品牌定位策劃之新品類品牌建設(shè)關(guān)鍵四步
發(fā)布時間：2022-04-14 ????點擊數(shù)：
新品類品牌，拓展品類經(jīng)營新天地，創(chuàng)新品牌定位策劃。新品類經(jīng)營，貴在刷新企業(yè)的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營理念，以產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費熱情，更以線上線下聯(lián)動的新零售模式策劃激活新品類新消費。新的品類經(jīng)營，新品類品牌策劃營銷，貴在順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的大趨勢，以“明星品類”牽引品類創(chuàng)新，以高勢能、高價值消費人群助推企業(yè)新零售策劃運營，以強品牌心智點亮企業(yè)新品類經(jīng)營。
“四步”，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造新品類品牌建設(shè)新通道。1）“建立初認(rèn)知”：選擇“高源點人群”，建立新品類屬性；擴大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強消費拉力。2）“拉升強勢能”：挖掘產(chǎn)品基因，點亮品牌特質(zhì)；注入熱銷概念，拉升品牌勢能。3）“聚合強心智”：聚合用戶消費；搶占用戶消費心智，培育用戶購買習(xí)慣。4）“升級新品類”：做大品類需求，升級多品類經(jīng)營；加快品類增長，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間。
“四步”之一——“建立初認(rèn)知”：選擇“高源點人群”，建立新品類屬性；擴大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強消費拉力
選擇“高源點人群”，建立新品類屬性。優(yōu)秀的品類消費，必定是“高價值人群”引領(lǐng)的消費，必定是強大的品牌定位策劃牽引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，必定是全渠道品牌策劃傳播助力的“高源點人群”經(jīng)營。
每個品牌都有自己的“原點人群”，每個品牌都有自己的“高價值用戶”，而這些用戶消費能力強、消費勢能突出，每個優(yōu)秀的“原點人群”總有自己的消費特色，更有自己的“用戶價值”，而持續(xù)助推著新品類消費，點燃著品牌前行之路。
擴大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強消費拉力。新品類產(chǎn)生新消費，新消費催生新認(rèn)知，優(yōu)秀的新品類品牌，總會以“高影響力用戶”提升用戶輻射能力，提升用戶對品牌的價值認(rèn)同感，持續(xù)提升新品類的認(rèn)知，更注重創(chuàng)造線下的現(xiàn)場消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究、P88轉(zhuǎn)讓書等綜合資訊表明，截至 2020 年末，倍輕松公司在全國各大城市共有 165 家直營門店，主要分布在一二線城市的高鐵、機場和中高端購物商場，渠道布局與公司線下目標(biāo)客群商務(wù)人士的消費場景十分契合。通過高勢能門店的布局，其將自身品牌、產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)到中高端優(yōu)質(zhì)客戶群體，提供更好的產(chǎn)品購買體驗以加強品牌認(rèn)知及信任感。
“四步”之二——“拉升強勢能”：挖掘產(chǎn)品基因，點亮品牌特質(zhì)；注入熱銷概念，拉升品牌勢能
挖掘產(chǎn)品基因，點亮品牌特質(zhì)。企業(yè)新品類品牌成長，貴在刷新品牌戰(zhàn)略，以品牌營銷策劃創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營，以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品的獨特基因，或以獨特原料提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以強用戶共鳴創(chuàng)造“用戶價值認(rèn)同”，或以全渠道數(shù)字營銷策劃點燃用戶消費熱情。
注入熱銷概念，拉升品牌勢能。優(yōu)秀的新品類品牌，往往依托品類經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”放大產(chǎn)品銷量，營造產(chǎn)品熱銷場面，持續(xù)拉升產(chǎn)品品牌勢能，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值，更以此點亮品類特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營。
“四步”之三——“聚合強心智”：聚合用戶消費；搶占用戶消費心智，培育用戶購買習(xí)慣
聚合用戶消費。優(yōu)秀的品類，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，引領(lǐng)優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，點燃新用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶新消費。用戶消費是多種多樣的，或以定制化產(chǎn)品點燃用戶消費特征，或以全渠道價值點亮新品類消費體驗，或以“會員圈層”活化新品類特色。
