品牌定位策劃之避免品牌浮動式發(fā)展三法
發(fā)布時間：2022-06-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
避免品牌浮動式發(fā)展，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌價值新天地。品牌發(fā)展，有其固有規(guī)律，更有其發(fā)展定則，“穩(wěn)步發(fā)展”成為眾多品牌營銷策劃的重要方法，成為產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的重要方針，成為企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的代表性方法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，品牌發(fā)展，宜審慎推進(jìn)，可以創(chuàng)新但不能盲動，可以突破但不能浮動，可以創(chuàng)造但不能動蕩。
品牌忽起忽落，起伏不定，快速崛起、快速衰落，影響品牌發(fā)展，唯有避免品牌浮動式發(fā)展，控制品牌發(fā)展節(jié)奏，創(chuàng)新品類品牌發(fā)展。
“三大方法”，避免品牌浮動式發(fā)展。1）“高效掌控品牌節(jié)奏”：高效組合品類；掌控品牌節(jié)奏，同心圓式向外拓展。2）“目標(biāo)用戶有序拓展”：刷新目標(biāo)用戶形象；聚焦目標(biāo)用戶需求，有序拓展“泛用戶”。3）“品牌全場景傳播”：構(gòu)建堅(jiān)實(shí)、有效的全場景品牌觸點(diǎn)；控制可傳播品牌路徑。
“三大方法”之一——“高效掌控品牌節(jié)奏”：高效組合品類；掌控品牌節(jié)奏，同心圓式向外拓展
高效組合品類。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，貴在深度挖掘品牌競爭優(yōu)勢，高效組合產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以此點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，組合更優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品價值。
掌控品牌節(jié)奏，同心圓式向外拓展。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，品牌價值是重要的，“品牌節(jié)奏”更是需要重點(diǎn)控制的，創(chuàng)新的品牌策劃，點(diǎn)亮的是品牌推進(jìn)節(jié)奏，創(chuàng)造的是品牌競爭優(yōu)勢，或是基于“明星品牌”的快速推進(jìn)，或是基于“新興品牌”的戰(zhàn)略性延展。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，DR公司主要產(chǎn)品為求婚鉆戒、結(jié)婚對戒及其他飾品，求婚鉆戒及結(jié)婚對戒作為公司主要產(chǎn)品，2021H1 占主營業(yè)務(wù)收入比例為98.33%。從銷量上看，求婚鉆戒的銷量顯著高于結(jié)婚對戒， 2021H1 求婚鉆戒銷量達(dá) 23.45 萬，結(jié)婚對戒銷量達(dá) 9.83 萬，差距更有拉大的趨勢。
“三大方法”之二——“目標(biāo)用戶有序拓展”：刷新目標(biāo)用戶形象；聚焦目標(biāo)用戶需求，有序拓展“泛用戶”
刷新目標(biāo)用戶形象。產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)價值；優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必能滿足用戶的消費(fèi)需求，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，或以大品牌提升品牌形象，或以新穎產(chǎn)品點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)價值”，持續(xù)打造新用戶新消費(fèi)認(rèn)知，持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象。
聚焦目標(biāo)用戶需求，有序拓展“泛用戶”。優(yōu)秀的目標(biāo)用戶，必有其清晰的目標(biāo)用戶需求，其或以高品質(zhì)消費(fèi)創(chuàng)造用戶價值，或以立體式服務(wù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“品牌會員制”推動用戶經(jīng)營。從普通用戶，到品牌粉絲，到品牌忠誠消費(fèi)者，一步步進(jìn)化，一步步提升，讓品牌影響力日益增強(qiáng)。
“三大方法”之三——“品牌全場景傳播”：構(gòu)建堅(jiān)實(shí)、有效的全場景品牌觸點(diǎn)；控制可傳播品牌路徑
構(gòu)建堅(jiān)實(shí)、有效的全場景品牌觸點(diǎn)。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，需要的是全渠道消費(fèi)場景的營建，需要的是全渠道品牌觸點(diǎn)的提升，更需要的是打造優(yōu)秀的“品牌化消費(fèi)場景”。根植品牌特色，打造優(yōu)秀的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，品牌經(jīng)營，可以“更上一層樓”。
控制可傳播品牌路徑。品牌的穩(wěn)定發(fā)展，需要其有穩(wěn)定的品牌策劃傳播路徑，或以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，或以“特定品牌形象”刷新用戶感觸，更或以“持續(xù)用戶交互”點(diǎn)亮用戶體驗(yàn)?？沙掷m(xù)拓展的品牌傳播，可持續(xù)控制的品牌路徑，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)官網(wǎng)、百度搜索、淘寶、京東、抖音、小紅書、微博、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，搜索引擎、官網(wǎng)將DR品牌“男士一生僅能定制一枚”標(biāo)語列在頁面中央，聚焦視線；天貓商城、京東自營店品牌形象一致，DR品牌標(biāo)志與“男士一生僅能定制一枚”標(biāo)語綁定出現(xiàn)，開通直播拉動銷量及回復(fù)消費(fèi)者對于購買規(guī)則和線下售后疑問;線下門店招牌將品牌標(biāo)志與“男士一生僅能定制一枚”并列展出，以經(jīng)營理念詮釋品牌。
