新醫(yī)療品牌策劃之私域流量三大價(jià)值點(diǎn)亮
發(fā)布時(shí)間：2024-11-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮私域流量，創(chuàng)造新醫(yī)療品牌。新醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略拉升醫(yī)療品牌“站位”、創(chuàng)新高價(jià)值診療的過(guò)程，是其以“健康流量”激活醫(yī)療品牌策劃傳播的過(guò)程，更是其以數(shù)字化技術(shù)賦能“強(qiáng)品牌診療”的過(guò)程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，點(diǎn)亮“健康新私域流量”，提升品牌診療認(rèn)知，創(chuàng)造診療服務(wù)專屬感，則私域流量?jī)r(jià)值，定能持續(xù)創(chuàng)造！
私域流量推進(jìn)并非單純降低引流成本，并非讓顧客一味購(gòu)買(mǎi)自有產(chǎn)品，更非鎖定用戶的全部消費(fèi)“吃獨(dú)食”。“三大價(jià)值”，點(diǎn)亮私域流量運(yùn)營(yíng)。1）塑造“健康流量循環(huán)體系”：植入健康主題，塑造流量新價(jià)值；有健康內(nèi)容，有流量創(chuàng)造，自成“流量循環(huán)”。2）“提升品牌診療認(rèn)知”：刷新品牌特質(zhì)，提升品牌曝光度；點(diǎn)亮診療認(rèn)知，讓流量持續(xù)“大創(chuàng)造”。3）“創(chuàng)造服務(wù)專屬感”：跟進(jìn)VIP，創(chuàng)造“專屬感”；強(qiáng)體驗(yàn)植入，服務(wù)更具“全程性”。
塑造“健康流量循環(huán)體系”：植入健康主題，塑造流量新價(jià)值；有健康內(nèi)容，有流量創(chuàng)造，自成“流量循環(huán)”
植入健康主題，塑造流量新價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，專業(yè)級(jí)醫(yī)療品牌經(jīng)營(yíng)，需要“大健康”主題的強(qiáng)力加持，需要從“健康資訊智能化推送”切入，關(guān)注用戶身體健康，關(guān)注用戶診療新價(jià)值，塑造“大健康新流量”，讓醫(yī)療用戶獲得更強(qiáng)價(jià)值，讓醫(yī)療服務(wù)更能得到用戶認(rèn)可。
有健康內(nèi)容，有流量創(chuàng)造，自成“流量循環(huán)”。“大健康內(nèi)容”，或以“日常健康資訊”獲得用戶關(guān)注，確保用戶的身體健康；或以“專病預(yù)防”為切入點(diǎn)，積極推送專病自診、預(yù)約及康復(fù)的知識(shí)，激發(fā)用戶自主檢測(cè)及預(yù)防，同時(shí)提升用戶消費(fèi)黏性，持續(xù)點(diǎn)亮“用戶新價(jià)值”。
“提升品牌診療認(rèn)知”：刷新品牌特質(zhì)，提升品牌曝光度；點(diǎn)亮診療認(rèn)知，讓流量持續(xù)“大創(chuàng)造”
刷新品牌特質(zhì)，提升品牌曝光度。“品牌特質(zhì)”，決定了醫(yī)療品牌的“特色之處”，特色診療，決定著高價(jià)值用戶的經(jīng)營(yíng)特色，決定著高價(jià)值診療的“切入點(diǎn)”，其或以彰顯“名家名醫(yī)”的價(jià)值，點(diǎn)亮“專業(yè)感”；或引入私人健康管家，全程陪同客戶，推進(jìn)“全周期個(gè)人診療”，彰顯“專屬感”；更或引入國(guó)際先進(jìn)診療設(shè)備，以設(shè)備為背書(shū)，點(diǎn)亮“科技感”，以此全面提升品牌曝光度。
點(diǎn)亮診療認(rèn)知，讓流量持續(xù)“大創(chuàng)造”。數(shù)字化技術(shù)賦能私域流量經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)龐大醫(yī)療用戶認(rèn)知，強(qiáng)有力的診療服務(wù)，得益于“VIP客戶”點(diǎn)亮的定制式診療服務(wù)，得益于“大品牌診療”帶來(lái)的價(jià)值感，更得益于“以老帶新”帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、德邦研究所等綜合資訊表明，養(yǎng)發(fā)服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括養(yǎng)發(fā)館、理發(fā)店、美容院及醫(yī)院，養(yǎng)發(fā)館中已經(jīng)形成了絲域養(yǎng)發(fā)、章光 101 等龍頭企業(yè)，植發(fā)醫(yī)院則以雍禾醫(yī)療為代表(公司在于 2017 年收購(gòu)了知名護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)---史云遜健發(fā)中心)。