搶占用戶消費心智，培育用戶購買習(xí)慣。優(yōu)秀的用戶消費，點亮的產(chǎn)品消費，創(chuàng)造的用戶價值，培育的是“用戶購買習(xí)慣”。持續(xù)的品類經(jīng)營，創(chuàng)造持續(xù)的品類消費價值，引領(lǐng)新商業(yè)增長。
培育用戶的購買習(xí)慣，始于強有力的品牌化經(jīng)營，以“企業(yè)品牌”為背書，提升“明星產(chǎn)品”的市場影響力，全面營造“新產(chǎn)品新消費熱潮”，全面提升“新產(chǎn)品經(jīng)營價值”，全面創(chuàng)造新品類經(jīng)營特質(zhì)。
“四步”之四——“升級新品類”：做大品類需求，升級多品類經(jīng)營；加快品類增長，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間
做大品類需求，升級多品類經(jīng)營。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，需要企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“新品類消費浪潮”，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級驅(qū)動的新零售模式策劃等商業(yè)革新，升級多元化品類經(jīng)營特質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造新品類新價值。
升級品類功能，讓用戶用得更爽，讓用戶衷心喜愛；升級產(chǎn)品服務(wù)，讓用戶用得更開心、更隨意，讓用戶更有消費價值感；升級產(chǎn)品消費體驗，打造“場景化終端”讓用戶感觸，營造“多樣化用戶”讓用戶消費更有歸屬感。
加快品類增長，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間。線上線下的高效互動如火如荼，全渠道新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀的品類經(jīng)營，源于“明星品類”的打造，源于全渠道品類營銷策劃的深度經(jīng)營，更勝于主流品類的持續(xù)升級。在強大品牌戰(zhàn)略指引下，在強大品牌IP助力下，“聯(lián)合品類”是可以合力推進(jìn)的，多品類聯(lián)合是可以預(yù)見的，可以嘗試的。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，目前倍輕松公司主要產(chǎn)品覆蓋眼部、頸部、頭部、頭皮等主流部位，其他部位也有產(chǎn)品銷售，2021年其還新推出了智能艾灸盒產(chǎn)品“姜小竹A1”，產(chǎn)品布局進(jìn)一步延伸至中醫(yī)個護(hù)。每一個核心品類均有多個 SKU，滿足消費者多元化消費需求。如眼部按摩器 有氣壓按摩式、機械按摩式和虛擬觸感按摩式三種類型。
優(yōu)秀的新品類品牌打造，優(yōu)秀的品牌定位策劃，得益于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播引領(lǐng)下的“品牌初認(rèn)知”，得益于數(shù)字營銷策劃助力下的“強品牌勢能”，更得益于新零售模式策劃牽引下的新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新品類經(jīng)營，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，新品類品牌，貴在以“明星產(chǎn)品”聚合強用戶消費，以“全渠道用戶經(jīng)營”培育持續(xù)的消費習(xí)慣，以多品類經(jīng)營、強品類升級建立“聯(lián)合品類”新空間。
“四步”，創(chuàng)新品牌定位策劃，創(chuàng)造新品類品牌建設(shè)新通道。1）“建立初認(rèn)知”：選擇“高源點人群”，建立新品類屬性；擴大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強消費拉力。2）“拉升強勢能”：挖掘產(chǎn)品基因，點亮品牌特質(zhì)；注入熱銷概念，拉升品牌勢能。3）“聚合強心智”：聚合用戶消費；搶占用戶消費心智，培育用戶購買習(xí)慣。4）“升級新品類”：做大品類需求，升級多品類經(jīng)營；加快品類增長，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間。
“四步”之一——“建立初認(rèn)知”：選擇“高源點人群”，建立新品類屬性；擴大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強消費拉力
選擇“高源點人群”，建立新品類屬性。優(yōu)秀的品類消費，必定是“高價值人群”引領(lǐng)的消費，必定是強大的品牌定位策劃牽引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，必定是全渠道品牌策劃傳播助力的“高源點人群”經(jīng)營。
每個品牌都有自己的“原點人群”，每個品牌都有自己的“高價值用戶”，而這些用戶消費能力強、消費勢能突出，每個優(yōu)秀的“原點人群”總有自己的消費特色，更有自己的“用戶價值”，而持續(xù)助推著新品類消費，點燃著品牌前行之路。
