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產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品跨越式增長(zhǎng)的三大思維
發(fā)布時(shí)間:2022-03-04 ????點(diǎn)擊數(shù):
產(chǎn)品思維,助推產(chǎn)品品牌策劃,點(diǎn)亮品牌私域流量策劃經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃,總會(huì)在企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下?lián)碛袕?qiáng)有力的突破性思維,或刷新品牌私域流量策劃手法,或點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,或以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)新產(chǎn)品價(jià)值,更或以新零售模式策劃等放大新產(chǎn)品增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新,產(chǎn)品的跨越式增長(zhǎng),需要企業(yè)以用戶的消費(fèi)價(jià)值激發(fā)為導(dǎo)向,以互聯(lián)網(wǎng)思維點(diǎn)亮產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新,以爆品思維創(chuàng)造產(chǎn)品的新商業(yè)特色 。
 
“三大思維”,刷新品牌私域流量策劃,點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃新手法。1)“用戶思維”:無(wú)用戶不產(chǎn)品,無(wú)產(chǎn)品不用戶;因用戶需求而引爆產(chǎn)品,創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。2)“互聯(lián)網(wǎng)思維”:大力引入互聯(lián)網(wǎng),植入全渠道經(jīng)營(yíng)理念;引入互聯(lián)網(wǎng)觀念,提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率。3)“爆品思維”:打爆單品、經(jīng)營(yíng)爆款,點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性任務(wù);打造“爆款經(jīng)營(yíng)方法論”,創(chuàng)新爆品經(jīng)營(yíng),持續(xù)出爆品。
 
“三大思維”之一——“用戶思維”:無(wú)用戶不產(chǎn)品,無(wú)產(chǎn)品不用戶;因用戶需求而引爆產(chǎn)品,創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值
 
無(wú)用戶不產(chǎn)品,無(wú)產(chǎn)品不用戶。產(chǎn)品的跨越式增長(zhǎng),需要企業(yè)刷新品牌私域流量增長(zhǎng)思維,以產(chǎn)品的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值,以產(chǎn)品的新零售模式策劃等創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知,更以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特質(zhì)。企業(yè)對(duì)用戶關(guān)注有多深,企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值就有多強(qiáng)。
 
因用戶需求而引爆產(chǎn)品,創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。用戶的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),因用戶需求的多元化需求而更有特色,因用戶的多樣化經(jīng)營(yíng)而更有產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,或基于高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)放大高價(jià)值用戶,或基于流量產(chǎn)品做大“爆款產(chǎn)品”,或基于多重產(chǎn)品組合放大產(chǎn)品特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,各類終端客戶銷售 的烘焙食品種類豐富,既有蛋撻、老婆餅、蛋黃酥等糕點(diǎn)的需求,也有吐司、甜甜圈、 牛角包、手撕包等面包的需求。立高食品公司多樣化的產(chǎn)品種類及品規(guī),有利于客戶進(jìn)行一站式 采購(gòu),節(jié)約了客戶的采購(gòu)成本,提升了客戶的采購(gòu)效率,從而增強(qiáng)了客戶的需求粘性。截止 2020H1,公司甜 甜圈/丹麥系列/起酥類/蛋糕系列/撻皮類/餅類產(chǎn)品毛利率分別為56.40%/48.60%/42.30%/ 40.43%/33.91%/33.56%。從趨勢(shì)上來(lái)看,各類冷凍烘焙產(chǎn)品的毛利率皆呈不斷上升趨勢(shì), 尤其蛋糕系列及丹麥系列,毛利率提升明顯。
“三大思維”之二——“互聯(lián)網(wǎng)思維”:大力引入互聯(lián)網(wǎng),植入全渠道經(jīng)營(yíng)理念;引入互聯(lián)網(wǎng)觀念,提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率
 
大力引入互聯(lián)網(wǎng),植入全渠道經(jīng)營(yíng)理念。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新,產(chǎn)品的跨越式增長(zhǎng),重在刷新品牌私域流量策劃思維,以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助推產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃 創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”,以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃新產(chǎn)品組合,以線上線下全渠道新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新產(chǎn)品特色。
 
引入互聯(lián)網(wǎng)觀念,提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率。優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值,產(chǎn)品的跨越式增長(zhǎng),必然需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,或以數(shù)字化產(chǎn)品點(diǎn)燃產(chǎn)品特色,或以數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷,更或以數(shù)字化用戶牽引產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷,以會(huì)員智能推薦、會(huì)員智能營(yíng)銷等點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值。
 
“三大思維”之三——“爆品思維”:打爆單品、經(jīng)營(yíng)爆款,點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性任務(wù);打造“爆款經(jīng)營(yíng)方法論”,創(chuàng)新爆品經(jīng)營(yíng),持續(xù)出爆品
 
打爆單品、經(jīng)營(yíng)爆款,點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性任務(wù)。優(yōu)秀的產(chǎn)品,必有優(yōu)秀的營(yíng)銷,必有優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō),“打爆單品”僅僅是完成了產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷的“第一步”,圈選好優(yōu)質(zhì)用戶、經(jīng)營(yíng)好爆款產(chǎn)品,我們才能更好的創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值,點(diǎn)亮產(chǎn)品特色。
 
打造“爆款經(jīng)營(yíng)方法論”,創(chuàng)新爆品經(jīng)營(yíng),持續(xù)出爆品。產(chǎn)品跨越式增長(zhǎng),重在點(diǎn)亮“爆款經(jīng)營(yíng)價(jià)值”,以明星產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品增長(zhǎng),以爆款單品發(fā)掘新興的流量,以網(wǎng)紅產(chǎn)品帶動(dòng)新一輪產(chǎn)品增長(zhǎng),更以優(yōu)秀產(chǎn)品功能點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,由于甜甜圈需要成型、發(fā)酵、油炸等多道工序,烘焙店自給難度較高且成本較大,立高食品公司迅速捕捉市場(chǎng)需求,2015年推出冷凍面包產(chǎn)品甜甜圈。2017-2019 年甜甜圈成為公司增長(zhǎng)最快的品類,2017-2019年甜甜圈收入為 0.68/1.41/1.89 億元,營(yíng)收增長(zhǎng) CAGR 為 66.4%,甜甜圈占冷凍烘焙食品總銷售額比例自 2017 年的 19.05% 增加至 2019 年的 25.62%
產(chǎn)品的跨越式增長(zhǎng),需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維,以企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)明星產(chǎn)品的“爆發(fā)式增長(zhǎng)”,更以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“爆款產(chǎn)品”及爆款價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,產(chǎn)品的跨越式增長(zhǎng),因“用戶思維”而更有產(chǎn)品增長(zhǎng)空間,因“互聯(lián)網(wǎng)思維”而更有產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃價(jià)值,因“爆品思維”而更有商業(yè)新增長(zhǎng)價(jià)值。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思維有多創(chuàng)新,產(chǎn)品的跨越式增長(zhǎng)就會(huì)有多快速,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)就有多強(qiáng)。
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