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爆款經(jīng)營(yíng)，重在“培養(yǎng)”。我們已經(jīng)進(jìn)入了“爆款制勝”的時(shí)代，無爆款不成長(zhǎng)，無爆款不壯大，優(yōu)秀的爆款產(chǎn)品不但可以大大拉升品牌戰(zhàn)略聲勢(shì)，而且可以點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃，可以創(chuàng)造全渠道品牌策劃傳播，可以以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“全渠道增長(zhǎng)”。深入洞悉爆款經(jīng)營(yíng)規(guī)律，點(diǎn)亮爆款特質(zhì)，挖掘優(yōu)質(zhì)的潛在需求，爆款經(jīng)營(yíng)，可以期待；爆款打造，更可以期待。
 
點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“爆款”大價(jià)值。1）“聚焦式打造”：聚焦企業(yè)資源能力，打造明星產(chǎn)品；次序式輪換，一品一臺(tái)階。2）“跑馬式篩選”：從需求出發(fā)，基于需要做產(chǎn)品組合；優(yōu)選賽道，推進(jìn)產(chǎn)品“賽馬式增長(zhǎng)”。3）“借船出海”：聯(lián)合強(qiáng)資源方，共同“聯(lián)合出擊”；借船出海，提高勝算機(jī)率。
 
“聚焦式打造”：聚焦企業(yè)資源能力，打造明星產(chǎn)品；次序式輪換，一品一臺(tái)階
 
此策略可以稱之為“K策略（Key策略）”，意在聚攏企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力，全面刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，全面刷新品牌形象，全面創(chuàng)造品牌價(jià)值，以關(guān)鍵資源支撐“爆款”出位，以關(guān)鍵能力推動(dòng)產(chǎn)品“爆發(fā)式增長(zhǎng)”。
 
聚焦企業(yè)資源能力，打造明星產(chǎn)品。優(yōu)秀的爆款，大多需要強(qiáng)大的資源能力支撐，需要強(qiáng)有力的資源彰顯品牌戰(zhàn)略，需要強(qiáng)有力的全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品特質(zhì)”，以爆款牽引新商業(yè)增長(zhǎng)，以“明星產(chǎn)品”推動(dòng)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷。
 
次序式輪換，一品一臺(tái)階。優(yōu)秀的爆款經(jīng)營(yíng)，通常會(huì)“次序性推爆款”，以“流量產(chǎn)品”大量吸引用戶流量，以“形象產(chǎn)品”拉升品牌定位，以“單一明星產(chǎn)品”壯大品牌聲勢(shì)，單一產(chǎn)品打爆后，持續(xù)推進(jìn)同品類優(yōu)質(zhì)單品，持續(xù)打造“爆品”，形成“多系列多產(chǎn)品爆款”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特淘寶官方旗艦店、葩趣、泡泡瑪特微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，大多數(shù)消費(fèi)者接觸泡泡瑪特多源于旗下盲盒 Molly 形象，外觀為可愛治愈的萌娃設(shè)計(jì)方案，該形象由王信明先生于 2006 年首次創(chuàng)作，2016 年泡泡瑪特買斷 Molly 版權(quán)開啟 IP 運(yùn)營(yíng)。藝術(shù)家專注于藝術(shù)創(chuàng)作下，此后迭代頻率由每年 1-2 個(gè)系列提升至包含衍生品和集卡、徽章等周邊在內(nèi)的幾十個(gè)系列，顯著提升消費(fèi)者與 IP 之間的情感紐帶以提升消費(fèi)忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。 “跑馬式篩選”：從需求出發(fā)，基于需要做產(chǎn)品組合；優(yōu)選賽道，推進(jìn)產(chǎn)品“賽馬式增長(zhǎng)”
 
此策略稱之為“R策略（Run策略）”，以“賽馬機(jī)制”讓產(chǎn)品自主組合，通過賽馬機(jī)制篩選出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，前期不重點(diǎn)培養(yǎng)某一個(gè)產(chǎn)品，通過產(chǎn)品定制、區(qū)域試銷等評(píng)估出“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，之后再集中全力進(jìn)行打造，伯樂相馬，而此策略旨在“賽馬”，自主選出優(yōu)質(zhì)“爆款”。
 
