品牌定位策劃之建立優(yōu)勢三部曲
發(fā)布時間：2024-02-19 ????點擊數(shù)：
建立品牌優(yōu)勢，創(chuàng)新品牌定位策劃。企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，得益于品牌戰(zhàn)略指引的“自我優(yōu)勢挖掘”，得益于品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“強價值創(chuàng)造”。點亮數(shù)字品牌營銷策劃手法，點燃品牌競爭優(yōu)勢，建立品牌發(fā)展的“護(hù)城河”，品牌優(yōu)勢定能持續(xù)發(fā)展，品牌創(chuàng)造定能“快速創(chuàng)新”！
建立優(yōu)勢，才是企業(yè)競爭核心，創(chuàng)建新商業(yè)新價值，建立競爭優(yōu)勢，建立“品牌護(hù)城河”才有大價值。“三部曲”，快速建立品牌優(yōu)勢。1）“挖掘自我優(yōu)勢”：洞察企業(yè)發(fā)展基因；挖掘品牌自我優(yōu)勢，找到品牌發(fā)力點。2）“點燃品牌優(yōu)勢”：創(chuàng)造品牌新亮點；刷新品牌優(yōu)勢認(rèn)知。3）“建立優(yōu)勢護(hù)城河”：鍛造品牌優(yōu)勢，建立長久價值點；抬高競爭壁壘，建設(shè)“品牌護(hù)城河”。
“挖掘自我優(yōu)勢”：洞察企業(yè)發(fā)展基因；挖掘品牌自我優(yōu)勢，找到品牌發(fā)力點
洞察企業(yè)發(fā)展基因。越優(yōu)秀的品牌，越擁有自己的發(fā)展基因，越擁有自己的成長特色，其或挖掘自我的悠久歷史，找尋自己的“匠心精神”；或更新自己的經(jīng)典技術(shù)，點亮自己的“品牌范”；更或依托自己的“產(chǎn)業(yè)帶”，提供集合式消費價值，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費特色。
挖掘品牌自我優(yōu)勢，找到品牌發(fā)力點。品牌，有價值，特色，更持久。品牌發(fā)力，應(yīng)該依托自己的品牌競爭優(yōu)勢，深度挖掘自己的品牌發(fā)力點，切入最優(yōu)質(zhì)的一塊，點亮自己最優(yōu)秀的價值，更新最優(yōu)秀的特色，讓品牌真正可以引領(lǐng)行業(yè)，或以技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品升級，或以“產(chǎn)業(yè)鏈”創(chuàng)造強品牌價值，品牌有“發(fā)力點”，品牌價值有突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，乖寶寵物公司已通過 BRCGS 等多個國內(nèi)外認(rèn)證，并取得美國 FDA 等多個海外寵物食品消費大國官方機構(gòu)的認(rèn)可，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國、加拿大、日本、歐洲 等進(jìn)口國家和地區(qū)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);同時，2018年以來公司前五大客戶營收占比保持在 30%以上，其中第一大客戶沃爾瑪(2022 年銷售額為 5.2 億元，占前五大客戶銷售金 額的 47%)自 2014 年起持續(xù)與公司合作，除 2019 年外，采購規(guī)模均持續(xù)增長。
“點燃品牌優(yōu)勢”：創(chuàng)造品牌新亮點；刷新品牌優(yōu)勢認(rèn)知
創(chuàng)造品牌新亮點。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更強的品牌認(rèn)知，引入更優(yōu)質(zhì)的品牌資源，創(chuàng)造更有特色的“品牌創(chuàng)造”。優(yōu)秀企業(yè)，或依托“行業(yè)專家”點燃用戶消費價值，或更新“匠心認(rèn)知”點燃用戶的新價值新創(chuàng)造，更或引入數(shù)字化技術(shù)讓企業(yè)運行更高效，讓品牌價值更突出。
