品牌定位策劃之三大定位節(jié)奏推進
發(fā)布時間：2022-05-12 ????點擊數(shù)：
“三大節(jié)奏”，就是三層進化，持續(xù)點亮品牌定位策劃。優(yōu)秀的品牌定位，其推進大大有自己的“特有節(jié)奏”，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃——高歌猛進，或以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，更或以數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字營銷策劃大進化——激活用戶大交互。品牌定位的發(fā)展方向不同，品牌定位的節(jié)奏把握自然也有所不同，定位因品牌而變，節(jié)奏而品牌推進而興。
“三大定位節(jié)奏”，點亮品牌創(chuàng)意，創(chuàng)新品牌營銷策劃。1）“源于心智”：點亮心智出發(fā)點；推進心智的品牌化，推進用戶心智的品牌化。2）“載于差異”：因產(chǎn)品而成形，有物可識；因事物而可感知，可感知差異化。3）“成于認知”：因與眾不同，而擁有品牌特色；因特色而產(chǎn)生價值。
“三大節(jié)奏”之一——“源于心智”：點亮心智出發(fā)點；推進心智的品牌化，推進用戶心智的品牌化
點亮心智出發(fā)點，創(chuàng)新品牌定位策劃。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，用戶心智的關注點決定“品牌核心價值”，越優(yōu)秀的用戶，越出色的用戶心智認知，越能推進產(chǎn)業(yè)級品牌建設。
推進心智的品牌化，推進用戶心智的品牌化。深度挖掘用戶心智，刷新品牌化用戶認知，以更優(yōu)質的產(chǎn)品解決消費難題，以更優(yōu)質的服務創(chuàng)造消費價值，以“品牌化心智”牽引用戶高價值認同。更重要的是，充分點亮新心智認同，推動產(chǎn)業(yè)品牌建設，心智經(jīng)營，必能更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)KK集團官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明，KK公司專注于潮流零售店的運營，通過 DTC 模式向終端消費者提供各具特色的商品。商品橫跨美妝、潮玩、食品飲料、家居日用、文具等主要核心生活用品的 18 個主要品類，潮流單品 SKU 超 20000。過去幾年集團品牌矩陣不斷拓展，當前主要經(jīng)營四個潮流零售品牌，「KK 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調(diào)色師」和「X11」，旨在滿足國內(nèi)消費者的不同市場需求。如“KK館”品牌定位為生活方式迷你賣場，為消費者提供契合生活日用場景的各種國內(nèi)和進口的多元品類商品。
“三大節(jié)奏”之二——“載于差異”：因產(chǎn)品而成形，有物可識；因事物而可感知，可感知差異化
因產(chǎn)品而成形，有物可識。用戶心智認同，完成了“品牌經(jīng)營”的第一步，也是極為關鍵的一步，讓用戶對品牌消費有了更新的認知，對“企業(yè)品牌”有了一些深度的認同。而，優(yōu)秀的產(chǎn)品，其形態(tài)可以讓用戶清晰的感觸，其物理特征可以讓用戶清晰可見可體驗，產(chǎn)品差異化，讓品牌策劃傳播更容易，讓數(shù)字營銷策劃活動更加可以感觸。
因事物而可感知，可感知差異化。品牌策劃傳播，傳播的是優(yōu)秀的產(chǎn)品及可感觸的活動；品牌經(jīng)營，感知的是品牌差異化，創(chuàng)造的是品牌高價值認知。品牌經(jīng)營，因“差異化”產(chǎn)品而感觸深刻，因“主題事件”而讓用戶感受其間，更有特色感及親切感。
“三大節(jié)奏”之三——“成于認知”：因與眾不同，而擁有品牌特色；因特色而產(chǎn)生價值
因與眾不同，而擁有品牌特色。無論怎樣的品牌策劃傳播，無論怎樣的數(shù)字營銷策劃，就會讓用戶有自己的“品牌認知”，或高端的產(chǎn)品消費激發(fā)的“品牌認知”，或大眾化產(chǎn)品激發(fā)的“強品牌認同”，品牌魅力都由此而生，品牌特色由此而生。
因特色而產(chǎn)生價值。優(yōu)秀的品牌特色，創(chuàng)造卓越的品牌價值，創(chuàng)造更優(yōu)質的用戶價值認同。優(yōu)秀的企業(yè)品牌策劃營銷，或以多元化的場景體驗提升用戶感知，或以有用、有趣、實用的產(chǎn)品點亮品牌價值，品牌特色越顯著，用戶對品牌的價值認可度越高，用戶的品牌忠誠度越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書APP、抖音APP、天風證券研究所等綜合資訊表明，KKV通過“紅人營銷+新媒體營銷”，打造線上種草線下拔草新消費閉環(huán)。承載短視頻、圖文的如抖音、小紅書等內(nèi)容平臺帶火了新式營銷方法，核心優(yōu)勢類目著重 KOL/KOC 投放，通過線上分享消費體驗，引發(fā)社區(qū)互動，并推動其他用戶線下消費買單。
