數(shù)字零售新增長之渠道歸位式經(jīng)營五法(上)
發(fā)布時間:2024-09-27 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)造渠道價值,創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。渠道,擁有自己的獨(dú)特價值,上承品牌戰(zhàn)備指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,下引全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“多樣化終端觸點(diǎn)”,同時對接品牌社群主導(dǎo)的“品牌化社交裂變”。升級數(shù)字化技術(shù),更新全渠道數(shù)字品牌營銷策劃手法,組合資訊渠道、電商渠道、視頻渠道等多樣化渠道,歸位渠道價值、渠道特性,則渠道創(chuàng)新經(jīng)營,必將看點(diǎn)多多!
渠道各有其價值,渠道各有其定位,各正其位,各司其責(zé)。“五大方法”,點(diǎn)亮“歸位式經(jīng)營”。1)“資訊渠道曝光”:強(qiáng)資訊價值,強(qiáng)品牌曝光;高品牌資訊,高價值經(jīng)營。2)“電商渠道強(qiáng)突破”:做大電商,讓品牌背書更給力;樹立品牌形象,提升用戶信任度。3)“視頻渠道強(qiáng)傳播”:短視頻直播,更好的傳播價值;拉升業(yè)績,植入產(chǎn)品,擴(kuò)大流量。4)“新興渠道強(qiáng)話題”:強(qiáng)品牌社群,強(qiáng)分銷活動;聚合粉絲力量,壯大新興渠道品牌聲勢。5)“音頻渠道強(qiáng)內(nèi)容”:細(xì)分人群,擴(kuò)大小眾覆蓋;融入汽車族,點(diǎn)亮新功能。
“資訊渠道曝光”:強(qiáng)資訊價值,強(qiáng)品牌曝光;高品牌資訊,高價值經(jīng)營
強(qiáng)資訊價值,強(qiáng)品牌曝光。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌營銷策劃激活“多樣化觸點(diǎn)建設(shè)”,資訊越豐富,價值越突出;品牌越獨(dú)特,感知越豐富。數(shù)字商業(yè)新時代,資訊的創(chuàng)造和推送日益“個性化”,數(shù)字化技術(shù)使用戶標(biāo)簽“極大豐富”,定制化內(nèi)容推送蔚然成風(fēng),品牌曝光與用戶經(jīng)營“合為一體”,資訊價值,更大,更強(qiáng)。
高品牌資訊,高價值經(jīng)營。高價值的資訊,或是基于用戶消費(fèi)的“產(chǎn)品內(nèi)容植入”,或是基于獨(dú)特消費(fèi)場景的“品牌資訊創(chuàng)作”,或是基于廣告媒介、廣告觸點(diǎn)的“高價值資訊推送”,更或是優(yōu)先品牌代言人,全力拉升品牌資訊的“輸出高度”,全力點(diǎn)亮“品牌內(nèi)容價值”,讓品牌內(nèi)容深入人心。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、艾漫數(shù)據(jù)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,周大生品牌建設(shè)和推廣方面,其優(yōu)選品牌代言人,不斷提升潮流時尚度,深受年輕消費(fèi)者喜愛;通過在機(jī)場、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體各類媒介投放廣告,構(gòu)建了全方位、立體式品牌整合營銷戰(zhàn)略;推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略,重視電商等數(shù)字化營銷新業(yè)態(tài),并賦能終端門店銷售。
“電商渠道強(qiáng)突破”:做大電商,讓品牌背書更給力;樹立品牌形象,提升用戶信任度
做大電商,讓品牌背書更給力。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行,“電商經(jīng)營”,讓全渠道成交成為可能,優(yōu)秀的電商平臺,可以為“品牌背書”;高質(zhì)量的電商平臺,可以提供基于商品的“精準(zhǔn)用戶選擇”,以“千人千面”提升用戶轉(zhuǎn)化率,以“千人千店”創(chuàng)造更強(qiáng)的“微店識別率”,電商有多強(qiáng),品牌背書就有多強(qiáng),渠道的觸點(diǎn)就有多強(qiáng)。
樹立品牌形象,提升用戶信任度。品牌,有形象;渠道,重在“信任度”。電商平臺,提供了“購買-退貨-評價”等一系列交易保障;產(chǎn)業(yè)帶直銷,依托強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢”,激活產(chǎn)業(yè)帶特色,做強(qiáng)“大單品”,讓產(chǎn)品更受青睞,讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,周大生公司電商業(yè)務(wù)保持增長態(tài)勢,2015-2021年CAGR 高達(dá) 45%。2022 年前三季度,公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8.94 億元,同比增長 20.97%, 營收占比10%。在省代模式推動線下門店擴(kuò)張大背景下,線上收入占比仍顯著高于疫情前水平。
