品牌定位策劃之建立品牌空間六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-11-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造強(qiáng)品牌空間，創(chuàng)新品牌定位。以00后為代表的新消費(fèi)世代日益成為“消費(fèi)主流”，優(yōu)秀企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然以“新消費(fèi)啟動(dòng)”為導(dǎo)向，依托新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略“拉升位階高度”，刷新全渠道品牌策劃傳播“點(diǎn)亮品牌主業(yè)務(wù)”，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新人群價(jià)值創(chuàng)造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、建立強(qiáng)品牌發(fā)展空間。
“六大方法”，建立新品牌空間。1）“拉升位階高度”：提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；拉升品牌背書，拉升品牌高度。2）“圈定品牌范圍”：圈定品牌領(lǐng)域；建立品牌新業(yè)務(wù)邊界。3）“聚焦特定人群”：聚焦特定人群需求，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值；點(diǎn)燃目標(biāo)人群消費(fèi)熱情。4）“劃分區(qū)域市場”：劃定經(jīng)營區(qū)域；界定高價(jià)值市場。5）“建立渠道區(qū)隔”：刷新經(jīng)營渠道；建立渠道強(qiáng)區(qū)隔。6）“提升消費(fèi)認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；新服務(wù)，催生新消費(fèi)。
“拉升位階高度”：提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；拉升品牌背書，拉升品牌高度
提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度規(guī)劃“大品牌經(jīng)營”，越能站在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的角度彰顯自己的實(shí)力，越能點(diǎn)亮自己的品牌優(yōu)勢，進(jìn)而創(chuàng)造“強(qiáng)品牌價(jià)值”。
每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營規(guī)劃，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能彰顯自己的“優(yōu)勢”，或依托獨(dú)特產(chǎn)地，搶占“正宗”的概念；或放大技術(shù)優(yōu)勢，點(diǎn)亮“國際級領(lǐng)先價(jià)值”；更或基于自己的特色服務(wù)，持續(xù)塑造自己的“個(gè)性化服務(wù)價(jià)值”，讓服務(wù)更有特色，也更有價(jià)值感，
拉升品牌背書，拉升品牌高度。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著品牌特質(zhì)，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價(jià)值，更大大拉升了品牌高度。優(yōu)秀的品牌空間，就是要持續(xù)點(diǎn)亮自己的品牌特質(zhì)，做出自己的“差異化”，而且是可以感知的差異化，讓用戶感知到自己的不同，讓用戶感知到自己的特色，全力拉升品牌高度。
“圈定品牌范圍”：圈定品牌領(lǐng)域；建立品牌新業(yè)務(wù)邊界
圈定品牌領(lǐng)域。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，離不開優(yōu)秀的品牌價(jià)值，離不開優(yōu)秀的品牌領(lǐng)域，越優(yōu)秀的品牌，越擁有自己的優(yōu)秀的價(jià)值，越能創(chuàng)造自己的品牌特色，越能擁有自己的“出色領(lǐng)域”。強(qiáng)有力的品牌，總有自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，有自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，以此打出品牌的氣勢，擁有強(qiáng)有力的品牌價(jià)值。
建立品牌新業(yè)務(wù)邊界。所有的企業(yè)，都有自己的業(yè)務(wù)邊界，都有自己的業(yè)務(wù)類型；所有的企業(yè)，都有自己的主打業(yè)務(wù)，有自己的主營業(yè)務(wù)單元，更重要的，優(yōu)秀企業(yè)，總會(huì)圍繞自己的業(yè)務(wù)單元，創(chuàng)造自己的經(jīng)營優(yōu)勢，探索自己的新業(yè)務(wù)價(jià)值，快速建立自己的“品牌業(yè)務(wù)邊界”。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、大眾點(diǎn)評、國盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈主要通過內(nèi)部孵化品牌橫向延申，目前已孵化品牌有 U 鼎冒菜、十八汆、撈派有面兒等;外部收購品牌有漢舍中國菜、Hao Noodle 等。孵化品牌大多數(shù)是客單價(jià) 20-30 元的快餐，可復(fù)制性強(qiáng)、投入低，海底撈可利用自身成熟的產(chǎn)業(yè)鏈保駕護(hù)航、快速切入快餐賽道。
“聚焦特定人群”：聚焦特定人群需求，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值；點(diǎn)燃目標(biāo)人群消費(fèi)熱情
聚焦特定人群需求，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)新價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)持續(xù)聚焦“目標(biāo)用戶需求”，提取優(yōu)質(zhì)商品、增值服務(wù)標(biāo)簽，點(diǎn)亮高端人群消費(fèi)；鍛造品質(zhì)化消費(fèi)，提升大眾用戶的“品牌認(rèn)可度”，讓商品價(jià)值更出彩。
點(diǎn)燃目標(biāo)人群消費(fèi)熱情。建立品牌空間，其本質(zhì)就是要抓住目標(biāo)消費(fèi)人群，依托強(qiáng)品牌特質(zhì)吸引用戶，創(chuàng)造“極致服務(wù)”點(diǎn)亮用戶價(jià)值，更新品牌特色讓用戶更有價(jià)值感，從而全面激發(fā)目標(biāo)人群的消費(fèi)熱情，全面創(chuàng)造更卓越的品牌特色，讓服務(wù)價(jià)值更具個(gè)性化&更有創(chuàng)造感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈創(chuàng)立于 1994 年四川簡陽，歷經(jīng)近 30 年發(fā)展，已經(jīng)成為全國乃至全球中式餐飲知名品牌。10年時(shí)間公司從 2010 年 “中國餐飲企業(yè)百強(qiáng)”第 20 名躍升為 2020 年的第 2 名，超越麥當(dāng)勞，居于百勝中國之下。
