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數(shù)字零售策劃之零售門店商品經(jīng)營評價三要素提升
發(fā)布時間:2021-10-02 ????點擊數(shù):
零售門店的商品經(jīng)營評價,重在點亮數(shù)字零售策劃價值,強化企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃。優(yōu)秀的零售門店,旨在以品牌戰(zhàn)略驅動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新門店經(jīng)營,以全渠道數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情,更以新零售模式策劃點亮用戶的消費價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營升級,優(yōu)秀企業(yè)的零售門店,貴在刷新品牌私域流量,點亮門店的明星商品經(jīng)營,持續(xù)點亮企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃。
 
“三大要素”,提升零售門店的商品經(jīng)營評價,創(chuàng)造新數(shù)字零售策劃。門店商品經(jīng)營,創(chuàng)造商品價值,提升新零售門店經(jīng)營及商品動銷。1)“人貨匹配度”:激活會員消費價值,提升商品的會員覆蓋率;推動會員復購,創(chuàng)新商品經(jīng)營。2)“價格檔次優(yōu)勢比”:錨定最終成交價,選擇最優(yōu)價格區(qū)間;點亮明星產(chǎn)品價格,洞察用戶的商品價格接受度。3)“門店動銷比”:統(tǒng)籌門店鋪貨,聚焦優(yōu)勢強分銷;刷新產(chǎn)品陳列,點亮門店商品消費體驗,推動商品動銷。
 
“三大要素”之一——“人貨匹配度”:激活會員消費價值,提升商品的會員覆蓋率;推動會員復購,創(chuàng)新商品經(jīng)營
 
激活會員消費價值,提升商品的會員覆蓋率。零售門店商品經(jīng)營創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略刷新會員品牌營銷策劃思維,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以線上線下數(shù)字營銷策劃點亮用戶消費價值,更以新零售模式策劃等引領新用戶消費認知。優(yōu)秀的零售門店,貴以優(yōu)質(zhì)的會員消費點亮門店經(jīng)營,以商品的會員覆蓋率提升門店商業(yè)價值。
 
推動會員復購,創(chuàng)新商品經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌零售門店,總會持續(xù)刷新品牌私域流量思維,以新零售策劃運營點亮新商業(yè)經(jīng)營,或以全域會員運營刷新會員消費認知,或以全渠道品牌策劃營銷點亮會員消費價值,或用以老帶新、新新推薦等點亮會員新商業(yè)經(jīng)營策劃,全力創(chuàng)新會員新零售策劃運營。

經(jīng)典案例:根據(jù)招商證券等綜合資訊表明,Costco擁有強大的海外供應鏈,選品方面注重量大價優(yōu)。山姆強調(diào)人無我有的差異化競爭,對供應商精挑嚴選,注重供應產(chǎn)品的差異化,同質(zhì)產(chǎn)品即下架。X會員店則背靠“盒馬村”,擁有穩(wěn)定質(zhì)優(yōu)的本地供應鏈,本地產(chǎn)業(yè)鏈提供具有中國特色的活鮮和具有上海特色的本地化小食。

 
“三大要素”之二——“價格檔次優(yōu)勢比”:錨定最終成交價,選擇最優(yōu)價格區(qū)間;點亮明星產(chǎn)品價格,洞察用戶的商品價格接受度
 
錨定最終成交價,選擇最優(yōu)價格區(qū)間。零售門店的品牌私域流量策劃,大大助力零售門店的商品經(jīng)營,或以明星產(chǎn)品建立“產(chǎn)品標桿”,創(chuàng)造基于商品的新商業(yè)經(jīng)營策劃;或以“最優(yōu)產(chǎn)品價格”牽引新商品經(jīng)營,提升用戶對產(chǎn)品的認同感;更或以“最優(yōu)價格區(qū)間”激發(fā)新用戶消費熱情,創(chuàng)造新用戶新消費價值。
 
點亮明星產(chǎn)品價格,洞察用戶的商品價格接受度。零售門店的明星產(chǎn)品,不但可以帶來源源不斷的客流,而且可以帶來優(yōu)秀的門店消費體驗,或以明星產(chǎn)品價格點亮新用戶消費,或以特價產(chǎn)品激發(fā)新用戶購買,更或以優(yōu)質(zhì)商品創(chuàng)造新用戶的價值認同。產(chǎn)品的價格檔次優(yōu)勢比越高,其商品價值感越高,基于優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)字零售策劃越給力。
 
“三大要素”之三——“門店動銷比”:統(tǒng)籌門店鋪貨,聚焦優(yōu)勢強分銷;刷新產(chǎn)品陳列,點亮門店商品消費體驗,推動商品動銷
 
統(tǒng)籌門店鋪貨,聚焦優(yōu)勢強分銷。優(yōu)秀的門店經(jīng)營,必然是以優(yōu)秀的門店鋪貨為切入點的,優(yōu)秀的門店動銷,需要強有力的品牌戰(zhàn)略推動新商業(yè)經(jīng)營,需要強有力的品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情,更需要專業(yè)化的產(chǎn)品分銷激發(fā)用戶“便利購買”,以門店陳列、產(chǎn)品分銷、渠道特色等點亮新用戶消費特色。
 
刷新產(chǎn)品陳列,點亮門店商品消費體驗,推動商品動銷。優(yōu)秀的品牌私域流量經(jīng)營,重在刷新產(chǎn)品陳列,持續(xù)點亮新產(chǎn)品經(jīng)營,以明星產(chǎn)品點亮新產(chǎn)品陳列,以新商品消費點亮高價值用戶體驗,更以形象產(chǎn)品提升新用戶消費價值。優(yōu)秀的門店商品消費體驗,貴在持續(xù)刷新品牌化消費,以新商品經(jīng)營點亮新商業(yè)消費價值,以新商品消費評價點亮新門店經(jīng)營,更以低毛利商品、明星商品等持續(xù)引領零售門店發(fā)展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司調(diào)研、招商證券等綜合資訊表明,盒馬X會員店付費會員黏性高,其依托盒馬體系,首家盒馬X會員店的上海沉淀會員數(shù)達50萬,月均復購次數(shù)超兩次。其商品多為高頻消費品,整體毛利率低于14%:作為倉儲會員制的超市,盒馬X會員店保持低毛利率運營,整體毛利率低于14%。
優(yōu)秀的零售門店商品經(jīng)營評價,貴在刷新品牌私域流量策劃思維,以企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新門店品牌營銷策劃,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字營銷策劃點亮新門店商品經(jīng)營,更以人貨高匹配度提升會員的轉化率,以新零售模式策劃等點亮會員復購。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新,優(yōu)秀零售門店的商品經(jīng)營評價及數(shù)字零售策劃創(chuàng)新,旨在以“最優(yōu)價格空間”放大商品的價格檔次優(yōu)勢比,以新零售策劃運營創(chuàng)造“門店動銷比”,更以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動零售門店動銷,全面放大零售門店的商品經(jīng)營評價價值。
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