品牌定位策劃之價格定位五法（上）
發(fā)布時間：2022-06-01 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新價格定位，創(chuàng)造品牌價值，締造產(chǎn)業(yè)級品牌定位策劃。對于企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新而言，“定價定天下”，價格定位決定企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的新價值及新特色，承載著品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的新方針，點亮著品牌策劃傳播的新方向。高端產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，樹立品牌形象；大眾產(chǎn)品，高性價比，倍受廣大消費者的青睞。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字營銷策劃助力品牌&用戶深度經(jīng)營，推進(jìn)產(chǎn)品價格創(chuàng)新定位，推動產(chǎn)品價值升級。
價格是成本的體現(xiàn)，更是價值的充分表達(dá)。價格定位，革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)價格定位。1）“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力。2）“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護(hù)城河”。3）“對標(biāo)競標(biāo)強(qiáng)狙擊”：對標(biāo)競爭對手，推進(jìn)“對標(biāo)性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”。4）“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價強(qiáng)分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強(qiáng)化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
“五大方法”之一——“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力
高端定價，建立品牌性定價。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，都需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐，都需要強(qiáng)大產(chǎn)品檔次的突破，高端產(chǎn)品就承載了這一“重要使命”。高端產(chǎn)品，高端定價，點燃高端用戶的消費熱情。
樹立形象，提升價格支撐力。高端產(chǎn)品，必然伴隨著高端消費價值，必然伴隨 著高端產(chǎn)品經(jīng)營，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃更使品牌&用戶的交互高頻、有效，高端產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，拉升產(chǎn)品價格勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，從高端價格帶格局來看，由于高端品牌積淀具備強(qiáng)壁壘，高端入場券稀缺，頭部品牌將充分享受千元價格帶擴(kuò)容紅利。由于高端形象需要深厚的歷史文化積淀及品牌心智占領(lǐng)，頭部品牌馬太效應(yīng)明顯，預(yù)計高端品牌競爭格局保持穩(wěn)定。參考頭部品牌十四五增長規(guī)劃，預(yù)計超高端價格帶(2000+元)未來 5 年將達(dá)到 1500 億元規(guī)模，對應(yīng) 5 年 CAGR 約為 12%;高端價格帶(800~2000 元)未來 5 年將達(dá)到 1600 億元規(guī)模，對應(yīng) 5 年 CAGR 約為 20%。
“五大方法”之二——“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護(hù)城河”
多元化客戶，多組合定價。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營銷“大創(chuàng)新”，全渠道品牌策劃傳播點亮客戶經(jīng)營，高端產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、定制產(chǎn)品多元化產(chǎn)品有機(jī)組合，多元化產(chǎn)品組合定價，多元化產(chǎn)品大突破。
提升利潤，建立“價格護(hù)城河”。產(chǎn)品，總是要用來銷售的，持續(xù)提升產(chǎn)品利潤，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高端產(chǎn)品高毛利、大眾產(chǎn)品中毛利、引流產(chǎn)品低毛利，持續(xù)點亮產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2021 年以來，受益安徽省內(nèi)大眾消費價格帶全面向 120~200 元升級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席及送禮產(chǎn)品全面向古 8、洞 6/洞 9 等產(chǎn)品切換，同時商務(wù)消費價格帶向 600 元價位 擴(kuò)張，古井公司果斷以古 20 提價布局這一新興價位，古 16 性價比也相應(yīng)得到凸顯。
企業(yè)的產(chǎn)品價格定位，因企業(yè)的品牌戰(zhàn)略不同而不同，因企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新力度不同而不同，更因企業(yè)的品牌策劃傳播手法不同而不同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新，品牌定位策劃的大突破，得益于新商業(yè)經(jīng)營策劃的創(chuàng)新，得益于數(shù)字營銷策劃的強(qiáng)助力，得益于高端產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、流量產(chǎn)品等多種產(chǎn)品的高效組合。更多方法請見《品牌定位策劃之價格定位五法（下）》。
價格是成本的體現(xiàn)，更是價值的充分表達(dá)。價格定位，革新產(chǎn)品特色，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。“五大方法”，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)價格定位。1）“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力。2）“高效組合升利潤”：多元化客戶，多組合定價；提升利潤，建立“價格護(hù)城河”。3）“對標(biāo)競標(biāo)強(qiáng)狙擊”：對標(biāo)競爭對手，推進(jìn)“對標(biāo)性定價”；狙擊對手，建立“價格競爭力”。4）“營銷加持巧拉升”：營銷加持，助力價位拉升；擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，激活流量聚人氣。5）“階梯定價強(qiáng)分銷”：分階梯定價，不同要素、不同價格；強(qiáng)化分銷拓展，覆蓋不同用戶群體。
“五大方法”之一——“高端造勢樹形象”：高端定價，建立品牌性定價；樹立形象，提升價格支撐力
高端定價，建立品牌性定價。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，都需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐，都需要強(qiáng)大產(chǎn)品檔次的突破，高端產(chǎn)品就承載了這一“重要使命”。高端產(chǎn)品，高端定價，點燃高端用戶的消費熱情。
樹立形象，提升價格支撐力。高端產(chǎn)品，必然伴隨著高端消費價值，必然伴隨 著高端產(chǎn)品經(jīng)營，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃更使品牌&用戶的交互高頻、有效，高端產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，拉升產(chǎn)品價格勢能。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，從高端價格帶格局來看，由于高端品牌積淀具備強(qiáng)壁壘，高端入場券稀缺，頭部品牌將充分享受千元價格帶擴(kuò)容紅利。由于高端形象需要深厚的歷史文化積淀及品牌心智占領(lǐng)，頭部品牌馬太效應(yīng)明顯，預(yù)計高端品牌競爭格局保持穩(wěn)定。參考頭部品牌十四五增長規(guī)劃，預(yù)計超高端價格帶(2000+元)未來 5 年將達(dá)到 1500 億元規(guī)模，對應(yīng) 5 年 CAGR 約為 12%;高端價格帶(800~2000 元)未來 5 年將達(dá)到 1600 億元規(guī)模，對應(yīng) 5 年 CAGR 約為 20%。
多元化客戶，多組合定價。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃營銷“大創(chuàng)新”，全渠道品牌策劃傳播點亮客戶經(jīng)營，高端產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、定制產(chǎn)品多元化產(chǎn)品有機(jī)組合，多元化產(chǎn)品組合定價，多元化產(chǎn)品大突破。
提升利潤，建立“價格護(hù)城河”。產(chǎn)品，總是要用來銷售的，持續(xù)提升產(chǎn)品利潤，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高端產(chǎn)品高毛利、大眾產(chǎn)品中毛利、引流產(chǎn)品低毛利，持續(xù)點亮產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2021 年以來，受益安徽省內(nèi)大眾消費價格帶全面向 120~200 元升級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席及送禮產(chǎn)品全面向古 8、洞 6/洞 9 等產(chǎn)品切換，同時商務(wù)消費價格帶向 600 元價位 擴(kuò)張，古井公司果斷以古 20 提價布局這一新興價位，古 16 性價比也相應(yīng)得到凸顯。
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