品牌定位策劃之經(jīng)典差異化打造九法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-03-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
塑造差異化，點(diǎn)亮品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌新天地。企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，貴在創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新用戶消費(fèi)價(jià)值，以新零售模式策劃創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)傳奇。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，每家企業(yè)都有自己的經(jīng)典故事，每個(gè)品牌都有自己的“經(jīng)典價(jià)值”，每個(gè)品牌都有自己的“品牌特色”，品牌的差異化，不但在于挖掘“強(qiáng)品牌基因”，而且在于創(chuàng)造“經(jīng)典品牌價(jià)值”。
任何能提升用戶信任感及依賴感的定位，都是“好定位”。經(jīng)典的差異化，或在于企業(yè)悠久的歷史，或在于高價(jià)值生產(chǎn)原料，或在于優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝，或在于強(qiáng)大的品牌文化要素。優(yōu)秀的品牌定位策劃，因“經(jīng)典”而永恒，因“經(jīng)典”而更有價(jià)值。
“九大方法”，點(diǎn)亮品牌定位策劃，塑造“本質(zhì)差異化”。1）“歷史久遠(yuǎn)性”：挖掘企業(yè)悠久歷史，創(chuàng)造用戶信賴感；展示久遠(yuǎn)持續(xù)性，刷新企業(yè)特色。2）“工藝經(jīng)典度”：挖掘企業(yè)工藝價(jià)值；點(diǎn)亮經(jīng)典工藝。3）“文化價(jià)值感”：依托企業(yè)文化，強(qiáng)價(jià)值；創(chuàng)造品牌文化，強(qiáng)特色。4）“創(chuàng)造經(jīng)典故事”：點(diǎn)亮品牌故事；塑造品牌經(jīng)典，展現(xiàn)經(jīng)典價(jià)值。5）“彰顯經(jīng)典地域背書”：背靠大樹好乘涼，挖掘區(qū)域品牌背書；代言地域品牌，放大產(chǎn)品消費(fèi)。6）“切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典度”：瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典取向，訴求新生代新價(jià)值；訴求品牌的正宗感、價(jià)值感和特色感，突出不同。7）“凸顯家族經(jīng)典”：點(diǎn)亮家族特色，激發(fā)用戶情感共鳴；展示家族價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品特色及高價(jià)值感。8）“創(chuàng)造經(jīng)典代言人”：擦亮企業(yè)品牌IP；打造企業(yè)品牌代言人，升級(jí)品牌形象。9）“點(diǎn)亮里程碑事件”：挖掘品牌歷史，樹立“發(fā)展里程碑”；融入品類發(fā)展史，樹立企業(yè)發(fā)展的權(quán)威感及價(jià)值感。
“九大方法”之一——“歷史久遠(yuǎn)性”：挖掘企業(yè)悠久歷史，創(chuàng)造用戶信賴感；展示久遠(yuǎn)持續(xù)性，刷新企業(yè)特色
挖掘企業(yè)悠久歷史，創(chuàng)造用戶信賴感。優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃，大多來(lái)源于優(yōu)秀的企業(yè)基因，大多脫胎于悠久的企業(yè)歷史，企業(yè)文化成就了“品牌歷史”，優(yōu)秀品牌營(yíng)銷策劃使用戶更有價(jià)值，全渠道品牌策劃傳播使品牌經(jīng)營(yíng)更有特色，數(shù)字營(yíng)銷策劃大大提升了“用戶信任感”及“消費(fèi)依賴感”。
展示久遠(yuǎn)持續(xù)性，刷新企業(yè)特色。企業(yè)歷史，不但創(chuàng)造了悠久的品牌基因，而且點(diǎn)亮了企業(yè)品牌的價(jià)值，或經(jīng)典的文化傳遞，或悠久的歷史基因，或經(jīng)典的工藝特色，無(wú)不傳遞著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷的“經(jīng)典走向”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bing圖庫(kù)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，可口可樂(lè)于1886年在美國(guó)誕生，主要產(chǎn)品為非酒精飲料。目前，可口可樂(lè)產(chǎn)品在全球200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，是全球最大的非酒 精飲料集團(tuán)。其擁有200多個(gè)非酒精飲料品牌，包括氣泡及非氣泡飲料，如礦泉水、果汁、速溶咖啡和即飲茶、運(yùn)動(dòng)飲料、能量飲料等。
“九大方法”之二——“工藝經(jīng)典度”：挖掘企業(yè)工藝價(jià)值；點(diǎn)亮經(jīng)典工藝
