數(shù)字零售策劃之新零售經(jīng)營理念四大升級
發(fā)布時間：2021-10-08 ????點擊數(shù)：
數(shù)字零售策劃，“經(jīng)營理念刷新”是重要的，品牌私域流量策劃更是重要的。優(yōu)秀的數(shù)字零售策劃，經(jīng)營的是品牌戰(zhàn)略驅(qū)動下的零售品牌營銷策劃創(chuàng)新，點燃的是全渠道品牌策劃傳播引領(lǐng)下的用戶消費熱情，創(chuàng)造的是數(shù)字營銷策劃賦能下的新商業(yè)零售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃的創(chuàng)造，重在以新零售策劃運營點亮引導式消費，以新零售商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造情感式消費體驗，更以新商業(yè)經(jīng)營助推企業(yè)數(shù)字零售大發(fā)展。
“四大理念升級”，助推新零售經(jīng)營，刷新品牌私域流量策劃。1）“引導式消費”：關(guān)注商品，強化商品的推薦式購買；激活用戶購買欲望，以獨特的創(chuàng)意激活用戶。2）“情感式體驗”：優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價值；積極創(chuàng)造“美感式交互”，點亮門店消費場景。3）“全渠道經(jīng)營”：從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營進化；推進全渠道融合。4）“數(shù)字化升級”：升級終端數(shù)字化及銷售管理水平；提升零售網(wǎng)點及多場景經(jīng)營效率。
“四大理念升級”之一——“引導式消費”：關(guān)注商品，強化商品的推薦式購買；激活用戶購買欲望，以獨特的創(chuàng)意激活用戶
關(guān)注商品，強化商品的推薦式購買。優(yōu)秀的商品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值，在品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的商品品牌營銷策劃下，以全渠道品牌策劃傳播指引下，在商品經(jīng)營創(chuàng)新下，“商品消費”被持續(xù)挖掘，商品價值持續(xù)增長，因商品消費口碑而被老用戶推薦，因商品消費創(chuàng)新而被廣泛口碑傳播。
激活用戶購買欲望，以獨特的創(chuàng)意激活用戶。優(yōu)秀的用戶購買，點亮的是商品持續(xù)購買，創(chuàng)造的是商品價值，放大的是商品特色。優(yōu)秀商品，或有出色的外觀，或有復合式的功能體驗，或有超于用戶的期待價值，或是全渠道品牌策劃傳播激發(fā)商品的新消費感知，這些，都可以極大激發(fā)用戶的購買欲望，持續(xù)創(chuàng)造新用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)絡公開信息、東吳證券研究所等綜合資訊表明，特步通過跨界聯(lián)名在產(chǎn)品設計中融合中西元素， 借力經(jīng)典 IP 激發(fā)消費者興趣。2020 年 10 月，特步首次將大智大勇、不斷精進的千年少林精神文化與現(xiàn)代運動潮流相結(jié)合，推出“開門見山”2020 特步X少林聯(lián)名系列。隨后推出“特步 X 姜子牙:一戰(zhàn)封神”系列應運而生。除了傳統(tǒng)的中 國元素，其也積極探索西方元素在產(chǎn)品中的表現(xiàn)力，陸續(xù)聯(lián)名拳王“阿里”、蝙蝠俠、貓和老鼠等經(jīng)典 IP 推出聯(lián)名款鞋服，取得了非常不錯的市場反響。
“四大理念升級”之二——“情感式體驗”：優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價值；積極創(chuàng)造“美感式交互”，點亮門店消費場景
優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價值。商品陳列優(yōu)化，傳遞商品新價值，或是基于商品特質(zhì)持續(xù)突出商品數(shù)量感，或是基于商品顏值放大商品陳列面，或是基于商品交互點燃用戶的價值感體驗，如此種種，均是依托品牌戰(zhàn)略所做的商品品牌營銷策劃創(chuàng)新，基于商品數(shù)字營銷策劃點亮的新商業(yè)經(jīng)營。
積極創(chuàng)造“美感式交互”，點亮門店消費場景。線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，基于商品消費的新零售策劃運營如火如荼，優(yōu)秀的商品消費體驗，體驗的是不僅是“商品消費的美感”，而且是在店的商品感受/在店的消費感知等，持續(xù)的“商品美感式交互”，創(chuàng)造新商業(yè)消費價值，點亮在店體驗、在線交互等新商業(yè)經(jīng)營策劃場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)帕拉丁天貓旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，1920 年，帕拉丁品牌成立于法國里昂，1947 年受法國外籍軍團委托生產(chǎn)適合各種任務環(huán)境的軍靴，誕生了第一雙 PAMPA BOOTS，并隨后以軍人的樣貌裝束作為參考加入一些流行的新穎元素，叩開了時尚軍靴的大門。如今的帕拉丁定位中高端，注重功能性和潮流化的完美融合，外形設計簡單百搭不落伍，產(chǎn)品舒適透氣、堅固耐磨。