擴大新品類認(rèn)知，創(chuàng)造強消費拉力。新品類產(chǎn)生新消費，新消費催生新認(rèn)知，優(yōu)秀的新品類品牌，總會以“高影響力用戶”提升用戶輻射能力，提升用戶對品牌的價值認(rèn)同感，持續(xù)提升新品類的認(rèn)知，更注重創(chuàng)造線下的現(xiàn)場消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究、P88轉(zhuǎn)讓書等綜合資訊表明，截至 2020 年末，倍輕松公司在全國各大城市共有 165 家直營門店，主要分布在一二線城市的高鐵、機場和中高端購物商場，渠道布局與公司線下目標(biāo)客群商務(wù)人士的消費場景十分契合。通過高勢能門店的布局，其將自身品牌、產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)到中高端優(yōu)質(zhì)客戶群體，提供更好的產(chǎn)品購買體驗以加強品牌認(rèn)知及信任感。
挖掘產(chǎn)品基因，點亮品牌特質(zhì)。企業(yè)新品類品牌成長，貴在刷新品牌戰(zhàn)略，以品牌營銷策劃創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營，以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品的獨特基因，或以獨特原料提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以強用戶共鳴創(chuàng)造“用戶價值認(rèn)同”，或以全渠道數(shù)字營銷策劃點燃用戶消費熱情。
注入熱銷概念，拉升品牌勢能。優(yōu)秀的新品類品牌，往往依托品類經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”放大產(chǎn)品銷量，營造產(chǎn)品熱銷場面，持續(xù)拉升產(chǎn)品品牌勢能，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值，更以此點亮品類特質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營。
“四步”之三——“聚合強心智”：聚合用戶消費；搶占用戶消費心智，培育用戶購買習(xí)慣
聚合用戶消費。優(yōu)秀的品類，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，引領(lǐng)優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，點燃新用戶經(jīng)營，創(chuàng)造新用戶新消費。用戶消費是多種多樣的，或以定制化產(chǎn)品點燃用戶消費特征，或以全渠道價值點亮新品類消費體驗，或以“會員圈層”活化新品類特色。
搶占用戶消費心智，培育用戶購買習(xí)慣。優(yōu)秀的用戶消費，點亮的產(chǎn)品消費，創(chuàng)造的用戶價值，培育的是“用戶購買習(xí)慣”。持續(xù)的品類經(jīng)營，創(chuàng)造持續(xù)的品類消費價值，引領(lǐng)新商業(yè)增長。
培育用戶的購買習(xí)慣，始于強有力的品牌化經(jīng)營，以“企業(yè)品牌”為背書，提升“明星產(chǎn)品”的市場影響力，全面營造“新產(chǎn)品新消費熱潮”，全面提升“新產(chǎn)品經(jīng)營價值”，全面創(chuàng)造新品類經(jīng)營特質(zhì)。
“四步”之四——“升級新品類”：做大品類需求，升級多品類經(jīng)營；加快品類增長，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間
做大品類需求，升級多品類經(jīng)營。優(yōu)秀的品類經(jīng)營，需要企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的“新品類消費浪潮”，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級驅(qū)動的新零售模式策劃等商業(yè)革新，升級多元化品類經(jīng)營特質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造新品類新價值。
升級品類功能，讓用戶用得更爽，讓用戶衷心喜愛；升級產(chǎn)品服務(wù)，讓用戶用得更開心、更隨意，讓用戶更有消費價值感；升級產(chǎn)品消費體驗，打造“場景化終端”讓用戶感觸，營造“多樣化用戶”讓用戶消費更有歸屬感。
加快品類增長，連接主流品類，建立“聯(lián)合品類”新空間。線上線下的高效互動如火如荼，全渠道新零售策劃運營大行其道，優(yōu)秀的品類經(jīng)營，源于“明星品類”的打造，源于全渠道品類營銷策劃的深度經(jīng)營，更勝于主流品類的持續(xù)升級。在強大品牌戰(zhàn)略指引下，在強大品牌IP助力下，“聯(lián)合品類”是可以合力推進(jìn)的，多品類聯(lián)合是可以預(yù)見的，可以嘗試的。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，目前倍輕松公司主要產(chǎn)品覆蓋眼部、頸部、頭部、頭皮等主流部位，其他部位也有產(chǎn)品銷售，2021年其還新推出了智能艾灸盒產(chǎn)品“姜小竹A1”，產(chǎn)品布局進(jìn)一步延伸至中醫(yī)個護(hù)。每一個核心品類均有多個 SKU，滿足消費者多元化消費需求。如眼部按摩器 有氣壓按摩式、機械按摩式和虛擬觸感按摩式三種類型。
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