挖掘企業(yè)工藝價(jià)值。產(chǎn)品以經(jīng)典成就，品牌因工藝而永恒。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的制造業(yè)品牌戰(zhàn)略，必然是由企業(yè)的經(jīng)典工藝而生發(fā)的戰(zhàn)略，必然會(huì)隨著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革而升級(jí)，必然會(huì)隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)而更有魅力。
產(chǎn)品因經(jīng)典工藝而永恒，品牌因經(jīng)典特色而成就。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造著經(jīng)典的品牌歷史，更創(chuàng)造悠久的品牌特色，鍛造著新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
點(diǎn)亮經(jīng)典工藝。經(jīng)典工藝，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品，鍛造經(jīng)典產(chǎn)品表現(xiàn)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值，更點(diǎn)亮著經(jīng)典的消費(fèi)體驗(yàn)。如可口可樂(lè)持續(xù)創(chuàng)造著“可樂(lè)”的正宗配方，提供著“正宗貨”的消費(fèi)體驗(yàn)。
“九大方法”之三——“文化價(jià)值感”：依托企業(yè)文化，強(qiáng)價(jià)值；創(chuàng)造品牌文化，強(qiáng)特色
依托企業(yè)文化，強(qiáng)價(jià)值。文化成就品牌，品牌創(chuàng)造歷史，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，不但點(diǎn)亮著企業(yè)文化基因，而且創(chuàng)造著高價(jià)值的品牌特色，點(diǎn)亮著高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著經(jīng)典的品牌符號(hào)，如可口可樂(lè)的“弧形瓶”。
創(chuàng)造品牌文化，強(qiáng)特色。文以典成，品以質(zhì)成，牌以精成。優(yōu)秀的品牌文化，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌基因，點(diǎn)亮著“明星產(chǎn)品”，如“紅罐王老吉”，不但點(diǎn)亮了“王老吉”的涼茶文化，而且刷新了“紅罐”的涼茶消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，從剛剛問(wèn)世開(kāi)始，可口可樂(lè)便重視廣告的重要影響力，在各個(gè)冷飲柜張貼巨幅廣告，甚至買下亞特蘭大每一輛電車的廣告權(quán)，印刷可口可樂(lè)的標(biāo)識(shí)。公司在1899年起便邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)知名的歌手及演員Hilda Clark 成為其廣告代言人。還通過(guò)向經(jīng)銷商給予回饋獎(jiǎng)勵(lì)的方式，提升銷量。1890年底，可口可樂(lè)已經(jīng)占據(jù)了亞特蘭大冷飲市場(chǎng)40%以上的銷售總額。
企業(yè)經(jīng)典差異化的認(rèn)知，源于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃下的新品牌形象塑造，贏于數(shù)字營(yíng)銷策劃助力下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，企業(yè)的經(jīng)典文化，企業(yè)的品牌文化，必能與新興的新零售策劃運(yùn)營(yíng)新浪潮，相輔相成，互為表里，共同發(fā)展。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之經(jīng)典差異化打造九法（中）》。
任何能提升用戶信任感及依賴感的定位，都是“好定位”。經(jīng)典的差異化，或在于企業(yè)悠久的歷史，或在于高價(jià)值生產(chǎn)原料，或在于優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝，或在于強(qiáng)大的品牌文化要素。優(yōu)秀的品牌定位策劃，因“經(jīng)典”而永恒，因“經(jīng)典”而更有價(jià)值。
“九大方法”，點(diǎn)亮品牌定位策劃，塑造“本質(zhì)差異化”。1）“歷史久遠(yuǎn)性”：挖掘企業(yè)悠久歷史，創(chuàng)造用戶信賴感；展示久遠(yuǎn)持續(xù)性，刷新企業(yè)特色。2）“工藝經(jīng)典度”：挖掘企業(yè)工藝價(jià)值；點(diǎn)亮經(jīng)典工藝。3）“文化價(jià)值感”：依托企業(yè)文化，強(qiáng)價(jià)值；創(chuàng)造品牌文化，強(qiáng)特色。4）“創(chuàng)造經(jīng)典故事”：點(diǎn)亮品牌故事；塑造品牌經(jīng)典，展現(xiàn)經(jīng)典價(jià)值。5）“彰顯經(jīng)典地域背書”：背靠大樹好乘涼，挖掘區(qū)域品牌背書；代言地域品牌，放大產(chǎn)品消費(fèi)。6）“切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典度”：瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典取向，訴求新生代新價(jià)值；訴求品牌的正宗感、價(jià)值感和特色感，突出不同。7）“凸顯家族經(jīng)典”：點(diǎn)亮家族特色，激發(fā)用戶情感共鳴；展示家族價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品特色及高價(jià)值感。8）“創(chuàng)造經(jīng)典代言人”：擦亮企業(yè)品牌IP；打造企業(yè)品牌代言人，升級(jí)品牌形象。9）“點(diǎn)亮里程碑事件”：挖掘品牌歷史，樹立“發(fā)展里程碑”；融入品類發(fā)展史，樹立企業(yè)發(fā)展的權(quán)威感及價(jià)值感。