“四大理念升級”之三——“全渠道經(jīng)營”：從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營進化；推進全渠道融合
新零售經(jīng)營，從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營進化。優(yōu)秀的新零售經(jīng)營策劃，貴在持續(xù)刷新品牌私域流量策劃理念，聚焦優(yōu)勢渠道銷售的同時，積極推進新渠道拓展&全渠道經(jīng)營，或以打造全渠道爆品提升企業(yè)的商品經(jīng)銷范圍，或以全渠道場景聯(lián)動提升數(shù)字營銷策劃效果，或以全渠道品牌策劃營銷提升用戶消費黏性。全渠道經(jīng)營，活化全渠道場景，推動全渠道經(jīng)營聯(lián)動。
推進全渠道融合。全渠道融合的價值，在于以刷新品牌新商業(yè)經(jīng)營策劃導向，從單一的渠道銷售向多元化渠道經(jīng)營發(fā)展，從單一的渠道經(jīng)營向全渠道觸點布局發(fā)展，在線咨詢、社群交互、門店體驗、會員復購等已經(jīng)成為新時代零售的“行業(yè)標配”，全面創(chuàng)造了全渠道戰(zhàn)略價值，全面點亮了新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“四大理念升級”之四——“數(shù)字化升級”：升級終端數(shù)字化及銷售管理水平；提升零售網(wǎng)點及多場景經(jīng)營效率
升級終端數(shù)字化及銷售管理水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)升級，優(yōu)秀的企業(yè)新零售模式策劃，貴在持續(xù)以“用戶需求”為核心創(chuàng)造新商業(yè)價值，以“終端門店”提供強有力的商品消費及服務價值體驗，以“網(wǎng)店/云店”等激活用戶的在線交互積極性，更以優(yōu)惠券、積分券等點亮門店新零售策劃運營。
提升零售網(wǎng)點及多場景經(jīng)營效率。數(shù)字零售策劃創(chuàng)新，其需要有網(wǎng)店、門店、品牌社群等多種載體，需要擁有線上直營店、線上分銷店、線下門店、線下分銷終端、品牌社群等多元化渠道觸點，全力推動以“用戶交易”為核心的全渠道觸點融合，全力點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃的多元化場景。新技術(shù)，新效率，新未來。
新零售經(jīng)營理念升級，旨在刷新企業(yè)品牌私域流量策劃理念，以品牌戰(zhàn)略推動新零售品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮企業(yè)經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造用戶新消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字零售策劃的創(chuàng)新，離不開以“引導式消費”提升商品關(guān)注度，離不開以“情感式體驗”留住用戶，更離不開以“全渠道經(jīng)營”點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃。新零售，方興未艾，且行且奮斗！
“四大理念升級”，助推新零售經(jīng)營，刷新品牌私域流量策劃。1）“引導式消費”：關(guān)注商品，強化商品的推薦式購買；激活用戶購買欲望，以獨特的創(chuàng)意激活用戶。2）“情感式體驗”：優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價值；積極創(chuàng)造“美感式交互”，點亮門店消費場景。3）“全渠道經(jīng)營”：從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營進化；推進全渠道融合。4）“數(shù)字化升級”：升級終端數(shù)字化及銷售管理水平；提升零售網(wǎng)點及多場景經(jīng)營效率。
“四大理念升級”之一——“引導式消費”：關(guān)注商品，強化商品的推薦式購買；激活用戶購買欲望，以獨特的創(chuàng)意激活用戶
關(guān)注商品，強化商品的推薦式購買。優(yōu)秀的商品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值，在品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的商品品牌營銷策劃下，以全渠道品牌策劃傳播指引下，在商品經(jīng)營創(chuàng)新下，“商品消費”被持續(xù)挖掘，商品價值持續(xù)增長，因商品消費口碑而被老用戶推薦，因商品消費創(chuàng)新而被廣泛口碑傳播。
