品牌定位策劃之品牌崛起五要素（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-03-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌要崛起，品牌定位要創(chuàng)新。品牌要崛起，抓住要素，是關(guān)鍵。卓越的品牌，無不以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“強(qiáng)趨勢”指引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，無不以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶剛需，無不以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象。融入數(shù)字化技術(shù)新趨勢，引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃新手法，解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，更新用戶消費(fèi)價(jià)值，則品牌崛起，必會“大看點(diǎn)”！
“五大要素”，助推品牌崛起。1）“趨勢”：洞察行業(yè)發(fā)展趨勢；激活品牌，順勢而為。2）“剛需”：激活用戶剛需；創(chuàng)造海量剛需，高潛力市場。3）“痛點(diǎn)”：挖掘用戶消費(fèi)痛點(diǎn)；解決用戶痛點(diǎn)，拒絕“偽痛點(diǎn)”。4）“優(yōu)勢”：點(diǎn)亮品牌競爭優(yōu)勢；揚(yáng)長避短，創(chuàng)造品牌新時(shí)代新優(yōu)勢。5）“價(jià)值”：激活品牌新價(jià)值，做出不同；更有特色，更有主張。
“趨勢”：洞察行業(yè)發(fā)展趨勢；激活品牌，順勢而為
洞察行業(yè)發(fā)展趨勢。卓越的品牌，抓住趨勢，才能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造新消費(fèi)新價(jià)值。企業(yè)要洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，或洞察目標(biāo)用戶消費(fèi)場景，找到“最佳產(chǎn)品消費(fèi)場合”，代言新場合新消費(fèi)；或面向高端用戶，提供個性化定制服務(wù)，創(chuàng)造DIY新業(yè)務(wù)，順應(yīng)高端化、個性化消費(fèi)趨勢。
激活品牌，順勢而為。任何一個優(yōu)秀的品牌，都需要順應(yīng)時(shí)代趨勢，找到自己品牌的成長“源動力”，順勢而為“快崛起”。其或順應(yīng)“科技興企”的趨勢，引入智能AI新科技，提升產(chǎn)品的科技含量，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品”；或打造“行業(yè)名品”，解決客戶消費(fèi)痛點(diǎn)，建立行業(yè)新消費(fèi)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，仲景食品公司公司調(diào)味配料以花椒、辣椒等香辛植物提取物為主，近年隨川味食品的不斷推廣而快速發(fā)展，例如火鍋底料、川調(diào)(川菜與川味休閑食品帶動)的持續(xù)滲透花椒調(diào)味配料的應(yīng)用范圍不斷拓寬。
“剛需”：激活用戶剛需；創(chuàng)造海量剛需，高潛力市場
激活用戶剛需。用戶有需求，關(guān)鍵在“激活”。產(chǎn)業(yè)級品牌，就是要抓住自己的目標(biāo)用戶，圍繞用戶的核心需求提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，圍繞用戶的剛需創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，或簡化功能，降低產(chǎn)品售價(jià)，創(chuàng)造“高性價(jià)比”，滿足大眾用戶的消費(fèi)需求；或全面降低產(chǎn)品成本，推出產(chǎn)品“特價(jià)版”，讓產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢。因客戶需求而變，才能制勝市場。
創(chuàng)造海量剛需，高潛力市場。剛需，不僅僅可以滿足，而且可以“創(chuàng)造”。對于大眾用戶來說，有產(chǎn)品，可以解決消費(fèi)難題；有價(jià)值，可以點(diǎn)亮品牌特色，有特色的產(chǎn)品，可以帶來更多的衍生需求，可以帶來更多的產(chǎn)品銷售機(jī)會。切入剛需，滿足剛需，讓剛需更多涌現(xiàn)出來，才能帶來更多的產(chǎn)品增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)神農(nóng)島、華福證券研究所等綜合資訊表明，隨著消費(fèi)者健康意識覺醒、消費(fèi)代際更迭以及便 捷性需求的提升，香菇醬在全國仍具備滲透一定滲透空間。而且仲景食品是國內(nèi)首家研發(fā)出發(fā)酵型香菇醬、并成功實(shí)現(xiàn)市場化的公司，先發(fā)優(yōu)勢顯著；且根據(jù)全國連鎖店超市信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2018 年仲景香菇醬在全國醬類的市場占有率為3.15%。
