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品牌私域流量策劃，驅(qū)動(dòng)超級(jí)用戶(hù)拉新。用戶(hù)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，源于品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于全域品牌策劃傳播引領(lǐng)下的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，更源于線上線下高度聯(lián)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)超級(jí)用戶(hù)高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的超級(jí)用戶(hù)拉新，貴在以新零售模式策劃等創(chuàng)新商業(yè)增長(zhǎng)，強(qiáng)在以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮用戶(hù)的立體權(quán)益，更重在以試用體驗(yàn)、拉新獎(jiǎng)勵(lì)等創(chuàng)造高價(jià)值用戶(hù)認(rèn)同。
 
“四大方法”，驅(qū)動(dòng)超級(jí)用戶(hù)拉新，創(chuàng)造品牌私域流量策劃，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。1）“多權(quán)益共享”：刷新超級(jí)用戶(hù)權(quán)益，推動(dòng)用戶(hù)分享；近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費(fèi)圈層”。2）“拉新獎(jiǎng)勵(lì)”：鼓勵(lì)拉新拓展，設(shè)計(jì)返傭返積分機(jī)制；對(duì)標(biāo)會(huì)員等級(jí)，分享分銷(xiāo)促升級(jí)。3）“試用體驗(yàn)”：設(shè)計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)資格及名額，免費(fèi)體驗(yàn)廣泛引流；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，先體驗(yàn)再成交。4）“資格饋贈(zèng)”：針對(duì)高等級(jí)會(huì)員，鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)贈(zèng)會(huì)員資格；召開(kāi)會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)，會(huì)員資格大放送。
 
“四大方法”之一——“多權(quán)益共享”：刷新超級(jí)用戶(hù)權(quán)益，推動(dòng)用戶(hù)分享；近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費(fèi)圈層”
 
刷新超級(jí)用戶(hù)權(quán)益，推動(dòng)“聯(lián)合會(huì)員”，推動(dòng)用戶(hù)分享。超級(jí)用戶(hù)拉新，品牌私域流量策劃創(chuàng)新必不可少，“聯(lián)合會(huì)員”的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，重在持續(xù)點(diǎn)亮新會(huì)員的價(jià)值創(chuàng)造，或以明星產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)認(rèn)知，或以系列全渠道品牌策劃傳播彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮多渠道聯(lián)合會(huì)員促銷(xiāo)，或以特價(jià)優(yōu)惠、聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、聯(lián)合活動(dòng)舉動(dòng)等點(diǎn)亮“聯(lián)合會(huì)員價(jià)值”，如此，“聯(lián)合會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，方能持續(xù)創(chuàng)造超級(jí)會(huì)員用戶(hù)權(quán)益，持續(xù)提升會(huì)員消費(fèi)黏性。
 
近圈層社交式分享，構(gòu)建“社交消費(fèi)圈層”。社交分享創(chuàng)造，需要企業(yè)更加關(guān)注超級(jí)會(huì)員權(quán)益的設(shè)計(jì)，以核心消費(fèi)者為中心，以次級(jí)消費(fèi)者、重度消費(fèi)者為重點(diǎn) ，全面點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的消費(fèi)，全面培育品牌KOL類(lèi)消費(fèi)，全面提升用戶(hù)消費(fèi)的社交裂變，有次序的構(gòu)建多層次、分圈層、多檔位的“社交消費(fèi)圈層”，以此點(diǎn)亮用戶(hù)社交式分享，點(diǎn)亮社交分銷(xiāo)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各平臺(tái)APP、中金公司研究部等綜合資訊表明，主流的綜合音頻平臺(tái)會(huì)員連續(xù)包月價(jià)格在 3~35 元間(首月價(jià)格主要為 5~6 元)，與長(zhǎng)視頻平臺(tái)、漫畫(huà)平臺(tái)、在線教育平臺(tái)等聯(lián)合會(huì)員權(quán)益較多，聯(lián)合會(huì)員包月價(jià)格在 15~25 元間。其中， 喜馬拉雅/蜻蜓 FM/番茄暢聽(tīng)的連續(xù)包月價(jià)格均為 18 元，較長(zhǎng)視頻平臺(tái)，如騰訊視頻/愛(ài)奇藝/優(yōu)酷/芒果 TV 連續(xù)包月價(jià)格 15~19 元相近。 “四大方法”之二——“拉新獎(jiǎng)勵(lì)”：鼓勵(lì)拉新拓展，設(shè)計(jì)返傭返積分機(jī)制；對(duì)標(biāo)會(huì)員等級(jí)，分享分銷(xiāo)促升級(jí)
 
