工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品數(shù)字行銷五要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-07-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品數(shù)字行銷五要素（上）》中，我們談到了數(shù)字化技術(shù)賦能下的強(qiáng)工業(yè)品品牌制造，談到了數(shù)字品牌營銷策劃帶來的高價(jià)值客戶管理，工業(yè)品企業(yè)的創(chuàng)造，因品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的工業(yè)品交易熱情而火，因全渠道服務(wù)點(diǎn)亮的“品牌化經(jīng)營”而盛。
“五大要素”，點(diǎn)亮工業(yè)品數(shù)字行銷。1）“客戶價(jià)值管理”：刷新高價(jià)值客戶，提升客戶滿意度；個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化需求分野，差異化客戶經(jīng)營。2）“產(chǎn)品價(jià)值輸出”：鍛造明星產(chǎn)品，組建新產(chǎn)品矩陣；更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，統(tǒng)籌產(chǎn)品信息管理。3）“內(nèi)容傳播建議”：產(chǎn)品內(nèi)容主導(dǎo)，解決方案快跟進(jìn)；粉絲大交互，網(wǎng)紅大培育，品牌內(nèi)容智能推送。4）“全渠道服務(wù)體系”：服務(wù)在線化，推動LBS工業(yè)品服務(wù)；鍛造品牌化服務(wù)，賦能客戶價(jià)值創(chuàng)造。5）“數(shù)字化能力體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，助力工業(yè)數(shù)字營銷；規(guī)范價(jià)值體系，提升數(shù)據(jù)化賦能。
“全渠道服務(wù)體系”：服務(wù)在線化，推動LBS工業(yè)品服務(wù)；鍛造品牌化服務(wù)，賦能客戶價(jià)值創(chuàng)造
服務(wù)在線化，推動LBS工業(yè)品服務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的工業(yè)品服務(wù)特質(zhì)，越能突出自己的工業(yè)品優(yōu)勢，或突出自己的區(qū)域代理商門店優(yōu)勢，全城對接經(jīng)營門店，讓客戶快速拿到相應(yīng)產(chǎn)品；或突出品牌的“區(qū)域運(yùn)營中心服務(wù)”，讓品牌更有創(chuàng)造性，也讓工業(yè)品服務(wù)更加個(gè)性化&有特色。
鍛造品牌化服務(wù)，賦能客戶價(jià)值創(chuàng)造。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮著優(yōu)秀工業(yè)品品牌形象，而且刷新著品牌服務(wù)，或通過工業(yè)品點(diǎn)亮著“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造著高性能產(chǎn)品，以新技術(shù)助推著工業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)，以“新工藝”點(diǎn)亮著工業(yè)產(chǎn)品大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立公司主營業(yè)務(wù)分為復(fù)調(diào)、輕烹解決方案和飲品甜點(diǎn)配料。2021 年公司收購廚房阿芬 75%股份后，空刻意面業(yè)務(wù)并入輕烹解決方案收入。復(fù)調(diào)和輕烹業(yè)務(wù)現(xiàn)在系公司收入兩大基石，2023Q1-3 復(fù)調(diào)、輕烹業(yè)務(wù)收入占比分別為 49%/43%。
“數(shù)字化能力體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，助力工業(yè)數(shù)字營銷；規(guī)范價(jià)值體系，提升數(shù)據(jù)化賦能
升級數(shù)字化技術(shù)，助力工業(yè)數(shù)字營銷。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)品客戶價(jià)值，創(chuàng)造著工業(yè)品客戶的不同體驗(yàn)，為高端客戶提供“專供產(chǎn)品”，滿足個(gè)性化參數(shù)及精益化制造訴求；為大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，提供成熟產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化部署，讓產(chǎn)品快速生產(chǎn)及快速交付，從而獲得更高的工業(yè)品周轉(zhuǎn)率。
規(guī)范價(jià)值體系，提升數(shù)據(jù)化賦能。工業(yè)品品牌直播、在線技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃，不但點(diǎn)亮著工業(yè)品品牌形象，而且創(chuàng)造著工業(yè)品產(chǎn)品大價(jià)值，其或邀請行業(yè)專家站臺，提升著企業(yè)高峰論壇的“行業(yè)高度”，創(chuàng)造著“產(chǎn)業(yè)級品牌影響力”；或引入國際級專家，傳遞“國際級新科技”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也最大化匯聚工業(yè)品經(jīng)營數(shù)據(jù)，助力工業(yè)品企業(yè)大提升。