“痛點(diǎn)”：挖掘用戶消費(fèi)痛點(diǎn)；解決用戶痛點(diǎn)，拒絕“偽痛點(diǎn)”
挖掘用戶消費(fèi)痛點(diǎn)。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，拉升了品牌聲勢，另一方面提升了用戶認(rèn)知，讓用戶認(rèn)識到“產(chǎn)品價(jià)值”，讓用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)更加清晰且明確的“傳遞出來”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住目標(biāo)用戶，抓住用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，提供對應(yīng)產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值。
品牌崛起，需要品牌擁有更大量的消費(fèi)者，需要其擁有強(qiáng)有力的消費(fèi)特性，需要一系列的明星產(chǎn)品及流量產(chǎn)品來創(chuàng)新，更需要一系列的品牌做創(chuàng)新及“大突破”。對于優(yōu)秀品牌來說，可以升級產(chǎn)品功能，徹底解決用戶痛點(diǎn)；可以獨(dú)占消費(fèi)場景，贏得消費(fèi)者的青睞，如“怕上火 喝王老吉”，道出了涼茶的典型消費(fèi)場景。
解決用戶痛點(diǎn)，拒絕“偽痛點(diǎn)”。用戶有痛點(diǎn)，消費(fèi)者要價(jià)值，強(qiáng)大的品牌，不但需要解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，而且需要點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，摒除一些浮躁的主張，深入用戶經(jīng)營做突破，深入用戶消費(fèi)做價(jià)值，讓用戶真正助推新商業(yè)增長，真正可以解決消費(fèi)者難題。
強(qiáng)大的品牌崛起，需要企業(yè)關(guān)注行業(yè)趨勢以創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，需要其創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、激活用戶剛需消費(fèi)，更需要其升級數(shù)字化技術(shù)、賦能用戶痛點(diǎn)挖掘，找到最適合的消費(fèi)場景，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，摒除“偽痛點(diǎn)”，解決用戶最核心痛點(diǎn)，引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造新用戶新價(jià)值，由此推動品牌快速崛起。更多要素請見《品牌定位策劃之品牌崛起五要素（下）》。
“五大要素”，助推品牌崛起。1）“趨勢”：洞察行業(yè)發(fā)展趨勢；激活品牌，順勢而為。2）“剛需”：激活用戶剛需；創(chuàng)造海量剛需，高潛力市場。3）“痛點(diǎn)”：挖掘用戶消費(fèi)痛點(diǎn)；解決用戶痛點(diǎn)，拒絕“偽痛點(diǎn)”。4）“優(yōu)勢”：點(diǎn)亮品牌競爭優(yōu)勢；揚(yáng)長避短，創(chuàng)造品牌新時(shí)代新優(yōu)勢。5）“價(jià)值”：激活品牌新價(jià)值，做出不同；更有特色，更有主張。
“趨勢”：洞察行業(yè)發(fā)展趨勢；激活品牌，順勢而為
洞察行業(yè)發(fā)展趨勢。卓越的品牌，抓住趨勢，才能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造新消費(fèi)新價(jià)值。企業(yè)要洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，或洞察目標(biāo)用戶消費(fèi)場景，找到“最佳產(chǎn)品消費(fèi)場合”，代言新場合新消費(fèi)；或面向高端用戶，提供個性化定制服務(wù)，創(chuàng)造DIY新業(yè)務(wù)，順應(yīng)高端化、個性化消費(fèi)趨勢。
激活品牌，順勢而為。任何一個優(yōu)秀的品牌，都需要順應(yīng)時(shí)代趨勢，找到自己品牌的成長“源動力”，順勢而為“快崛起”。其或順應(yīng)“科技興企”的趨勢，引入智能AI新科技，提升產(chǎn)品的科技含量，創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品”；或打造“行業(yè)名品”，解決客戶消費(fèi)痛點(diǎn)，建立行業(yè)新消費(fèi)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，仲景食品公司公司調(diào)味配料以花椒、辣椒等香辛植物提取物為主，近年隨川味食品的不斷推廣而快速發(fā)展，例如火鍋底料、川調(diào)(川菜與川味休閑食品帶動)的持續(xù)滲透花椒調(diào)味配料的應(yīng)用范圍不斷拓寬。
