代言新技術(shù)，代表新時(shí)期的工業(yè)品應(yīng)用；或呈現(xiàn)最佳技術(shù)應(yīng)用，創(chuàng)造“最佳工業(yè)實(shí)踐”，讓工業(yè)品更有市場(chǎng)影響力。無(wú)明星產(chǎn)品者，不能成為優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)，更不能塑造“強(qiáng)有力工業(yè)品牌形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司加速推新，持續(xù)不斷為百勝中國(guó)提供新品促進(jìn)收入規(guī)模增長(zhǎng)，2021年公司對(duì)百勝中國(guó)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較 2020 年大幅增長(zhǎng)了 47.71%，三大類產(chǎn)品均有所增長(zhǎng)，由于新品占比較大，輕烹解決方案與飲品甜點(diǎn)配料增速更快。
精選供應(yīng)商，讓供應(yīng)商更有整合性。工業(yè)品制造，是一項(xiàng)涉及到研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌傳播、工業(yè)制造及服務(wù)提供等多個(gè)環(huán)節(jié)，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇優(yōu)秀供應(yīng)商，制造“各種優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”，保證產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)與供應(yīng)，保證產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)造與價(jià)值，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性。
培育重點(diǎn)供應(yīng)商，打造壟斷性原料。“做產(chǎn)品做高溢價(jià)”，是工業(yè)品企業(yè)的不懈追求，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得做出“特色工業(yè)品”的價(jià)值，或聯(lián)合供應(yīng)商，應(yīng)用“獨(dú)特原料”，制造獨(dú)特產(chǎn)品，讓產(chǎn)品溢價(jià)率更高；或戰(zhàn)略入股供應(yīng)商，掌控核心原料，打造“核心且獨(dú)特的工業(yè)品”，全力確保工業(yè)品高溢價(jià)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、方正證券研究所等綜合資訊表明，百勝中國(guó)全資子公司環(huán)勝公司擬以 1.43 億元人民幣增資浙江寶立，增資后將持有浙江寶立 40%的股權(quán)， 不僅體現(xiàn)了百勝中國(guó)對(duì)寶立供應(yīng)能力的重視與培育，還標(biāo)志著雙方合作深度步入 新階段，此次增資擴(kuò)股進(jìn)一步完善了雙方供應(yīng)鏈的布局。
升級(jí)數(shù)字化技術(shù)。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，為高端客戶提供專供工業(yè)品及定制式解決方案，為大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品及快速部署，全力提升“差異化工業(yè)客戶制造”。同時(shí)，打通全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)，連接線上線下的全渠道全域訂單，讓高價(jià)值工業(yè)客戶“以老帶新”，讓大眾客戶“分享口碑”，以吸納更多優(yōu)秀客戶、創(chuàng)造更多工業(yè)品高溢價(jià)。
數(shù)據(jù)賦能新市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造。我們身處數(shù)字工業(yè)時(shí)代，工業(yè)品企業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能”日新月異，依托全渠道客戶交易數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播；更新高價(jià)值客戶，通過(guò)在線品牌直播匯聚“潛在客戶”，通過(guò)在線技術(shù)交流會(huì)等積極轉(zhuǎn)化客戶，通過(guò)技術(shù)服務(wù)商城、工程師助手等創(chuàng)新工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，通過(guò)“已成交客戶”匯聚工業(yè)品企業(yè)數(shù)據(jù)、點(diǎn)亮新工業(yè)制造、點(diǎn)亮新工業(yè)市場(chǎng)。
工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造，“穩(wěn)步推進(jìn)”為上。首先，以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，圈定優(yōu)勢(shì)的工業(yè)品市場(chǎng)，依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品企業(yè)標(biāo)簽及關(guān)鍵人物標(biāo)簽，明晰工業(yè)品客戶畫(huà)像，鎖定工業(yè)品企業(yè)的核心客戶。其次，創(chuàng)新產(chǎn)品定位，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、鍛造明星產(chǎn)品，鎖定關(guān)鍵供應(yīng)商、提升供應(yīng)商及獨(dú)特的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。最后，創(chuàng)新在線直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，匯聚全渠道客戶數(shù)據(jù)，賦能新工業(yè)品制造，為工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)造提供“強(qiáng)有力科技支撐”。
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