新消費(fèi)醫(yī)療策劃之激活卡項(xiàng)三大價(jià)值
發(fā)布時(shí)間：2024-10-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活好卡項(xiàng)，創(chuàng)造新消費(fèi)新醫(yī)療。高價(jià)值醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃，貴在全面點(diǎn)亮新消費(fèi)新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播刷新“高價(jià)值醫(yī)療品牌形象”，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶價(jià)值、創(chuàng)新會(huì)員卡項(xiàng)設(shè)計(jì)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“會(huì)員大裂變”。激活卡項(xiàng)價(jià)值，鎖定客戶做成交；推進(jìn)卡項(xiàng)分銷，裂變會(huì)員上規(guī)模；卡項(xiàng)再創(chuàng)造，對(duì)高端用戶“快吸納”，做大高端業(yè)績(jī)；卡項(xiàng)價(jià)值有多大，新消費(fèi)醫(yī)療就有“多強(qiáng)”。
卡有卡價(jià)值，項(xiàng)目有特色，盤活卡種很重要。“三大價(jià)值”，激活卡項(xiàng)新特色。1）“鎖定客戶做成交”：設(shè)定卡項(xiàng)，鎖定客戶推進(jìn)“快成交”；鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營(yíng)。2）“裂變會(huì)員做分銷”：卡項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化，便于分銷裂變；會(huì)員有價(jià)值，裂變快引流。3）“做大業(yè)績(jī)給獎(jiǎng)勵(lì)”：高端價(jià)值突出，業(yè)績(jī)?cè)倮?；?jiǎng)勵(lì)有特色，效果更出眾。
“鎖定客戶做成交”：設(shè)定卡項(xiàng)，鎖定客戶推進(jìn)“快成交”；鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營(yíng)
設(shè)定卡項(xiàng)，鎖定客戶推進(jìn)“快成交”。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，高效的會(huì)員卡項(xiàng)設(shè)計(jì)，一方面可以吸納優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶對(duì)品牌的“高價(jià)值認(rèn)同”，另一方面可以設(shè)定不同的權(quán)益，給予用戶“會(huì)員消費(fèi)折扣”，推動(dòng)用戶快成交；給予“會(huì)員即時(shí)成交獎(jiǎng)勵(lì)”，讓客戶成交“更有價(jià)值感”。
鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營(yíng)。不同客戶，有不同的價(jià)值感，有不同的創(chuàng)造性；越優(yōu)秀的價(jià)值，越能創(chuàng)造高價(jià)值客戶認(rèn)同，越能激發(fā)用戶的“醫(yī)療消費(fèi)積極性”。細(xì)分用戶標(biāo)簽，以數(shù)字化技術(shù)賦能多元化客戶，并提供“差異化權(quán)益”，以激發(fā)用戶的價(jià)值感及獲得感，對(duì)高端用戶側(cè)重個(gè)性化診療、管家式服務(wù)及全周期診療服務(wù)，對(duì)大眾用戶提供實(shí)惠價(jià)值、特價(jià)消費(fèi)及“標(biāo)準(zhǔn)化診療服務(wù)”，讓客戶成交更快速&更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園2023年夏日臻享新客套餐、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，以美麗田園新客禮包為例，其涵蓋多次數(shù)(26 次)+全 價(jià)格帶(單次 380-1680 元項(xiàng)目全覆蓋)項(xiàng)目的同時(shí)給予新客 31 折的極低折扣率，甚至 低于會(huì)員至尊卡的 55 折最低折扣，盡可能降低新客嘗鮮的資金成本，將消費(fèi)者注意力 牽引至服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)感本身，以此區(qū)分出購(gòu)買力、護(hù)膚需求與品牌相符的核心客群。
“裂變會(huì)員做分銷”：卡項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化，便于分銷裂變；會(huì)員有價(jià)值，裂變快引流
卡項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化，便于分銷裂變。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的醫(yī)療消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了“高溢價(jià)”的診療服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化的“卡項(xiàng)設(shè)置”，使品牌策劃傳播可以吸引用戶、擴(kuò)大用戶數(shù)量，更可以設(shè)計(jì)“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”、“診療服務(wù)產(chǎn)品”，通過銷售卡項(xiàng)給傭金、銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品給獎(jiǎng)勵(lì)、推薦客戶成交給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)老客戶銷售，讓客戶更快的裂變開來(lái)，讓診療服務(wù)產(chǎn)品更好的推廣開來(lái)，讓客戶價(jià)值更突出。
