品牌定位策劃之打造差異化認(rèn)知六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-13 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造差異化認(rèn)知，創(chuàng)新品牌定位策劃。企業(yè)品牌定位策劃的價(jià)值創(chuàng)造，源于“強(qiáng)大的差異化經(jīng)營(yíng)”，因“企業(yè)文化”而點(diǎn)亮強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，因“強(qiáng)功能差異”點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，因“強(qiáng)情感訴求”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮人性化設(shè)計(jì)；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮差異化認(rèn)知，則企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必有大創(chuàng)造&大成果！
“六大方法”，打造差異化認(rèn)知。1）“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營(yíng)。2）“功能不同”：凸顯特色功能；新技術(shù)，新方法，解決新問(wèn)題。3）“情感訴求”：人性化設(shè)計(jì)，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶關(guān)系。4）“氛圍體驗(yàn)”：營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍；有消費(fèi)，更要有獨(dú)特體驗(yàn)。5）“聯(lián)名拉升”：捆綁優(yōu)秀品牌；拉升品牌勢(shì)能。6）“性能屬性”：創(chuàng)造產(chǎn)品新性能；活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地。
“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營(yíng)
追溯文化本源。企業(yè)文化，指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“大創(chuàng)造”。越優(yōu)秀的企業(yè)文化，越能植入企業(yè)的大價(jià)值創(chuàng)造，越能創(chuàng)造企業(yè)的大創(chuàng)新，其或以經(jīng)典文化為依托，點(diǎn)亮企業(yè)的“匠心價(jià)值”；或以國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)為亮點(diǎn)，刷新企業(yè)的“科技亮點(diǎn)”，讓企業(yè)文化更有“科技感”。
彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)文化，帶來(lái)強(qiáng)價(jià)值輸出，引發(fā)強(qiáng)文化創(chuàng)造。文化特色越鮮明，企業(yè)品牌策劃傳播越給力，企業(yè)差異化創(chuàng)造越有價(jià)值感。其或以根植于用戶的消費(fèi)浪潮，點(diǎn)亮用戶的文化基因；或彰顯潮流玩具等小眾文化，點(diǎn)亮小眾用戶的消費(fèi)熱情；更或注重“高性價(jià)化”，大力激活“大眾化主流消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOP TOY官網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 通過(guò)提供多種類、具有性價(jià)比的潮玩以吸引更廣泛的客群，以潮玩集合店姿態(tài)切入市場(chǎng)。聚焦 10-40 歲的消費(fèi)群體，TOP TOY 為其提供 9 大品類，盲盒、手辦、娃娃、合金、大眾玩具、積木、拼裝、雕像以及原創(chuàng)產(chǎn)品。截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提供約 7,000 個(gè) SKU。
“功能不同”：凸顯特色功能；新技術(shù)，新方法，解決新問(wèn)題
凸顯特色功能。產(chǎn)品，有特色，越有價(jià)值；產(chǎn)品，越創(chuàng)新，越有消費(fèi)認(rèn)知。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越在功能上“高人一籌”；其或?qū)Ｗ⒂趩我还δ?，將產(chǎn)品功能做到最高效、最便捷；或推進(jìn)產(chǎn)品功能的復(fù)合化，將優(yōu)秀的產(chǎn)品功能聚合起來(lái)，提供給用戶更好的產(chǎn)品感受，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品消費(fèi)感知。
新技術(shù)，新方法，解決新問(wèn)題。產(chǎn)品，因新興技術(shù)更強(qiáng)，因新興方法更有活力。越優(yōu)秀的技術(shù)，越能創(chuàng)造新產(chǎn)品供給，越能點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，越能高效的解決產(chǎn)品問(wèn)題。其或積極應(yīng)用新技術(shù)，讓產(chǎn)品更有科技感；或更新新方法，讓產(chǎn)品消費(fèi)更加個(gè)性化；更或解決新問(wèn)題，讓產(chǎn)品特色更突出。
“情感訴求”：人性化設(shè)計(jì)，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶關(guān)系
人性化設(shè)計(jì)，激發(fā)情感共鳴。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化客戶挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越擁有個(gè)性化的用戶設(shè)計(jì)，越擁有獨(dú)特的情緒感知，越能激活強(qiáng)烈的用戶情感共鳴，如基于品牌IP形象的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，基于IP形象的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)等，全面激活了用戶感知。
拉近品牌&用戶關(guān)系。品牌，重價(jià)值；用戶，重交互；越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，越能激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，越能激發(fā)用戶的強(qiáng)烈交互。品牌越給力，用戶越給力，用戶價(jià)值越突出。良好的品牌&用戶關(guān)系，就是要抓住用戶的消費(fèi)難題，持續(xù)點(diǎn)亮品牌的“優(yōu)秀之處”，持續(xù)刷新品牌形象，讓用戶感知更強(qiáng)烈、更有交互意愿。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講、華泰研究等綜合資訊表明，以廣州正佳店為例，TOP TPY門店 用 1/3 的黃金位置用于產(chǎn)品的展示而不做產(chǎn)品銷售，每個(gè)月進(jìn)行限量的全球的藝術(shù)品展覽，如蝙蝠俠、鋼鐵俠、小丑、火影忍者、海賊王等。從選址到門頭、設(shè)計(jì)、人流、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、陳列、打卡點(diǎn)，TOP TOY 對(duì)門店各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。店展結(jié)合有助于吸引消費(fèi)者進(jìn)入門店，并為消費(fèi)者提供“逛、玩、購(gòu)”的一站式購(gòu)物服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)多元潮玩的體驗(yàn)。
