數(shù)字零售策劃之爆款打造九法（上）
發(fā)布時間：2022-01-13 ????點擊數(shù)：
爆款打造，點亮數(shù)字零售策劃，刷新品牌私域流量策劃經(jīng)營。企業(yè)爆款經(jīng)營，重在點亮爆款產(chǎn)品的價值，或以目標(biāo)用戶需求點亮產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營方向，或以品牌營銷策劃引爆產(chǎn)品的消費場景，或以全渠道品牌策劃傳播扮靚爆品，更或以新零售模式策劃創(chuàng)造新爆款經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)爆款經(jīng)營創(chuàng)新，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營，必然是以優(yōu)秀的品牌私域流量策劃思維指引的爆款經(jīng)營，必然是融合線上線下新零售模式策劃再創(chuàng)新的爆款經(jīng)營，必然是以新零售策劃經(jīng)營激活用戶交互的爆款經(jīng)營。
“九大方法”，打造產(chǎn)品爆款，點亮數(shù)字零售策劃。1）“鎖定目標(biāo)用戶做爆品”：明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，點亮用戶新消費價值；內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費特色。2）“點亮消費場景活爆品”：洞察產(chǎn)品消費時節(jié)及場景，彰顯產(chǎn)品魅力；刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷。3）“提高產(chǎn)品質(zhì)感靚爆品”：提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值；引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費體驗。4）“點亮產(chǎn)品研發(fā)細爆品”：核定產(chǎn)品規(guī)格，點亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道；重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。5）“強化產(chǎn)品組合大突破”：明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”；組合產(chǎn)品包裝，點亮產(chǎn)品陳列。6）“創(chuàng)新產(chǎn)品性狀做口碑”：創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動產(chǎn)品口碑裂變。7）“點亮產(chǎn)品名稱強傳播”：明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產(chǎn)品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播。8）“錨定標(biāo)桿精定價”：對標(biāo)競爭對手，錨定產(chǎn)品價格鏈；卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產(chǎn)品價格影響力及沖擊力。
“九大方法”之一——“鎖定目標(biāo)用戶做爆品”：明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，點亮用戶新消費價值；內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費特色
明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，點亮用戶新消費價值。爆款突破的過程，是企業(yè)充分發(fā)掘目標(biāo)用戶需求的過程，是企業(yè)以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶需求的過程。圍繞目標(biāo)用戶需求，以“爆款經(jīng)營”持續(xù)創(chuàng)造用戶消費價值，或以新產(chǎn)品獨特原料點燃產(chǎn)品消費，或以新產(chǎn)品使用方法凸顯其產(chǎn)品價值。
內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費特色。每一家優(yōu)秀企業(yè)，總有自己的爆品計劃，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)造新消費感知，或以獨特的消費方法創(chuàng)造新消費感觸，或以高價值的產(chǎn)品消費放大新產(chǎn)品經(jīng)營，更或以產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營，或以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，或以品牌SEO、產(chǎn)品設(shè)計亮點、產(chǎn)品包裝亮點等數(shù)字營銷策劃點亮產(chǎn)品新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國青年報社、百度指數(shù)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，Z 世代“顏值黨”——關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計和包裝。結(jié)合尼爾森報告，64% Z世代消費者會購買包裝更加好看的產(chǎn)品。國貨彩妝產(chǎn)品設(shè)計迎合這一消費特點，在外包裝和設(shè)計方面精準定位。與此同時，95 后酷愛跨界聯(lián)名，根據(jù) CBNData 消費大數(shù)據(jù)，95 后消費者對國潮聯(lián)名款的搜索偏好度遠遠高于 95 前，完美日記、Girlcult、滋色等國貨美妝品牌均與博物館、故宮、動漫等知名 IP 推出聯(lián)合爆款，契合年輕人喜好，甚至通過非遺、瀕危珍惜動 物合作款等獲取流量傾斜，“會玩”是色彩類美妝營銷的重要特征。
“九大方法”之二——“點亮消費場景活爆品”：洞察產(chǎn)品消費時節(jié)及場景，彰顯產(chǎn)品魅力；刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷
