工業(yè)品品牌策劃之搶占藍(lán)海市場(chǎng)五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-07-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
搶占藍(lán)海市場(chǎng)，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品產(chǎn)品“大創(chuàng)造”的過(guò)程，是其以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新藍(lán)海市場(chǎng)”的過(guò)程，更是其以“市場(chǎng)新價(jià)值”引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的過(guò)程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能新藍(lán)海新價(jià)值，建立新工業(yè)新市場(chǎng)秩序，則工業(yè)品藍(lán)海市場(chǎng)，必將價(jià)值斐然。
“五大方法”，搶占工業(yè)品藍(lán)海市場(chǎng)。1）“進(jìn)入規(guī)模大的市場(chǎng)”：選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，選擇規(guī)模更大的市場(chǎng)；市場(chǎng)可持續(xù)，規(guī)模有增長(zhǎng)。2）“定義市場(chǎng)的新價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)；塑造“規(guī)?；?rdquo;的新市場(chǎng)，持續(xù)升級(jí)迭代。3）“遲緩進(jìn)入者的速度”：抬高市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，提升競(jìng)爭(zhēng)難度；延緩進(jìn)攻者攻勢(shì)，減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。4）“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續(xù)引領(lǐng)客戶需求；超越客戶的消費(fèi)期望，創(chuàng)造客戶的大價(jià)值。
“進(jìn)入規(guī)模大的市場(chǎng)”：選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，選擇規(guī)模更大的市場(chǎng)；市場(chǎng)可持續(xù)，規(guī)模有增長(zhǎng)
選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，選擇規(guī)模更大的市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或基于“專業(yè)技術(shù)”鍛造“明星產(chǎn)品”，以“新產(chǎn)品”拓展新領(lǐng)域，以“新領(lǐng)域”實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)；或基于龐大的產(chǎn)能建立“集合式制造”，集合更多生產(chǎn)伙伴，提供“定制式生產(chǎn)”。
市場(chǎng)可持續(xù)，規(guī)模有增長(zhǎng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，其總有優(yōu)秀的市場(chǎng)，而且此類市場(chǎng)往往是可持續(xù)的，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”鍛造新工藝，解決客戶的制造難題，助推客戶“新產(chǎn)品制造”；或引入國(guó)際級(jí)新工藝，引入國(guó)際級(jí)行業(yè)專家，讓產(chǎn)品融入“國(guó)際市場(chǎng)”，持續(xù)做大工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，讓工業(yè)品企業(yè)更有市場(chǎng)影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司是以航空貨運(yùn)為主的綜合物流企業(yè)，致力于搭建多元化的泛航空物流產(chǎn)品服務(wù)體系。其中，中貨航是東航物流旗下盈利最高的子公司，公司的股權(quán)比例為83%，通過(guò)全貨機(jī)和客機(jī)腹艙結(jié)合的方式運(yùn)營(yíng)航空速運(yùn)業(yè)務(wù)，獨(dú)家承包經(jīng)營(yíng)中國(guó)東航客機(jī)腹艙業(yè)務(wù)。
“定義市場(chǎng)的新價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)；塑造“規(guī)?；?rdquo;的新市場(chǎng)，持續(xù)升級(jí)迭代
打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“明星產(chǎn)品打造”，卓越的工業(yè)品企業(yè)，無(wú)不高度關(guān)注“明星產(chǎn)品”的打造，或升級(jí)產(chǎn)品功能，打造“復(fù)合級(jí)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品可以更好的解決客戶生產(chǎn)難題；或與重要客戶聯(lián)合，共同打造“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品”，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用場(chǎng)景，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性！
塑造“規(guī)?；?rdquo;的新市場(chǎng)，持續(xù)升級(jí)迭代。規(guī)?；墓I(yè)品市場(chǎng)，需要規(guī)?；钠髽I(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，需要龐大且可持續(xù)的產(chǎn)品交易，更需要明星產(chǎn)品點(diǎn)亮的新工業(yè)制造。將產(chǎn)品做出規(guī)模，將新工藝做出規(guī)模，將標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)做出規(guī)模，工業(yè)品企業(yè)，才能持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品功能，才能持續(xù)迭代產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)為工業(yè)品客戶創(chuàng)造“價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司依托全貨機(jī)與客機(jī)腹艙運(yùn)輸兩種方式為客戶提供覆蓋國(guó)際國(guó)內(nèi)主要航線網(wǎng)絡(luò)的航空貨運(yùn)干線運(yùn)輸服務(wù)。截至 2023H1，公司擁有 17 架自有全貨機(jī) 和近 800 架客機(jī)腹艙，可通達(dá)全球 184 個(gè)國(guó)家和1088 個(gè)目的地。