“創(chuàng)造服務(wù)專屬感”：跟進(jìn)VIP，創(chuàng)造“專屬感”；強(qiáng)體驗(yàn)植入，服務(wù)更具“全程性”
跟進(jìn)VIP，創(chuàng)造“專屬感”。VIP客戶，始終是新醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新所在，始終是高價(jià)值診療服務(wù)的“價(jià)值感”所在。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，無(wú)不是可以持續(xù)點(diǎn)亮“VIP醫(yī)療價(jià)值”的品牌，無(wú)不是可以持續(xù)創(chuàng)造定制化診療服務(wù)的“品牌”，無(wú)不是可以提供定制診斷、定制治療、定制康復(fù)等專屬性極強(qiáng)的醫(yī)療品牌。
強(qiáng)體驗(yàn)植入，服務(wù)更具“全程性”。診療服務(wù)，本質(zhì)上就是一次醫(yī)生和患者的深度交流與深度體驗(yàn)，基于用戶的“健康難題”，醫(yī)生專業(yè)化診療建設(shè)，全程推進(jìn)“高價(jià)值診療服務(wù)”。私域的價(jià)值，就是要點(diǎn)亮“私人服務(wù)”，要點(diǎn)亮“個(gè)性化診療”，要跟進(jìn)用戶的“全程診療改善”，全力創(chuàng)造“個(gè)性化診療價(jià)值”，全力創(chuàng)造“新一代診療服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)絲絨養(yǎng)發(fā)官網(wǎng)、雍禾醫(yī)療首次投資者開(kāi)放日交流、德邦研究所等綜合資訊表明，相較其他玩家，養(yǎng)發(fā)館目前規(guī)模較大，且未來(lái)發(fā)展?jié)摿σ餐瑯虞^大，例如絲域養(yǎng)發(fā)、章光 101 等，已形成較強(qiáng)的品牌力，且更貼近消費(fèi)者的日常生活。同時(shí)植發(fā)醫(yī)院及旗下品牌，例如雍禾醫(yī)療和史云遜健發(fā)中心，則定位更加專業(yè)。
醫(yī)療行業(yè)的私域流量運(yùn)營(yíng)，注定要以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略”，基于用戶的“健康難題”提供定制式診療方案，基于“大健康流量”選擇“優(yōu)質(zhì)用戶”、推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，基于“優(yōu)質(zhì)流量”點(diǎn)亮VIP客戶的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。從公域引流、點(diǎn)亮醫(yī)療品牌價(jià)值，導(dǎo)入私域、經(jīng)營(yíng)VIP客戶，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能醫(yī)療用戶運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、推進(jìn)專屬式醫(yī)療服務(wù)，則私域流量，必會(huì)價(jià)值斐然，碩果累累！
私域流量推進(jìn)并非單純降低引流成本，并非讓顧客一味購(gòu)買(mǎi)自有產(chǎn)品，更非鎖定用戶的全部消費(fèi)“吃獨(dú)食”。“三大價(jià)值”，點(diǎn)亮私域流量運(yùn)營(yíng)。1）塑造“健康流量循環(huán)體系”：植入健康主題，塑造流量新價(jià)值；有健康內(nèi)容，有流量創(chuàng)造，自成“流量循環(huán)”。2）“提升品牌診療認(rèn)知”：刷新品牌特質(zhì)，提升品牌曝光度；點(diǎn)亮診療認(rèn)知，讓流量持續(xù)“大創(chuàng)造”。3）“創(chuàng)造服務(wù)專屬感”：跟進(jìn)VIP，創(chuàng)造“專屬感”；強(qiáng)體驗(yàn)植入，服務(wù)更具“全程性”。
塑造“健康流量循環(huán)體系”：植入健康主題，塑造流量新價(jià)值；有健康內(nèi)容，有流量創(chuàng)造，自成“流量循環(huán)”
植入健康主題，塑造流量新價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，專業(yè)級(jí)醫(yī)療品牌經(jīng)營(yíng)，需要“大健康”主題的強(qiáng)力加持，需要從“健康資訊智能化推送”切入，關(guān)注用戶身體健康，關(guān)注用戶診療新價(jià)值，塑造“大健康新流量”，讓醫(yī)療用戶獲得更強(qiáng)價(jià)值，讓醫(yī)療服務(wù)更能得到用戶認(rèn)可。