品牌發(fā)展，需要穩(wěn)健推進(jìn)，需要控制發(fā)展節(jié)奏，更需要避免品牌浮動式發(fā)展。以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的高效交互，有此，品牌定位策劃創(chuàng)新，必能穩(wěn)定向前，目標(biāo)用戶必能有序拓展，品牌全場景傳播可見、可信、可成。
品牌忽起忽落，起伏不定，快速崛起、快速衰落，影響品牌發(fā)展，唯有避免品牌浮動式發(fā)展，控制品牌發(fā)展節(jié)奏，創(chuàng)新品類品牌發(fā)展。
“三大方法”，避免品牌浮動式發(fā)展。1）“高效掌控品牌節(jié)奏”：高效組合品類；掌控品牌節(jié)奏，同心圓式向外拓展。2）“目標(biāo)用戶有序拓展”：刷新目標(biāo)用戶形象；聚焦目標(biāo)用戶需求，有序拓展“泛用戶”。3）“品牌全場景傳播”：構(gòu)建堅(jiān)實(shí)、有效的全場景品牌觸點(diǎn)；控制可傳播品牌路徑。
“三大方法”之一——“高效掌控品牌節(jié)奏”：高效組合品類；掌控品牌節(jié)奏，同心圓式向外拓展
高效組合品類。優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，貴在深度挖掘品牌競爭優(yōu)勢，高效組合產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以此點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，組合更優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品價值。
掌控品牌節(jié)奏，同心圓式向外拓展。優(yōu)秀的品牌營銷策劃，品牌價值是重要的，“品牌節(jié)奏”更是需要重點(diǎn)控制的，創(chuàng)新的品牌策劃，點(diǎn)亮的是品牌推進(jìn)節(jié)奏，創(chuàng)造的是品牌競爭優(yōu)勢，或是基于“明星品牌”的快速推進(jìn)，或是基于“新興品牌”的戰(zhàn)略性延展。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，DR公司主要產(chǎn)品為求婚鉆戒、結(jié)婚對戒及其他飾品，求婚鉆戒及結(jié)婚對戒作為公司主要產(chǎn)品，2021H1 占主營業(yè)務(wù)收入比例為98.33%。從銷量上看，求婚鉆戒的銷量顯著高于結(jié)婚對戒， 2021H1 求婚鉆戒銷量達(dá) 23.45 萬，結(jié)婚對戒銷量達(dá) 9.83 萬，差距更有拉大的趨勢。
刷新目標(biāo)用戶形象。產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費(fèi)價值；優(yōu)秀的品牌策劃營銷，必能滿足用戶的消費(fèi)需求，持續(xù)點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，或以大品牌提升品牌形象，或以新穎產(chǎn)品點(diǎn)亮“用戶消費(fèi)價值”，持續(xù)打造新用戶新消費(fèi)認(rèn)知，持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象。
聚焦目標(biāo)用戶需求，有序拓展“泛用戶”。優(yōu)秀的目標(biāo)用戶，必有其清晰的目標(biāo)用戶需求，其或以高品質(zhì)消費(fèi)創(chuàng)造用戶價值，或以立體式服務(wù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“品牌會員制”推動用戶經(jīng)營。從普通用戶，到品牌粉絲，到品牌忠誠消費(fèi)者，一步步進(jìn)化，一步步提升，讓品牌影響力日益增強(qiáng)。
“三大方法”之三——“品牌全場景傳播”：構(gòu)建堅(jiān)實(shí)、有效的全場景品牌觸點(diǎn)；控制可傳播品牌路徑
構(gòu)建堅(jiān)實(shí)、有效的全場景品牌觸點(diǎn)。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，需要的是全渠道消費(fèi)場景的營建，需要的是全渠道品牌觸點(diǎn)的提升，更需要的是打造優(yōu)秀的“品牌化消費(fèi)場景”。根植品牌特色，打造優(yōu)秀的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，品牌經(jīng)營，可以“更上一層樓”。
控制可傳播品牌路徑。品牌的穩(wěn)定發(fā)展，需要其有穩(wěn)定的品牌策劃傳播路徑，或以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，或以“特定品牌形象”刷新用戶感觸，更或以“持續(xù)用戶交互”點(diǎn)亮用戶體驗(yàn)?？沙掷m(xù)拓展的品牌傳播，可持續(xù)控制的品牌路徑，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)官網(wǎng)、百度搜索、淘寶、京東、抖音、小紅書、微博、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，搜索引擎、官網(wǎng)將DR品牌“男士一生僅能定制一枚”標(biāo)語列在頁面中央，聚焦視線；天貓商城、京東自營店品牌形象一致，DR品牌標(biāo)志與“男士一生僅能定制一枚”標(biāo)語綁定出現(xiàn)，開通直播拉動銷量及回復(fù)消費(fèi)者對于購買規(guī)則和線下售后疑問;線下門店招牌將品牌標(biāo)志與“男士一生僅能定制一枚”并列展出，以經(jīng)營理念詮釋品牌。
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