品牌定位策劃之新品牌圈地運(yùn)動(dòng)六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-05-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之新品牌圈地運(yùn)動(dòng)六法（上）》中，我們談到了新消費(fèi)時(shí)代的新用戶經(jīng)營(yíng)，談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助力下的“消費(fèi)增長(zhǎng)”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃滿足新世代消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶圈層經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新終端消費(fèi)體驗(yàn)。更重要的是，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)，引入新科技消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造新技術(shù)價(jià)值，從而點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)。
“六大方法”，迅猛圈地，搶占品牌經(jīng)營(yíng)。1）“新世代消費(fèi)圈地”：新世代，新消費(fèi)，創(chuàng)造新時(shí)代價(jià)值；定義新時(shí)代消費(fèi)，打開(kāi)新世代消費(fèi)增長(zhǎng)通道。2）“分化圈層大圈地”：順應(yīng)消費(fèi)分化態(tài)勢(shì)，點(diǎn)亮“用戶圈層經(jīng)營(yíng)”；聚焦目標(biāo)用戶，打破核心圈層認(rèn)知。3）“新科技體驗(yàn)圈地”：創(chuàng)新科技展現(xiàn)，提升新品牌新體驗(yàn)；凸顯數(shù)字品牌交互，鍛造新科技新品牌。4）“全渠道經(jīng)營(yíng)圈地”：全渠道分銷，全渠道經(jīng)營(yíng)；建立優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)品牌IP新體驗(yàn)。5）“新興產(chǎn)業(yè)圈地”：進(jìn)軍新興領(lǐng)域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢(shì)能 ；點(diǎn)燃新消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。6）“新品類要素圈地”：開(kāi)拓新品類，打造新消費(fèi)空間；圈選新品類、新圈層。
“六大方法”之四——“全渠道經(jīng)營(yíng)圈地”：全渠道分銷，全渠道經(jīng)營(yíng)；建立優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)品牌IP新體驗(yàn)
全渠道分銷，全渠道經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大突破，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)企業(yè)新動(dòng)力，全渠道經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新數(shù)字化傳播。“全渠道”品牌定位策劃，點(diǎn)亮的是消費(fèi)，創(chuàng)造的是“價(jià)值”，交互的是“用戶”。
建立優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)品牌IP新體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化品牌場(chǎng)景與日俱增，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是“優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景”，或以新產(chǎn)品消費(fèi)提升“產(chǎn)品滿意度”，或以新產(chǎn)業(yè)品牌體驗(yàn)創(chuàng)造“用戶價(jià)值感”，更或以強(qiáng)大品牌IP提升用戶價(jià)值認(rèn)可度，提供更全面的商品購(gòu)買、會(huì)員福利等消費(fèi)體驗(yàn)。
“六大方法”之五——“新興產(chǎn)業(yè)圈地”：進(jìn)軍新興領(lǐng)域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢(shì)能 ；點(diǎn)燃新消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)
進(jìn)軍新興領(lǐng)域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢(shì)能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，尤其是新崛起的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，其多數(shù)會(huì)采取“多元化品牌戰(zhàn)略”，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”主導(dǎo)品牌經(jīng)營(yíng)、拓展新領(lǐng)域，或以“高效業(yè)務(wù)組合”拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。新業(yè)務(wù)，新領(lǐng)域，創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，拉升著企業(yè)品牌新勢(shì)能。
