品牌定位策劃之領(lǐng)導(dǎo)者品類戰(zhàn)略六法（下）
發(fā)布時間：2022-03-31 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之領(lǐng)導(dǎo)者品類戰(zhàn)略六法（上）》中，我們談到了品類領(lǐng)導(dǎo)者的地位價值及關(guān)鍵性戰(zhàn)法，建議其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品類品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的交互度，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新品類新商業(yè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新品類增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營再創(chuàng)新，優(yōu)秀的品類戰(zhàn)略，因品類堅守及品類擴張而興，因品類競爭而盛，因代言品類消費趨勢而崛起。
“六大方法”，點亮領(lǐng)導(dǎo)者品類經(jīng)營，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“品類堅守”：堅守品類經(jīng)營；圍繞品類經(jīng)營，同心式延展。2）“提升勢能”：升級品類競爭優(yōu)勢；持續(xù)拉升領(lǐng)導(dǎo)者勢能。3）“容納競爭”：容納競爭跟隨者，做大品類；多品牌，多產(chǎn)品，豐富品類構(gòu)成。4）“代言品類”：打造明星產(chǎn)品；代言產(chǎn)品消費趨勢。5）“激活消費”：激活產(chǎn)品消費；做大品類規(guī)模。6）“打造區(qū)域品牌心智”：聚合區(qū)域品牌經(jīng)營，凸顯區(qū)域心智認知；強化區(qū)域品牌背書。
“六大方法”之四——“代言品類”：打造明星產(chǎn)品；代言產(chǎn)品消費趨勢
打造明星產(chǎn)品。對于品類領(lǐng)導(dǎo)者而言，優(yōu)秀的品類戰(zhàn)略，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌 戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新，必然是以產(chǎn)品品牌營銷策劃驅(qū)動的“品類經(jīng)營”，必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的多產(chǎn)品戰(zhàn)略組合。優(yōu)秀的品類，必然有其“明星產(chǎn)品”，明星產(chǎn)品，驅(qū)動企業(yè)新品類增長。
代言產(chǎn)品消費趨勢。品類領(lǐng)導(dǎo)者，多數(shù)擁有品類領(lǐng)先的行業(yè)地位，其代言著品類的產(chǎn)品消費趨勢，或以獨特工藝點亮新品類經(jīng)營，或以獨特消費體驗點亮新終端服務(wù)，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品類領(lǐng)導(dǎo)者形象”，或以線上線下聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃激活“新產(chǎn)品體驗”，以智能貨架陳列更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以智能導(dǎo)購匹配更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以更新產(chǎn)品創(chuàng)意滿足用戶定制化需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、廣發(fā)證券研究中心等綜合資訊表明，首先2020年全棉時代加盟店試點成功，可以根據(jù)不同產(chǎn)品的需求進行差異化營銷，減少不必要的營銷開支，進一步提升其經(jīng)營能力。其次，迎合新時代年輕人群體、90后父母的消費習慣，通過推出跨界聯(lián)名的方式觸達不同消費偏好的客戶群體，進行IP化運營增加產(chǎn)品的亮點、滿足消費者的情緒價值和心理需求，同時豐富品牌內(nèi)涵，融入時尚和新潮元素，環(huán)保和時尚堅固的品牌形象打造差異化，加深在消費者心中的印象。
“六大方法”之五——“激活消費”：激活產(chǎn)品消費；做大品類規(guī)模
激活產(chǎn)品消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品類領(lǐng)導(dǎo)者，因“多元化品類經(jīng)營”而創(chuàng)造新產(chǎn)品消費，因“場景化終端”更激活新商業(yè)特色，因“明星品類”創(chuàng)造更多的新消費，如海底撈創(chuàng)造了“知名的火鍋服務(wù)”。