鼓勵(lì)拉新拓展，設(shè)計(jì)返傭返積分機(jī)制。超級(jí)用戶(hù)的拉新，用戶(hù)的返傭激勵(lì)機(jī)制不可少，尤其是針對(duì)拉新的差別化獎(jiǎng)勵(lì)，或?qū)ζ陂g內(nèi)參與拉新的人員進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，或針對(duì)渠道拉新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，或以會(huì)員等級(jí)進(jìn)行差別化獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)，更或以“渠道拉新”帶動(dòng)整體品牌經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)龐大的用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)，帶動(dòng)品牌私域流量策劃的創(chuàng)新突破。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、東方證券研究所等綜合資訊表明，五糧液的控盤(pán)分利模式下，經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、終端店以及消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)均有相對(duì)應(yīng)的增值收益來(lái)源，包括積分獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員拉新獎(jiǎng)、會(huì)員增值服務(wù)等。為配合控盤(pán)分利模式的引進(jìn)，五糧液 19 年 加大渠道扁平化力度，將 7 大營(yíng)銷(xiāo)中心改為 21 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)，下設(shè) 60 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)基地，構(gòu)建深耕區(qū)域市場(chǎng)、快速響應(yīng)市場(chǎng)的模式，并補(bǔ)充大量銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)控盤(pán)分利模式的落地。 “四大方法”之三——“試用體驗(yàn)”：設(shè)計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)資格及名額，免費(fèi)體驗(yàn)廣泛引流；現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，先體驗(yàn)再成交
 
設(shè)計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)資格及名額，免費(fèi)體驗(yàn)廣泛引流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，超級(jí)用戶(hù)的拉新突破，重在持續(xù)設(shè)計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)資格，優(yōu)選免費(fèi)設(shè)計(jì)名額，饋贈(zèng)潛力人群，并提供免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)體驗(yàn)、課程體驗(yàn)，轉(zhuǎn)發(fā)更可獲得雙重激勵(lì)，從而以試用體驗(yàn)積極拉新引流。
 
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化，先體驗(yàn)再成交。線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃大行其道，以線下體驗(yàn)為代表的用戶(hù)拉新備受關(guān)注，以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化成交等為特色的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)深入人心，用戶(hù)在店體驗(yàn)、離店傳播、在線交互，品牌定能快速成交，企業(yè)定能獲得持續(xù)用戶(hù)流量。
 
“四大方法”之四——“資格饋贈(zèng)”：針對(duì)高等級(jí)會(huì)員，鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)贈(zèng)會(huì)員資格；召開(kāi)會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)，會(huì)員資格大放送
 
針對(duì)高等級(jí)會(huì)員，鼓勵(lì)其轉(zhuǎn)贈(zèng)會(huì)員資格。用戶(hù)拉新，貴在持續(xù)創(chuàng)造高等級(jí)會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)，以高價(jià)值會(huì)員體驗(yàn)、高等級(jí)會(huì)員服務(wù)等提升“會(huì)員資格含金量”，以高價(jià)值服務(wù)、高等級(jí)產(chǎn)品等點(diǎn)亮?xí)T資格，會(huì)員資格可轉(zhuǎn)贈(zèng)、可生效，以“會(huì)員資格”引發(fā)用戶(hù)關(guān)注，以“會(huì)員資格轉(zhuǎn)贈(zèng)”提升會(huì)員認(rèn)可度及認(rèn)同度。
 
召開(kāi)會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)，會(huì)員資格大放送。會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)的開(kāi)展，重在持續(xù)點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)以定制服務(wù)、專(zhuān)屬權(quán)益、在線體驗(yàn)等點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，以會(huì)員資格、會(huì)員轉(zhuǎn)贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)等提升“會(huì)員資格”認(rèn)可度，或鼓勵(lì)高等級(jí)會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)中等級(jí)會(huì)員資格（可轉(zhuǎn)可用可贈(zèng)），或鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)同等級(jí)會(huì)員資格（提升同等級(jí)會(huì)員圈子質(zhì)量），全面提升會(huì)員收益，全面點(diǎn)亮?xí)T資格。
 
用戶(hù)拉新，重在發(fā)揮“超級(jí)用戶(hù)”的價(jià)值，以“品牌私域流量策劃”持續(xù)點(diǎn)亮超級(jí)用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以“全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”推動(dòng)用戶(hù)拉新經(jīng)營(yíng)，以“全渠道品牌策劃傳播”拓展用戶(hù)高質(zhì)量拓展，以多權(quán)益共享、拉新獎(jiǎng)勵(lì)等點(diǎn)亮超級(jí)用戶(hù)參與積極性，以免費(fèi)體驗(yàn)資格、免費(fèi)體驗(yàn)名額等放大拉新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃效果。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)用戶(hù)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，企業(yè)用戶(hù)拉新經(jīng)營(yíng)，貴在以試用體驗(yàn)等點(diǎn)亮用戶(hù)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，以資格饋贈(zèng)等創(chuàng)造新零售模式策劃創(chuàng)新，以“超級(jí)用戶(hù)能量”激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)，并以此驅(qū)動(dòng)超級(jí)用戶(hù)的持續(xù)拉新。