“遲緩進(jìn)入者的速度”：抬高市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，提升競(jìng)爭(zhēng)難度；延緩進(jìn)攻者攻勢(shì)，減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
抬高市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，提升競(jìng)爭(zhēng)難度。新藍(lán)海市場(chǎng)，需要的是“明星產(chǎn)品”牽引的經(jīng)典產(chǎn)品制造，需要的是“產(chǎn)品矩陣”帶來(lái)的持續(xù)成交，需要的是“獨(dú)特產(chǎn)品”帶來(lái)的新產(chǎn)品價(jià)值。有獨(dú)特產(chǎn)品，有獨(dú)特技術(shù)，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，極大抬升“競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河”，讓工業(yè)品企業(yè)更有創(chuàng)造性！
延緩進(jìn)攻者攻勢(shì)，減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不可避免，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或依托“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)升級(jí)“獨(dú)特產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮“經(jīng)典工藝”，以技術(shù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”；更或洞察進(jìn)攻者的“明星產(chǎn)品”，設(shè)計(jì)“獨(dú)特產(chǎn)品”，以“特價(jià)產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品性價(jià)比，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之市場(chǎng)，更可以通過(guò)“產(chǎn)品定制”抬升產(chǎn)品價(jià)值，大大點(diǎn)亮“客戶價(jià)值”！
工業(yè)品藍(lán)海市場(chǎng)，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、進(jìn)軍規(guī)模化的工業(yè)品市場(chǎng)，是對(duì)于工業(yè)品企業(yè)的基礎(chǔ)要求；創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、定義工業(yè)品新品類新價(jià)值，是對(duì)于工業(yè)品企業(yè)的“大創(chuàng)造價(jià)值”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，抬高工業(yè)品藍(lán)海“護(hù)城河”，有此，工業(yè)品企業(yè)，才能發(fā)現(xiàn)“新藍(lán)海”，才能創(chuàng)造“新市場(chǎng)”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之搶占藍(lán)海市場(chǎng)五法（下）》。
“五大方法”，搶占工業(yè)品藍(lán)海市場(chǎng)。1）“進(jìn)入規(guī)模大的市場(chǎng)”：選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，選擇規(guī)模更大的市場(chǎng)；市場(chǎng)可持續(xù)，規(guī)模有增長(zhǎng)。2）“定義市場(chǎng)的新價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)；塑造“規(guī)?；?rdquo;的新市場(chǎng)，持續(xù)升級(jí)迭代。3）“遲緩進(jìn)入者的速度”：抬高市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，提升競(jìng)爭(zhēng)難度；延緩進(jìn)攻者攻勢(shì)，減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。4）“創(chuàng)造差異化的深度”：發(fā)力制造或服務(wù)環(huán)節(jié)，讓制造或服務(wù)差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續(xù)引領(lǐng)客戶需求；超越客戶的消費(fèi)期望，創(chuàng)造客戶的大價(jià)值。
“進(jìn)入規(guī)模大的市場(chǎng)”：選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，選擇規(guī)模更大的市場(chǎng)；市場(chǎng)可持續(xù)，規(guī)模有增長(zhǎng)
選擇優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，選擇規(guī)模更大的市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或基于“專業(yè)技術(shù)”鍛造“明星產(chǎn)品”，以“新產(chǎn)品”拓展新領(lǐng)域，以“新領(lǐng)域”實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)；或基于龐大的產(chǎn)能建立“集合式制造”，集合更多生產(chǎn)伙伴，提供“定制式生產(chǎn)”。
