數(shù)字零售新增長之人貨匹配三大主路徑
發(fā)布時間：2024-10-05 ????點擊數(shù)：
推進人貨匹配，做強數(shù)字零售新增長。企業(yè)數(shù)字零售大創(chuàng)造的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新、以“明星之貨”吸引“高需求之人”的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶交互、以“需求之人”匹配“高靚之貨”的過程，更是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道數(shù)字品牌營銷策劃、推動人貨適時智能匹配的過程。人貨高匹配，成交高效率，數(shù)字零售，高增長。
“三大路徑”，推進人貨匹配。1）“人找貨”：洞察用戶需求，放大搜索引擎價值；集合產(chǎn)品，匹配服務(wù)，壯大優(yōu)質(zhì)電商及門店。2）“貨找人”：點亮產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品特質(zhì)，篩選目標人群；挖掘用戶需求，做大成交概率。3）“人貨撮合”：細化用戶需求，產(chǎn)品精細化管理，人貨撮合式成交；平臺大撮合，推動平臺公域私域大集合，放手發(fā)展品牌私域流量。
“人找貨”：洞察用戶需求，放大搜索引擎價值；集合產(chǎn)品，匹配服務(wù)，壯大優(yōu)質(zhì)電商及門店
洞察用戶需求，放大搜索引擎價值。以淘寶、京東等電商平臺為代表，大量的電商平臺，注重貨品的大量累積，注重智能供應(yīng)鏈的“通力打造”，更注重“高價值用戶需求”的深度挖掘。有強大的商品供應(yīng)鏈體系，有持續(xù)的商品供給，再匹配以“搜索引擎”的人群需求，貨架電商，應(yīng)運而生。
集合產(chǎn)品，匹配服務(wù)，壯大優(yōu)質(zhì)電商及門店。貨架電商的經(jīng)營邏輯，在于以品牌戰(zhàn)略賦能商品品牌營銷策劃，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”為主線，打通商家吸納、商品售賣及用戶吸引等“一條龍服務(wù)”，依托“海量商品”形成強大供應(yīng)鏈，形成產(chǎn)品供應(yīng)的“用戶消費印象”，當用戶需求產(chǎn)生時，自然會到平臺上尋找合適商品，以此拉動“人貨匹配”，推動商品的快成交，以此壯大優(yōu)質(zhì)電商及激活優(yōu)質(zhì)門店。
“貨找人”：點亮產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品特質(zhì)，篩選目標人群；挖掘用戶需求，做大成交概率
點亮產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品特質(zhì)，篩選目標人群。以社交電商、直播電商等為代表的新興電商，其往往擁有強大的社交分享及用戶交互能力，以數(shù)字化技術(shù)細化“用戶標簽”，以特價、拼團、定制等數(shù)字品牌營銷策劃手法細分用戶類型，從而篩選出目標消費人群，同時匹配不同檔次、不同材質(zhì)、不同賣點等產(chǎn)品，讓人貨高匹配。
挖掘用戶需求，做大成交概率。社交電商、直播電商等新一代電商，其競爭優(yōu)勢集中在“用戶交互”，集中在“用戶需求”的新挖掘新滿足，或通過內(nèi)容推薦、挖掘用戶的消費興趣，或通過社會分享激發(fā)用戶的“新需求”，更或通過商品供給、用戶需求的智能推薦，推動人貨的“高效匹配”，以此拉升用戶成交率，讓產(chǎn)品成交更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多官網(wǎng)、公司公告和華安證券研究所等綜合資訊表明，致力于將“好樂趣”和“多實惠”融合并提供低價好物，拼多多以社交電商之姿迅速積累用戶，截至 2020 年底年活躍消費者為 7.88 億人，僅用時 5 年便短暫登頂中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。
“人貨撮合”：細化用戶需求，產(chǎn)品精細化管理，人貨撮合式成交；平臺大撮合，推動平臺公域私域大集合，放手發(fā)展品牌私域流量
細化用戶需求，產(chǎn)品精細化管理，人貨撮合式成交。以必要商城、衣邦人等為代表的“用戶型電商”，強調(diào)的是細致化的用戶需求挖掘，注重的是全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，創(chuàng)造的是“產(chǎn)品精細化管理”。有優(yōu)質(zhì)商品，有細化的用戶需求，有高效的“人貨撮合”，人配優(yōu)貨，則交易定會有“大增長”。
平臺大撮合，推動平臺公域私域大集合，放手發(fā)展品牌私域流量。平臺有價值，人貨要撮合，公域私域運營的高效聯(lián)動，正在其中。強有力的平臺，強有力的人貨撮合，注定要從高效的全渠道引流開始，引入大量的潛在用戶，匹配以海量的產(chǎn)品，之后以品牌化內(nèi)容、定制化服務(wù)等放大“品牌私域運營”，全力創(chuàng)造品牌經(jīng)營大集合，全力壯大品牌私域流量，讓品牌私域增長更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、晚點LatePost、華安證券研究所等綜合資訊表明，目前社區(qū)團購的競爭格局已經(jīng)明朗，截至 2022 年 11 月多多買菜占社區(qū)團購市場份額約 50%，美團優(yōu)選為 35%，興盛優(yōu)選的市占率低于 10%。