刷新品牌優(yōu)勢認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的新消費，越優(yōu)秀的品牌，越能刷新品牌優(yōu)勢，越能點亮用戶的消費認(rèn)知，讓品牌價值感更充足，讓品牌特色感更彰顯，通過“技術(shù)大咖”為企業(yè)品牌背書，通過“行業(yè)論壇”為企業(yè)創(chuàng)造品牌認(rèn)同，品牌優(yōu)勢越突出，品牌認(rèn)知越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、微博、小紅書、抖音、申萬宏源研究等綜合資訊表明，乖寶寵物主要通過聘請明星代言人、在紀(jì)錄片、綜藝及影視作品中植入品牌宣傳、贊助動物公益活動等方式。具體措施有：邀請知名歌手、演員如謝霆鋒 擔(dān)任公司形象代言人；與綜藝節(jié)目、影視劇集和手機游戲等合作，充分利用其流量打造品牌知名度等。
“建立優(yōu)勢護(hù)城河”：鍛造品牌優(yōu)勢，建立長久價值點；抬高競爭壁壘，建設(shè)“品牌護(hù)城河”
鍛造品牌優(yōu)勢，建立長久價值點。無優(yōu)勢，不品牌；無品牌，不價值。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會持續(xù)挖掘品牌優(yōu)勢，建立持續(xù)的“品牌價值點”。其或根植專業(yè)優(yōu)勢，大力聚攏優(yōu)秀行業(yè)專家資源；或瞄準(zhǔn)高端用戶，提供定制式服務(wù)，讓服務(wù)更增值&更有溢價。
抬高競爭壁壘，建設(shè)“品牌護(hù)城河”。企業(yè)，要參與競爭，就要依托自己的競爭優(yōu)勢，擁有自己的競爭壁壘，建立自己的“品牌護(hù)城河”。其或最大化曝光品牌，讓品牌擁有更多樣、更多元的曝光率，讓品牌露出率更強，也更有價值；或最大化聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，以“高性價”吸引用戶，以“高質(zhì)價比”聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，以VIP客戶定制滿足用戶的個性化訴求。服務(wù)好用戶，最大化露出品牌，“品牌護(hù)城河”由此生成。
品牌競爭優(yōu)勢建立，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“自我優(yōu)勢挖掘”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“品牌特質(zhì)”，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的多元化客戶需求滿足。針對高端客戶提供集合式、定制化服務(wù)，針對大眾客戶提供高性價比、高歡迎度的產(chǎn)品服務(wù)，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮客戶新消費新價值，以數(shù)字品牌策劃傳播持續(xù)點亮品牌競爭優(yōu)勢，則品牌經(jīng)營，必有大創(chuàng)造&大未來！
建立優(yōu)勢，才是企業(yè)競爭核心，創(chuàng)建新商業(yè)新價值，建立競爭優(yōu)勢，建立“品牌護(hù)城河”才有大價值。“三部曲”，快速建立品牌優(yōu)勢。1）“挖掘自我優(yōu)勢”：洞察企業(yè)發(fā)展基因；挖掘品牌自我優(yōu)勢，找到品牌發(fā)力點。2）“點燃品牌優(yōu)勢”：創(chuàng)造品牌新亮點；刷新品牌優(yōu)勢認(rèn)知。3）“建立優(yōu)勢護(hù)城河”：鍛造品牌優(yōu)勢，建立長久價值點；抬高競爭壁壘，建設(shè)“品牌護(hù)城河”。
“挖掘自我優(yōu)勢”：洞察企業(yè)發(fā)展基因；挖掘品牌自我優(yōu)勢，找到品牌發(fā)力點
洞察企業(yè)發(fā)展基因。越優(yōu)秀的品牌，越擁有自己的發(fā)展基因，越擁有自己的成長特色，其或挖掘自我的悠久歷史，找尋自己的“匠心精神”；或更新自己的經(jīng)典技術(shù)，點亮自己的“品牌范”；更或依托自己的“產(chǎn)業(yè)帶”，提供集合式消費價值，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費特色。