“九大方法”之一——“歷史久遠(yuǎn)性”：挖掘企業(yè)悠久歷史，創(chuàng)造用戶信賴感；展示久遠(yuǎn)持續(xù)性，刷新企業(yè)特色
挖掘企業(yè)悠久歷史，創(chuàng)造用戶信賴感。優(yōu)秀的企業(yè)品牌定位策劃，大多來(lái)源于優(yōu)秀的企業(yè)基因，大多脫胎于悠久的企業(yè)歷史，企業(yè)文化成就了“品牌歷史”，優(yōu)秀品牌營(yíng)銷策劃使用戶更有價(jià)值，全渠道品牌策劃傳播使品牌經(jīng)營(yíng)更有特色，數(shù)字營(yíng)銷策劃大大提升了“用戶信任感”及“消費(fèi)依賴感”。
展示久遠(yuǎn)持續(xù)性，刷新企業(yè)特色。企業(yè)歷史，不但創(chuàng)造了悠久的品牌基因，而且點(diǎn)亮了企業(yè)品牌的價(jià)值，或經(jīng)典的文化傳遞，或悠久的歷史基因，或經(jīng)典的工藝特色，無(wú)不傳遞著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷的“經(jīng)典走向”。
經(jīng)典案例：根據(jù)Bing圖庫(kù)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，可口可樂(lè)于1886年在美國(guó)誕生，主要產(chǎn)品為非酒精飲料。目前，可口可樂(lè)產(chǎn)品在全球200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，是全球最大的非酒 精飲料集團(tuán)。其擁有200多個(gè)非酒精飲料品牌，包括氣泡及非氣泡飲料，如礦泉水、果汁、速溶咖啡和即飲茶、運(yùn)動(dòng)飲料、能量飲料等。
挖掘企業(yè)工藝價(jià)值。產(chǎn)品以經(jīng)典成就，品牌因工藝而永恒。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的制造業(yè)品牌戰(zhàn)略，必然是由企業(yè)的經(jīng)典工藝而生發(fā)的戰(zhàn)略，必然會(huì)隨著數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革而升級(jí)，必然會(huì)隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)而更有魅力。
產(chǎn)品因經(jīng)典工藝而永恒，品牌因經(jīng)典特色而成就。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造著經(jīng)典的品牌歷史，更創(chuàng)造悠久的品牌特色，鍛造著新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
點(diǎn)亮經(jīng)典工藝。經(jīng)典工藝，創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品，鍛造經(jīng)典產(chǎn)品表現(xiàn)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值，更點(diǎn)亮著經(jīng)典的消費(fèi)體驗(yàn)。如可口可樂(lè)持續(xù)創(chuàng)造著“可樂(lè)”的正宗配方，提供著“正宗貨”的消費(fèi)體驗(yàn)。
“九大方法”之三——“文化價(jià)值感”：依托企業(yè)文化，強(qiáng)價(jià)值；創(chuàng)造品牌文化，強(qiáng)特色
依托企業(yè)文化，強(qiáng)價(jià)值。文化成就品牌，品牌創(chuàng)造歷史，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，不但點(diǎn)亮著企業(yè)文化基因，而且創(chuàng)造著高價(jià)值的品牌特色，點(diǎn)亮著高價(jià)值的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著經(jīng)典的品牌符號(hào)，如可口可樂(lè)的“弧形瓶”。
創(chuàng)造品牌文化，強(qiáng)特色。文以典成，品以質(zhì)成，牌以精成。優(yōu)秀的品牌文化，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌基因，點(diǎn)亮著“明星產(chǎn)品”，如“紅罐王老吉”，不但點(diǎn)亮了“王老吉”的涼茶文化，而且刷新了“紅罐”的涼茶消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，從剛剛問(wèn)世開(kāi)始，可口可樂(lè)便重視廣告的重要影響力，在各個(gè)冷飲柜張貼巨幅廣告，甚至買下亞特蘭大每一輛電車的廣告權(quán)，印刷可口可樂(lè)的標(biāo)識(shí)。公司在1899年起便邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)知名的歌手及演員Hilda Clark 成為其廣告代言人。還通過(guò)向經(jīng)銷商給予回饋獎(jiǎng)勵(lì)的方式，提升銷量。1890年底，可口可樂(lè)已經(jīng)占據(jù)了亞特蘭大冷飲市場(chǎng)40%以上的銷售總額。
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