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藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產(chǎn)業(yè)六法(下)
發(fā)布時(shí)間:2021-07-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產(chǎn)業(yè)六法(上)》中,我們談到了他擇性市場(chǎng)在業(yè)務(wù)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃中的重要價(jià)值,談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃在企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要價(jià)值,談到了以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)商業(yè)策劃大變革,更以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等商業(yè)創(chuàng)新,尋找產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)痛點(diǎn),洞察替代性產(chǎn)業(yè),聚焦最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)放大企業(yè)品牌價(jià)值,建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接以放大產(chǎn)業(yè)品牌消費(fèi),聚合跨產(chǎn)業(yè)需求以點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌策劃形象。
 
“六大方法”,跨越他擇性產(chǎn)業(yè),助推新藍(lán)海戰(zhàn)略增長(zhǎng)。1)“尋找產(chǎn)業(yè)級(jí)痛點(diǎn)”:放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng),放大新藍(lán)海消費(fèi)效用價(jià)值,識(shí)別產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)痛點(diǎn),評(píng)估產(chǎn)業(yè)級(jí)痛點(diǎn)的新商業(yè)價(jià)值。2)“洞察替代性產(chǎn)業(yè)”:洞察替代性消費(fèi)特性,多視角評(píng)估替代性產(chǎn)業(yè)價(jià)值,發(fā)現(xiàn)替代性產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新空間。3)“聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè)”:篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè),發(fā)掘最大潛力客戶群,發(fā)現(xiàn)最大潛力消費(fèi)群,激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)。4)“建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接”:站在客戶消費(fèi)視角,建立多產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值,放大品牌連接。5)“聚合跨產(chǎn)業(yè)需求”:刷新各產(chǎn)業(yè)消費(fèi)優(yōu)勢(shì),建立多產(chǎn)品消費(fèi)集合,推進(jìn)跨產(chǎn)業(yè)需求整合,創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值。6)“創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值”:點(diǎn)亮用戶多元化需求,放大跨產(chǎn)業(yè)類消費(fèi),活化新用戶消費(fèi)價(jià)值。
 
“六大方法”之四——“建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接”:站在客戶消費(fèi)視角,建立多產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接,點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值,放大品牌連接
 
站在客戶消費(fèi)視角,建立多產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接。產(chǎn)業(yè)消費(fèi)連接,放眼產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃經(jīng)營(yíng),以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新牽引企業(yè)新消費(fèi)變革,以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值,放大品牌連接。優(yōu)秀企業(yè)點(diǎn)亮他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程,是企業(yè)放大產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)、刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象的過程,是更新用戶消費(fèi)意識(shí)、點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的過程,更是點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值、推進(jìn)明星產(chǎn)品連接&明星品牌連接的過程。
 
“六大方法”之五——“聚合跨產(chǎn)業(yè)需求”:刷新各產(chǎn)業(yè)消費(fèi)優(yōu)勢(shì),建立多產(chǎn)品消費(fèi)集合,推進(jìn)跨產(chǎn)業(yè)需求整合,創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值
 
刷新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)優(yōu)勢(shì),建立多產(chǎn)品消費(fèi)集合。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)消費(fèi)新價(jià)值,優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃經(jīng)營(yíng),以產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品提升用戶關(guān)注度,以全方位消費(fèi)場(chǎng)景激活用戶新消費(fèi),以多產(chǎn)品組合消費(fèi)提升用戶消費(fèi)忠誠(chéng)度。
 
推進(jìn)跨產(chǎn)業(yè)需求整合,創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值。企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),需要企業(yè)深度整合跨產(chǎn)業(yè)需求,以優(yōu)質(zhì)的細(xì)分產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值,以多元化消費(fèi)需求刷新產(chǎn)業(yè)客戶價(jià)值,以多產(chǎn)業(yè)品類經(jīng)營(yíng)厘定新商業(yè)價(jià)值。跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi),點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奧維云網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明,2020年集成灶銷售量口徑的細(xì)分品類結(jié)構(gòu)中,占比最大的細(xì)分品類依然為煙灶消(即油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜一體),線下占比 57.4%,線上占比 40.4%,煙灶蒸為第二大品類,線上和線下分別占比 26.7%和 25.3%,煙灶蒸烤一體機(jī)為第三大品類,線上占比大幅提升至 21.5%,線下占比 12%。從份額變化趨勢(shì)來看,煙灶消銷量占比明顯下降,同時(shí)價(jià)位更高的煙灶蒸、煙灶蒸烤一體機(jī)銷量占比均有所上升,品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶動(dòng)集成灶行業(yè)整體均價(jià)上行。
“六大方法”之六——“創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值”:點(diǎn)亮用戶多元化需求,放大跨產(chǎn)業(yè)類消費(fèi),活化新用戶消費(fèi)價(jià)值
 
點(diǎn)亮用戶多元化需求,放大跨產(chǎn)業(yè)類消費(fèi)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,他擇性產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張,依賴于數(shù)字化技術(shù)的大力推動(dòng),依賴于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),更依賴于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播。數(shù)字營(yíng)銷策劃助推了企業(yè)跨產(chǎn)業(yè)品類拓展,數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃了新用戶經(jīng)營(yíng),新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)特色,跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi),成就企業(yè)新價(jià)值。
 
刷新用戶類別,活化用戶消費(fèi)價(jià)值。用戶類別是多種多樣的,從主流用戶的消費(fèi)需求洞察,到高價(jià)值用戶價(jià)值的爭(zhēng)奪,再到細(xì)分用戶的價(jià)值突破,多元化用戶消費(fèi)刷新用戶價(jià)值,多樣化用戶經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)拓展。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奧維云網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明,隨著集成灶產(chǎn)品趨于成熟,多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、智能化操控為消費(fèi)者 帶來更為美好的生活體驗(yàn),尤其是在:“智能油盒提醒”方面,火星人最新 X8 集成灶內(nèi)置液位檢測(cè)提醒功能,油污達(dá)到上限自動(dòng)提醒清理油盒;在“智能菜單推薦”方面,集成灶有望通過一體操控、智能升級(jí)的方式引領(lǐng)中國(guó)廚房家庭向集成化發(fā)展。
他擇性產(chǎn)業(yè)發(fā)展,助推企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營(yíng),以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)新藍(lán)海業(yè)務(wù)拓展,以數(shù)字營(yíng)銷策劃建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新連接。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)尋找產(chǎn)業(yè)級(jí)痛點(diǎn),數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)洞察替代性產(chǎn)業(yè),新零售模式策劃助推企業(yè)聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè),新零售策劃運(yùn)營(yíng)聚合用戶跨產(chǎn)業(yè)需求,新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值。新藍(lán)海戰(zhàn)略,創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價(jià)值,拓寬企業(yè)新產(chǎn)業(yè)未來。
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