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藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之藍(lán)海成本控制六法(上)
發(fā)布時間:2021-07-05 ????點擊數(shù):
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,重在“藍(lán)海成本控制”。互聯(lián)網(wǎng)對國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展影響力日益增強(qiáng),產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引著企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新,全場景品牌策劃傳播提升著用戶的消費認(rèn)知,數(shù)字營銷策劃激發(fā)著用戶的消費熱情,全渠道品牌營銷策劃點亮著用戶的消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大突破,藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的快速推進(jìn),企業(yè)的迅猛發(fā)展,需要企業(yè)付出商業(yè)變革的成本,需要企業(yè)關(guān)注自己的價值再創(chuàng)造,更需要關(guān)注優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。
 
“六大方法”,推進(jìn)藍(lán)海戰(zhàn)略的成本控制。1)“刷新產(chǎn)業(yè)運作成本”:以產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營為導(dǎo)向,提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化進(jìn)程,建立產(chǎn)業(yè)消費新空間。2)“產(chǎn)品成本降低”:大力度擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,降低產(chǎn)品單位成本,優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成,持續(xù)迭代產(chǎn)品價值。3)“組織成本降低”:精簡藍(lán)海經(jīng)營團(tuán)隊,強(qiáng)化藍(lán)海先驅(qū)部門價值,裁汰無價值高成本部門,提升組織的新藍(lán)海經(jīng)營產(chǎn)出,降低組織運營成本。4)“采購成本優(yōu)化”:優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈,降低產(chǎn)品采購成本,推進(jìn)集成采購及聯(lián)合采購,持續(xù)提升采購效能。5)“運營成本點亮”:刷新企業(yè)運營價值,優(yōu)化品牌營銷成本,強(qiáng)化ROI管控,推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價及成本控制。6)“冗余成本縮減”:削減資金沉淀,提升資金價值,降低冗余成本,提升資源使用效能。
 
“六大方法”之一——“刷新產(chǎn)業(yè)運作成本”:以產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營為導(dǎo)向,提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化進(jìn)程,建立產(chǎn)業(yè)消費新空間
 
以產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營為導(dǎo)向,提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率?;ヂ?lián)網(wǎng)催生企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)刷新企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,新產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略,必定要更多關(guān)注企業(yè)的既有競爭優(yōu)勢,以全渠道品牌策劃傳播提升產(chǎn)業(yè)品牌知名度,以全渠道品牌營銷策劃提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效益,以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶持續(xù)復(fù)購。
 
推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化進(jìn)程,建立產(chǎn)業(yè)消費新空間。新商業(yè)進(jìn)程一直在推進(jìn),數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)征程從未停止,以前端營銷為驅(qū)動,以全渠道業(yè)務(wù)中臺為載體,注重市場經(jīng)營的前端一體化進(jìn)程正快速推進(jìn),注重成本控制及供應(yīng)鏈優(yōu)化的后向一體化進(jìn)程同樣如火如荼。新數(shù)字商業(yè),啟發(fā)新產(chǎn)業(yè)消費,強(qiáng)化數(shù)字營銷策劃,戰(zhàn)略性控制產(chǎn)業(yè)運作成本,“新藍(lán)海市場空間”大有看點。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明,寧德時代公司掌握了產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán),其專利遍布產(chǎn)業(yè)鏈各大環(huán)節(jié),技術(shù)向上游滲透。2020年上半年疫情影響下,毛利率變化凸顯其產(chǎn)業(yè)鏈龍頭地位。預(yù)收賬款彰顯對下游話語權(quán),“CTP”和“CTC”技術(shù)向下游滲透。其在鋰電全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局,把控核心原料;立足于長期發(fā)展,190億元投資產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
“六大方法”之二——“產(chǎn)品成本降低”:大力度擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,降低產(chǎn)品單位成本,優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成,持續(xù)迭代產(chǎn)品價值
 
