藍海戰(zhàn)略策劃之藍?？蛻羧盒枨笸诰蛭宸ǎㄉ希?/div>
發(fā)布時間：2021-07-08 ????點擊數(shù)：
藍海戰(zhàn)略策劃，重在挖掘新藍?？蛻羧盒枨蟆?/strong>新產(chǎn)業(yè)藍海的迅猛推進，需要企業(yè)依托自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶消費積極性，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶消費認知，以全場景品牌策劃傳播亮化用戶消費價值，更以數(shù)字營銷策劃推動用戶的持續(xù)消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，藍海戰(zhàn)略的迅猛推進需要強有力的客戶需求挖掘，需要專業(yè)化的需求價值再創(chuàng)造，更需要專業(yè)化的需求價值管理。
新產(chǎn)業(yè)，新藍海，創(chuàng)造客戶群新需求。優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，需要圍繞“客戶價值管理”展開，以優(yōu)質(zhì)的客戶價值管理激發(fā)用戶的消費價值，以優(yōu)秀的客戶投資價值刷新產(chǎn)業(yè)級品牌認知，更以產(chǎn)業(yè)級藍?？蛻艚?jīng)營點燃用戶消費熱情。如此，新產(chǎn)業(yè)藍海，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。
“五大方法”，深度挖掘新藍?？蛻羧盒枨?。1）“界定新客戶群體”：放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，放大目標(biāo)客戶圈層，界定新客戶群體類型，豐富客戶畫像。2）“可規(guī)?；潭?rdquo;：三類顧客的市場規(guī)模、增長速度等，明確客戶規(guī)?；瘽摿Γ魑蛻粜枨蠼Y(jié)構(gòu)，刷新新藍海消費價值。3）“需求可市場化程度”：明確需求滿足程度，整合多產(chǎn)品供給，以市場化方式聚合客戶新需求。4）“提供跨越性效用滿足”：破除新客戶消費障礙，提供高價值客戶消費效用，創(chuàng)造多客戶集合式消費價值。5）“轉(zhuǎn)化客戶難度”：提升產(chǎn)業(yè)消費吸引力，點亮新藍海消費價值，推動客戶升級為品牌粉絲，提升客戶消費黏性。
“五大方法”之一——“界定新客戶群體”：放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，放大目標(biāo)客戶圈層，界定新客戶群體類型，豐富客戶畫像
放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，放大目標(biāo)客戶圈層。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，貴在放眼全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，以品牌戰(zhàn)略指引目標(biāo)客戶經(jīng)營，以品牌策劃傳播刷新用戶的消費認知，以品牌營銷策劃激活用戶的消費價值認同，以數(shù)字營銷策劃點亮目標(biāo)客戶圈層，積極拓展新客戶消費，放大新客戶商業(yè)價值。同時有效界定新客戶群體類型，明確客戶的人群特征、消費特征、交易特征及品牌認知特征等，活化客戶的品牌價值，豐富客戶畫像，以利新產(chǎn)業(yè)藍海推行。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、廣發(fā)證券研究中心等綜合資訊表明，奧普特的機器視覺產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各類高端裝備，包括3C電子、新能源、半導(dǎo)體、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)，其中3C行業(yè)收入占比最高達到70%，與蘋果產(chǎn)業(yè)鏈形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系；新能源行業(yè)收入占比近20%，產(chǎn)品已應(yīng)用于寧德時代、ATL、比亞迪等龍頭企業(yè)的生產(chǎn)線中。
“五大方法”之二——“可規(guī)模化程度”：三類顧客的市場規(guī)模、增長速度等，明確客戶規(guī)?；瘽摿Γ魑蛻粜枨蠼Y(jié)構(gòu)，刷新新藍海消費價值