做大品類規(guī)模。品牌定位策劃越創(chuàng)新，“品類規(guī)模”越大，品類領(lǐng)導(dǎo)者的收益越豐厚，品類領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)價值越充分，其或以多品類延展創(chuàng)造更高價值，或以定制化產(chǎn)品開發(fā)滿足更多用戶需求，更或以“多樣化品類經(jīng)營”創(chuàng)造多元化消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、官方海報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，全棉時代重視借助私域流量的引導(dǎo)和維護提高客戶粘性和復(fù)購率，通過其強大的私域流量池積極地進行消費者教育，在其依托于微信的私域流量平臺上(包括微信公眾號、小程序和視頻號、小紅書、抖音等)通過圖文互動、科普視頻、微電影、趣味短視頻等豐富的內(nèi)容形式傳播全棉材質(zhì)的優(yōu)勢和使用場景，用“棉粉”稱呼消費者，不斷深化與消費者的互動和情感連接，在各類消費品隨處可買的互聯(lián)網(wǎng)平臺打造記憶點。
“六大方法”之六——“打造區(qū)域品牌心智”：聚合區(qū)域品牌經(jīng)營，凸顯區(qū)域心智認知；強化區(qū)域品牌背書
聚合區(qū)域品牌經(jīng)營，凸顯區(qū)域心智認知。品類戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展，區(qū)域品牌強背書助推企業(yè)發(fā)展，或以“區(qū)域品牌”為品類領(lǐng)導(dǎo)者做“文化背書”，或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”點亮用戶消費心智，如“國際葡萄酒品牌”多會以“法國原產(chǎn)地”作為背書，“奢侈品”多會以“歐美正宗產(chǎn)地”作為背書。
強化區(qū)域品牌背書。對于品類領(lǐng)導(dǎo)者來說，“產(chǎn)業(yè)背書”是其天生具備的，“區(qū)域背書”是其需要的，也是必要的。歷史悠久的產(chǎn)地、正宗的原料、經(jīng)典的工藝，無不提升著品類消費的“勢能”，無不拉升著品類經(jīng)營的“新高度”，無不創(chuàng)造著“區(qū)域背書”的新價值。
領(lǐng)導(dǎo)者品類戰(zhàn)略及品牌定位策劃創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有方向性，因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃而更有高度，因全渠道品牌策劃傳播而更有形象感，因數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新而更有“用戶緣”，因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新更有品類激情。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級牽引的新零售策劃運營大進化，品類領(lǐng)導(dǎo)者，會因“品類堅守”而日益強化自有產(chǎn)業(yè)地位，因“領(lǐng)導(dǎo)者勢能提升”而更有品牌溢價，因“容納競爭”而更有商業(yè)格局，因“代言品類”而極具商業(yè)價值，因“激活消費”而更有用戶價值感，因“打造區(qū)域品牌心智”而更有消費認同及商業(yè)魅力。
“六大方法”，點亮領(lǐng)導(dǎo)者品類經(jīng)營，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“品類堅守”：堅守品類經(jīng)營；圍繞品類經(jīng)營，同心式延展。2）“提升勢能”：升級品類競爭優(yōu)勢；持續(xù)拉升領(lǐng)導(dǎo)者勢能。3）“容納競爭”：容納競爭跟隨者，做大品類；多品牌，多產(chǎn)品，豐富品類構(gòu)成。4）“代言品類”：打造明星產(chǎn)品；代言產(chǎn)品消費趨勢。5）“激活消費”：激活產(chǎn)品消費；做大品類規(guī)模。6）“打造區(qū)域品牌心智”：聚合區(qū)域品牌經(jīng)營，凸顯區(qū)域心智認知；強化區(qū)域品牌背書。
“六大方法”之四——“代言品類”：打造明星產(chǎn)品；代言產(chǎn)品消費趨勢
打造明星產(chǎn)品。對于品類領(lǐng)導(dǎo)者而言，優(yōu)秀的品類戰(zhàn)略，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌 戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新，必然是以產(chǎn)品品牌營銷策劃驅(qū)動的“品類經(jīng)營”，必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的多產(chǎn)品戰(zhàn)略組合。優(yōu)秀的品類，必然有其“明星產(chǎn)品”，明星產(chǎn)品，驅(qū)動企業(yè)新品類增長。
