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藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海六大戰(zhàn)略路徑(上)
發(fā)布時(shí)間:2021-07-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,重在創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。優(yōu)秀的企業(yè)總能快速深度挖掘企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢,刷新用戶的品牌戰(zhàn)略認(rèn)知,以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶的價(jià)值認(rèn)知,以數(shù)字營銷策劃放大用戶的品牌體驗(yàn)。新時(shí)代的藍(lán)海戰(zhàn)略,注定要與數(shù)字化技術(shù)相結(jié)合,要匹配企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的新實(shí)際,要融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,要以新零售策劃放大品牌營銷的強(qiáng)牽引作用,更要以新數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新戰(zhàn)略路徑。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海,新戰(zhàn)略增長,源于新戰(zhàn)略路徑創(chuàng)新。
 
新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。多年商業(yè)經(jīng)營,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)日益同質(zhì)化,以規(guī)?;?jīng)營為導(dǎo)向的消費(fèi)品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、渠道同質(zhì)及傳播同質(zhì),以關(guān)系營銷、展會(huì)營銷等為主流商業(yè)范式的工業(yè)品行業(yè)品牌策劃傳播手法相同、品牌營銷策劃方式雷同,新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃日益受到重視。新產(chǎn)業(yè)大藍(lán)海,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
 
“六大戰(zhàn)略路徑”,創(chuàng)新新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。1)“引領(lǐng)消費(fèi)新需求新價(jià)值”:識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶,創(chuàng)造最優(yōu)消費(fèi)價(jià)值方案,以新需求聚合用戶資源,以新價(jià)值再造優(yōu)秀供給。2)“跨產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)造新價(jià)值”:以用戶新消費(fèi)新價(jià)值為指引,跨產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)品服務(wù),為用戶創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值,再造產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。3)“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)旅程”:放眼用戶消費(fèi)價(jià)值鏈,完善用戶全流程價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)要素。4)“整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢共建價(jià)值同盟”:放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),整合彼此優(yōu)勢,搭建新消費(fèi)價(jià)值同盟,再劃商業(yè)利益新格局。5)“重塑產(chǎn)業(yè)消費(fèi)吸引力”:回歸商業(yè)消費(fèi)本質(zhì),點(diǎn)亮產(chǎn)品效用,功能導(dǎo)向/情感導(dǎo)向各歸其位,提升產(chǎn)業(yè)消費(fèi)吸引力。6)“融入時(shí)代革新”:融入數(shù)字科技新潮流,植入互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),技術(shù)驅(qū)動(dòng)新數(shù)字商業(yè)增長。
 
“六大戰(zhàn)略路徑”之一——“引領(lǐng)消費(fèi)新需求新價(jià)值”:識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶,創(chuàng)造最優(yōu)消費(fèi)價(jià)值方案,以新需求聚合用戶資源,以新價(jià)值再造優(yōu)秀供給
 
識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶,創(chuàng)造最優(yōu)消費(fèi)價(jià)值方案。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,貴在創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營范式,識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶需求,點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略強(qiáng)牽引的最佳消費(fèi)價(jià)值方案。全渠道品牌策劃傳播助力下,全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)認(rèn)知,數(shù)字營銷策劃激發(fā)著用戶的消費(fèi)熱情,最優(yōu)消費(fèi)價(jià)值方案放大著用戶消費(fèi)的牽引能量。新藍(lán)海戰(zhàn)略,創(chuàng)新消費(fèi)新需求,點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)淘數(shù)據(jù)、公司公告、安信證券研究中心等綜合資訊表明,結(jié)合天貓旗艦店公開數(shù)據(jù),潤百顏次拋原液累計(jì)賣出 1.12 億支(以 2019 年年報(bào)披露的單價(jià) 9.2 元/支計(jì)算約合 10.3 億人民幣),2018年以來在其公司化妝品業(yè)務(wù)營收中占比超過 60%,次拋原液產(chǎn)品賣點(diǎn)為“次拋包裝+玻尿酸原液”,具備專利玻尿酸分子技術(shù),極具“大單品”雛形。
“六大戰(zhàn)略路徑”之二——“跨產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)造新價(jià)值”:以用戶新消費(fèi)新價(jià)值為指引,跨產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)品服務(wù),為用戶創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值,再造產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海
 
強(qiáng)化用戶新消費(fèi)新價(jià)值指引,跨產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)品服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)行于世,跨產(chǎn)業(yè)整合成為企業(yè)新商業(yè)策劃變革的創(chuàng)新范式之一,優(yōu)秀企業(yè)總能強(qiáng)化用戶新消費(fèi)價(jià)值,以數(shù)字化技術(shù)賦能跨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品整合,以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃升級(jí),以新零售策劃運(yùn)營刷新用戶新消費(fèi)認(rèn)知。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值,再造產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)百度百科、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明,華熙生物依托微生物發(fā)酵平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢,可開發(fā)出多種活性物質(zhì),目前包括γ-氨基丁酸、銀耳多糖、聚谷氨酸、神經(jīng)酰胺、糙米發(fā)酵濾液、納豆提取液、乙酰殼糖鈉、依克多因等多元生物活性物質(zhì)產(chǎn)品已開發(fā)上市,有望在功能性護(hù)膚品領(lǐng)域得到進(jìn)一步應(yīng)用。
“六大戰(zhàn)略路徑”之三——“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)旅程”:放眼用戶消費(fèi)價(jià)值鏈,完善用戶全流程價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)要素
 
放眼用戶消費(fèi)價(jià)值鏈,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)旅程。優(yōu)秀的用戶消費(fèi),不但點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)價(jià)值,而且刷新著用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)秀的用戶消費(fèi),始于品牌戰(zhàn)略定位的強(qiáng)大指引,勝于數(shù)字化技術(shù)的強(qiáng)大數(shù)據(jù)賦能,終于高價(jià)值客戶消費(fèi)體驗(yàn)閉環(huán)管理。優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn),創(chuàng)造著非凡的用戶消費(fèi)價(jià)值,更創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)旅程。
 
完善用戶全流程價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn),點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)要素。用戶全流程的價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn),要求企業(yè)關(guān)注優(yōu)秀的產(chǎn)品效用消費(fèi),關(guān)注強(qiáng)有力的售前品牌策劃資訊傳播,關(guān)注消費(fèi)中的用戶峰值體驗(yàn),更關(guān)注消費(fèi)后的全周期旅程再挖掘??蛻舻捏w驗(yàn)越充足,企業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)越有價(jià)值,體驗(yàn)要素的能量越強(qiáng)大。
 
企業(yè)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的過程,是企業(yè)突破現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)競爭思維刷新品牌戰(zhàn)略意識(shí)的過程,是企業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)需求的過程,更是企業(yè)推進(jìn)全渠道品牌營銷策劃引領(lǐng)新需求新價(jià)值的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營大突破,數(shù)字營銷策劃大大催生了跨產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)造的新價(jià)值,全場景整合營銷策劃創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)旅程,新藍(lán)海戰(zhàn)略路徑,創(chuàng)造著產(chǎn)業(yè)級(jí)大未來。更多藍(lán)海戰(zhàn)略路徑選擇請(qǐng)見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海六大戰(zhàn)略路徑(下)》。
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