品牌定位策劃之打造心智焦點三法
發(fā)布時間：2022-06-13 ????點擊數(shù)：
打造心智焦點，創(chuàng)新品牌定位策劃。每個用戶都有自己的心智特點，每個用戶都有自己的品牌期許，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，必當是全面挖掘用戶的潛在需求，全面點亮用戶的消費熱情，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，更以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營打造用戶的心智焦點。用戶的心智焦點激發(fā)越充分，用戶的品牌認可度越高，用戶的品牌價值感越充足。
三大方法，“打造心智焦點”，點亮品牌定位策劃。1）“挖掘用戶心智”：洞察用戶心智，前瞻心智機遇；創(chuàng)造心智新機會。2）“銘刻心智記憶”：植入心智，創(chuàng)造“高價值認知”；喚醒心智記憶。3）“心智傳播簡潔化”：直擊心智深處，簡潔化傳遞資訊；傳播有特色，更要有價值。
“三大方法”之一——“挖掘用戶心智”：洞察用戶心智，前瞻心智機遇；創(chuàng)造心智新機會
洞察用戶心智，前瞻心智機遇。用戶的消費心智，點亮著用戶消費，創(chuàng)造著用戶的消費大認同，優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要企業(yè)深度關(guān)注用戶的消費心智變遷，從傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品功能向愉悅式消費發(fā)展，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品賣點提煉向多元化消費場景進化，跟隨用戶消費心智，創(chuàng)造新時代消費。
創(chuàng)造心智新機會。每個新時代，都有消費心智的新特點，都有消費價值的新取向，從大眾化消費向“個性化需求”發(fā)展，從標準化產(chǎn)品向“特色化產(chǎn)品”進化，從單一產(chǎn)品向“組合式產(chǎn)品”升級，心智的個性化、特色化越充足，企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新越快，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略個性化程度越高，數(shù)字營銷策劃的全渠道交互越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)義翹神州招股說明書、百普賽斯招股說明書和開源證券研究所等綜合資訊表明，生物試劑產(chǎn)品種類繁多，市場需求各異，難以實現(xiàn)統(tǒng)一質(zhì)量標準等原因，暫時未出現(xiàn)統(tǒng)一的行業(yè)監(jiān)管政策和標準。
產(chǎn)品質(zhì)量的提高、保證批間穩(wěn)定性是企業(yè)進行國產(chǎn)替代的第一步?；仡櫫x翹神州和百普賽斯的退貨率，我們看到公司的退貨率均較低，頭部生物試劑公司在產(chǎn)品質(zhì)量上具備國產(chǎn)替代的條件。
“三大方法”之二——“銘刻心智記憶”：植入心智，創(chuàng)造“高價值認知”；喚醒心智記憶
植入心智，創(chuàng)造“高價值認知”。數(shù)字品牌策劃營銷風行，線上下單、現(xiàn)場體驗、社群經(jīng)營蔚然成風，高品質(zhì)服務&高價值服務大行其道，優(yōu)秀的心智焦點經(jīng)營，優(yōu)秀的心智記憶點亮，需要企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造高價值認知，或以產(chǎn)品新功能點亮新產(chǎn)品消費，或以新產(chǎn)品場景點亮“愉悅式體驗”，如“百事可樂 新一代的選擇”重新定義新一代可樂消費，點燃新一代的可樂價值。
喚醒心智記憶。品牌定位策劃，革新的是用戶消費，點亮的是用戶認知，喚醒的是“用戶心智記憶”。用戶消費，因新產(chǎn)品特色而極具感染性，因新產(chǎn)品消費而極具價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)普賽斯招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，百普賽斯是一家專業(yè)提供重組蛋白等關(guān)鍵生物試劑產(chǎn)品及技術(shù)服務的高新技術(shù)企業(yè)。其主要向?qū)|(zhì)量要求更高的工業(yè)客戶提供重組蛋白，近幾年公司直銷工業(yè) 客戶的占比一直高達 90%以上。其已全覆蓋輝瑞、默克、強生等全球 Top20 的生物醫(yī)藥企業(yè)，并對全球Top50 生物醫(yī)藥企業(yè)覆蓋率達到80%；同時，對恒瑞醫(yī)藥、藥明生物、信達生物等國內(nèi)頭部生物醫(yī)藥客戶也基本全覆蓋。
“三大方法”之三——“心智傳播簡潔化”：直擊心智深處，簡潔化傳遞資訊；傳播有特色，更要有價值
直擊心智深處，簡潔化傳遞資訊。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必然是“有的放矢”，必然是簡潔直接的，越簡化的信息，越能直擊用戶消費痛點，越能持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費價值。如果能融入用戶的消費場景，那就是“上上之選”了。如“怕上火 喝王老吉”就是鮮明點亮了產(chǎn)品的應用場景。
傳播有特色，更要有價值。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必然是可以創(chuàng)造用戶消費價值的傳播，必然是可以點亮產(chǎn)品消費特色的傳播，必然是可以放大新用戶經(jīng)營的傳播。產(chǎn)品特色越突出，用戶消費價值越顯著，用戶經(jīng)營越有價值，如百雀羚通過長圖來展示其優(yōu)秀的歷史底蘊，就鮮明展示了國貨文化的特色；花西子的“國風文化”更是點亮了新國貨的價值。