從需求出發(fā)，基于需要做產(chǎn)品組合。用戶需求牽引企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，優(yōu)秀的賽馬機(jī)制，不但可以賽出“優(yōu)秀的產(chǎn)品”，而且可以創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“爆品”，讓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更持久，讓產(chǎn)品組合更火爆。
 
優(yōu)選賽道，推進(jìn)產(chǎn)品“賽馬式增長(zhǎng)”。不同品類屬于不同“賽道”，爆品經(jīng)營(yíng)不但屬于“各品類賽道”，而且屬于“各明星單品”，優(yōu)秀的爆款，源于高增長(zhǎng)賽道的加持，源于“產(chǎn)品特質(zhì)”的挖掘，更源于“爆款賽道的抉擇”。產(chǎn)品賽馬，賽的是產(chǎn)品戰(zhàn)略眼光，賽的是品類賽道的增長(zhǎng)性，更賽的是“明星產(chǎn)品價(jià)值”的新突破。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《迪士尼：攜強(qiáng)勢(shì)IP向融媒體帝國(guó)全面邁進(jìn)（上）》、品途商業(yè)評(píng)論、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，迪士尼商業(yè)模式橫跨傳媒至消費(fèi)品，業(yè)績(jī)持續(xù) 穩(wěn)增的秘密在于多輪次重復(fù)變現(xiàn)帶來的乘數(shù)效應(yīng)，而核心驅(qū)動(dòng)力則源于優(yōu)質(zhì) IP 池。以由名作《哈密雷特》改編的動(dòng)畫影片《獅子王》為例，迪士尼強(qiáng)調(diào)畫面沖擊感和高立意娛樂性，受眾可覆蓋各年齡圈層，即從廣宣層面獲客;媒介層面則憑借全渠道優(yōu)勢(shì)觸達(dá)用戶， 將影視作品以實(shí)景沉浸式呈現(xiàn)，將消費(fèi)者迭代為“粉絲”，增強(qiáng)受眾粘性和 IP 影響力，以周邊潮玩等相對(duì)低客單價(jià)產(chǎn)品吸引“潛在忠實(shí)粉絲”，使客戶從情感認(rèn)同轉(zhuǎn)化為文化認(rèn)同，將印有迪士尼標(biāo)簽的價(jià)值觀輸出至消費(fèi)者。 “借船出海”：聯(lián)合強(qiáng)資源方，共同“聯(lián)合出擊”；借船出海，提高勝算機(jī)率
 
聯(lián)合強(qiáng)資源方，共同“聯(lián)合出擊”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活強(qiáng)資源價(jià)值，優(yōu)秀的爆款經(jīng)營(yíng)，不但需要“優(yōu)質(zhì)單品”的努力，而且需要“大品牌”的品牌背書，需要“大單品”的“大勢(shì)加持”。聯(lián)合優(yōu)秀品牌IP，共同打造“爆款”的聯(lián)合背書；聯(lián)合明星產(chǎn)品，共同出品“聯(lián)合產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，爆款，因聯(lián)合而更精彩！
 
借船出海，提高勝算機(jī)率。既有優(yōu)勢(shì)資源方，或擁有強(qiáng)大的商業(yè)資源，或擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)制造資源，更或擁有優(yōu)秀的品牌力量，爆款產(chǎn)品，與之聯(lián)合，“借船出海”，或借卓越工藝以成“匠心產(chǎn)品”，或借悠久歷史而成“經(jīng)典出品”，更或借品牌背書而成“榮譽(yù)出品”。
 
爆款培養(yǎng)，因企業(yè)資源能力不同而不同，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同而不同，依托優(yōu)勢(shì)資源能力，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新全渠道品牌策劃，點(diǎn)亮基于“爆品特質(zhì)”的全渠道品牌策劃傳播，刷新數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“爆款品牌營(yíng)銷策劃”，爆款經(jīng)營(yíng)，必有大成！同時(shí)，爆款培養(yǎng)，可“聚焦式打造”明星產(chǎn)品，可“跑馬式篩選”爆款特色，更可“借船出海”推廣“聯(lián)合產(chǎn)品”，路徑有多創(chuàng)新，爆款成長(zhǎng)就有多迅猛！