數(shù)字零售新增長之五大營銷工具點(diǎn)亮（上）
發(fā)布時間：2024-10-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮新營銷工具，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。數(shù)字零售新增長，貴在以品牌戰(zhàn)略指引新時代品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“營銷工具”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能新用戶創(chuàng)造，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新社交新價值，持續(xù)創(chuàng)造新時代新營銷。
“五大營銷工具”，創(chuàng)造新零售價值。1）“交易工具”：點(diǎn)亮交易屬性，擴(kuò)大交易流量；建立品牌知名度，大力度賣貨。2）“傳播工具”：刷新品牌形象，傳播品牌內(nèi)容；點(diǎn)亮品牌傳播，智能化內(nèi)容推送。3）“社交工具”：提升口碑滿意度；激發(fā)口碑分享，創(chuàng)造快速口碑裂變。4）“資訊工具”：量化新聞資訊，高舉品牌旗幟；融入社會價值，再造品牌特色。5）“營銷賦能工具”：承載會員管理、銷售管理等，推進(jìn)數(shù)字化營銷；推進(jìn)全渠道，賦能新商業(yè)增長。
“交易工具”：點(diǎn)亮交易屬性，擴(kuò)大交易流量；建立品牌知名度，大力度賣貨
點(diǎn)亮交易屬性，擴(kuò)大交易流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，無論多么強(qiáng)大的營銷，無論多么高效的交易，都是要持續(xù)挖掘用戶消費(fèi)需求，持續(xù)推動用戶成交，持續(xù)激活用戶新流量，讓用戶經(jīng)營更有創(chuàng)造感，更有特色感。
建立品牌知名度，大力度賣貨。品牌知名度越高，用戶認(rèn)知度越高，其對品牌的信任感越強(qiáng)，產(chǎn)品成交速度越快。交易工具，點(diǎn)亮品牌消費(fèi)價值，細(xì)化用戶標(biāo)簽，推薦合適商品，讓商品成交更快，商品&用戶智能匹配更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、長江證券研究所等綜合資訊表明，2021 年下半年以來，摩飛加大對抖音渠道的發(fā)展，直播規(guī)模處于小家電行業(yè)前列; 結(jié)構(gòu)上看，摩飛的品牌自播及達(dá)播形式共存。抖音經(jīng)銷商矩陣也逐步豐富，既有傳統(tǒng)經(jīng) 銷商的積極開店，頭部直播間即由擅長內(nèi)容營銷和創(chuàng)作的老牌經(jīng)銷商參與;也有新的經(jīng) 銷商開設(shè)中式廚電旗艦店、摩飛生活館，盡管開播時間分別為 2022 年 1 月 15 日和 2022 年 4 月 15 日，但在短時間內(nèi)也實現(xiàn)對頭部抖音店的月銷量和粉絲增量的追趕。
“傳播工具”：刷新品牌形象，傳播品牌內(nèi)容；點(diǎn)亮品牌傳播，智能化內(nèi)容推送
刷新品牌形象，傳播品牌內(nèi)容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌新價值，越優(yōu)秀的品牌，越擁有強(qiáng)大的品牌消費(fèi)價值，越能通過品牌策劃傳播創(chuàng)造“高價值用戶認(rèn)同”，越能通過功能對比、消費(fèi)評測、場景化內(nèi)容等植入用戶心智，讓用戶感受到產(chǎn)品的價值，讓用戶更信任品牌。
點(diǎn)亮品牌傳播，智能化內(nèi)容推送。品牌有價值，傳播要突破，“智能化內(nèi)容”必不可少。強(qiáng)有力的品牌策劃傳播，因“功能類產(chǎn)品內(nèi)容”而點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場景，因“消費(fèi)評測”而活化產(chǎn)品消費(fèi)特性，因“獨(dú)特品牌消費(fèi)場景”而更有消費(fèi)活力。內(nèi)容越出彩，越能吸引用戶目光，越能推動產(chǎn)品“快成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、長江證券研究所等綜合資訊表明，摩飛的成功源自兩方面：其一，新寶較強(qiáng)的制造、研發(fā)實力，保障了摩飛更為優(yōu)質(zhì)的新品實力;其次，作為內(nèi)容營銷應(yīng)用的代表，摩飛發(fā)展了一批具備新流量營銷能力的代理商矩陣，收獲了較大的內(nèi)容電商流量紅利。