建立品牌空間，就是要以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶挖掘”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“特定人群”新消費(fèi)，讓用戶感受到品牌價(jià)值，讓用戶感受到品牌特色，從而建立起“卓越的品牌空間”。更多方法請見《品牌定位策劃之建立品牌空間六法（下）》。
“六大方法”，建立新品牌空間。1）“拉升位階高度”：提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；拉升品牌背書，拉升品牌高度。2）“圈定品牌范圍”：圈定品牌領(lǐng)域；建立品牌新業(yè)務(wù)邊界。3）“聚焦特定人群”：聚焦特定人群需求，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值；點(diǎn)燃目標(biāo)人群消費(fèi)熱情。4）“劃分區(qū)域市場”：劃定經(jīng)營區(qū)域；界定高價(jià)值市場。5）“建立渠道區(qū)隔”：刷新經(jīng)營渠道；建立渠道強(qiáng)區(qū)隔。6）“提升消費(fèi)認(rèn)知”：新品類，新認(rèn)知；新服務(wù)，催生新消費(fèi)。
“拉升位階高度”：提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力；拉升品牌背書，拉升品牌高度
提升產(chǎn)業(yè)品牌影響力。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度規(guī)劃“大品牌經(jīng)營”，越能站在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的角度彰顯自己的實(shí)力，越能點(diǎn)亮自己的品牌優(yōu)勢，進(jìn)而創(chuàng)造“強(qiáng)品牌價(jià)值”。
每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營規(guī)劃，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能彰顯自己的“優(yōu)勢”，或依托獨(dú)特產(chǎn)地，搶占“正宗”的概念；或放大技術(shù)優(yōu)勢，點(diǎn)亮“國際級領(lǐng)先價(jià)值”；更或基于自己的特色服務(wù)，持續(xù)塑造自己的“個(gè)性化服務(wù)價(jià)值”，讓服務(wù)更有特色，也更有價(jià)值感，
拉升品牌背書，拉升品牌高度。優(yōu)秀的品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著品牌特質(zhì)，創(chuàng)造著優(yōu)秀的品牌價(jià)值，更大大拉升了品牌高度。優(yōu)秀的品牌空間，就是要持續(xù)點(diǎn)亮自己的品牌特質(zhì)，做出自己的“差異化”，而且是可以感知的差異化，讓用戶感知到自己的不同，讓用戶感知到自己的特色，全力拉升品牌高度。
“圈定品牌范圍”：圈定品牌領(lǐng)域；建立品牌新業(yè)務(wù)邊界
圈定品牌領(lǐng)域。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，離不開優(yōu)秀的品牌價(jià)值，離不開優(yōu)秀的品牌領(lǐng)域，越優(yōu)秀的品牌，越擁有自己的優(yōu)秀的價(jià)值，越能創(chuàng)造自己的品牌特色，越能擁有自己的“出色領(lǐng)域”。強(qiáng)有力的品牌，總有自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，有自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，以此打出品牌的氣勢，擁有強(qiáng)有力的品牌價(jià)值。
建立品牌新業(yè)務(wù)邊界。所有的企業(yè)，都有自己的業(yè)務(wù)邊界，都有自己的業(yè)務(wù)類型；所有的企業(yè)，都有自己的主打業(yè)務(wù)，有自己的主營業(yè)務(wù)單元，更重要的，優(yōu)秀企業(yè)，總會(huì)圍繞自己的業(yè)務(wù)單元，創(chuàng)造自己的經(jīng)營優(yōu)勢，探索自己的新業(yè)務(wù)價(jià)值，快速建立自己的“品牌業(yè)務(wù)邊界”。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、大眾點(diǎn)評、國盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈主要通過內(nèi)部孵化品牌橫向延申，目前已孵化品牌有 U 鼎冒菜、十八汆、撈派有面兒等;外部收購品牌有漢舍中國菜、Hao Noodle 等。孵化品牌大多數(shù)是客單價(jià) 20-30 元的快餐，可復(fù)制性強(qiáng)、投入低，海底撈可利用自身成熟的產(chǎn)業(yè)鏈保駕護(hù)航、快速切入快餐賽道。
聚焦特定人群需求，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)新價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)持續(xù)聚焦“目標(biāo)用戶需求”，提取優(yōu)質(zhì)商品、增值服務(wù)標(biāo)簽，點(diǎn)亮高端人群消費(fèi)；鍛造品質(zhì)化消費(fèi)，提升大眾用戶的“品牌認(rèn)可度”，讓商品價(jià)值更出彩。
點(diǎn)燃目標(biāo)人群消費(fèi)熱情。建立品牌空間，其本質(zhì)就是要抓住目標(biāo)消費(fèi)人群，依托強(qiáng)品牌特質(zhì)吸引用戶，創(chuàng)造“極致服務(wù)”點(diǎn)亮用戶價(jià)值，更新品牌特色讓用戶更有價(jià)值感，從而全面激發(fā)目標(biāo)人群的消費(fèi)熱情，全面創(chuàng)造更卓越的品牌特色，讓服務(wù)價(jià)值更具個(gè)性化&更有創(chuàng)造感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，海底撈創(chuàng)立于 1994 年四川簡陽，歷經(jīng)近 30 年發(fā)展，已經(jīng)成為全國乃至全球中式餐飲知名品牌。10年時(shí)間公司從 2010 年 “中國餐飲企業(yè)百強(qiáng)”第 20 名躍升為 2020 年的第 2 名，超越麥當(dāng)勞，居于百勝中國之下。
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