新消費醫(yī)療策劃之創(chuàng)造超值消費三法
發(fā)布時間：2024-10-10 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造超值消費，創(chuàng)造新消費新醫(yī)療。醫(yī)療領(lǐng)域的“超值消費”，就是要以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略點燃用戶的新醫(yī)療消費，以全渠道品牌營銷策劃激活“高價值用戶醫(yī)療”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶“集成式醫(yī)療消費”，更重要的是，持續(xù)升級數(shù)字化技術(shù)，挖掘用戶的不同醫(yī)療消費需求，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活“周期式消費”，點亮更高頻醫(yī)療消費計劃。
新醫(yī)療，新價值，新創(chuàng)造。點亮客戶分類，做好消費計劃，以此點亮“超值消費”大布局。“三大方法”，創(chuàng)造超值消費。1）“優(yōu)選高價值用戶”：植入醫(yī)療特色，提供高價值診療；優(yōu)選高級別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值。2）“集成式消費計劃”：集成式會員消費，點亮?xí)T價值；集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價值。3）“周期式消費激發(fā)”：效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造；周期式消費，周期式服務(wù)，激活更高頻消費計劃。
“優(yōu)選高價值用戶”：植入醫(yī)療特色，提供高價值診療；優(yōu)選高級別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值
植入醫(yī)療特色，提供高價值診療。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，新的醫(yī)療消費，就是要深度挖掘醫(yī)療服務(wù)價值，以“新醫(yī)療消費特色”點亮新醫(yī)療手法，以“個性化診療”吸引高價值用戶，以“多學(xué)科會診”點亮新醫(yī)療品牌策劃傳播，讓用戶樂享個性化診療，讓用戶擁有更高效的“診療服務(wù)”。
優(yōu)選高級別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化用戶標簽，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，超值消費，就是要創(chuàng)造“高價值醫(yī)療消費體驗”，或以“智能AI”賦能客戶價值挖掘，或以“高價值醫(yī)療服務(wù)”點亮品牌新特色，更或以“多學(xué)科會診”讓客戶更有信任感，讓客戶診療服務(wù)更超值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，生美機構(gòu)專精于服務(wù)，醫(yī)美機構(gòu)專精于技術(shù)，美麗田園通過標準化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高端的產(chǎn)品調(diào)性、緊抓商圈的門店選址精準鎖定中高端核心客群，雙美會員數(shù)穩(wěn)健增長、人均消費額在疫情下整體穩(wěn)定。
“集成式消費計劃”：集成式會員消費，點亮?xí)T價值；集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價值
集成式會員消費，點亮?xí)T價值。醫(yī)療消費，尤其是高端醫(yī)療消費，其多數(shù)是“會員制”的，設(shè)計專屬式、個性化、專家服務(wù)式的“醫(yī)療會員權(quán)益”，分成專家服務(wù)、高級醫(yī)療服務(wù)及大眾醫(yī)療服務(wù)等不同層次，滿足用戶常規(guī)式診療、專家式會診等多項服務(wù)，真正點亮?xí)T大價值，真正讓會員醫(yī)療消費“更加個性化”，更有價值感。
集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價值?；谟脩舻募膊∏闆r，基于會員的權(quán)益情況，基于用戶健康的長遠考慮，新消費醫(yī)療，多數(shù)會創(chuàng)造“集合式診療服務(wù)”，瞄準用戶病癥、點亮用戶新消費新價值，聚集核心病種、確保用戶的長遠健康感，創(chuàng)意醫(yī)療服務(wù)、點亮醫(yī)療新特色，讓用戶真正樂享其中，讓專家真正幫助用戶解決核心問題。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、長江證券研究所等綜合資訊表明，2022 年，美麗田園公司醫(yī)美業(yè)務(wù)收入達 6.2 億 (占比 38%)，相較 2019 年復(fù)合增長 10.1%，高于生美業(yè)務(wù)的 2.6%，雙美業(yè)態(tài)歷經(jīng)疫情三年收入仍維持正增且體量趨同，其核心在于多年深耕直營所積累的強大門店管理能力孵化出創(chuàng)收能力突出的優(yōu)質(zhì)單店，生美單店平均年收入中樞 500 萬左右，醫(yī)美單店年 均收入已高達 3000-3500 萬元，兩條腿走路模式逐步成型。
“周期式消費激發(fā)”：效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造；周期式消費，周期式服務(wù)，激活更高頻消費計劃
效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造。無效果，不醫(yī)療；無服務(wù)，不醫(yī)療；超值的醫(yī)療消費，解決的是“用戶的個性化健康難題”，突出的是“專家診療”帶來的顯著效果，彰顯的是“強醫(yī)療品牌”引發(fā)的強用戶認同。有顯著效果，有創(chuàng)新性醫(yī)療方案，有極富創(chuàng)意的診療服務(wù)，則超值消費，值得期待。
周期式消費，周期式服務(wù)，激活更高頻消費計劃。醫(yī)療服務(wù)，尤其是針對于疑難疾病的醫(yī)療服務(wù)，用戶治療疾病及恢復(fù)健康，需要一定的周期；需要診療過程，需要更多個性化服務(wù)，需要更多學(xué)科醫(yī)生的參與，需要專家定期的指導(dǎo)?；谟脩舻某志媒】敌枨?，定制個性化診療計劃，提供周期式服務(wù)及診斷治療，診療服務(wù)自然超值，超值消費自然“水到渠成”。