激活用戶剛需。用戶有需求，關(guān)鍵在“激活”。產(chǎn)業(yè)級品牌，就是要抓住自己的目標(biāo)用戶，圍繞用戶的核心需求提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，圍繞用戶的剛需創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，或簡化功能，降低產(chǎn)品售價(jià)，創(chuàng)造“高性價(jià)比”，滿足大眾用戶的消費(fèi)需求；或全面降低產(chǎn)品成本，推出產(chǎn)品“特價(jià)版”，讓產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢。因客戶需求而變，才能制勝市場。
創(chuàng)造海量剛需，高潛力市場。剛需，不僅僅可以滿足，而且可以“創(chuàng)造”。對于大眾用戶來說，有產(chǎn)品，可以解決消費(fèi)難題；有價(jià)值，可以點(diǎn)亮品牌特色，有特色的產(chǎn)品，可以帶來更多的衍生需求，可以帶來更多的產(chǎn)品銷售機(jī)會。切入剛需，滿足剛需，讓剛需更多涌現(xiàn)出來，才能帶來更多的產(chǎn)品增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)神農(nóng)島、華福證券研究所等綜合資訊表明，隨著消費(fèi)者健康意識覺醒、消費(fèi)代際更迭以及便 捷性需求的提升，香菇醬在全國仍具備滲透一定滲透空間。而且仲景食品是國內(nèi)首家研發(fā)出發(fā)酵型香菇醬、并成功實(shí)現(xiàn)市場化的公司，先發(fā)優(yōu)勢顯著；且根據(jù)全國連鎖店超市信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2018 年仲景香菇醬在全國醬類的市場占有率為3.15%。
挖掘用戶消費(fèi)痛點(diǎn)。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，拉升了品牌聲勢，另一方面提升了用戶認(rèn)知，讓用戶認(rèn)識到“產(chǎn)品價(jià)值”，讓用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)更加清晰且明確的“傳遞出來”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住目標(biāo)用戶，抓住用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，提供對應(yīng)產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值。
品牌崛起，需要品牌擁有更大量的消費(fèi)者，需要其擁有強(qiáng)有力的消費(fèi)特性，需要一系列的明星產(chǎn)品及流量產(chǎn)品來創(chuàng)新，更需要一系列的品牌做創(chuàng)新及“大突破”。對于優(yōu)秀品牌來說，可以升級產(chǎn)品功能，徹底解決用戶痛點(diǎn)；可以獨(dú)占消費(fèi)場景，贏得消費(fèi)者的青睞，如“怕上火 喝王老吉”，道出了涼茶的典型消費(fèi)場景。
解決用戶痛點(diǎn)，拒絕“偽痛點(diǎn)”。用戶有痛點(diǎn)，消費(fèi)者要價(jià)值，強(qiáng)大的品牌，不但需要解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，而且需要點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，摒除一些浮躁的主張，深入用戶經(jīng)營做突破，深入用戶消費(fèi)做價(jià)值，讓用戶真正助推新商業(yè)增長，真正可以解決消費(fèi)者難題。
強(qiáng)大的品牌崛起，需要企業(yè)關(guān)注行業(yè)趨勢以創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，需要其創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、激活用戶剛需消費(fèi)，更需要其升級數(shù)字化技術(shù)、賦能用戶痛點(diǎn)挖掘，找到最適合的消費(fèi)場景，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，摒除“偽痛點(diǎn)”，解決用戶最核心痛點(diǎn)，引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)造新用戶新價(jià)值，由此推動品牌快速崛起。更多要素請見《品牌定位策劃之品牌崛起五要素（下）》。
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