差異化認(rèn)知，因企業(yè)文化牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有活力，因“功能不同”點(diǎn)亮的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有價(jià)值，因“情感訴求”激發(fā)的品牌策劃傳播而更有魅力，因數(shù)字化技術(shù)賦能強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造而更有動(dòng)力，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌認(rèn)知”而更有認(rèn)同。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌定位策劃之打造差異化認(rèn)知六法（下）》。
“六大方法”，打造差異化認(rèn)知。1）“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營(yíng)。2）“功能不同”：凸顯特色功能；新技術(shù)，新方法，解決新問(wèn)題。3）“情感訴求”：人性化設(shè)計(jì)，激發(fā)情感共鳴；拉近品牌&用戶關(guān)系。4）“氛圍體驗(yàn)”：營(yíng)造獨(dú)特的品牌氛圍；有消費(fèi)，更要有獨(dú)特體驗(yàn)。5）“聯(lián)名拉升”：捆綁優(yōu)秀品牌；拉升品牌勢(shì)能。6）“性能屬性”：創(chuàng)造產(chǎn)品新性能；活化產(chǎn)品新屬性，切割出新天地。
“文化區(qū)分”：追溯文化本源；彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營(yíng)
追溯文化本源。企業(yè)文化，指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的“大創(chuàng)造”。越優(yōu)秀的企業(yè)文化，越能植入企業(yè)的大價(jià)值創(chuàng)造，越能創(chuàng)造企業(yè)的大創(chuàng)新，其或以經(jīng)典文化為依托，點(diǎn)亮企業(yè)的“匠心價(jià)值”；或以國(guó)際級(jí)先進(jìn)技術(shù)為亮點(diǎn)，刷新企業(yè)的“科技亮點(diǎn)”，讓企業(yè)文化更有“科技感”。
彰顯文化特色，賦能品牌經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)文化，帶來(lái)強(qiáng)價(jià)值輸出，引發(fā)強(qiáng)文化創(chuàng)造。文化特色越鮮明，企業(yè)品牌策劃傳播越給力，企業(yè)差異化創(chuàng)造越有價(jià)值感。其或以根植于用戶的消費(fèi)浪潮，點(diǎn)亮用戶的文化基因；或彰顯潮流玩具等小眾文化，點(diǎn)亮小眾用戶的消費(fèi)熱情；更或注重“高性價(jià)化”，大力激活“大眾化主流消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)TOP TOY官網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講、華泰研究等綜合資訊表明，TOP TOY 通過(guò)提供多種類、具有性價(jià)比的潮玩以吸引更廣泛的客群，以潮玩集合店姿態(tài)切入市場(chǎng)。聚焦 10-40 歲的消費(fèi)群體，TOP TOY 為其提供 9 大品類，盲盒、手辦、娃娃、合金、大眾玩具、積木、拼裝、雕像以及原創(chuàng)產(chǎn)品。截至 2023 年 6 月 30 日，TOP TOY 提供約 7,000 個(gè) SKU。
凸顯特色功能。產(chǎn)品，有特色，越有價(jià)值；產(chǎn)品，越創(chuàng)新，越有消費(fèi)認(rèn)知。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越在功能上“高人一籌”；其或?qū)Ｗ⒂趩我还δ?，將產(chǎn)品功能做到最高效、最便捷；或推進(jìn)產(chǎn)品功能的復(fù)合化，將優(yōu)秀的產(chǎn)品功能聚合起來(lái)，提供給用戶更好的產(chǎn)品感受，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品消費(fèi)感知。
新技術(shù)，新方法，解決新問(wèn)題。產(chǎn)品，因新興技術(shù)更強(qiáng)，因新興方法更有活力。越優(yōu)秀的技術(shù)，越能創(chuàng)造新產(chǎn)品供給，越能點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，越能高效的解決產(chǎn)品問(wèn)題。其或積極應(yīng)用新技術(shù)，讓產(chǎn)品更有科技感；或更新新方法，讓產(chǎn)品消費(fèi)更加個(gè)性化；更或解決新問(wèn)題，讓產(chǎn)品特色更突出。
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人性化設(shè)計(jì)，激發(fā)情感共鳴。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化客戶挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越擁有個(gè)性化的用戶設(shè)計(jì)，越擁有獨(dú)特的情緒感知，越能激活強(qiáng)烈的用戶情感共鳴，如基于品牌IP形象的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，基于IP形象的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)等，全面激活了用戶感知。
拉近品牌&用戶關(guān)系。品牌，重價(jià)值；用戶，重交互；越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，越能激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情，越能激發(fā)用戶的強(qiáng)烈交互。品牌越給力，用戶越給力，用戶價(jià)值越突出。良好的品牌&用戶關(guān)系，就是要抓住用戶的消費(fèi)難題，持續(xù)點(diǎn)亮品牌的“優(yōu)秀之處”，持續(xù)刷新品牌形象，讓用戶感知更強(qiáng)烈、更有交互意愿。
經(jīng)典案例：根據(jù)贏商網(wǎng)、2022年TOP TOY CEO孫元文在混沌商學(xué)院演講、華泰研究等綜合資訊表明，以廣州正佳店為例，TOP TPY門店 用 1/3 的黃金位置用于產(chǎn)品的展示而不做產(chǎn)品銷售，每個(gè)月進(jìn)行限量的全球的藝術(shù)品展覽，如蝙蝠俠、鋼鐵俠、小丑、火影忍者、海賊王等。從選址到門頭、設(shè)計(jì)、人流、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、陳列、打卡點(diǎn)，TOP TOY 對(duì)門店各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。店展結(jié)合有助于吸引消費(fèi)者進(jìn)入門店，并為消費(fèi)者提供“逛、玩、購(gòu)”的一站式購(gòu)物服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)多元潮玩的體驗(yàn)。
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