數(shù)字零售新增長(zhǎng)之“五法”牽引新零售增長(zhǎng)（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。數(shù)字零售的新增長(zhǎng)，源于品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，贏于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，活在數(shù)字化技術(shù)賦能的新用戶增長(zhǎng)。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮新零售新價(jià)值，則新零售增長(zhǎng)，方有大起色。
“五大方法”，牽引數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價(jià)值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。2）“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動(dòng)銷力，無動(dòng)銷不增長(zhǎng)。3）“分銷之精”：推動(dòng)精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。4）“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知；拉升品牌形象，牽引新消費(fèi)增長(zhǎng)。5）“擴(kuò)圈之猛”：擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費(fèi)大圈層”；更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接。
“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價(jià)值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”
鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)需求，創(chuàng)新的用戶需求，革新著用戶消費(fèi)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，或以“定制化需求”滿足著用戶個(gè)性化訴求，更或以智能SCRM系統(tǒng)等細(xì)分用戶標(biāo)簽，智能推薦著用戶適配的產(chǎn)品。
創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。新用戶，新消費(fèi)；新關(guān)系，新價(jià)值，定義著新零售新增長(zhǎng)。強(qiáng)有力的數(shù)字零售增長(zhǎng)，因“旺盛的用戶需求”而更有增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，因“差異化用戶訴求”而更有消費(fèi)特色。以高端產(chǎn)品，定義“高端用戶訴求”；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化功能，定義“大眾主流消費(fèi)”；更以智能門店，定義用戶“現(xiàn)場(chǎng)新體驗(yàn)”，讓用戶體驗(yàn)更好、價(jià)值更好。
“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動(dòng)銷力，無動(dòng)銷不增長(zhǎng)
打造高顏值產(chǎn)品。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有高顏值產(chǎn)品，有高價(jià)值消費(fèi)。強(qiáng)勁的用戶消費(fèi)，強(qiáng)大的新零售新增長(zhǎng)，因突出的產(chǎn)品功能倍受關(guān)注，因卓越的產(chǎn)品特性更能激發(fā)用戶的關(guān)注感，因高顏值產(chǎn)品而更能使用戶產(chǎn)生“價(jià)值認(rèn)同”。
提升產(chǎn)品動(dòng)銷力，無動(dòng)銷不增長(zhǎng)。產(chǎn)品有動(dòng)銷，零售有增長(zhǎng)，價(jià)值才能更持久。優(yōu)秀企業(yè)，或以“獨(dú)特產(chǎn)品功能”解決用戶的消費(fèi)難題，或以“卓越產(chǎn)品價(jià)值”激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以獨(dú)特技術(shù)賦予產(chǎn)品“更高消費(fèi)價(jià)值”，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的“品質(zhì)認(rèn)可度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊產(chǎn)品差異化在于其以核心柔軟技術(shù)“Texsoft”打造超柔特性，床上用品致力于為消費(fèi)者提供良 好的睡眠體驗(yàn)，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。羅萊自主研發(fā)的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
“分銷之精”：推動(dòng)精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”
推動(dòng)精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，助推企業(yè)全渠道分銷。強(qiáng)大的新零售增長(zhǎng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造“用戶價(jià)值”引領(lǐng)的新消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮“核心用戶”牽引的全渠道分銷，持續(xù)建立“用戶成交”的主力渠道，推動(dòng)產(chǎn)品的高效分銷及成交。
籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的全渠道分銷，強(qiáng)勁的新零售增長(zhǎng)，因“品牌”驅(qū)動(dòng)的高效分銷而更有價(jià)值，因“共同愿景”激發(fā)更多商業(yè)伙伴的合作熱情，因眾多伙伴加入、眾多商業(yè)資源加持而搭建“事業(yè)共同體”，從而創(chuàng)建更強(qiáng)的事業(yè)認(rèn)同，推動(dòng)數(shù)字零售的新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)羅萊好享購、LOVO樂蝸微信小程序、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊公司采取頭部主播合作與店鋪?zhàn)圆バ问烬R頭并進(jìn)，羅萊家紡、LOVO樂蝸與李佳琦等頭部主播均有合作，內(nèi)部亦積極培養(yǎng)新媒體達(dá)人。同時(shí)公司直營(yíng)門店店均收入由 2019 年的 127 萬元增長(zhǎng)至 2021 年的 142 萬元。目前，公司已實(shí)現(xiàn)線上線下會(huì)員權(quán)益與數(shù)據(jù)互通，通過數(shù)字化分析管理維護(hù)私域流量。