會(huì)員有價(jià)值，裂變快引流。數(shù)字化技術(shù)賦能“新醫(yī)療卡項(xiàng)設(shè)計(jì)”，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新會(huì)員新價(jià)值，越優(yōu)秀的醫(yī)療服務(wù)，越注重“差異化會(huì)員卡項(xiàng)設(shè)計(jì)”。針對(duì)高端用戶，設(shè)計(jì)“高等級(jí)會(huì)員權(quán)益”，提供個(gè)性化診療套餐，配備“健康管理服務(wù)”，推薦新用戶對(duì)其贈(zèng)送健康金、服務(wù)項(xiàng)目等。針對(duì)大眾用戶，設(shè)計(jì)“大眾會(huì)員權(quán)益”，提供標(biāo)準(zhǔn)化診療套餐，創(chuàng)造高品質(zhì)診療價(jià)值，創(chuàng)造高品質(zhì)診療服務(wù)，讓診療更有價(jià)值感，也更快裂變開來(lái)。
“做大業(yè)績(jī)給獎(jiǎng)勵(lì)”：高端價(jià)值突出，業(yè)績(jī)?cè)倮华?jiǎng)勵(lì)有特色，效果更出眾
高端價(jià)值突出，業(yè)績(jī)?cè)倮?ldquo;卡項(xiàng)”的價(jià)值在于“快速區(qū)分”，區(qū)分出用戶的消費(fèi)檔次及消費(fèi)訴求，聚焦高端用戶的醫(yī)療消費(fèi)訴求，以“個(gè)性化診療”高效解決高端用戶的“健康難題”，以“周期式診療服務(wù)”全面滿足用戶訴求，以“明星項(xiàng)目”促進(jìn)高溢價(jià)項(xiàng)目成交，讓醫(yī)療項(xiàng)目的業(yè)績(jī)更快拉升。
獎(jiǎng)勵(lì)有特色，效果更出眾。新消費(fèi)新醫(yī)療的價(jià)值，貴在持續(xù)創(chuàng)造“新用戶價(jià)值認(rèn)知”，以“好診療效果”激發(fā)用戶的口碑傳播，以“現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”推動(dòng)品牌活動(dòng)的自發(fā)分享，以“智能AI”全面洞察用戶的健康問題，以“名家名醫(yī)”讓用戶的診療服務(wù)認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)克麗緹娜官網(wǎng)、美麗田園、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，從高階項(xiàng)目每分鐘平攤折后價(jià)格來(lái)看，克麗緹娜主要按 10 次項(xiàng)目打包價(jià)出售，計(jì)算“打包消費(fèi)總金額/打包次數(shù)/單次服務(wù)時(shí)間”即得到每分鐘平攤折后價(jià)格，其多數(shù)項(xiàng)目為 4-10 元/ 分鐘;而美麗田園主要按會(huì)員充值打折的銷售方式，計(jì)算項(xiàng)目原價(jià)*中等級(jí)別折扣/單次服務(wù)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其多數(shù)項(xiàng)目為 7-10 元/分鐘以及 13 元+/分鐘，實(shí)際價(jià)格明顯更高一些。
用戶卡項(xiàng)的價(jià)值，圍繞著“用戶健康問題”解決而展開，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)大量吸引潛力用戶，之后鎖定用戶策劃“差異化品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)”，優(yōu)選高價(jià)值用戶推進(jìn)“個(gè)性化診療”，鎖定用戶分套餐、分品項(xiàng)、分價(jià)格檔次“高效成交”；同時(shí)推進(jìn)診療服務(wù)產(chǎn)品化、套餐化，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“專業(yè)級(jí)醫(yī)療品牌形象”，以“大醫(yī)療品牌戰(zhàn)略”推動(dòng)高價(jià)值會(huì)員分銷，讓“明星項(xiàng)目”更快成交、讓“銷售業(yè)績(jī)”更快增長(zhǎng)。用戶價(jià)值挖掘越充分，用戶卡項(xiàng)設(shè)置越獨(dú)特，卡項(xiàng)的價(jià)值越突出，卡項(xiàng)的能量，越出彩！
卡有卡價(jià)值，項(xiàng)目有特色，盤活卡種很重要。“三大價(jià)值”，激活卡項(xiàng)新特色。1）“鎖定客戶做成交”：設(shè)定卡項(xiàng)，鎖定客戶推進(jìn)“快成交”；鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營(yíng)。2）“裂變會(huì)員做分銷”：卡項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化，便于分銷裂變；會(huì)員有價(jià)值，裂變快引流。3）“做大業(yè)績(jī)給獎(jiǎng)勵(lì)”：高端價(jià)值突出，業(yè)績(jī)?cè)倮?；?jiǎng)勵(lì)有特色，效果更出眾。
“鎖定客戶做成交”：設(shè)定卡項(xiàng)，鎖定客戶推進(jìn)“快成交”；鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營(yíng)
設(shè)定卡項(xiàng)，鎖定客戶推進(jìn)“快成交”。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)新醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，高效的會(huì)員卡項(xiàng)設(shè)計(jì)，一方面可以吸納優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶對(duì)品牌的“高價(jià)值認(rèn)同”，另一方面可以設(shè)定不同的權(quán)益，給予用戶“會(huì)員消費(fèi)折扣”，推動(dòng)用戶快成交；給予“會(huì)員即時(shí)成交獎(jiǎng)勵(lì)”，讓客戶成交“更有價(jià)值感”。
