品牌定位策劃之建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-03-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)六法（上）》中，我們談到了“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”的重要性，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)建立與企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營密切相關(guān)，與企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)新緊密相連。優(yōu)秀的產(chǎn)品，其總是可以擺脫單純的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”，順應(yīng)數(shù)字營銷策劃等新趨勢(shì)，建立產(chǎn)品價(jià)格新感知，建立產(chǎn)品價(jià)格新優(yōu)勢(shì)。
“六大方法”，塑造產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。1）“規(guī)?；l(fā)展導(dǎo)向”：以“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引企業(yè)發(fā)展；壯大企業(yè)產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。2）“價(jià)值型心智定位”：界定“價(jià)值走向”，點(diǎn)亮用戶心智；卡位用戶心智，錨定“價(jià)格標(biāo)尺”。3）“強(qiáng)大的價(jià)格識(shí)別”：創(chuàng)意價(jià)格認(rèn)知；構(gòu)建“高性價(jià)比”價(jià)格識(shí)別體系。4）“資源結(jié)構(gòu)化整合”：整合資源，激活資源價(jià)值；點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)資源，依托資源優(yōu)勢(shì)形成“結(jié)構(gòu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。5）“迅猛市場(chǎng)擴(kuò)張”：快速拓展市場(chǎng)；擴(kuò)張市場(chǎng)，創(chuàng)造新價(jià)格新認(rèn)知。6）“健全價(jià)格管控”：打造“企業(yè)自主價(jià)格路徑”；完善價(jià)格管控體系。
“六大方法”之四——“資源結(jié)構(gòu)化整合”：整合資源，激活資源價(jià)值；點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)資源，依托資源優(yōu)勢(shì)形成“結(jié)構(gòu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”
整合資源，激活資源價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，貴在創(chuàng)新品牌定位策劃手法，以“激活產(chǎn)品特質(zhì)”為切入點(diǎn)，全面整合資源，鑄造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以新產(chǎn)品消費(fèi)刷新產(chǎn)品經(jīng)營，更或以優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源拓寬新產(chǎn)品經(jīng)營，有此，產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)，自然“水到渠成”。
點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)資源，依托資源優(yōu)勢(shì)形成“結(jié)構(gòu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。優(yōu)秀產(chǎn)品，聚合優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造持續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，單一的企業(yè)資源是無法支撐的，需要更多更優(yōu)秀的資源來支撐，或以“規(guī)?；a(chǎn)”創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，或以“高品質(zhì)經(jīng)營”激活產(chǎn)品特色，如以優(yōu)秀的客戶結(jié)構(gòu)支撐企業(yè)強(qiáng)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告和國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物、諾唯贊、義翹神州和百普賽斯前五大客戶占比分別為36.20%、43.77%、60.80%和19.67%，其中義翹神州的大客戶占比較高，最大客戶貢獻(xiàn)營收占比達(dá)到了42.85%。從客戶結(jié)構(gòu)看，菲鵬和諾唯贊的工業(yè)客戶占比較高，百普賽斯客戶則是以科學(xué)服務(wù)商和醫(yī)藥公司的研發(fā)部門為主。
“六大方法”之五——“迅猛市場(chǎng)擴(kuò)張”：快速拓展市場(chǎng)；擴(kuò)張市場(chǎng)，創(chuàng)造新價(jià)格新認(rèn)知
快速拓展市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，優(yōu)秀企業(yè)，不僅創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)價(jià)值，而且創(chuàng)造巨大的“消費(fèi)市場(chǎng)”，這種消費(fèi)市場(chǎng)，是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)認(rèn)知，是基于品牌價(jià)值的“心智經(jīng)營”。