規(guī)?;砷L,降低產(chǎn)品單位成本。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,“優(yōu)秀產(chǎn)品”仍然是其強(qiáng)大的“落腳點”,是強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營利器。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略,必定是注重打造明星產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略,必定是推動產(chǎn)品持續(xù)增長及高效降低產(chǎn)品成本的產(chǎn)品戰(zhàn)略,必定是持續(xù)推動產(chǎn)品持續(xù)迭代的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
 
優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成,持續(xù)迭代產(chǎn)品價值。數(shù)字化技術(shù)興起,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快,以新零售模式策劃為代表的新商業(yè)策劃大行其道,新零售策劃運營大大提升了產(chǎn)品交易頻率,新產(chǎn)品系列經(jīng)營推動了產(chǎn)品持續(xù)迭代。越優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略,越能刷新產(chǎn)品價值,越能持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成,越能彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌影響力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明,傳統(tǒng)的電池包是由電芯和金屬蓋板端板、線束、粘合劑、導(dǎo)電膠、模組控制單元等部件組合形成一個電池模組,再由模組構(gòu)成電池包(Pack)。電池的技術(shù)不光在于材料體系,從電芯到模組到 PACK 層面的設(shè)計都有很大的差異化和發(fā)展空間。無論是特斯拉的“無極耳”、 “大圓柱”,還是比亞迪的“刀片”和寧德時代的“CTP”,均為結(jié)構(gòu)上的設(shè)計變化。
“六大方法”之三——“組織成本降低”:精簡藍(lán)海經(jīng)營團(tuán)隊,強(qiáng)化藍(lán)海先驅(qū)部門價值,裁汰無價值高成本部門,提升組織的新藍(lán)海經(jīng)營產(chǎn)出,降低組織運營成本
 
精簡藍(lán)海經(jīng)營團(tuán)隊,強(qiáng)化藍(lán)海先驅(qū)部門價值。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略,其需要強(qiáng)有力的藍(lán)海經(jīng)營團(tuán)隊來推進(jìn),以數(shù)字化營銷前驅(qū)、訂單交付跟進(jìn)、商業(yè)供應(yīng)鏈提升,藍(lán)海價值鏈由此形成,藍(lán)海經(jīng)營團(tuán)隊由此構(gòu)建。藍(lán)海經(jīng)營團(tuán)隊中,市場營銷團(tuán)隊往往是先驅(qū)部門,任重而道遠(yuǎn),部門價值值得挖掘。
 
提升組織的新藍(lán)海經(jīng)營產(chǎn)出,降低組織運營成本。每家企業(yè)都強(qiáng)調(diào)組織產(chǎn)業(yè),注重業(yè)務(wù)的投入產(chǎn)出比,對組織的關(guān)注度更高,對業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性要求更強(qiáng),企業(yè)組織運營成本因之而需要得到控制。持續(xù)強(qiáng)化前驅(qū)部門投入,推進(jìn)各市場營銷部門的崗位編制、流程優(yōu)化等,降低不必要中后臺部門消耗,企業(yè)的組織運營可以獲得更低運營成本,產(chǎn)出更加高效。
 
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略推行,需要企業(yè)創(chuàng)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃手法,需要刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值,需要亮化全場景品牌策劃傳播以提升用戶認(rèn)知,更需要活化全渠道品牌營銷策劃操作以激活用戶持續(xù)購買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營再創(chuàng)造,優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略成本控制使藍(lán)海戰(zhàn)略推行更具實效性。優(yōu)秀企業(yè)的成本管控,必能刷新產(chǎn)業(yè)運作成本,提升產(chǎn)業(yè)運營效率;持續(xù)降低產(chǎn)品成本,提升產(chǎn)品競爭力;持續(xù)降低組織成本,創(chuàng)建精簡高效的戰(zhàn)略性組織團(tuán)隊。更多成本控制方法請見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之藍(lán)海成本控制六法(下)》。
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