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品牌定位策劃之熱銷差異化打造六法(上)
發(fā)布時間:2022-04-19 ????點擊數:
熱銷差異化,點亮品牌差異,創(chuàng)新品牌定位策劃。品牌的熱銷,多數是建立在“差異化”之上的,以品牌的差異化為依托,以高效的品牌價值亮化為工具,持續(xù)點亮產業(yè)級品牌經營,持續(xù)創(chuàng)造品牌特色,持續(xù)以“熱銷”拉升品牌勢能。產業(yè)級品牌,始于前瞻的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,贏在高價值的產業(yè)級品牌策劃傳播,勝于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,更重要的,順應數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革的大勢,拉升數字化轉型升級助推的“新零售模式策劃”等商業(yè)創(chuàng)新,全力推動“熱銷”的價值,全面刷新“熱銷”的形象,全面打造“熱銷”的差異化表達。
 
“六大方法”,點亮品牌定位策劃,創(chuàng)造熱銷差異化。1)“規(guī)模化銷售”:展示出色的業(yè)績;凸顯出“規(guī)模實力”。2)“行業(yè)排名價值”:展示行業(yè)排名;突出品牌領先性。3)“專業(yè)權威背書”:尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權威”;以專業(yè)價值定義“新熱銷”。4)“全媒體傳播”:聯絡媒體,突出口碑;提升品牌曝光度,品牌強露出。5)“使用者佐證”:聚焦用戶,點亮“熱銷證據”;現實用戶,現身說法。6)產業(yè)級熱銷”:解決行業(yè)難題;引發(fā)行業(yè)熱潮,引爆新流行。
 
“六大方法”之一——“規(guī)?;N售”:展示出色的業(yè)績;凸顯出“規(guī)模實力”
 
展示出色的業(yè)績。優(yōu)秀的品牌經營,始于優(yōu)秀的產品品牌營銷策劃,勝于優(yōu)質的全渠道品牌策劃傳播,贏在出色的新產業(yè)品牌戰(zhàn)略高度,強在數字營銷策劃激發(fā)的“用戶購買欲望”。新用戶,大業(yè)績,大未來。
 
對于國內多數企業(yè)而言,“規(guī)?;洜I”依然是企業(yè)發(fā)展的經營導向,做大業(yè)務規(guī)模,通過擴大產能、持續(xù)拓展市場等放大產品經營,通過源源不斷的產品經營點亮產品特色,通過出色的業(yè)績助推企業(yè)經營,由此,“熱銷”勢成必然。
 
凸顯出“規(guī)模實力”。優(yōu)秀的企業(yè)經營,必然是訴求“規(guī)?;洜I”的品牌,或以規(guī)?;a點亮企業(yè)特色,規(guī)?;?,壯大的是企業(yè)實力,點亮的是企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略,創(chuàng)新的是全渠道品牌營銷策劃手法,升級的是產業(yè)級品牌策劃傳播,放大的是全渠道數字營銷策劃新創(chuàng)意。
 
經典案例:根據公司公告、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明,2016-2019 年華熙生物公司皮膚類產品收入CAGR 為 32.62%,2020 年全年實現收入 4.35 億元,占整體醫(yī)療終端業(yè)務收入的 75.52%,占比仍為最高。細分產品來看,公司皮膚類產品豐富,由透明質酸填充劑(包括單相不含麻/單相含 麻/雙相不含麻/雙相含麻產品)、醫(yī)用皮膚保護劑、Cytocare 動能素(屬于水光針類產品, Cytocare 旗下產品均為歐盟 III 類醫(yī)療器械)等三種產品組成,其中透明質酸填充劑 2018 年 實現收入 1.31 億元,占比超過 50%。
“六大方法”之二——“行業(yè)排名價值”:展示行業(yè)排名;突出品牌領先性
 
展示行業(yè)排名。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)大進化,“熱銷”數據,在數字化價值賦能下,資訊變得更加透明,行業(yè)排名日益凸顯,品牌定位策劃隨之更新,“明星企業(yè)”牽引的新企業(yè)排名極大擴大企業(yè)影響力,“明星產品”引領的新零售策劃運營創(chuàng)新助力企業(yè)創(chuàng)新。
 
突出品牌領先性。每個行業(yè)都有自己的“創(chuàng)新期”,每個品牌都有自己的“獨特價值”,每家企業(yè)都可以持續(xù)創(chuàng)造“品牌領先性”,或以“明星產品”推動企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新,或以“新品類創(chuàng)造”領先新產品新賽道,或以“新品牌經營”點亮新企業(yè)新消費價值。
 
“六大方法”之三——“專業(yè)權威背書”:尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權威”;以專業(yè)價值定義“新熱銷”
 
尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權威”。“熱銷”的持續(xù)放大,需要專業(yè)權威的助力,需要專業(yè)價值的點亮,更需要高價值的品牌匹配度。高品牌匹配度,高價值品牌經營,貴在刷新專業(yè)權威的價值,或與專業(yè)品牌IP高度聯合,或與專業(yè)權威聯合做新品,專業(yè)的,權威的,創(chuàng)造“熱銷”。
 
以專業(yè)價值定義“新熱銷”。新時代的熱銷,必然是以專業(yè)價值為底層支撐的“熱銷”,必然是以強大用戶消費牽引的高價值經營,必然是以“專業(yè)特色”引領的高價值品牌增長。
 
經典案例:根據公司公告、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明,華熙生物公司具有全球獨家專利“油分散透明質酸鈉”,攜手故宮打造 IP,成功打造滿足 C 端用戶需求的爆款故宮口紅。公司在 C 端精準捕捉口紅產品普遍拔干的痛點,通過透明質酸鈉微粉化和懸浮分散技術加持,生產出以 Hyacolor 油分散透明質酸鈉為核心原料的口紅產品。該款口紅具有高效保濕、豐潤滋養(yǎng)的功效,極大提升用戶體驗,在故宮口紅上線當日,銷量便高達 8 萬只。
“熱銷”的價值,在于產業(yè)品牌戰(zhàn)略賦能下的品牌營銷策劃創(chuàng)新,在于全渠道品牌策劃傳播牽引下的品牌形象再創(chuàng)造,在于數字營銷策劃助力下的新商業(yè)策劃變革,更在于新零售模式策劃催化下的新商業(yè)經營。順應數字化技術驅動下的新商業(yè)策劃變革,融入數字化轉型升級下的新零售策劃運營大進化,持續(xù)的“熱銷”,持續(xù)的差異化打造,創(chuàng)造持續(xù)的“企業(yè)增長”。更多方法請見《品牌定位策劃之熱銷差異化打造六法(下)》。
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