卓越的工業(yè)品數(shù)字行銷，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高價(jià)值產(chǎn)品”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的新產(chǎn)品制造，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道服務(wù)”。有特色商品，有高價(jià)值客戶，有強(qiáng)內(nèi)容傳播，則工業(yè)品數(shù)字品牌策劃，必有大看點(diǎn)；工業(yè)品數(shù)字行銷策劃，前程可期！
“五大要素”，點(diǎn)亮工業(yè)品數(shù)字行銷。1）“客戶價(jià)值管理”：刷新高價(jià)值客戶，提升客戶滿意度；個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化需求分野，差異化客戶經(jīng)營。2）“產(chǎn)品價(jià)值輸出”：鍛造明星產(chǎn)品，組建新產(chǎn)品矩陣；更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，統(tǒng)籌產(chǎn)品信息管理。3）“內(nèi)容傳播建議”：產(chǎn)品內(nèi)容主導(dǎo)，解決方案快跟進(jìn)；粉絲大交互，網(wǎng)紅大培育，品牌內(nèi)容智能推送。4）“全渠道服務(wù)體系”：服務(wù)在線化，推動LBS工業(yè)品服務(wù)；鍛造品牌化服務(wù)，賦能客戶價(jià)值創(chuàng)造。5）“數(shù)字化能力體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，助力工業(yè)數(shù)字營銷；規(guī)范價(jià)值體系，提升數(shù)據(jù)化賦能。
“全渠道服務(wù)體系”：服務(wù)在線化，推動LBS工業(yè)品服務(wù)；鍛造品牌化服務(wù)，賦能客戶價(jià)值創(chuàng)造
服務(wù)在線化，推動LBS工業(yè)品服務(wù)。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住自己的工業(yè)品服務(wù)特質(zhì)，越能突出自己的工業(yè)品優(yōu)勢，或突出自己的區(qū)域代理商門店優(yōu)勢，全城對接經(jīng)營門店，讓客戶快速拿到相應(yīng)產(chǎn)品；或突出品牌的“區(qū)域運(yùn)營中心服務(wù)”，讓品牌更有創(chuàng)造性，也讓工業(yè)品服務(wù)更加個(gè)性化&有特色。
鍛造品牌化服務(wù)，賦能客戶價(jià)值創(chuàng)造。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮著優(yōu)秀工業(yè)品品牌形象，而且刷新著品牌服務(wù)，或通過工業(yè)品點(diǎn)亮著“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造著高性能產(chǎn)品，以新技術(shù)助推著工業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)，以“新工藝”點(diǎn)亮著工業(yè)產(chǎn)品大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立公司主營業(yè)務(wù)分為復(fù)調(diào)、輕烹解決方案和飲品甜點(diǎn)配料。2021 年公司收購廚房阿芬 75%股份后，空刻意面業(yè)務(wù)并入輕烹解決方案收入。復(fù)調(diào)和輕烹業(yè)務(wù)現(xiàn)在系公司收入兩大基石，2023Q1-3 復(fù)調(diào)、輕烹業(yè)務(wù)收入占比分別為 49%/43%。
升級數(shù)字化技術(shù)，助力工業(yè)數(shù)字營銷。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)品客戶價(jià)值，創(chuàng)造著工業(yè)品客戶的不同體驗(yàn)，為高端客戶提供“專供產(chǎn)品”，滿足個(gè)性化參數(shù)及精益化制造訴求；為大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，提供成熟產(chǎn)品及標(biāo)準(zhǔn)化部署，讓產(chǎn)品快速生產(chǎn)及快速交付，從而獲得更高的工業(yè)品周轉(zhuǎn)率。
規(guī)范價(jià)值體系，提升數(shù)據(jù)化賦能。工業(yè)品品牌直播、在線技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃，不但點(diǎn)亮著工業(yè)品品牌形象，而且創(chuàng)造著工業(yè)品產(chǎn)品大價(jià)值，其或邀請行業(yè)專家站臺，提升著企業(yè)高峰論壇的“行業(yè)高度”，創(chuàng)造著“產(chǎn)業(yè)級品牌影響力”；或引入國際級專家，傳遞“國際級新科技”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也最大化匯聚工業(yè)品經(jīng)營數(shù)據(jù)，助力工業(yè)品企業(yè)大提升。
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