洞察產(chǎn)品消費時節(jié)及場景，彰顯產(chǎn)品魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新爆款營銷，優(yōu)秀的爆款打造，優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字零售策劃，必然是以“產(chǎn)品消費”持續(xù)引領(lǐng)的產(chǎn)品營銷，必然需要融入新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營，必然創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。這種消費價值，可以是新產(chǎn)品的消費替代，可以是新產(chǎn)品的工藝引領(lǐng)，更可以是產(chǎn)品的小體積&便于攜帶。
刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷。基于“爆品經(jīng)營”的品牌戰(zhàn)略常勝不衰，基于用戶持續(xù)經(jīng)營的品牌營銷策劃創(chuàng)新不輟，企業(yè)爆品經(jīng)營創(chuàng)新，旨在持續(xù)挖掘企業(yè)的爆品基因，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特消費場景，不一樣的產(chǎn)品功能，不一樣的產(chǎn)品消費場景，不一樣的產(chǎn)品特色，支撐起優(yōu)秀的“爆款營銷”及“產(chǎn)品特色”。
“九大方法”之三——“提高產(chǎn)品質(zhì)感觸靚爆品”：提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值；引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費體驗
提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)爆款打造，企業(yè)爆款經(jīng)營，需要點燃產(chǎn)品品質(zhì)感，以優(yōu)秀的產(chǎn)品風(fēng)格匹配產(chǎn)品消費場景，以出色的產(chǎn)品功能放大產(chǎn)品消費特色，以出色的產(chǎn)品顏值獲得用戶青睞。
引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費體驗。線上線下聯(lián)動的新零售模式策劃如火如荼，基于用戶需求的新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，重在充分發(fā)揮VIP客戶的價值，以新穎的產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品研發(fā)，以新穎的產(chǎn)品特色創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營，更以新產(chǎn)品消費持續(xù)點燃用戶的消費熱情，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，人們的精神需求往往以色彩形式映射到消費品上。參考上個世紀日本經(jīng)濟灰色蕭條時期，日本年輕人通過色彩感與個性十足的原宿風(fēng)表達自我，風(fēng)格追求非日?；梢哉f是色彩反抗現(xiàn)實的典型風(fēng)格。國貨彩妝深諳其道，站在時間軸的兩端講述超現(xiàn)實主義:比如花西子、花知曉等產(chǎn)品呈現(xiàn)出浪漫的遠古神話色彩;萬花鏡、橘朵等則體現(xiàn)了未來太空 的前衛(wèi)和科技感。
企業(yè)爆款打造，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以“滿足目標(biāo)用戶需求”牽引產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃點亮爆款產(chǎn)品的全渠道品牌策劃傳播，以高用戶消費場景的數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的爆款信任度，以線上線下新零售模式策劃點亮新爆款經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營，得益于產(chǎn)品消費場景的持續(xù)亮化，得益于新零售策劃運營驅(qū)動下的爆款新品牌營銷，更得益于產(chǎn)品品質(zhì)感牽引下的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。更多方法請見《數(shù)字零售策劃之爆款打造九法（中）》。
“九大方法”，打造產(chǎn)品爆款，點亮數(shù)字零售策劃。1）“鎖定目標(biāo)用戶做爆品”：明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，點亮用戶新消費價值；內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費特色。2）“點亮消費場景活爆品”：洞察產(chǎn)品消費時節(jié)及場景，彰顯產(chǎn)品魅力；刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷。3）“提高產(chǎn)品質(zhì)感靚爆品”：提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值；引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費體驗。4）“點亮產(chǎn)品研發(fā)細爆品”：核定產(chǎn)品規(guī)格，點亮新產(chǎn)品特色及分銷渠道；重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。5）“強化產(chǎn)品組合大突破”：明晰產(chǎn)品特色，搭建“產(chǎn)品矩陣”；組合產(chǎn)品包裝，點亮產(chǎn)品陳列。6）“創(chuàng)新產(chǎn)品性狀做口碑”：創(chuàng)意產(chǎn)品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產(chǎn)品形狀構(gòu)成，推動產(chǎn)品口碑裂變。7）“點亮產(chǎn)品名稱強傳播”：明確產(chǎn)品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產(chǎn)品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播。8）“錨定標(biāo)桿精定價”：對標(biāo)競爭對手，錨定產(chǎn)品價格鏈；卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產(chǎn)品價格影響力及沖擊力。