擴(kuò)張市場(chǎng)，創(chuàng)造新價(jià)格新認(rèn)知。擴(kuò)張市場(chǎng)，不僅需要強(qiáng)有力的渠道拓展及網(wǎng)點(diǎn)搶占，而且需要強(qiáng)有力的“價(jià)格認(rèn)知”，價(jià)格認(rèn)知，源于產(chǎn)品特色，強(qiáng)在數(shù)字營銷策劃助推下的“用戶感知”，勝在明星產(chǎn)品提供的“實(shí)實(shí)在在的感知”，如可口可樂代表的“美國文化”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告和國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物得益于對(duì)海外客戶的培養(yǎng)，一是打入歐美發(fā)達(dá)國家的IVD供應(yīng)鏈體系，二是通過向第三世界國家輸出技術(shù)平臺(tái)+后續(xù)產(chǎn)品的模式，其直銷渠道占比從69%上升至94%，境外收入占比從31%上升至39%。
諾唯贊得益于其向歐洲、印尼和日本等出口的POCT試劑增長(zhǎng)，經(jīng)銷比例從2019年的14%上升至2020年的33%，境外客戶從2019年的2%,上升至
2020年的14%。
“六大方法”之六——“健全價(jià)格管控”：打造“企業(yè)自主價(jià)格路徑”；完善價(jià)格管控體系
打造“企業(yè)自主價(jià)格路徑”。產(chǎn)品價(jià)格，始于產(chǎn)品價(jià)值，勝于產(chǎn)品自主價(jià)格設(shè)定，最重要的是，擁有自己的“自主價(jià)格路徑”，或通過強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，或通過強(qiáng)有力的“產(chǎn)品特色”讓產(chǎn)品更有看點(diǎn)，企業(yè)自主價(jià)格，可以讓企業(yè)自主定價(jià)，可以讓產(chǎn)品價(jià)格有支撐。
完善價(jià)格管控體系。產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，更要有“價(jià)格管控”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以創(chuàng)造“高溢價(jià)”，而且可以擁有完善的零售價(jià)監(jiān)控、供貨價(jià)調(diào)整等價(jià)格調(diào)整優(yōu)化體系，可針對(duì)團(tuán)體購買提供優(yōu)惠，可針對(duì)定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“高端定價(jià)”。產(chǎn)品價(jià)格管控越給力，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值越突出。
“建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)”是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分之一，是企業(yè)依托產(chǎn)品特色創(chuàng)新品牌營銷策劃的關(guān)鍵舉措之一，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升品牌溢價(jià)的關(guān)鍵一環(huán)。順應(yīng)數(shù)字營銷策劃新趨勢(shì)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品新標(biāo)桿價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，總能基于自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以規(guī)模化發(fā)展提升企業(yè)經(jīng)營水平，以價(jià)值型心智定位喚醒用戶消費(fèi)，以強(qiáng)大的價(jià)格識(shí)別吸引用戶，以強(qiáng)資源結(jié)構(gòu)化整合“支撐產(chǎn)品高價(jià)格”，更以迅猛市場(chǎng)擴(kuò)張推動(dòng)產(chǎn)品高溢價(jià)發(fā)展，有此，企業(yè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)值得期待，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造大可一試。
“六大方法”，塑造產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。1）“規(guī)?；l(fā)展導(dǎo)向”：以“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展指引企業(yè)發(fā)展；壯大企業(yè)產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。2）“價(jià)值型心智定位”：界定“價(jià)值走向”，點(diǎn)亮用戶心智；卡位用戶心智，錨定“價(jià)格標(biāo)尺”。3）“強(qiáng)大的價(jià)格識(shí)別”：創(chuàng)意價(jià)格認(rèn)知；構(gòu)建“高性價(jià)比”價(jià)格識(shí)別體系。4）“資源結(jié)構(gòu)化整合”：整合資源，激活資源價(jià)值；點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)資源，依托資源優(yōu)勢(shì)形成“結(jié)構(gòu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。5）“迅猛市場(chǎng)擴(kuò)張”：快速拓展市場(chǎng)；擴(kuò)張市場(chǎng)，創(chuàng)造新價(jià)格新認(rèn)知。6）“健全價(jià)格管控”：打造“企業(yè)自主價(jià)格路徑”；完善價(jià)格管控體系。
“六大方法”之四——“資源結(jié)構(gòu)化整合”：整合資源，激活資源價(jià)值；點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)資源，依托資源優(yōu)勢(shì)形成“結(jié)構(gòu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”
整合資源，激活資源價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，貴在創(chuàng)新品牌定位策劃手法，以“激活產(chǎn)品特質(zhì)”為切入點(diǎn)，全面整合資源，鑄造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以新產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或以新產(chǎn)品消費(fèi)刷新產(chǎn)品經(jīng)營，更或以優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源拓寬新產(chǎn)品經(jīng)營，有此，產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)，自然“水到渠成”。