營銷工具創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象的過程，是其以智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)賦能“新數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新”的過程。刷新數(shù)字品牌新傳播，推動商品&用戶智能匹配，活化新產(chǎn)品消費(fèi)，則產(chǎn)品營銷，必有大成就。更多工具請見《數(shù)字零售新增長之五大營銷工具點(diǎn)亮（下）》。
“五大營銷工具”，創(chuàng)造新零售價值。1）“交易工具”：點(diǎn)亮交易屬性，擴(kuò)大交易流量；建立品牌知名度，大力度賣貨。2）“傳播工具”：刷新品牌形象，傳播品牌內(nèi)容；點(diǎn)亮品牌傳播，智能化內(nèi)容推送。3）“社交工具”：提升口碑滿意度；激發(fā)口碑分享，創(chuàng)造快速口碑裂變。4）“資訊工具”：量化新聞資訊，高舉品牌旗幟；融入社會價值，再造品牌特色。5）“營銷賦能工具”：承載會員管理、銷售管理等，推進(jìn)數(shù)字化營銷；推進(jìn)全渠道，賦能新商業(yè)增長。
“交易工具”：點(diǎn)亮交易屬性，擴(kuò)大交易流量；建立品牌知名度，大力度賣貨
點(diǎn)亮交易屬性，擴(kuò)大交易流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情，無論多么強(qiáng)大的營銷，無論多么高效的交易，都是要持續(xù)挖掘用戶消費(fèi)需求，持續(xù)推動用戶成交，持續(xù)激活用戶新流量，讓用戶經(jīng)營更有創(chuàng)造感，更有特色感。
建立品牌知名度，大力度賣貨。品牌知名度越高，用戶認(rèn)知度越高，其對品牌的信任感越強(qiáng)，產(chǎn)品成交速度越快。交易工具，點(diǎn)亮品牌消費(fèi)價值，細(xì)化用戶標(biāo)簽，推薦合適商品，讓商品成交更快，商品&用戶智能匹配更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)蟬媽媽、長江證券研究所等綜合資訊表明，2021 年下半年以來，摩飛加大對抖音渠道的發(fā)展，直播規(guī)模處于小家電行業(yè)前列; 結(jié)構(gòu)上看，摩飛的品牌自播及達(dá)播形式共存。抖音經(jīng)銷商矩陣也逐步豐富，既有傳統(tǒng)經(jīng) 銷商的積極開店，頭部直播間即由擅長內(nèi)容營銷和創(chuàng)作的老牌經(jīng)銷商參與;也有新的經(jīng) 銷商開設(shè)中式廚電旗艦店、摩飛生活館，盡管開播時間分別為 2022 年 1 月 15 日和 2022 年 4 月 15 日，但在短時間內(nèi)也實現(xiàn)對頭部抖音店的月銷量和粉絲增量的追趕。
刷新品牌形象，傳播品牌內(nèi)容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌新價值，越優(yōu)秀的品牌，越擁有強(qiáng)大的品牌消費(fèi)價值，越能通過品牌策劃傳播創(chuàng)造“高價值用戶認(rèn)同”，越能通過功能對比、消費(fèi)評測、場景化內(nèi)容等植入用戶心智，讓用戶感受到產(chǎn)品的價值，讓用戶更信任品牌。
點(diǎn)亮品牌傳播，智能化內(nèi)容推送。品牌有價值，傳播要突破，“智能化內(nèi)容”必不可少。強(qiáng)有力的品牌策劃傳播，因“功能類產(chǎn)品內(nèi)容”而點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)場景，因“消費(fèi)評測”而活化產(chǎn)品消費(fèi)特性，因“獨(dú)特品牌消費(fèi)場景”而更有消費(fèi)活力。內(nèi)容越出彩，越能吸引用戶目光，越能推動產(chǎn)品“快成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、長江證券研究所等綜合資訊表明，摩飛的成功源自兩方面：其一，新寶較強(qiáng)的制造、研發(fā)實力，保障了摩飛更為優(yōu)質(zhì)的新品實力;其次，作為內(nèi)容營銷應(yīng)用的代表，摩飛發(fā)展了一批具備新流量營銷能力的代理商矩陣，收獲了較大的內(nèi)容電商流量紅利。
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