品牌定位策劃之認(rèn)知差異切割五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-03-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之認(rèn)知差異切割五法（上）》中，我們談到了品牌戰(zhàn)略指引下的新消費(fèi)認(rèn)知“大創(chuàng)造”，建議企業(yè)以全渠道品牌營(yíng)銷策劃升級(jí)“新認(rèn)知新消費(fèi)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營(yíng)，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、拉升品牌信任感，與強(qiáng)者同行；點(diǎn)亮自我品牌特色，放大“不同之處”，做足差異化，與競(jìng)爭(zhēng)者并行。
“五大方法”，創(chuàng)新認(rèn)知差異，進(jìn)行“強(qiáng)切割”。1）“升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價(jià)值；升級(jí)認(rèn)知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤”：整合資源能力，再創(chuàng)新價(jià)值；激活“大棋盤”，切出大勢(shì)力。3）“打亂再重來(lái)”：打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局；再造“消費(fèi)新勢(shì)力”。4）“與強(qiáng)者同行”：綁定強(qiáng)者，拉升信任感；與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價(jià)值感。5）“與競(jìng)爭(zhēng)者并行”：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹(shù)一幟；做出不同，才會(huì)有成就。
“與強(qiáng)者同行”：綁定強(qiáng)者，拉升信任感；與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價(jià)值感
綁定強(qiáng)者，拉升信任感。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的認(rèn)知差異化塑造，越懂得抓住“強(qiáng)者”做創(chuàng)新，或引入行業(yè)專家，拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)，讓品牌更有“高度”；或與國(guó)際級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，推進(jìn)產(chǎn)品的“聯(lián)合研發(fā)”，讓產(chǎn)品更有“國(guó)際感”，更有科技范，也讓用戶對(duì)品牌有“更高的價(jià)值認(rèn)同”。
與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價(jià)值感。強(qiáng)者恒強(qiáng)，與強(qiáng)者合作，收獲多多。與關(guān)聯(lián)行業(yè)的頭部品牌合作，讓必要的產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)，推動(dòng)“產(chǎn)品聯(lián)名”；關(guān)注用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)會(huì)員積分通用通兌、優(yōu)惠券互換等激活用戶的參與度，讓用戶多參與聯(lián)合促銷活動(dòng)，讓用戶真正“動(dòng)起來(lái)”，讓全渠道品牌策劃傳播“更鮮明”！。
經(jīng)典案例：根據(jù)分眾傳媒公眾號(hào)、WIND、東吳證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾特公司持續(xù)加大營(yíng)銷費(fèi)用投入，公司 2023 年銷售費(fèi)用占比 10.88%，同比增加 4.59 個(gè) 百分點(diǎn)，主要系公司加大營(yíng)銷推廣投入，公司 2024 年 3 月官宣青年演員李雪琴為公司的品牌代言人。
“與競(jìng)爭(zhēng)者并行”：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹(shù)一幟；做出不同，才會(huì)有成就
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹(shù)一幟。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的用戶，越能持續(xù)創(chuàng)造“差異化認(rèn)知”，或策劃新品牌，以新的品牌設(shè)計(jì)展現(xiàn)“獨(dú)特品牌形象”，創(chuàng)造獨(dú)特品牌認(rèn)知；或拉升品牌價(jià)值，開(kāi)拓高端消費(fèi)領(lǐng)域，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“差距”，創(chuàng)造品牌的大價(jià)值。
做出不同，才會(huì)有成就。認(rèn)知的差異，始于企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略的差異，始于企業(yè)品牌創(chuàng)造的“差異”。企業(yè)或突出產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，提供“極致性價(jià)比”的產(chǎn)品，獲得“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”；或拉升產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌形象，突出“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”，贏得“高品牌占位”；更或訴求“高品質(zhì)”，突出“高質(zhì)價(jià)比”，創(chuàng)造“強(qiáng)大的品質(zhì)價(jià)格比優(yōu)勢(shì)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特官網(wǎng)、瑞爾特公眾號(hào)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾特公司采用區(qū)別于專賣門店多層級(jí)經(jīng)銷商的模式，主要以 1V1 店中店的布局，通過(guò)信息系統(tǒng)統(tǒng)一管理訂單，由公司制造工廠統(tǒng)一負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、物流及售后服務(wù)安裝，以零庫(kù)存直銷的輕成本模式加快經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張速度，增加線下地廣投放，提高品牌露出率，增強(qiáng)品牌認(rèn)知力以吸引更多消費(fèi)群體。