“九大方法”之一——“鎖定目標(biāo)用戶做爆品”：明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，點亮用戶新消費價值；內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費特色
明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，點亮用戶新消費價值。爆款突破的過程，是企業(yè)充分發(fā)掘目標(biāo)用戶需求的過程，是企業(yè)以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足用戶需求的過程。圍繞目標(biāo)用戶需求，以“爆款經(jīng)營”持續(xù)創(chuàng)造用戶消費價值，或以新產(chǎn)品獨特原料點燃產(chǎn)品消費，或以新產(chǎn)品使用方法凸顯其產(chǎn)品價值。
內(nèi)省產(chǎn)品特色，放大產(chǎn)品的用戶消費特色。每一家優(yōu)秀企業(yè)，總有自己的爆品計劃，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)造新消費感知，或以獨特的消費方法創(chuàng)造新消費感觸，或以高價值的產(chǎn)品消費放大新產(chǎn)品經(jīng)營，更或以產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營，或以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，或以品牌SEO、產(chǎn)品設(shè)計亮點、產(chǎn)品包裝亮點等數(shù)字營銷策劃點亮產(chǎn)品新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國青年報社、百度指數(shù)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，Z 世代“顏值黨”——關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計和包裝。結(jié)合尼爾森報告，64% Z世代消費者會購買包裝更加好看的產(chǎn)品。國貨彩妝產(chǎn)品設(shè)計迎合這一消費特點，在外包裝和設(shè)計方面精準定位。與此同時，95 后酷愛跨界聯(lián)名，根據(jù) CBNData 消費大數(shù)據(jù)，95 后消費者對國潮聯(lián)名款的搜索偏好度遠遠高于 95 前，完美日記、Girlcult、滋色等國貨美妝品牌均與博物館、故宮、動漫等知名 IP 推出聯(lián)合爆款，契合年輕人喜好，甚至通過非遺、瀕危珍惜動 物合作款等獲取流量傾斜，“會玩”是色彩類美妝營銷的重要特征。
洞察產(chǎn)品消費時節(jié)及場景，彰顯產(chǎn)品魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新爆款營銷，優(yōu)秀的爆款打造，優(yōu)秀的產(chǎn)品數(shù)字零售策劃，必然是以“產(chǎn)品消費”持續(xù)引領(lǐng)的產(chǎn)品營銷，必然需要融入新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營，必然創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。這種消費價值，可以是新產(chǎn)品的消費替代，可以是新產(chǎn)品的工藝引領(lǐng)，更可以是產(chǎn)品的小體積&便于攜帶。
刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷。基于“爆品經(jīng)營”的品牌戰(zhàn)略常勝不衰，基于用戶持續(xù)經(jīng)營的品牌營銷策劃創(chuàng)新不輟，企業(yè)爆品經(jīng)營創(chuàng)新，旨在持續(xù)挖掘企業(yè)的爆品基因，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特消費場景，不一樣的產(chǎn)品功能，不一樣的產(chǎn)品消費場景，不一樣的產(chǎn)品特色，支撐起優(yōu)秀的“爆款營銷”及“產(chǎn)品特色”。
“九大方法”之三——“提高產(chǎn)品質(zhì)感觸靚爆品”：提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值；引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費體驗
提高產(chǎn)品品質(zhì)感，喚醒產(chǎn)品顏值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)爆款打造，企業(yè)爆款經(jīng)營，需要點燃產(chǎn)品品質(zhì)感，以優(yōu)秀的產(chǎn)品風(fēng)格匹配產(chǎn)品消費場景，以出色的產(chǎn)品功能放大產(chǎn)品消費特色，以出色的產(chǎn)品顏值獲得用戶青睞。
引入VIP用戶參與產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費體驗。線上線下聯(lián)動的新零售模式策劃如火如荼，基于用戶需求的新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，重在充分發(fā)揮VIP客戶的價值，以新穎的產(chǎn)品功能點亮產(chǎn)品研發(fā)，以新穎的產(chǎn)品特色創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營，更以新產(chǎn)品消費持續(xù)點燃用戶的消費熱情，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，人們的精神需求往往以色彩形式映射到消費品上。參考上個世紀日本經(jīng)濟灰色蕭條時期，日本年輕人通過色彩感與個性十足的原宿風(fēng)表達自我，風(fēng)格追求非日?；梢哉f是色彩反抗現(xiàn)實的典型風(fēng)格。國貨彩妝深諳其道，站在時間軸的兩端講述超現(xiàn)實主義:比如花西子、花知曉等產(chǎn)品呈現(xiàn)出浪漫的遠古神話色彩;萬花鏡、橘朵等則體現(xiàn)了未來太空 的前衛(wèi)和科技感。
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