數(shù)字零售新增長之渠道歸位式經(jīng)營五法（上）
發(fā)布時間：2024-09-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造渠道價值，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。渠道，擁有自己的獨(dú)特價值，上承品牌戰(zhàn)備指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，下引全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“多樣化終端觸點(diǎn)”，同時對接品牌社群主導(dǎo)的“品牌化社交裂變”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新全渠道數(shù)字品牌營銷策劃手法，組合資訊渠道、電商渠道、視頻渠道等多樣化渠道，歸位渠道價值、渠道特性，則渠道創(chuàng)新經(jīng)營，必將看點(diǎn)多多！
渠道各有其價值，渠道各有其定位，各正其位，各司其責(zé)。“五大方法”，點(diǎn)亮“歸位式經(jīng)營”。1）“資訊渠道曝光”：強(qiáng)資訊價值，強(qiáng)品牌曝光；高品牌資訊，高價值經(jīng)營。2）“電商渠道強(qiáng)突破”：做大電商，讓品牌背書更給力；樹立品牌形象，提升用戶信任度。3）“視頻渠道強(qiáng)傳播”：短視頻直播，更好的傳播價值；拉升業(yè)績，植入產(chǎn)品，擴(kuò)大流量。4）“新興渠道強(qiáng)話題”：強(qiáng)品牌社群，強(qiáng)分銷活動；聚合粉絲力量，壯大新興渠道品牌聲勢。5）“音頻渠道強(qiáng)內(nèi)容”：細(xì)分人群，擴(kuò)大小眾覆蓋；融入汽車族，點(diǎn)亮新功能。
“資訊渠道曝光”：強(qiáng)資訊價值，強(qiáng)品牌曝光；高品牌資訊，高價值經(jīng)營
強(qiáng)資訊價值，強(qiáng)品牌曝光。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃激活“多樣化觸點(diǎn)建設(shè)”，資訊越豐富，價值越突出；品牌越獨(dú)特，感知越豐富。數(shù)字商業(yè)新時代，資訊的創(chuàng)造和推送日益“個性化”，數(shù)字化技術(shù)使用戶標(biāo)簽“極大豐富”，定制化內(nèi)容推送蔚然成風(fēng)，品牌曝光與用戶經(jīng)營“合為一體”，資訊價值，更大，更強(qiáng)。
高品牌資訊，高價值經(jīng)營。高價值的資訊，或是基于用戶消費(fèi)的“產(chǎn)品內(nèi)容植入”，或是基于獨(dú)特消費(fèi)場景的“品牌資訊創(chuàng)作”，或是基于廣告媒介、廣告觸點(diǎn)的“高價值資訊推送”，更或是優(yōu)先品牌代言人，全力拉升品牌資訊的“輸出高度”，全力點(diǎn)亮“品牌內(nèi)容價值”，讓品牌內(nèi)容深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、艾漫數(shù)據(jù)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生品牌建設(shè)和推廣方面，其優(yōu)選品牌代言人，不斷提升潮流時尚度，深受年輕消費(fèi)者喜愛；通過在機(jī)場、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體各類媒介投放廣告，構(gòu)建了全方位、立體式品牌整合營銷戰(zhàn)略；推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，重視電商等數(shù)字化營銷新業(yè)態(tài)，并賦能終端門店銷售。
“電商渠道強(qiáng)突破”：做大電商，讓品牌背書更給力；樹立品牌形象，提升用戶信任度
做大電商，讓品牌背書更給力。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行，“電商經(jīng)營”，讓全渠道成交成為可能，優(yōu)秀的電商平臺，可以為“品牌背書”；高質(zhì)量的電商平臺，可以提供基于商品的“精準(zhǔn)用戶選擇”，以“千人千面”提升用戶轉(zhuǎn)化率，以“千人千店”創(chuàng)造更強(qiáng)的“微店識別率”，電商有多強(qiáng)，品牌背書就有多強(qiáng)，渠道的觸點(diǎn)就有多強(qiáng)。
樹立品牌形象，提升用戶信任度。品牌，有形象；渠道，重在“信任度”。電商平臺，提供了“購買-退貨-評價”等一系列交易保障；產(chǎn)業(yè)帶直銷，依托強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢”，激活產(chǎn)業(yè)帶特色，做強(qiáng)“大單品”，讓產(chǎn)品更受青睞，讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司電商業(yè)務(wù)保持增長態(tài)勢，2015-2021年CAGR 高達(dá) 45%。2022 年前三季度，公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8.94 億元，同比增長 20.97%， 營收占比10%。在省代模式推動線下門店擴(kuò)張大背景下，線上收入占比仍顯著高于疫情前水平。