認(rèn)知差異化切割，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“新消費(fèi)新認(rèn)知”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”。依托優(yōu)勢(shì)資源，整合企業(yè)能力，持續(xù)升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知；打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局，創(chuàng)造“新消費(fèi)新勢(shì)力”；與強(qiáng)者多聯(lián)合，與競(jìng)爭(zhēng)者并行多區(qū)隔，有此，差異化切割，可成！認(rèn)知差異化，可成！
“五大方法”，創(chuàng)新認(rèn)知差異，進(jìn)行“強(qiáng)切割”。1）“升級(jí)消費(fèi)認(rèn)知”：革新消費(fèi)思維，定義新一代新價(jià)值；升級(jí)認(rèn)知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤”：整合資源能力，再創(chuàng)新價(jià)值；激活“大棋盤”，切出大勢(shì)力。3）“打亂再重來(lái)”：打亂現(xiàn)有舊市場(chǎng)格局；再造“消費(fèi)新勢(shì)力”。4）“與強(qiáng)者同行”：綁定強(qiáng)者，拉升信任感；與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價(jià)值感。5）“與競(jìng)爭(zhēng)者并行”：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹(shù)一幟；做出不同，才會(huì)有成就。
“與強(qiáng)者同行”：綁定強(qiáng)者，拉升信任感；與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價(jià)值感
綁定強(qiáng)者，拉升信任感。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的認(rèn)知差異化塑造，越懂得抓住“強(qiáng)者”做創(chuàng)新，或引入行業(yè)專家，拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)，讓品牌更有“高度”；或與國(guó)際級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，推進(jìn)產(chǎn)品的“聯(lián)合研發(fā)”，讓產(chǎn)品更有“國(guó)際感”，更有科技范，也讓用戶對(duì)品牌有“更高的價(jià)值認(rèn)同”。
與強(qiáng)者同行，創(chuàng)造價(jià)值感。強(qiáng)者恒強(qiáng)，與強(qiáng)者合作，收獲多多。與關(guān)聯(lián)行業(yè)的頭部品牌合作，讓必要的產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)，推動(dòng)“產(chǎn)品聯(lián)名”；關(guān)注用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)會(huì)員積分通用通兌、優(yōu)惠券互換等激活用戶的參與度，讓用戶多參與聯(lián)合促銷活動(dòng)，讓用戶真正“動(dòng)起來(lái)”，讓全渠道品牌策劃傳播“更鮮明”！。
經(jīng)典案例：根據(jù)分眾傳媒公眾號(hào)、WIND、東吳證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾特公司持續(xù)加大營(yíng)銷費(fèi)用投入，公司 2023 年銷售費(fèi)用占比 10.88%，同比增加 4.59 個(gè) 百分點(diǎn)，主要系公司加大營(yíng)銷推廣投入，公司 2024 年 3 月官宣青年演員李雪琴為公司的品牌代言人。
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)樹(shù)一幟。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的用戶，越能持續(xù)創(chuàng)造“差異化認(rèn)知”，或策劃新品牌，以新的品牌設(shè)計(jì)展現(xiàn)“獨(dú)特品牌形象”，創(chuàng)造獨(dú)特品牌認(rèn)知；或拉升品牌價(jià)值，開(kāi)拓高端消費(fèi)領(lǐng)域，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“差距”，創(chuàng)造品牌的大價(jià)值。
做出不同，才會(huì)有成就。認(rèn)知的差異，始于企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略的差異，始于企業(yè)品牌創(chuàng)造的“差異”。企業(yè)或突出產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，提供“極致性價(jià)比”的產(chǎn)品，獲得“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”；或拉升產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，塑造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌形象，突出“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”，贏得“高品牌占位”；更或訴求“高品質(zhì)”，突出“高質(zhì)價(jià)比”，創(chuàng)造“強(qiáng)大的品質(zhì)價(jià)格比優(yōu)勢(shì)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾特官網(wǎng)、瑞爾特公眾號(hào)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾特公司采用區(qū)別于專賣門店多層級(jí)經(jīng)銷商的模式，主要以 1V1 店中店的布局，通過(guò)信息系統(tǒng)統(tǒng)一管理訂單，由公司制造工廠統(tǒng)一負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、物流及售后服務(wù)安裝，以零庫(kù)存直銷的輕成本模式加快經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張速度，增加線下地廣投放，提高品牌露出率，增強(qiáng)品牌認(rèn)知力以吸引更多消費(fèi)群體。
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