代言產(chǎn)品消費趨勢。品類領(lǐng)導(dǎo)者，多數(shù)擁有品類領(lǐng)先的行業(yè)地位，其代言著品類的產(chǎn)品消費趨勢，或以獨特工藝點亮新品類經(jīng)營，或以獨特消費體驗點亮新終端服務(wù)，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品類領(lǐng)導(dǎo)者形象”，或以線上線下聯(lián)動的數(shù)字營銷策劃激活“新產(chǎn)品體驗”，以智能貨架陳列更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以智能導(dǎo)購匹配更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以更新產(chǎn)品創(chuàng)意滿足用戶定制化需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、廣發(fā)證券研究中心等綜合資訊表明，首先2020年全棉時代加盟店試點成功，可以根據(jù)不同產(chǎn)品的需求進行差異化營銷，減少不必要的營銷開支，進一步提升其經(jīng)營能力。其次，迎合新時代年輕人群體、90后父母的消費習慣，通過推出跨界聯(lián)名的方式觸達不同消費偏好的客戶群體，進行IP化運營增加產(chǎn)品的亮點、滿足消費者的情緒價值和心理需求，同時豐富品牌內(nèi)涵，融入時尚和新潮元素，環(huán)保和時尚堅固的品牌形象打造差異化，加深在消費者心中的印象。
激活產(chǎn)品消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品類領(lǐng)導(dǎo)者，因“多元化品類經(jīng)營”而創(chuàng)造新產(chǎn)品消費，因“場景化終端”更激活新商業(yè)特色，因“明星品類”創(chuàng)造更多的新消費，如海底撈創(chuàng)造了“知名的火鍋服務(wù)”。
做大品類規(guī)模。品牌定位策劃越創(chuàng)新，“品類規(guī)模”越大，品類領(lǐng)導(dǎo)者的收益越豐厚，品類領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)價值越充分，其或以多品類延展創(chuàng)造更高價值，或以定制化產(chǎn)品開發(fā)滿足更多用戶需求，更或以“多樣化品類經(jīng)營”創(chuàng)造多元化消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、官方海報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，全棉時代重視借助私域流量的引導(dǎo)和維護提高客戶粘性和復(fù)購率，通過其強大的私域流量池積極地進行消費者教育，在其依托于微信的私域流量平臺上(包括微信公眾號、小程序和視頻號、小紅書、抖音等)通過圖文互動、科普視頻、微電影、趣味短視頻等豐富的內(nèi)容形式傳播全棉材質(zhì)的優(yōu)勢和使用場景，用“棉粉”稱呼消費者，不斷深化與消費者的互動和情感連接，在各類消費品隨處可買的互聯(lián)網(wǎng)平臺打造記憶點。
聚合區(qū)域品牌經(jīng)營，凸顯區(qū)域心智認知。品類戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展，區(qū)域品牌強背書助推企業(yè)發(fā)展，或以“區(qū)域品牌”為品類領(lǐng)導(dǎo)者做“文化背書”，或以“區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶”點亮用戶消費心智，如“國際葡萄酒品牌”多會以“法國原產(chǎn)地”作為背書，“奢侈品”多會以“歐美正宗產(chǎn)地”作為背書。
強化區(qū)域品牌背書。對于品類領(lǐng)導(dǎo)者來說，“產(chǎn)業(yè)背書”是其天生具備的，“區(qū)域背書”是其需要的，也是必要的。歷史悠久的產(chǎn)地、正宗的原料、經(jīng)典的工藝，無不提升著品類消費的“勢能”，無不拉升著品類經(jīng)營的“新高度”，無不創(chuàng)造著“區(qū)域背書”的新價值。
領(lǐng)導(dǎo)者品類戰(zhàn)略及品牌定位策劃創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有方向性，因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃而更有高度，因全渠道品牌策劃傳播而更有形象感，因數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新而更有“用戶緣”，因新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新更有品類激情。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級牽引的新零售策劃運營大進化，品類領(lǐng)導(dǎo)者，會因“品類堅守”而日益強化自有產(chǎn)業(yè)地位，因“領(lǐng)導(dǎo)者勢能提升”而更有品牌溢價，因“容納競爭”而更有商業(yè)格局，因“代言品類”而極具商業(yè)價值，因“激活消費”而更有用戶價值感，因“打造區(qū)域品牌心智”而更有消費認同及商業(yè)魅力。
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