點(diǎn)燃新消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)，點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)價(jià)值，如可口可樂(lè)點(diǎn)燃了大眾的“味覺(jué)類消費(fèi)”，引領(lǐng)了可樂(lè)飲料行業(yè)的新發(fā)展；如王老吉點(diǎn)亮了“涼茶飲料”的大消費(fèi)，牽引著企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博APP、環(huán)球家電網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，洗碗機(jī)品類消費(fèi)者主要集中于 80 和 90 后的年輕群體，對(duì)于新興互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷推廣接受程度更高。從需求端消費(fèi)群體的這一特點(diǎn)出發(fā)，老板自發(fā)力洗碗機(jī)品類以來(lái)借助明星直播、話題討論、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等一系列新興產(chǎn)品推廣方式提升產(chǎn)品曝光度。勢(shì)頭迅猛且迎合年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷方式為老板洗碗機(jī)品類短期內(nèi)市場(chǎng)份額的快速提升提供了強(qiáng)大助力。
“六大方法”之六——“新品類要素圈地”：開(kāi)拓新品類，打造新消費(fèi)空間；圈選新品類、新圈層
開(kāi)拓新品類，打造新消費(fèi)空間。“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，深度點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，高效組合產(chǎn)品，根據(jù)用戶的“消費(fèi)需求”創(chuàng)造更多規(guī)格、更多價(jià)值、更多特色的商品，讓商品滿足用戶的“多元化消費(fèi)”，全力打造多元化、多場(chǎng)景的“消費(fèi)空間”。
圈選新品類、新圈層。圈選新品類，旨在創(chuàng)造新價(jià)值、經(jīng)營(yíng)新用戶圈層，以“新價(jià)值”創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)，以新用戶圈層創(chuàng)造“新用戶感知”，讓用戶真正喜歡我們的產(chǎn)品，讓用戶真正喜歡我們的“品牌”，并以老帶新，組建品牌自有圈層，培養(yǎng)用戶的“消費(fèi)習(xí)慣”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，以油煙機(jī)為例，自業(yè)內(nèi)率先提出“大吸力”概念以來(lái)，老板在 2012 年又提出“攏吸、強(qiáng)濾、速排、 節(jié)能”大吸力油煙機(jī)的四大標(biāo)準(zhǔn)，之后依托自身技術(shù)積累又在業(yè)內(nèi)率先推出雙腔大吸力油煙機(jī)新品，并同時(shí)發(fā)布第五代大吸力油煙機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品端持續(xù)的技術(shù)迭代創(chuàng)新使得老板煙灶品類的產(chǎn)品力始終領(lǐng)先于同業(yè)，這也構(gòu)成其穩(wěn)固并不斷提升自身高端市場(chǎng)份額的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
新時(shí)代的品牌營(yíng)銷策劃，新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，新時(shí)代的品牌策劃傳播，注定要與品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)，要與品牌的全渠道經(jīng)營(yíng)相關(guān)聯(lián)，要與品牌的自主消費(fèi)場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)，要建立品牌獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景，如“六個(gè)核桃”緊密銜接“經(jīng)常用腦”的場(chǎng)景，如“王老吉”點(diǎn)亮“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景。新品牌圈地運(yùn)動(dòng)，品牌定位策劃創(chuàng)新，始于用戶心智搶占，終于高品質(zhì)用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
“六大方法”，迅猛圈地，搶占品牌經(jīng)營(yíng)。1）“新世代消費(fèi)圈地”：新世代，新消費(fèi)，創(chuàng)造新時(shí)代價(jià)值；定義新時(shí)代消費(fèi)，打開(kāi)新世代消費(fèi)增長(zhǎng)通道。2）“分化圈層大圈地”：順應(yīng)消費(fèi)分化態(tài)勢(shì)，點(diǎn)亮“用戶圈層經(jīng)營(yíng)”；聚焦目標(biāo)用戶，打破核心圈層認(rèn)知。3）“新科技體驗(yàn)圈地”：創(chuàng)新科技展現(xiàn)，提升新品牌新體驗(yàn)；凸顯數(shù)字品牌交互，鍛造新科技新品牌。4）“全渠道經(jīng)營(yíng)圈地”：全渠道分銷，全渠道經(jīng)營(yíng)；建立優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)品牌IP新體驗(yàn)。5）“新興產(chǎn)業(yè)圈地”：進(jìn)軍新興領(lǐng)域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢(shì)能 ；點(diǎn)燃新消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。6）“新品類要素圈地”：開(kāi)拓新品類，打造新消費(fèi)空間；圈選新品類、新圈層。
“六大方法”之四——“全渠道經(jīng)營(yíng)圈地”：全渠道分銷，全渠道經(jīng)營(yíng)；建立優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)品牌IP新體驗(yàn)