有健康內(nèi)容，有流量創(chuàng)造，自成“流量循環(huán)”。“大健康內(nèi)容”，或以“日常健康資訊”獲得用戶關(guān)注，確保用戶的身體健康；或以“專病預(yù)防”為切入點(diǎn)，積極推送專病自診、預(yù)約及康復(fù)的知識(shí)，激發(fā)用戶自主檢測(cè)及預(yù)防，同時(shí)提升用戶消費(fèi)黏性，持續(xù)點(diǎn)亮“用戶新價(jià)值”。
“提升品牌診療認(rèn)知”：刷新品牌特質(zhì)，提升品牌曝光度；點(diǎn)亮診療認(rèn)知，讓流量持續(xù)“大創(chuàng)造”
刷新品牌特質(zhì)，提升品牌曝光度。“品牌特質(zhì)”，決定了醫(yī)療品牌的“特色之處”，特色診療，決定著高價(jià)值用戶的經(jīng)營(yíng)特色，決定著高價(jià)值診療的“切入點(diǎn)”，其或以彰顯“名家名醫(yī)”的價(jià)值，點(diǎn)亮“專業(yè)感”；或引入私人健康管家，全程陪同客戶，推進(jìn)“全周期個(gè)人診療”，彰顯“專屬感”；更或引入國(guó)際先進(jìn)診療設(shè)備，以設(shè)備為背書(shū)，點(diǎn)亮“科技感”，以此全面提升品牌曝光度。
點(diǎn)亮診療認(rèn)知，讓流量持續(xù)“大創(chuàng)造”。數(shù)字化技術(shù)賦能私域流量經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)龐大醫(yī)療用戶認(rèn)知，強(qiáng)有力的診療服務(wù)，得益于“VIP客戶”點(diǎn)亮的定制式診療服務(wù)，得益于“大品牌診療”帶來(lái)的價(jià)值感，更得益于“以老帶新”帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、德邦研究所等綜合資訊表明，養(yǎng)發(fā)服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括養(yǎng)發(fā)館、理發(fā)店、美容院及醫(yī)院，養(yǎng)發(fā)館中已經(jīng)形成了絲域養(yǎng)發(fā)、章光 101 等龍頭企業(yè)，植發(fā)醫(yī)院則以雍禾醫(yī)療為代表(公司在于 2017 年收購(gòu)了知名護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)---史云遜健發(fā)中心)。
跟進(jìn)VIP，創(chuàng)造“專屬感”。VIP客戶，始終是新醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新所在，始終是高價(jià)值診療服務(wù)的“價(jià)值感”所在。優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，無(wú)不是可以持續(xù)點(diǎn)亮“VIP醫(yī)療價(jià)值”的品牌，無(wú)不是可以持續(xù)創(chuàng)造定制化診療服務(wù)的“品牌”，無(wú)不是可以提供定制診斷、定制治療、定制康復(fù)等專屬性極強(qiáng)的醫(yī)療品牌。
強(qiáng)體驗(yàn)植入，服務(wù)更具“全程性”。診療服務(wù)，本質(zhì)上就是一次醫(yī)生和患者的深度交流與深度體驗(yàn)，基于用戶的“健康難題”，醫(yī)生專業(yè)化診療建設(shè)，全程推進(jìn)“高價(jià)值診療服務(wù)”。私域的價(jià)值，就是要點(diǎn)亮“私人服務(wù)”，要點(diǎn)亮“個(gè)性化診療”，要跟進(jìn)用戶的“全程診療改善”，全力創(chuàng)造“個(gè)性化診療價(jià)值”，全力創(chuàng)造“新一代診療服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)絲絨養(yǎng)發(fā)官網(wǎng)、雍禾醫(yī)療首次投資者開(kāi)放日交流、德邦研究所等綜合資訊表明，相較其他玩家，養(yǎng)發(fā)館目前規(guī)模較大，且未來(lái)發(fā)展?jié)摿σ餐瑯虞^大，例如絲域養(yǎng)發(fā)、章光 101 等，已形成較強(qiáng)的品牌力，且更貼近消費(fèi)者的日常生活。同時(shí)植發(fā)醫(yī)院及旗下品牌，例如雍禾醫(yī)療和史云遜健發(fā)中心，則定位更加專業(yè)。
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