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品牌定位策劃之新品類經(jīng)營五法(下)
發(fā)布時間:2022-04-15 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《《品牌定位策劃之新品類經(jīng)營五法(上)》中,我們談到了新品類建設(shè)的重要價值,談到了品牌定位策劃的指導(dǎo)性,談到了品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,更談到了全渠道品牌策劃傳播的強大助力,建議企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革,順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新零售模式策劃,新零售策劃運營大行其道,優(yōu)秀的新品類經(jīng)營,重在持續(xù)創(chuàng)造新品類消費價值,持續(xù)點亮新品類經(jīng)營。
 
五大方法”,創(chuàng)新品牌定位策劃,創(chuàng)造新商業(yè)增長。1)“鎖定高潛力品類”:洞察品類成長機會,發(fā)掘品類發(fā)展商機;鎖定高潛力品類,創(chuàng)造新品類經(jīng)營。2)“創(chuàng)造新品類特性”:挖掘品類競爭優(yōu)勢;創(chuàng)造品類特性,拓寬產(chǎn)品消費。3)“鏈接產(chǎn)品消費”:對標(biāo)主流產(chǎn)品,凸顯新品類新品牌消費;鏈接主流產(chǎn)品,創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。4)“簡約式直擊心智”:簡化品類經(jīng)營,直接式傳播;直擊用戶痛點,搶占用戶心智。5)“培養(yǎng)消費記憶”:培養(yǎng)產(chǎn)品消費習(xí)慣;喚醒產(chǎn)品消費記憶。
 
五大方法”之三——“鏈接產(chǎn)品消費”:對標(biāo)主流產(chǎn)品,凸顯新品類新品牌消費;鏈接主流產(chǎn)品,創(chuàng)造產(chǎn)品新價值
 
對標(biāo)主流產(chǎn)品,凸顯新品類新品牌消費。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃,全渠道品牌策劃傳播刷新著產(chǎn)品形象,持續(xù)創(chuàng)新著數(shù)字營銷策劃的新天地,創(chuàng)造著新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新。優(yōu)秀的品類經(jīng)營,必然會對標(biāo)主流產(chǎn)品,與其產(chǎn)品功能相聯(lián),與其產(chǎn)品特色相聯(lián),融入與其產(chǎn)品相關(guān)的消費。
 
鏈接主流產(chǎn)品,創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。新品類經(jīng)營,重在“擴大新品類消費”,或以明星產(chǎn)品牽引產(chǎn)品品牌營銷策劃,或以主流產(chǎn)品點燃新用戶消費熱情,或以新品類消費激活用戶的交互熱情,更或以獨特產(chǎn)品功能讓用戶“用得更爽”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、倍輕松官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,倍輕松公司敏銳抓住需求趨勢,快速推出“姜小竹 A1”艾灸盒,將中醫(yī)艾灸與現(xiàn)代科技結(jié)合,針對傳統(tǒng)明火艾灸容易燙傷 及煙大嗆鼻的用戶痛點,內(nèi)置智能芯片,用戶可根據(jù)需求選擇艾灸溫度、艾灸時長,并通過特制的可替換式四層濾網(wǎng), 有效吸附過濾艾柱燃燒過程中產(chǎn)生的 PM2.5 煙塵,避免艾煙對呼吸道造成健康困擾,上市后便獲得較高的受歡迎度。
五大方法”之四——“簡約式直擊心智”:簡化品類經(jīng)營,直接式傳播;直擊用戶痛點,搶占用戶心智
 
簡化品類經(jīng)營,直接式傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,企業(yè)的新品類經(jīng)營,企業(yè)的品牌定位策劃,重在持續(xù)創(chuàng)造新品類價值,持續(xù)創(chuàng)造新品類特色,持續(xù)創(chuàng)造新品類消費價值,更重要的,直擊用戶消費,點亮“新品類特色”。
 
針對用戶的品牌傳播,需要是直接的,直接表達產(chǎn)品亮點的,直接傳遞產(chǎn)品精神的,直接創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值的,更重要的是,產(chǎn)品賣點傳遞簡單、直接,產(chǎn)品價值簡短、快捷,全面點亮新品類經(jīng)營。
 
直擊用戶痛點,搶占用戶心智。用戶消費總有其痛點,產(chǎn)品消費總有其“不爽之處”、“不利之處”,優(yōu)秀的新品類經(jīng)營,重在以“新品類特質(zhì)”點亮產(chǎn)品使用特性,以“新品類使用”點亮新用戶消費,如人體工程椅對于辦公人群的“健康價值”,如可口可樂飲用的“愉悅價值”等。
 
五大方法”之五——“培養(yǎng)消費記憶”:培養(yǎng)產(chǎn)品消費習(xí)慣;喚醒產(chǎn)品消費記憶
 
培養(yǎng)產(chǎn)品消費習(xí)慣。企業(yè)品類經(jīng)營的價值,在于持續(xù)創(chuàng)造新品類經(jīng)營,以新品類經(jīng)營創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值,以新的產(chǎn)品應(yīng)用場景活化新消費特色,以新的產(chǎn)品功能點燃新用戶消費。更重要的是,新品類經(jīng)營,重在點亮“用戶消費”,持續(xù)以明星產(chǎn)品點燃用戶消費熱情,培育用戶的持續(xù)消費習(xí)慣。
 
人的消費總是有“消費習(xí)慣”的,優(yōu)秀的產(chǎn)品不但可以形成“持續(xù)交易”,而且可以持續(xù)形成優(yōu)秀的消費習(xí)慣,真正讓產(chǎn)品融入用戶生活,讓產(chǎn)品融入真實的消費場景,真正持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的消費價值。
 
喚醒產(chǎn)品消費記憶。產(chǎn)品消費,有其記憶,這些記憶或生動,或有趣,或美好,對于用戶來說,產(chǎn)品不但解決了用戶的消費問題,而且可以成為“用戶的消費習(xí)慣”,成為用戶的消費記憶。好的口碑,就是好的“消費記憶”,時刻喚醒,時時成交。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、招商證券等綜合資訊表明,倍輕松公司積極推進產(chǎn)品迭代,積極探索新一代信息技術(shù)、精密驅(qū)動、仿生技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展,并將其應(yīng)用于眼部、頸部、頭部及頭皮智能便攜按摩器等主要產(chǎn)品。以其眼部及頸部按摩器產(chǎn)品為例,在功能和外 觀上均有較快迭代。除了不同代際的產(chǎn)品迭代外,其SKU迭代速度也較快,其于近年陸續(xù)推出了 iSee X2pro、 iNeck M2、iNeck 4 等眼部及頸部按摩款式。
優(yōu)秀的新品類經(jīng)營,優(yōu)秀的品牌定位策劃,源于優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,強于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象,勝于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的高頻用戶交互,更得于新零售模式策劃激發(fā)下的新品類消費挖掘。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革,點亮數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助力下的新零售策劃運營大創(chuàng)新,新品類經(jīng)營,因新品類潛力挖掘而能更快成長,因鏈接主流消費而能快速起量,因培養(yǎng)消費記憶而大大提升“產(chǎn)品口碑”,有此,新品類經(jīng)營,必能大成!
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