全渠道分銷，全渠道經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃大突破，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)企業(yè)新動(dòng)力，全渠道經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新數(shù)字化傳播。“全渠道”品牌定位策劃，點(diǎn)亮的是消費(fèi)，創(chuàng)造的是“價(jià)值”，交互的是“用戶”。
建立優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，串聯(lián)品牌IP新體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化品牌場(chǎng)景與日俱增，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是“優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景”，或以新產(chǎn)品消費(fèi)提升“產(chǎn)品滿意度”，或以新產(chǎn)業(yè)品牌體驗(yàn)創(chuàng)造“用戶價(jià)值感”，更或以強(qiáng)大品牌IP提升用戶價(jià)值認(rèn)可度，提供更全面的商品購(gòu)買、會(huì)員福利等消費(fèi)體驗(yàn)。
“六大方法”之五——“新興產(chǎn)業(yè)圈地”：進(jìn)軍新興領(lǐng)域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢(shì)能 ；點(diǎn)燃新消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)
進(jìn)軍新興領(lǐng)域，打造新產(chǎn)業(yè)新勢(shì)能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，尤其是新崛起的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，其多數(shù)會(huì)采取“多元化品牌戰(zhàn)略”，或以“產(chǎn)業(yè)品牌”主導(dǎo)品牌經(jīng)營(yíng)、拓展新領(lǐng)域，或以“高效業(yè)務(wù)組合”拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。新業(yè)務(wù)，新領(lǐng)域，創(chuàng)造著新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，拉升著企業(yè)品牌新勢(shì)能。
點(diǎn)燃新消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)，點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)價(jià)值，如可口可樂(lè)點(diǎn)燃了大眾的“味覺(jué)類消費(fèi)”，引領(lǐng)了可樂(lè)飲料行業(yè)的新發(fā)展；如王老吉點(diǎn)亮了“涼茶飲料”的大消費(fèi)，牽引著企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博APP、環(huán)球家電網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，洗碗機(jī)品類消費(fèi)者主要集中于 80 和 90 后的年輕群體，對(duì)于新興互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷推廣接受程度更高。從需求端消費(fèi)群體的這一特點(diǎn)出發(fā)，老板自發(fā)力洗碗機(jī)品類以來(lái)借助明星直播、話題討論、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等一系列新興產(chǎn)品推廣方式提升產(chǎn)品曝光度。勢(shì)頭迅猛且迎合年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷方式為老板洗碗機(jī)品類短期內(nèi)市場(chǎng)份額的快速提升提供了強(qiáng)大助力。
開(kāi)拓新品類，打造新消費(fèi)空間。“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，深度點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，高效組合產(chǎn)品，根據(jù)用戶的“消費(fèi)需求”創(chuàng)造更多規(guī)格、更多價(jià)值、更多特色的商品，讓商品滿足用戶的“多元化消費(fèi)”，全力打造多元化、多場(chǎng)景的“消費(fèi)空間”。
圈選新品類、新圈層。圈選新品類，旨在創(chuàng)造新價(jià)值、經(jīng)營(yíng)新用戶圈層，以“新價(jià)值”創(chuàng)造新品類經(jīng)營(yíng)，以新用戶圈層創(chuàng)造“新用戶感知”，讓用戶真正喜歡我們的產(chǎn)品，讓用戶真正喜歡我們的“品牌”，并以老帶新，組建品牌自有圈層，培養(yǎng)用戶的“消費(fèi)習(xí)慣”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，以油煙機(jī)為例，自業(yè)內(nèi)率先提出“大吸力”概念以來(lái)，老板在 2012 年又提出“攏吸、強(qiáng)濾、速排、 節(jié)能”大吸力油煙機(jī)的四大標(biāo)準(zhǔn)，之后依托自身技術(shù)積累又在業(yè)內(nèi)率先推出雙腔大吸力油煙機(jī)新品，并同時(shí)發(fā)布第五代大吸力油煙機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品端持續(xù)的技術(shù)迭代創(chuàng)新使得老板煙灶品類的產(chǎn)品力始終領(lǐng)先于同業(yè)，這也構(gòu)成其穩(wěn)固并不斷提升自身高端市場(chǎng)份額的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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