人貨匹配，路徑是多樣的，或?qū)Ｗ⒂谟脩粜枨髮樱云放茟?zhàn)略聚合優(yōu)質(zhì)商品，以全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品價值，滿足“人找貨”的需求；或?qū)Ｗ⒂谟脩羯缃环窒?，點亮商品對接，突出產(chǎn)品品牌策劃傳播，提升“貨找人”的價值；更或升級數(shù)字化技術(shù)，賦能“新產(chǎn)品創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃推動“人貨撮合”，持續(xù)做大“品牌私域流量”。人貨高匹配，技術(shù)強賦能，價值大創(chuàng)造，則數(shù)字零售新增長，未來可期！
“三大路徑”，推進人貨匹配。1）“人找貨”：洞察用戶需求，放大搜索引擎價值；集合產(chǎn)品，匹配服務(wù)，壯大優(yōu)質(zhì)電商及門店。2）“貨找人”：點亮產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品特質(zhì)，篩選目標人群；挖掘用戶需求，做大成交概率。3）“人貨撮合”：細化用戶需求，產(chǎn)品精細化管理，人貨撮合式成交；平臺大撮合，推動平臺公域私域大集合，放手發(fā)展品牌私域流量。
“人找貨”：洞察用戶需求，放大搜索引擎價值；集合產(chǎn)品，匹配服務(wù)，壯大優(yōu)質(zhì)電商及門店
洞察用戶需求，放大搜索引擎價值。以淘寶、京東等電商平臺為代表，大量的電商平臺，注重貨品的大量累積，注重智能供應(yīng)鏈的“通力打造”，更注重“高價值用戶需求”的深度挖掘。有強大的商品供應(yīng)鏈體系，有持續(xù)的商品供給，再匹配以“搜索引擎”的人群需求，貨架電商，應(yīng)運而生。
集合產(chǎn)品，匹配服務(wù)，壯大優(yōu)質(zhì)電商及門店。貨架電商的經(jīng)營邏輯，在于以品牌戰(zhàn)略賦能商品品牌營銷策劃，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”為主線，打通商家吸納、商品售賣及用戶吸引等“一條龍服務(wù)”，依托“海量商品”形成強大供應(yīng)鏈，形成產(chǎn)品供應(yīng)的“用戶消費印象”，當用戶需求產(chǎn)生時，自然會到平臺上尋找合適商品，以此拉動“人貨匹配”，推動商品的快成交，以此壯大優(yōu)質(zhì)電商及激活優(yōu)質(zhì)門店。
“貨找人”：點亮產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品特質(zhì)，篩選目標人群；挖掘用戶需求，做大成交概率
點亮產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品特質(zhì)，篩選目標人群。以社交電商、直播電商等為代表的新興電商，其往往擁有強大的社交分享及用戶交互能力，以數(shù)字化技術(shù)細化“用戶標簽”，以特價、拼團、定制等數(shù)字品牌營銷策劃手法細分用戶類型，從而篩選出目標消費人群，同時匹配不同檔次、不同材質(zhì)、不同賣點等產(chǎn)品，讓人貨高匹配。
挖掘用戶需求，做大成交概率。社交電商、直播電商等新一代電商，其競爭優(yōu)勢集中在“用戶交互”，集中在“用戶需求”的新挖掘新滿足，或通過內(nèi)容推薦、挖掘用戶的消費興趣，或通過社會分享激發(fā)用戶的“新需求”，更或通過商品供給、用戶需求的智能推薦，推動人貨的“高效匹配”，以此拉升用戶成交率，讓產(chǎn)品成交更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)拼多多官網(wǎng)、公司公告和華安證券研究所等綜合資訊表明，致力于將“好樂趣”和“多實惠”融合并提供低價好物，拼多多以社交電商之姿迅速積累用戶，截至 2020 年底年活躍消費者為 7.88 億人，僅用時 5 年便短暫登頂中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。
細化用戶需求，產(chǎn)品精細化管理，人貨撮合式成交。以必要商城、衣邦人等為代表的“用戶型電商”，強調(diào)的是細致化的用戶需求挖掘，注重的是全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，創(chuàng)造的是“產(chǎn)品精細化管理”。有優(yōu)質(zhì)商品，有細化的用戶需求，有高效的“人貨撮合”，人配優(yōu)貨，則交易定會有“大增長”。
平臺大撮合，推動平臺公域私域大集合，放手發(fā)展品牌私域流量。平臺有價值，人貨要撮合，公域私域運營的高效聯(lián)動，正在其中。強有力的平臺，強有力的人貨撮合，注定要從高效的全渠道引流開始，引入大量的潛在用戶，匹配以海量的產(chǎn)品，之后以品牌化內(nèi)容、定制化服務(wù)等放大“品牌私域運營”，全力創(chuàng)造品牌經(jīng)營大集合，全力壯大品牌私域流量，讓品牌私域增長更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)久謙、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、晚點LatePost、華安證券研究所等綜合資訊表明，目前社區(qū)團購的競爭格局已經(jīng)明朗，截至 2022 年 11 月多多買菜占社區(qū)團購市場份額約 50%，美團優(yōu)選為 35%，興盛優(yōu)選的市占率低于 10%。
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