渠道歸位式經(jīng)營,就是以品牌戰(zhàn)略為指引,以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新為切入點(diǎn),以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮資訊傳播、電商成交等,更以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型,以數(shù)字品牌營銷策劃激活新電商新傳播,全力打造“品牌化觸點(diǎn)”,讓渠道經(jīng)營更給力,讓品牌觸點(diǎn)感受更給力。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之渠道歸位式經(jīng)營五法(下)》。
渠道各有其價值,渠道各有其定位,各正其位,各司其責(zé)。“五大方法”,點(diǎn)亮“歸位式經(jīng)營”。1)“資訊渠道曝光”:強(qiáng)資訊價值,強(qiáng)品牌曝光;高品牌資訊,高價值經(jīng)營。2)“電商渠道強(qiáng)突破”:做大電商,讓品牌背書更給力;樹立品牌形象,提升用戶信任度。3)“視頻渠道強(qiáng)傳播”:短視頻直播,更好的傳播價值;拉升業(yè)績,植入產(chǎn)品,擴(kuò)大流量。4)“新興渠道強(qiáng)話題”:強(qiáng)品牌社群,強(qiáng)分銷活動;聚合粉絲力量,壯大新興渠道品牌聲勢。5)“音頻渠道強(qiáng)內(nèi)容”:細(xì)分人群,擴(kuò)大小眾覆蓋;融入汽車族,點(diǎn)亮新功能。
“資訊渠道曝光”:強(qiáng)資訊價值,強(qiáng)品牌曝光;高品牌資訊,高價值經(jīng)營
強(qiáng)資訊價值,強(qiáng)品牌曝光。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌營銷策劃激活“多樣化觸點(diǎn)建設(shè)”,資訊越豐富,價值越突出;品牌越獨(dú)特,感知越豐富。數(shù)字商業(yè)新時代,資訊的創(chuàng)造和推送日益“個性化”,數(shù)字化技術(shù)使用戶標(biāo)簽“極大豐富”,定制化內(nèi)容推送蔚然成風(fēng),品牌曝光與用戶經(jīng)營“合為一體”,資訊價值,更大,更強(qiáng)。
高品牌資訊,高價值經(jīng)營。高價值的資訊,或是基于用戶消費(fèi)的“產(chǎn)品內(nèi)容植入”,或是基于獨(dú)特消費(fèi)場景的“品牌資訊創(chuàng)作”,或是基于廣告媒介、廣告觸點(diǎn)的“高價值資訊推送”,更或是優(yōu)先品牌代言人,全力拉升品牌資訊的“輸出高度”,全力點(diǎn)亮“品牌內(nèi)容價值”,讓品牌內(nèi)容深入人心。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、艾漫數(shù)據(jù)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,周大生品牌建設(shè)和推廣方面,其優(yōu)選品牌代言人,不斷提升潮流時尚度,深受年輕消費(fèi)者喜愛;通過在機(jī)場、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體各類媒介投放廣告,構(gòu)建了全方位、立體式品牌整合營銷戰(zhàn)略;推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略,重視電商等數(shù)字化營銷新業(yè)態(tài),并賦能終端門店銷售。

做大電商,讓品牌背書更給力。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行,“電商經(jīng)營”,讓全渠道成交成為可能,優(yōu)秀的電商平臺,可以為“品牌背書”;高質(zhì)量的電商平臺,可以提供基于商品的“精準(zhǔn)用戶選擇”,以“千人千面”提升用戶轉(zhuǎn)化率,以“千人千店”創(chuàng)造更強(qiáng)的“微店識別率”,電商有多強(qiáng),品牌背書就有多強(qiáng),渠道的觸點(diǎn)就有多強(qiáng)。
樹立品牌形象,提升用戶信任度。品牌,有形象;渠道,重在“信任度”。電商平臺,提供了“購買-退貨-評價”等一系列交易保障;產(chǎn)業(yè)帶直銷,依托強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢”,激活產(chǎn)業(yè)帶特色,做強(qiáng)“大單品”,讓產(chǎn)品更受青睞,讓產(chǎn)品價值更突出。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,周大生公司電商業(yè)務(wù)保持增長態(tài)勢,2015-2021年CAGR 高達(dá) 45%。2022 年前三季度,公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8.94 億元,同比增長 20.97%, 營收占比10%。在省代模式推動線下門店擴(kuò)張大背景下,線上收入占比仍顯著高于疫情前水平。

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