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品牌定位策劃之品類經營三進化
發(fā)布時間:2022-05-31 ????點擊數(shù):
品類經營,進化是趨勢,“品牌定位策劃”是必然。產品經營的價值,在于其可以持續(xù)推進“明星產品打造”,持續(xù)推進“品類經營深化”,持續(xù)推動“明星品類經營”,以專業(yè)化品類建設創(chuàng)造“新品類價值”,以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新產品經營。新品類,越進化,越有特色感。
 
“三大進化”,點亮品牌定位策劃。1)“發(fā)展規(guī)律”——“品類進化是常態(tài),品牌分化是路徑”:品類進化是發(fā)展常態(tài),無品類不興;品牌分化是品牌崛起路徑,無品牌不明。2)“認知規(guī)律”——“消費進化是常態(tài),心智分化是必然”:消費因時而進,世代更迭是必然;心智認知隨時而動,各有各情調。3)“經營規(guī)律”——“用戶進化是常態(tài),品牌榮衰是必然”:用戶必進化,時時可革新;品牌榮衰,世所必然。
 
“發(fā)展規(guī)律”——“品類進化是常態(tài),品牌分化是路徑”:品類進化是發(fā)展常態(tài),無品類不興;品牌分化是品牌崛起路徑,無品牌不明
 
品類進化是發(fā)展常態(tài),無品類不興。持續(xù)的產品經營,持續(xù)的品類進化,因企業(yè)競爭優(yōu)勢不同而不同,因企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引方向不同而不同,因產業(yè)級品牌策劃傳播不同而不同,因數(shù)字營銷策劃價值不同而不同。強大的品類優(yōu)勢,推進品類的持續(xù)進化。
 
品牌分化是品牌崛起路徑,無品牌不明。“品牌分化”,以“品類進化”為特征,全面點亮品類特色,全面點亮品類價值,驅動產品快速經營,帶動產品持續(xù)增長。品牌崛起路徑不同,品牌價值自然各異,優(yōu)質品類催生“優(yōu)秀品牌價值”。
 
經典案例:根據奧維云網公眾號、長城證券研究院等綜合資訊表明,針對國內市場油污殘留、費水費電、適用廚具有限等一系列痛點,國產洗碗機將清洗原理升級至“高壓+高溫+洗滌劑”噴淋并集成消毒功能提升清潔力度,通過循環(huán)用水實現(xiàn)節(jié)水,以及擴大容量實現(xiàn)洗鍋需求。需求端的剛性結合供給端功能積極補足,賦予洗碗機行業(yè)市場規(guī)模成長活力。根據奧維云網公眾號統(tǒng)計,2020 年我國洗碗機零售額為 87 億元,同比增長 24%,2015-2020 年連續(xù)五年復合增長率高達 57%;2020 年我國洗碗機零售量為 192 萬臺,同比增長 31%, 2015-2020 年連續(xù)五年復合增長率高達 59%。
“認知規(guī)律”——“消費進化是常態(tài),心智分化是必然”:消費因時而進,世代更迭是必然;心智認知隨時而動,各有各情調
 
消費因時而進,世代更迭是必然。持續(xù)的消費進化,點亮品牌經營,刷新品牌定位策劃,點亮新商業(yè)品牌進化。用戶消費,從70世代的節(jié)儉到80世代的堅實,從90世代的個性 到00世代的品質,消費世代在進化,品類經營在進化。
 
心智認知隨時而動,各有各情調。用戶心智不同,其認知自然不同,從明星產品的快速突破,到定制產品的“高端滿足”,優(yōu)秀產品創(chuàng)造優(yōu)質價值,大眾產品提供“物美價廉”的選擇,優(yōu)秀產品,點亮用戶心智。
 
經典案例:根據前瞻產業(yè)研究院、中國家電網、長城證券研究院等綜合資訊表明,目前我國洗碗機市場仍處導入期,滲透率與各國差距較大,對比 2020 年各國洗碗機滲透率,根據前瞻產業(yè)研究院統(tǒng)計,我國洗碗機滲透率僅1%,與歐美成熟市場50%-80%的水平差距巨大。滲透程度較低的原因或為認知不足而非飲食習慣差異,一方面根據中國家電網《2020 年中國洗碗機市場發(fā)展白皮書》對主流消費者的調查,對洗碗機不是很了解或完全不了解的消費者占比達 55.52%;另一方面與我國飲食習慣相對接近的日本滲透率已達到 29%,飲食結構影響因素或較弱,隨著我國消費者認知更新,我國洗碗機市場存在龐大增長潛力。
“經營規(guī)律”——“用戶進化是常態(tài),品牌榮衰是必然”:用戶必進化,時時可革新;品牌榮衰,世所必然
 
用戶必進化,時時可革新。用戶消費牽引新品類進化,用戶經營鑄造新商業(yè)價值,產品品類興起的過程,就是產品消費從“小眾消費”到“分眾消費”再到“大眾消費”的過程,從小眾的心智化溝通再到大眾化的消費推廣,用戶心智經營越透徹,產品消費的“人群擴散”越快速。
 
品牌榮衰,世所必然。品牌榮衰,點亮產業(yè)級品牌價值,創(chuàng)造新商業(yè)特色,讓品牌更有沖擊力,讓用戶消費更有價值感。持續(xù)的品牌擴張,創(chuàng)造品牌消費特色,點亮品牌價值,讓用戶進化更快,讓小眾化消費更有特色感。
 
品類經營創(chuàng)新,得益于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產業(yè)級品牌策劃傳播引發(fā)的新產品價值創(chuàng)造,更得益于數(shù)字營銷策劃驅動下的新用戶價值經營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,品類經營進化,因品牌定位策劃而有特色,因品牌分化而有活力,因用戶的心智進化而更有魅力,因品牌榮衰而更有特色。
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