市場(chǎng)可持續(xù)，規(guī)模有增長(zhǎng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，其總有優(yōu)秀的市場(chǎng)，而且此類市場(chǎng)往往是可持續(xù)的，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”鍛造新工藝，解決客戶的制造難題，助推客戶“新產(chǎn)品制造”；或引入國(guó)際級(jí)新工藝，引入國(guó)際級(jí)行業(yè)專家，讓產(chǎn)品融入“國(guó)際市場(chǎng)”，持續(xù)做大工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，讓工業(yè)品企業(yè)更有市場(chǎng)影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司是以航空貨運(yùn)為主的綜合物流企業(yè)，致力于搭建多元化的泛航空物流產(chǎn)品服務(wù)體系。其中，中貨航是東航物流旗下盈利最高的子公司，公司的股權(quán)比例為83%，通過(guò)全貨機(jī)和客機(jī)腹艙結(jié)合的方式運(yùn)營(yíng)航空速運(yùn)業(yè)務(wù)，獨(dú)家承包經(jīng)營(yíng)中國(guó)東航客機(jī)腹艙業(yè)務(wù)。
打造明星產(chǎn)品，定義新品類新消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)賦能新工業(yè)制造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“明星產(chǎn)品打造”，卓越的工業(yè)品企業(yè)，無(wú)不高度關(guān)注“明星產(chǎn)品”的打造，或升級(jí)產(chǎn)品功能，打造“復(fù)合級(jí)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品可以更好的解決客戶生產(chǎn)難題；或與重要客戶聯(lián)合，共同打造“戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品”，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用場(chǎng)景，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性！
塑造“規(guī)?；?rdquo;的新市場(chǎng)，持續(xù)升級(jí)迭代。規(guī)?；墓I(yè)品市場(chǎng)，需要規(guī)?；钠髽I(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，需要龐大且可持續(xù)的產(chǎn)品交易，更需要明星產(chǎn)品點(diǎn)亮的新工業(yè)制造。將產(chǎn)品做出規(guī)模，將新工藝做出規(guī)模，將標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)做出規(guī)模，工業(yè)品企業(yè)，才能持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品功能，才能持續(xù)迭代產(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)為工業(yè)品客戶創(chuàng)造“價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司依托全貨機(jī)與客機(jī)腹艙運(yùn)輸兩種方式為客戶提供覆蓋國(guó)際國(guó)內(nèi)主要航線網(wǎng)絡(luò)的航空貨運(yùn)干線運(yùn)輸服務(wù)。截至 2023H1，公司擁有 17 架自有全貨機(jī) 和近 800 架客機(jī)腹艙，可通達(dá)全球 184 個(gè)國(guó)家和1088 個(gè)目的地。
抬高市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，提升競(jìng)爭(zhēng)難度。新藍(lán)海市場(chǎng)，需要的是“明星產(chǎn)品”牽引的經(jīng)典產(chǎn)品制造，需要的是“產(chǎn)品矩陣”帶來(lái)的持續(xù)成交，需要的是“獨(dú)特產(chǎn)品”帶來(lái)的新產(chǎn)品價(jià)值。有獨(dú)特產(chǎn)品，有獨(dú)特技術(shù)，可以極大提升工業(yè)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，極大抬升“競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河”，讓工業(yè)品企業(yè)更有創(chuàng)造性！
延緩進(jìn)攻者攻勢(shì)，減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不可避免，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或依托“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”，持續(xù)升級(jí)“獨(dú)特產(chǎn)品”，持續(xù)點(diǎn)亮“經(jīng)典工藝”，以技術(shù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品價(jià)值”；更或洞察進(jìn)攻者的“明星產(chǎn)品”，設(shè)計(jì)“獨(dú)特產(chǎn)品”，以“特價(jià)產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品性價(jià)比，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之市場(chǎng)，更可以通過(guò)“產(chǎn)品定制”抬升產(chǎn)品價(jià)值，大大點(diǎn)亮“客戶價(jià)值”！
工業(yè)品藍(lán)海市場(chǎng)，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略、進(jìn)軍規(guī)模化的工業(yè)品市場(chǎng)，是對(duì)于工業(yè)品企業(yè)的基礎(chǔ)要求；創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、定義工業(yè)品新品類新價(jià)值，是對(duì)于工業(yè)品企業(yè)的“大創(chuàng)造價(jià)值”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，抬高工業(yè)品藍(lán)海“護(hù)城河”，有此，工業(yè)品企業(yè)，才能發(fā)現(xiàn)“新藍(lán)海”，才能創(chuàng)造“新市場(chǎng)”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之搶占藍(lán)海市場(chǎng)五法（下）》。
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