渠道歸位式經(jīng)營，就是以品牌戰(zhàn)略為指引，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新為切入點(diǎn)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮資訊傳播、電商成交等，更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新電商新傳播，全力打造“品牌化觸點(diǎn)”，讓渠道經(jīng)營更給力，讓品牌觸點(diǎn)感受更給力。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之渠道歸位式經(jīng)營五法（下）》。
渠道各有其價值，渠道各有其定位，各正其位，各司其責(zé)。“五大方法”，點(diǎn)亮“歸位式經(jīng)營”。1）“資訊渠道曝光”：強(qiáng)資訊價值，強(qiáng)品牌曝光；高品牌資訊，高價值經(jīng)營。2）“電商渠道強(qiáng)突破”：做大電商，讓品牌背書更給力；樹立品牌形象，提升用戶信任度。3）“視頻渠道強(qiáng)傳播”：短視頻直播，更好的傳播價值；拉升業(yè)績，植入產(chǎn)品，擴(kuò)大流量。4）“新興渠道強(qiáng)話題”：強(qiáng)品牌社群，強(qiáng)分銷活動；聚合粉絲力量，壯大新興渠道品牌聲勢。5）“音頻渠道強(qiáng)內(nèi)容”：細(xì)分人群，擴(kuò)大小眾覆蓋；融入汽車族，點(diǎn)亮新功能。
“資訊渠道曝光”：強(qiáng)資訊價值，強(qiáng)品牌曝光；高品牌資訊，高價值經(jīng)營
強(qiáng)資訊價值，強(qiáng)品牌曝光。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃激活“多樣化觸點(diǎn)建設(shè)”，資訊越豐富，價值越突出；品牌越獨(dú)特，感知越豐富。數(shù)字商業(yè)新時代，資訊的創(chuàng)造和推送日益“個性化”，數(shù)字化技術(shù)使用戶標(biāo)簽“極大豐富”，定制化內(nèi)容推送蔚然成風(fēng)，品牌曝光與用戶經(jīng)營“合為一體”，資訊價值，更大，更強(qiáng)。
高品牌資訊，高價值經(jīng)營。高價值的資訊，或是基于用戶消費(fèi)的“產(chǎn)品內(nèi)容植入”，或是基于獨(dú)特消費(fèi)場景的“品牌資訊創(chuàng)作”，或是基于廣告媒介、廣告觸點(diǎn)的“高價值資訊推送”，更或是優(yōu)先品牌代言人，全力拉升品牌資訊的“輸出高度”，全力點(diǎn)亮“品牌內(nèi)容價值”，讓品牌內(nèi)容深入人心。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、艾漫數(shù)據(jù)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生品牌建設(shè)和推廣方面，其優(yōu)選品牌代言人，不斷提升潮流時尚度，深受年輕消費(fèi)者喜愛；通過在機(jī)場、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體各類媒介投放廣告，構(gòu)建了全方位、立體式品牌整合營銷戰(zhàn)略；推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，重視電商等數(shù)字化營銷新業(yè)態(tài)，并賦能終端門店銷售。
做大電商，讓品牌背書更給力。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行，“電商經(jīng)營”，讓全渠道成交成為可能，優(yōu)秀的電商平臺，可以為“品牌背書”；高質(zhì)量的電商平臺，可以提供基于商品的“精準(zhǔn)用戶選擇”，以“千人千面”提升用戶轉(zhuǎn)化率，以“千人千店”創(chuàng)造更強(qiáng)的“微店識別率”，電商有多強(qiáng)，品牌背書就有多強(qiáng)，渠道的觸點(diǎn)就有多強(qiáng)。
樹立品牌形象，提升用戶信任度。品牌，有形象；渠道，重在“信任度”。電商平臺，提供了“購買-退貨-評價”等一系列交易保障；產(chǎn)業(yè)帶直銷，依托強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢”，激活產(chǎn)業(yè)帶特色，做強(qiáng)“大單品”，讓產(chǎn)品更受青睞，讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司電商業(yè)務(wù)保持增長態(tài)勢，2015-2021年CAGR 高達(dá) 45%。2022 年前三季度，公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8.94 億元，同比增長 20.97%， 營收占比10%。在省代模式推動線下門店擴(kuò)張大背景下，線上收入占比仍顯著高于疫情前水平。
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