激活用戶購買欲望，以獨特的創(chuàng)意激活用戶。優(yōu)秀的用戶購買，點亮的是商品持續(xù)購買，創(chuàng)造的是商品價值，放大的是商品特色。優(yōu)秀商品，或有出色的外觀，或有復合式的功能體驗，或有超于用戶的期待價值，或是全渠道品牌策劃傳播激發(fā)商品的新消費感知，這些，都可以極大激發(fā)用戶的購買欲望，持續(xù)創(chuàng)造新用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)絡公開信息、東吳證券研究所等綜合資訊表明，特步通過跨界聯(lián)名在產(chǎn)品設計中融合中西元素， 借力經(jīng)典 IP 激發(fā)消費者興趣。2020 年 10 月，特步首次將大智大勇、不斷精進的千年少林精神文化與現(xiàn)代運動潮流相結(jié)合，推出“開門見山”2020 特步X少林聯(lián)名系列。隨后推出“特步 X 姜子牙:一戰(zhàn)封神”系列應運而生。除了傳統(tǒng)的中 國元素，其也積極探索西方元素在產(chǎn)品中的表現(xiàn)力，陸續(xù)聯(lián)名拳王“阿里”、蝙蝠俠、貓和老鼠等經(jīng)典 IP 推出聯(lián)名款鞋服，取得了非常不錯的市場反響。
優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價值。商品陳列優(yōu)化，傳遞商品新價值，或是基于商品特質(zhì)持續(xù)突出商品數(shù)量感，或是基于商品顏值放大商品陳列面，或是基于商品交互點燃用戶的價值感體驗，如此種種，均是依托品牌戰(zhàn)略所做的商品品牌營銷策劃創(chuàng)新，基于商品數(shù)字營銷策劃點亮的新商業(yè)經(jīng)營。
積極創(chuàng)造“美感式交互”，點亮門店消費場景。線上線下高度聯(lián)動的新零售模式策劃大行其道，基于商品消費的新零售策劃運營如火如荼，優(yōu)秀的商品消費體驗，體驗的是不僅是“商品消費的美感”，而且是在店的商品感受/在店的消費感知等，持續(xù)的“商品美感式交互”，創(chuàng)造新商業(yè)消費價值，點亮在店體驗、在線交互等新商業(yè)經(jīng)營策劃場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)帕拉丁天貓旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，1920 年，帕拉丁品牌成立于法國里昂，1947 年受法國外籍軍團委托生產(chǎn)適合各種任務環(huán)境的軍靴，誕生了第一雙 PAMPA BOOTS，并隨后以軍人的樣貌裝束作為參考加入一些流行的新穎元素，叩開了時尚軍靴的大門。如今的帕拉丁定位中高端，注重功能性和潮流化的完美融合，外形設計簡單百搭不落伍，產(chǎn)品舒適透氣、堅固耐磨。
新零售經(jīng)營，從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營進化。優(yōu)秀的新零售經(jīng)營策劃，貴在持續(xù)刷新品牌私域流量策劃理念，聚焦優(yōu)勢渠道銷售的同時，積極推進新渠道拓展&全渠道經(jīng)營，或以打造全渠道爆品提升企業(yè)的商品經(jīng)銷范圍，或以全渠道場景聯(lián)動提升數(shù)字營銷策劃效果，或以全渠道品牌策劃營銷提升用戶消費黏性。全渠道經(jīng)營，活化全渠道場景，推動全渠道經(jīng)營聯(lián)動。
推進全渠道融合。全渠道融合的價值，在于以刷新品牌新商業(yè)經(jīng)營策劃導向，從單一的渠道銷售向多元化渠道經(jīng)營發(fā)展，從單一的渠道經(jīng)營向全渠道觸點布局發(fā)展，在線咨詢、社群交互、門店體驗、會員復購等已經(jīng)成為新時代零售的“行業(yè)標配”，全面創(chuàng)造了全渠道戰(zhàn)略價值，全面點亮了新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“四大理念升級”之四——“數(shù)字化升級”：升級終端數(shù)字化及銷售管理水平；提升零售網(wǎng)點及多場景經(jīng)營效率
升級終端數(shù)字化及銷售管理水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)升級，優(yōu)秀的企業(yè)新零售模式策劃，貴在持續(xù)以“用戶需求”為核心創(chuàng)造新商業(yè)價值，以“終端門店”提供強有力的商品消費及服務價值體驗，以“網(wǎng)店/云店”等激活用戶的在線交互積極性，更以優(yōu)惠券、積分券等點亮門店新零售策劃運營。
提升零售網(wǎng)點及多場景經(jīng)營效率。數(shù)字零售策劃創(chuàng)新，其需要有網(wǎng)店、門店、品牌社群等多種載體，需要擁有線上直營店、線上分銷店、線下門店、線下分銷終端、品牌社群等多元化渠道觸點，全力推動以“用戶交易”為核心的全渠道觸點融合，全力點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃的多元化場景。新技術(shù)，新效率，新未來。
新零售經(jīng)營理念升級，旨在刷新企業(yè)品牌私域流量策劃理念，以品牌戰(zhàn)略推動新零售品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮企業(yè)經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造用戶新消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字零售策劃的創(chuàng)新，離不開以“引導式消費”提升商品關(guān)注度，離不開以“情感式體驗”留住用戶，更離不開以“全渠道經(jīng)營”點亮新商業(yè)經(jīng)營策劃。新零售，方興未艾，且行且奮斗！
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