持續(xù)的數(shù)字零售新增長(zhǎng)，因“用戶消費(fèi)”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而強(qiáng)，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“高產(chǎn)品價(jià)值”而靚，因全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象而大。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮數(shù)字零售新價(jià)值，則數(shù)字零售新增長(zhǎng)，未來可期。更多方法請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之“五法”牽引新零售增長(zhǎng)（下）》。
“五大方法”，牽引數(shù)字零售新增長(zhǎng)。1）“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價(jià)值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。2）“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動(dòng)銷力，無動(dòng)銷不增長(zhǎng)。3）“分銷之精”：推動(dòng)精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”；籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。4）“品牌之亮”：明晰品牌定位，刷新品牌認(rèn)知；拉升品牌形象，牽引新消費(fèi)增長(zhǎng)。5）“擴(kuò)圈之猛”：擴(kuò)大用戶認(rèn)知，定義“新消費(fèi)大圈層”；更新品牌&用戶新關(guān)系，因喜愛而復(fù)購，因認(rèn)同而連接。
“用戶之力”：鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價(jià)值；創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”
鎖定目標(biāo)用戶新需求，革新用戶價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)需求，創(chuàng)新的用戶需求，革新著用戶消費(fèi)價(jià)值，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，或以“定制化需求”滿足著用戶個(gè)性化訴求，更或以智能SCRM系統(tǒng)等細(xì)分用戶標(biāo)簽，智能推薦著用戶適配的產(chǎn)品。
創(chuàng)造新用戶新關(guān)系，定義“用戶之味”。新用戶，新消費(fèi)；新關(guān)系，新價(jià)值，定義著新零售新增長(zhǎng)。強(qiáng)有力的數(shù)字零售增長(zhǎng)，因“旺盛的用戶需求”而更有增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，因“差異化用戶訴求”而更有消費(fèi)特色。以高端產(chǎn)品，定義“高端用戶訴求”；以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化功能，定義“大眾主流消費(fèi)”；更以智能門店，定義用戶“現(xiàn)場(chǎng)新體驗(yàn)”，讓用戶體驗(yàn)更好、價(jià)值更好。
“產(chǎn)品之靚”：打造高顏值產(chǎn)品；提升產(chǎn)品動(dòng)銷力，無動(dòng)銷不增長(zhǎng)
打造高顏值產(chǎn)品。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有高顏值產(chǎn)品，有高價(jià)值消費(fèi)。強(qiáng)勁的用戶消費(fèi)，強(qiáng)大的新零售新增長(zhǎng)，因突出的產(chǎn)品功能倍受關(guān)注，因卓越的產(chǎn)品特性更能激發(fā)用戶的關(guān)注感，因高顏值產(chǎn)品而更能使用戶產(chǎn)生“價(jià)值認(rèn)同”。
提升產(chǎn)品動(dòng)銷力，無動(dòng)銷不增長(zhǎng)。產(chǎn)品有動(dòng)銷，零售有增長(zhǎng)，價(jià)值才能更持久。優(yōu)秀企業(yè)，或以“獨(dú)特產(chǎn)品功能”解決用戶的消費(fèi)難題，或以“卓越產(chǎn)品價(jià)值”激發(fā)用戶的情感共鳴，更或以獨(dú)特技術(shù)賦予產(chǎn)品“更高消費(fèi)價(jià)值”，讓產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的“品質(zhì)認(rèn)可度”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、智慧紡、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊產(chǎn)品差異化在于其以核心柔軟技術(shù)“Texsoft”打造超柔特性，床上用品致力于為消費(fèi)者提供良 好的睡眠體驗(yàn)，作為貼膚用品，柔軟、透氣等舒適體感是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。羅萊自主研發(fā)的核心柔軟技術(shù) Texsoft 使得產(chǎn)品呈現(xiàn)柔軟蓬松質(zhì)感，打造具有超柔屬性的特殊產(chǎn)品印記。
推動(dòng)精細(xì)化分銷，建立“主分銷渠道”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，助推企業(yè)全渠道分銷。強(qiáng)大的新零售增長(zhǎng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造“用戶價(jià)值”引領(lǐng)的新消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮“核心用戶”牽引的全渠道分銷，持續(xù)建立“用戶成交”的主力渠道，推動(dòng)產(chǎn)品的高效分銷及成交。
籠絡(luò)分銷伙伴，建立“事業(yè)共同體”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的全渠道分銷，強(qiáng)勁的新零售增長(zhǎng)，因“品牌”驅(qū)動(dòng)的高效分銷而更有價(jià)值，因“共同愿景”激發(fā)更多商業(yè)伙伴的合作熱情，因眾多伙伴加入、眾多商業(yè)資源加持而搭建“事業(yè)共同體”，從而創(chuàng)建更強(qiáng)的事業(yè)認(rèn)同，推動(dòng)數(shù)字零售的新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)羅萊好享購、LOVO樂蝸微信小程序、中信證券研究部等綜合資訊表明，羅萊公司采取頭部主播合作與店鋪?zhàn)圆バ问烬R頭并進(jìn)，羅萊家紡、LOVO樂蝸與李佳琦等頭部主播均有合作，內(nèi)部亦積極培養(yǎng)新媒體達(dá)人。同時(shí)公司直營(yíng)門店店均收入由 2019 年的 127 萬元增長(zhǎng)至 2021 年的 142 萬元。目前，公司已實(shí)現(xiàn)線上線下會(huì)員權(quán)益與數(shù)據(jù)互通，通過數(shù)字化分析管理維護(hù)私域流量。
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