挖掘品牌自我優(yōu)勢，找到品牌發(fā)力點。品牌，有價值，特色，更持久。品牌發(fā)力，應(yīng)該依托自己的品牌競爭優(yōu)勢，深度挖掘自己的品牌發(fā)力點，切入最優(yōu)質(zhì)的一塊，點亮自己最優(yōu)秀的價值，更新最優(yōu)秀的特色，讓品牌真正可以引領(lǐng)行業(yè)，或以技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品升級，或以“產(chǎn)業(yè)鏈”創(chuàng)造強品牌價值，品牌有“發(fā)力點”，品牌價值有突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，乖寶寵物公司已通過 BRCGS 等多個國內(nèi)外認(rèn)證，并取得美國 FDA 等多個海外寵物食品消費大國官方機構(gòu)的認(rèn)可，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國、加拿大、日本、歐洲 等進(jìn)口國家和地區(qū)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);同時，2018年以來公司前五大客戶營收占比保持在 30%以上，其中第一大客戶沃爾瑪(2022 年銷售額為 5.2 億元，占前五大客戶銷售金 額的 47%)自 2014 年起持續(xù)與公司合作，除 2019 年外，采購規(guī)模均持續(xù)增長。
創(chuàng)造品牌新亮點。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更強的品牌認(rèn)知，引入更優(yōu)質(zhì)的品牌資源，創(chuàng)造更有特色的“品牌創(chuàng)造”。優(yōu)秀企業(yè)，或依托“行業(yè)專家”點燃用戶消費價值，或更新“匠心認(rèn)知”點燃用戶的新價值新創(chuàng)造，更或引入數(shù)字化技術(shù)讓企業(yè)運行更高效，讓品牌價值更突出。
刷新品牌優(yōu)勢認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃點燃用戶的新消費，越優(yōu)秀的品牌，越能刷新品牌優(yōu)勢，越能點亮用戶的消費認(rèn)知，讓品牌價值感更充足，讓品牌特色感更彰顯，通過“技術(shù)大咖”為企業(yè)品牌背書，通過“行業(yè)論壇”為企業(yè)創(chuàng)造品牌認(rèn)同，品牌優(yōu)勢越突出，品牌認(rèn)知越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、微博、小紅書、抖音、申萬宏源研究等綜合資訊表明，乖寶寵物主要通過聘請明星代言人、在紀(jì)錄片、綜藝及影視作品中植入品牌宣傳、贊助動物公益活動等方式。具體措施有：邀請知名歌手、演員如謝霆鋒 擔(dān)任公司形象代言人；與綜藝節(jié)目、影視劇集和手機游戲等合作，充分利用其流量打造品牌知名度等。
鍛造品牌優(yōu)勢，建立長久價值點。無優(yōu)勢，不品牌；無品牌，不價值。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會持續(xù)挖掘品牌優(yōu)勢，建立持續(xù)的“品牌價值點”。其或根植專業(yè)優(yōu)勢，大力聚攏優(yōu)秀行業(yè)專家資源；或瞄準(zhǔn)高端用戶，提供定制式服務(wù)，讓服務(wù)更增值&更有溢價。
抬高競爭壁壘，建設(shè)“品牌護(hù)城河”。企業(yè)，要參與競爭，就要依托自己的競爭優(yōu)勢，擁有自己的競爭壁壘，建立自己的“品牌護(hù)城河”。其或最大化曝光品牌，讓品牌擁有更多樣、更多元的曝光率，讓品牌露出率更強，也更有價值；或最大化聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，以“高性價”吸引用戶，以“高質(zhì)價比”聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，以VIP客戶定制滿足用戶的個性化訴求。服務(wù)好用戶，最大化露出品牌，“品牌護(hù)城河”由此生成。
品牌競爭優(yōu)勢建立，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“自我優(yōu)勢挖掘”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“品牌特質(zhì)”，強在全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的多元化客戶需求滿足。針對高端客戶提供集合式、定制化服務(wù)，針對大眾客戶提供高性價比、高歡迎度的產(chǎn)品服務(wù)，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮客戶新消費新價值，以數(shù)字品牌策劃傳播持續(xù)點亮品牌競爭優(yōu)勢，則品牌經(jīng)營，必有大創(chuàng)造&大未來！
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