用戶的醫(yī)療超值消費，因品牌戰(zhàn)略指引的醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因“高價值用戶”點亮的全渠道品牌策劃傳播而盛，因“集合式醫(yī)療服務(wù)”而提供更多用戶健康價值。升級數(shù)字化技術(shù)，挖掘用戶多樣化健康價值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動用戶的集合式診療，激發(fā)周期式醫(yī)療消費，則用戶的“超值消費”，必有大成就&大未來！
新醫(yī)療，新價值，新創(chuàng)造。點亮客戶分類，做好消費計劃，以此點亮“超值消費”大布局。“三大方法”，創(chuàng)造超值消費。1）“優(yōu)選高價值用戶”：植入醫(yī)療特色，提供高價值診療；優(yōu)選高級別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值。2）“集成式消費計劃”：集成式會員消費，點亮?xí)T價值；集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價值。3）“周期式消費激發(fā)”：效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造；周期式消費，周期式服務(wù)，激活更高頻消費計劃。
“優(yōu)選高價值用戶”：植入醫(yī)療特色，提供高價值診療；優(yōu)選高級別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值
植入醫(yī)療特色，提供高價值診療。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，新的醫(yī)療消費，就是要深度挖掘醫(yī)療服務(wù)價值，以“新醫(yī)療消費特色”點亮新醫(yī)療手法，以“個性化診療”吸引高價值用戶，以“多學(xué)科會診”點亮新醫(yī)療品牌策劃傳播，讓用戶樂享個性化診療，讓用戶擁有更高效的“診療服務(wù)”。
優(yōu)選高級別用戶，創(chuàng)造用戶新醫(yī)療價值。數(shù)字化技術(shù)賦能多樣化用戶標簽，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，超值消費，就是要創(chuàng)造“高價值醫(yī)療消費體驗”，或以“智能AI”賦能客戶價值挖掘，或以“高價值醫(yī)療服務(wù)”點亮品牌新特色，更或以“多學(xué)科會診”讓客戶更有信任感，讓客戶診療服務(wù)更超值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，生美機構(gòu)專精于服務(wù)，醫(yī)美機構(gòu)專精于技術(shù)，美麗田園通過標準化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高端的產(chǎn)品調(diào)性、緊抓商圈的門店選址精準鎖定中高端核心客群，雙美會員數(shù)穩(wěn)健增長、人均消費額在疫情下整體穩(wěn)定。
集成式會員消費，點亮?xí)T價值。醫(yī)療消費，尤其是高端醫(yī)療消費，其多數(shù)是“會員制”的，設(shè)計專屬式、個性化、專家服務(wù)式的“醫(yī)療會員權(quán)益”，分成專家服務(wù)、高級醫(yī)療服務(wù)及大眾醫(yī)療服務(wù)等不同層次，滿足用戶常規(guī)式診療、專家式會診等多項服務(wù)，真正點亮?xí)T大價值，真正讓會員醫(yī)療消費“更加個性化”，更有價值感。
集合式診療，創(chuàng)造系列醫(yī)療價值?；谟脩舻募膊∏闆r，基于會員的權(quán)益情況，基于用戶健康的長遠考慮，新消費醫(yī)療，多數(shù)會創(chuàng)造“集合式診療服務(wù)”，瞄準用戶病癥、點亮用戶新消費新價值，聚集核心病種、確保用戶的長遠健康感，創(chuàng)意醫(yī)療服務(wù)、點亮醫(yī)療新特色，讓用戶真正樂享其中，讓專家真正幫助用戶解決核心問題。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、長江證券研究所等綜合資訊表明，2022 年，美麗田園公司醫(yī)美業(yè)務(wù)收入達 6.2 億 (占比 38%)，相較 2019 年復(fù)合增長 10.1%，高于生美業(yè)務(wù)的 2.6%，雙美業(yè)態(tài)歷經(jīng)疫情三年收入仍維持正增且體量趨同，其核心在于多年深耕直營所積累的強大門店管理能力孵化出創(chuàng)收能力突出的優(yōu)質(zhì)單店，生美單店平均年收入中樞 500 萬左右，醫(yī)美單店年 均收入已高達 3000-3500 萬元，兩條腿走路模式逐步成型。
效果引領(lǐng)，醫(yī)療方案再創(chuàng)造。無效果，不醫(yī)療；無服務(wù)，不醫(yī)療；超值的醫(yī)療消費，解決的是“用戶的個性化健康難題”，突出的是“專家診療”帶來的顯著效果，彰顯的是“強醫(yī)療品牌”引發(fā)的強用戶認同。有顯著效果，有創(chuàng)新性醫(yī)療方案，有極富創(chuàng)意的診療服務(wù)，則超值消費，值得期待。
周期式消費，周期式服務(wù)，激活更高頻消費計劃。醫(yī)療服務(wù)，尤其是針對于疑難疾病的醫(yī)療服務(wù)，用戶治療疾病及恢復(fù)健康，需要一定的周期；需要診療過程，需要更多個性化服務(wù)，需要更多學(xué)科醫(yī)生的參與，需要專家定期的指導(dǎo)?；谟脩舻某志媒】敌枨?，定制個性化診療計劃，提供周期式服務(wù)及診斷治療，診療服務(wù)自然超值，超值消費自然“水到渠成”。
用戶的醫(yī)療超值消費，因品牌戰(zhàn)略指引的醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因“高價值用戶”點亮的全渠道品牌策劃傳播而盛，因“集合式醫(yī)療服務(wù)”而提供更多用戶健康價值。升級數(shù)字化技術(shù)，挖掘用戶多樣化健康價值；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動用戶的集合式診療，激發(fā)周期式醫(yī)療消費，則用戶的“超值消費”，必有大成就&大未來！
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