鎖定不同客戶，差異化經(jīng)營(yíng)。不同客戶，有不同的價(jià)值感，有不同的創(chuàng)造性；越優(yōu)秀的價(jià)值，越能創(chuàng)造高價(jià)值客戶認(rèn)同，越能激發(fā)用戶的“醫(yī)療消費(fèi)積極性”。細(xì)分用戶標(biāo)簽，以數(shù)字化技術(shù)賦能多元化客戶，并提供“差異化權(quán)益”，以激發(fā)用戶的價(jià)值感及獲得感，對(duì)高端用戶側(cè)重個(gè)性化診療、管家式服務(wù)及全周期診療服務(wù)，對(duì)大眾用戶提供實(shí)惠價(jià)值、特價(jià)消費(fèi)及“標(biāo)準(zhǔn)化診療服務(wù)”，讓客戶成交更快速&更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)美麗田園2023年夏日臻享新客套餐、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，以美麗田園新客禮包為例，其涵蓋多次數(shù)(26 次)+全 價(jià)格帶(單次 380-1680 元項(xiàng)目全覆蓋)項(xiàng)目的同時(shí)給予新客 31 折的極低折扣率，甚至 低于會(huì)員至尊卡的 55 折最低折扣，盡可能降低新客嘗鮮的資金成本，將消費(fèi)者注意力 牽引至服務(wù)質(zhì)量和體驗(yàn)感本身，以此區(qū)分出購(gòu)買力、護(hù)膚需求與品牌相符的核心客群。
卡項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化，便于分銷裂變。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的醫(yī)療消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了“高溢價(jià)”的診療服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化的“卡項(xiàng)設(shè)置”，使品牌策劃傳播可以吸引用戶、擴(kuò)大用戶數(shù)量，更可以設(shè)計(jì)“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”、“診療服務(wù)產(chǎn)品”，通過銷售卡項(xiàng)給傭金、銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品給獎(jiǎng)勵(lì)、推薦客戶成交給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)老客戶銷售，讓客戶更快的裂變開來(lái)，讓診療服務(wù)產(chǎn)品更好的推廣開來(lái)，讓客戶價(jià)值更突出。
會(huì)員有價(jià)值，裂變快引流。數(shù)字化技術(shù)賦能“新醫(yī)療卡項(xiàng)設(shè)計(jì)”，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新會(huì)員新價(jià)值，越優(yōu)秀的醫(yī)療服務(wù)，越注重“差異化會(huì)員卡項(xiàng)設(shè)計(jì)”。針對(duì)高端用戶，設(shè)計(jì)“高等級(jí)會(huì)員權(quán)益”，提供個(gè)性化診療套餐，配備“健康管理服務(wù)”，推薦新用戶對(duì)其贈(zèng)送健康金、服務(wù)項(xiàng)目等。針對(duì)大眾用戶，設(shè)計(jì)“大眾會(huì)員權(quán)益”，提供標(biāo)準(zhǔn)化診療套餐，創(chuàng)造高品質(zhì)診療價(jià)值，創(chuàng)造高品質(zhì)診療服務(wù)，讓診療更有價(jià)值感，也更快裂變開來(lái)。
“做大業(yè)績(jī)給獎(jiǎng)勵(lì)”：高端價(jià)值突出，業(yè)績(jī)?cè)倮华?jiǎng)勵(lì)有特色，效果更出眾
高端價(jià)值突出，業(yè)績(jī)?cè)倮?ldquo;卡項(xiàng)”的價(jià)值在于“快速區(qū)分”，區(qū)分出用戶的消費(fèi)檔次及消費(fèi)訴求，聚焦高端用戶的醫(yī)療消費(fèi)訴求，以“個(gè)性化診療”高效解決高端用戶的“健康難題”，以“周期式診療服務(wù)”全面滿足用戶訴求，以“明星項(xiàng)目”促進(jìn)高溢價(jià)項(xiàng)目成交，讓醫(yī)療項(xiàng)目的業(yè)績(jī)更快拉升。
獎(jiǎng)勵(lì)有特色，效果更出眾。新消費(fèi)新醫(yī)療的價(jià)值，貴在持續(xù)創(chuàng)造“新用戶價(jià)值認(rèn)知”，以“好診療效果”激發(fā)用戶的口碑傳播，以“現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)”推動(dòng)品牌活動(dòng)的自發(fā)分享，以“智能AI”全面洞察用戶的健康問題，以“名家名醫(yī)”讓用戶的診療服務(wù)認(rèn)可度更高。
經(jīng)典案例：根據(jù)克麗緹娜官網(wǎng)、美麗田園、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，從高階項(xiàng)目每分鐘平攤折后價(jià)格來(lái)看，克麗緹娜主要按 10 次項(xiàng)目打包價(jià)出售，計(jì)算“打包消費(fèi)總金額/打包次數(shù)/單次服務(wù)時(shí)間”即得到每分鐘平攤折后價(jià)格，其多數(shù)項(xiàng)目為 4-10 元/ 分鐘;而美麗田園主要按會(huì)員充值打折的銷售方式，計(jì)算項(xiàng)目原價(jià)*中等級(jí)別折扣/單次服務(wù)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其多數(shù)項(xiàng)目為 7-10 元/分鐘以及 13 元+/分鐘，實(shí)際價(jià)格明顯更高一些。
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