用戶心智經(jīng)營，牽引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，指引企業(yè)品牌策劃傳播大進化，更推動著品牌戰(zhàn)略的快速落地。優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃，貴在持續(xù)挖掘用戶的消費心智，持續(xù)點亮新用戶經(jīng)營，或以產(chǎn)品特色點亮新品牌認知，或以新產(chǎn)品消費點亮新商業(yè)經(jīng)營，更或以“簡潔式心智傳播”創(chuàng)造品牌新價值。數(shù)字營銷策劃越給力，用戶心智焦點越出色，企業(yè)的品牌策劃營銷越會有效果，且行且努力！
三大方法，“打造心智焦點”，點亮品牌定位策劃。1）“挖掘用戶心智”：洞察用戶心智，前瞻心智機遇；創(chuàng)造心智新機會。2）“銘刻心智記憶”：植入心智，創(chuàng)造“高價值認知”；喚醒心智記憶。3）“心智傳播簡潔化”：直擊心智深處，簡潔化傳遞資訊；傳播有特色，更要有價值。
“三大方法”之一——“挖掘用戶心智”：洞察用戶心智，前瞻心智機遇；創(chuàng)造心智新機會
洞察用戶心智，前瞻心智機遇。用戶的消費心智，點亮著用戶消費，創(chuàng)造著用戶的消費大認同，優(yōu)秀的品牌定位策劃，需要企業(yè)深度關(guān)注用戶的消費心智變遷，從傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品功能向愉悅式消費發(fā)展，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品賣點提煉向多元化消費場景進化，跟隨用戶消費心智，創(chuàng)造新時代消費。
創(chuàng)造心智新機會。每個新時代，都有消費心智的新特點，都有消費價值的新取向，從大眾化消費向“個性化需求”發(fā)展，從標準化產(chǎn)品向“特色化產(chǎn)品”進化，從單一產(chǎn)品向“組合式產(chǎn)品”升級，心智的個性化、特色化越充足，企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新越快，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略個性化程度越高，數(shù)字營銷策劃的全渠道交互越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)義翹神州招股說明書、百普賽斯招股說明書和開源證券研究所等綜合資訊表明，生物試劑產(chǎn)品種類繁多，市場需求各異，難以實現(xiàn)統(tǒng)一質(zhì)量標準等原因，暫時未出現(xiàn)統(tǒng)一的行業(yè)監(jiān)管政策和標準。
產(chǎn)品質(zhì)量的提高、保證批間穩(wěn)定性是企業(yè)進行國產(chǎn)替代的第一步?；仡櫫x翹神州和百普賽斯的退貨率，我們看到公司的退貨率均較低，頭部生物試劑公司在產(chǎn)品質(zhì)量上具備國產(chǎn)替代的條件。
植入心智，創(chuàng)造“高價值認知”。數(shù)字品牌策劃營銷風行，線上下單、現(xiàn)場體驗、社群經(jīng)營蔚然成風，高品質(zhì)服務&高價值服務大行其道，優(yōu)秀的心智焦點經(jīng)營，優(yōu)秀的心智記憶點亮，需要企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造高價值認知，或以產(chǎn)品新功能點亮新產(chǎn)品消費，或以新產(chǎn)品場景點亮“愉悅式體驗”，如“百事可樂 新一代的選擇”重新定義新一代可樂消費，點燃新一代的可樂價值。
喚醒心智記憶。品牌定位策劃，革新的是用戶消費，點亮的是用戶認知，喚醒的是“用戶心智記憶”。用戶消費，因新產(chǎn)品特色而極具感染性，因新產(chǎn)品消費而極具價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)普賽斯招股說明書、開源證券研究所等綜合資訊表明，百普賽斯是一家專業(yè)提供重組蛋白等關(guān)鍵生物試劑產(chǎn)品及技術(shù)服務的高新技術(shù)企業(yè)。其主要向?qū)|(zhì)量要求更高的工業(yè)客戶提供重組蛋白，近幾年公司直銷工業(yè) 客戶的占比一直高達 90%以上。其已全覆蓋輝瑞、默克、強生等全球 Top20 的生物醫(yī)藥企業(yè)，并對全球Top50 生物醫(yī)藥企業(yè)覆蓋率達到80%；同時，對恒瑞醫(yī)藥、藥明生物、信達生物等國內(nèi)頭部生物醫(yī)藥客戶也基本全覆蓋。
直擊心智深處，簡潔化傳遞資訊。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必然是“有的放矢”，必然是簡潔直接的，越簡化的信息，越能直擊用戶消費痛點，越能持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費價值。如果能融入用戶的消費場景，那就是“上上之選”了。如“怕上火 喝王老吉”就是鮮明點亮了產(chǎn)品的應用場景。
傳播有特色，更要有價值。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，必然是可以創(chuàng)造用戶消費價值的傳播，必然是可以點亮產(chǎn)品消費特色的傳播，必然是可以放大新用戶經(jīng)營的傳播。產(chǎn)品特色越突出，用戶消費價值越顯著，用戶經(jīng)營越有價值，如百雀羚通過長圖來展示其優(yōu)秀的歷史底蘊，就鮮明展示了國貨文化的特色；花西子的“國風文化”更是點亮了新國貨的價值。
用戶心智經(jīng)營，牽引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，指引企業(yè)品牌策劃傳播大進化，更推動著品牌戰(zhàn)略的快速落地。優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位策劃，貴在持續(xù)挖掘用戶的消費心智，持續(xù)點亮新用戶經(jīng)營，或以產(chǎn)品特色點亮新品牌認知，或以新產(chǎn)品消費點亮新商業(yè)經(jīng)營，更或以“簡潔式心智傳播”創(chuàng)造品牌新價值。數(shù)字營銷策劃越給力，用戶心智焦點越出色，企業(yè)的品牌策劃營銷越會有效果，且行且努力！
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