點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)資源，依托資源優(yōu)勢(shì)形成“結(jié)構(gòu)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力”。優(yōu)秀產(chǎn)品，聚合優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造持續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，單一的企業(yè)資源是無法支撐的，需要更多更優(yōu)秀的資源來支撐，或以“規(guī)?；a(chǎn)”創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，或以“高品質(zhì)經(jīng)營”激活產(chǎn)品特色，如以優(yōu)秀的客戶結(jié)構(gòu)支撐企業(yè)強(qiáng)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告和國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物、諾唯贊、義翹神州和百普賽斯前五大客戶占比分別為36.20%、43.77%、60.80%和19.67%，其中義翹神州的大客戶占比較高，最大客戶貢獻(xiàn)營收占比達(dá)到了42.85%。從客戶結(jié)構(gòu)看，菲鵬和諾唯贊的工業(yè)客戶占比較高，百普賽斯客戶則是以科學(xué)服務(wù)商和醫(yī)藥公司的研發(fā)部門為主。
快速拓展市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，優(yōu)秀企業(yè)，不僅創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)價(jià)值，而且創(chuàng)造巨大的“消費(fèi)市場(chǎng)”，這種消費(fèi)市場(chǎng)，是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)認(rèn)知，是基于品牌價(jià)值的“心智經(jīng)營”。
擴(kuò)張市場(chǎng)，創(chuàng)造新價(jià)格新認(rèn)知。擴(kuò)張市場(chǎng)，不僅需要強(qiáng)有力的渠道拓展及網(wǎng)點(diǎn)搶占，而且需要強(qiáng)有力的“價(jià)格認(rèn)知”，價(jià)格認(rèn)知，源于產(chǎn)品特色，強(qiáng)在數(shù)字營銷策劃助推下的“用戶感知”，勝在明星產(chǎn)品提供的“實(shí)實(shí)在在的感知”，如可口可樂代表的“美國文化”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告和國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，菲鵬生物得益于對(duì)海外客戶的培養(yǎng)，一是打入歐美發(fā)達(dá)國家的IVD供應(yīng)鏈體系，二是通過向第三世界國家輸出技術(shù)平臺(tái)+后續(xù)產(chǎn)品的模式，其直銷渠道占比從69%上升至94%，境外收入占比從31%上升至39%。
諾唯贊得益于其向歐洲、印尼和日本等出口的POCT試劑增長(zhǎng)，經(jīng)銷比例從2019年的14%上升至2020年的33%，境外客戶從2019年的2%,上升至
2020年的14%。
打造“企業(yè)自主價(jià)格路徑”。產(chǎn)品價(jià)格，始于產(chǎn)品價(jià)值，勝于產(chǎn)品自主價(jià)格設(shè)定，最重要的是，擁有自己的“自主價(jià)格路徑”，或通過強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，或通過強(qiáng)有力的“產(chǎn)品特色”讓產(chǎn)品更有看點(diǎn)，企業(yè)自主價(jià)格，可以讓企業(yè)自主定價(jià)，可以讓產(chǎn)品價(jià)格有支撐。
完善價(jià)格管控體系。產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，更要有“價(jià)格管控”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以創(chuàng)造“高溢價(jià)”，而且可以擁有完善的零售價(jià)監(jiān)控、供貨價(jià)調(diào)整等價(jià)格調(diào)整優(yōu)化體系，可針對(duì)團(tuán)體購買提供優(yōu)惠，可針對(duì)定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“高端定價(jià)”。產(chǎn)品價(jià)格管控越給力，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值越突出。
“建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)”是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分之一，是企業(yè)依托產(chǎn)品特色創(chuàng)新品牌營銷策劃的關(guān)鍵舉措之一，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升品牌溢價(jià)的關(guān)鍵一環(huán)。順應(yīng)數(shù)字營銷策劃新趨勢(shì)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品新標(biāo)桿價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，總能基于自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以規(guī)模化發(fā)展提升企業(yè)經(jīng)營水平，以價(jià)值型心智定位喚醒用戶消費(fèi)，以強(qiáng)大的價(jià)格識(shí)別吸引用戶，以強(qiáng)資源結(jié)構(gòu)化整合“支撐產(chǎn)品高價(jià)格”，更以迅猛市場(chǎng)擴(kuò)張推動(dòng)產(chǎn)品高溢價(jià)發(fā)展，有此，企業(yè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)值得期待，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造大可一試。
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