品牌定位策劃，解決了品牌核心價值及品牌占位的問題；品牌定位節(jié)奏化推進，解決了品牌建設的步驟及次序問題。優(yōu)秀的企業(yè)品牌營銷策劃，總會在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新用戶感知，以強終端體驗、強品牌服務放大“差異化特色”，更以“特色化品牌認知”催化用戶忠誠式消費。
“三大定位節(jié)奏”，點亮品牌創(chuàng)意，創(chuàng)新品牌營銷策劃。1）“源于心智”：點亮心智出發(fā)點；推進心智的品牌化，推進用戶心智的品牌化。2）“載于差異”：因產(chǎn)品而成形，有物可識；因事物而可感知，可感知差異化。3）“成于認知”：因與眾不同，而擁有品牌特色；因特色而產(chǎn)生價值。
“三大節(jié)奏”之一——“源于心智”：點亮心智出發(fā)點；推進心智的品牌化，推進用戶心智的品牌化
點亮心智出發(fā)點，創(chuàng)新品牌定位策劃。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，用戶心智的關注點決定“品牌核心價值”，越優(yōu)秀的用戶，越出色的用戶心智認知，越能推進產(chǎn)業(yè)級品牌建設。
推進心智的品牌化，推進用戶心智的品牌化。深度挖掘用戶心智，刷新品牌化用戶認知，以更優(yōu)質的產(chǎn)品解決消費難題，以更優(yōu)質的服務創(chuàng)造消費價值，以“品牌化心智”牽引用戶高價值認同。更重要的是，充分點亮新心智認同，推動產(chǎn)業(yè)品牌建設，心智經(jīng)營，必能更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)KK集團官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明，KK公司專注于潮流零售店的運營，通過 DTC 模式向終端消費者提供各具特色的商品。商品橫跨美妝、潮玩、食品飲料、家居日用、文具等主要核心生活用品的 18 個主要品類，潮流單品 SKU 超 20000。過去幾年集團品牌矩陣不斷拓展，當前主要經(jīng)營四個潮流零售品牌，「KK 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調(diào)色師」和「X11」，旨在滿足國內(nèi)消費者的不同市場需求。如“KK館”品牌定位為生活方式迷你賣場，為消費者提供契合生活日用場景的各種國內(nèi)和進口的多元品類商品。
因產(chǎn)品而成形，有物可識。用戶心智認同，完成了“品牌經(jīng)營”的第一步，也是極為關鍵的一步，讓用戶對品牌消費有了更新的認知，對“企業(yè)品牌”有了一些深度的認同。而，優(yōu)秀的產(chǎn)品，其形態(tài)可以讓用戶清晰的感觸，其物理特征可以讓用戶清晰可見可體驗，產(chǎn)品差異化，讓品牌策劃傳播更容易，讓數(shù)字營銷策劃活動更加可以感觸。
因事物而可感知，可感知差異化。品牌策劃傳播，傳播的是優(yōu)秀的產(chǎn)品及可感觸的活動；品牌經(jīng)營，感知的是品牌差異化，創(chuàng)造的是品牌高價值認知。品牌經(jīng)營，因“差異化”產(chǎn)品而感觸深刻，因“主題事件”而讓用戶感受其間，更有特色感及親切感。
“三大節(jié)奏”之三——“成于認知”：因與眾不同，而擁有品牌特色；因特色而產(chǎn)生價值
因與眾不同，而擁有品牌特色。無論怎樣的品牌策劃傳播，無論怎樣的數(shù)字營銷策劃，就會讓用戶有自己的“品牌認知”，或高端的產(chǎn)品消費激發(fā)的“品牌認知”，或大眾化產(chǎn)品激發(fā)的“強品牌認同”，品牌魅力都由此而生，品牌特色由此而生。
因特色而產(chǎn)生價值。優(yōu)秀的品牌特色，創(chuàng)造卓越的品牌價值，創(chuàng)造更優(yōu)質的用戶價值認同。優(yōu)秀的企業(yè)品牌策劃營銷，或以多元化的場景體驗提升用戶感知，或以有用、有趣、實用的產(chǎn)品點亮品牌價值，品牌特色越顯著，用戶對品牌的價值認可度越高，用戶的品牌忠誠度越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書APP、抖音APP、天風證券研究所等綜合資訊表明，KKV通過“紅人營銷+新媒體營銷”，打造線上種草線下拔草新消費閉環(huán)。承載短視頻、圖文的如抖音、小紅書等內(nèi)容平臺帶火了新式營銷方法，核心優(yōu)勢類目著重 KOL/KOC 投放，通過線上分享消費體驗，引發(fā)社區(qū)互動，并推動其他用戶線下消費買單。
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