明晰目標(biāo)客戶市場規(guī)模，點亮新產(chǎn)業(yè)市場價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以線上線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營激活客戶價值，以創(chuàng)新的數(shù)字營銷策劃點亮新客戶商業(yè)價值，以集合式產(chǎn)品滿足多元化用戶需求，以明星產(chǎn)品滿足高品質(zhì)用戶需求，以大眾化產(chǎn)品、流量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品等建立完善的“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭體系”，刷新多客戶的新藍海消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、廣發(fā)證券研究中心等綜合資訊表明，2017年至2020年1-6月，奧普特公司前五名客戶保持穩(wěn)定，以設(shè)備制造商客戶為主， 下游使用方以蘋果產(chǎn)業(yè)鏈及鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈為主。2017年至2020年1-6月，蘋果公司及其指定第三方收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為17%、27%、39%和19%。
新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃推行，新藍?？蛻羧盒枨笸诰?，其要點在于刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以品牌營銷策劃提升市場主流客戶的價值認同，以全場景品牌策劃傳播刷新高價值客戶的品牌認知，以數(shù)字營銷策劃激活他擇性市場客戶的消費熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新客戶群需求挖掘，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新零售模式策劃助推了企業(yè)客戶群清晰界定，新零售策劃運營則使用戶對品牌的認可度達到新高度。產(chǎn)業(yè)級藍海策劃，客戶需求挖掘是重中之重，更多挖掘方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之藍?？蛻羧盒枨笸诰蛭宸ǎㄉ希?。
新產(chǎn)業(yè)，新藍海，創(chuàng)造客戶群新需求。優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，需要圍繞“客戶價值管理”展開，以優(yōu)質(zhì)的客戶價值管理激發(fā)用戶的消費價值，以優(yōu)秀的客戶投資價值刷新產(chǎn)業(yè)級品牌認知，更以產(chǎn)業(yè)級藍?？蛻艚?jīng)營點燃用戶消費熱情。如此，新產(chǎn)業(yè)藍海，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。
“五大方法”，深度挖掘新藍?？蛻羧盒枨?。1）“界定新客戶群體”：放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，放大目標(biāo)客戶圈層，界定新客戶群體類型，豐富客戶畫像。2）“可規(guī)?；潭?rdquo;：三類顧客的市場規(guī)模、增長速度等，明確客戶規(guī)?；瘽摿Γ魑蛻粜枨蠼Y(jié)構(gòu)，刷新新藍海消費價值。3）“需求可市場化程度”：明確需求滿足程度，整合多產(chǎn)品供給，以市場化方式聚合客戶新需求。4）“提供跨越性效用滿足”：破除新客戶消費障礙，提供高價值客戶消費效用，創(chuàng)造多客戶集合式消費價值。5）“轉(zhuǎn)化客戶難度”：提升產(chǎn)業(yè)消費吸引力，點亮新藍海消費價值，推動客戶升級為品牌粉絲，提升客戶消費黏性。
“五大方法”之一——“界定新客戶群體”：放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，放大目標(biāo)客戶圈層，界定新客戶群體類型，豐富客戶畫像
放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，放大目標(biāo)客戶圈層。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，貴在放眼全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，以品牌戰(zhàn)略指引目標(biāo)客戶經(jīng)營，以品牌策劃傳播刷新用戶的消費認知，以品牌營銷策劃激活用戶的消費價值認同，以數(shù)字營銷策劃點亮目標(biāo)客戶圈層，積極拓展新客戶消費，放大新客戶商業(yè)價值。同時有效界定新客戶群體類型，明確客戶的人群特征、消費特征、交易特征及品牌認知特征等，活化客戶的品牌價值，豐富客戶畫像，以利新產(chǎn)業(yè)藍海推行。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、廣發(fā)證券研究中心等綜合資訊表明，奧普特的機器視覺產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各類高端裝備，包括3C電子、新能源、半導(dǎo)體、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)，其中3C行業(yè)收入占比最高達到70%，與蘋果產(chǎn)業(yè)鏈形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系；新能源行業(yè)收入占比近20%，產(chǎn)品已應(yīng)用于寧德時代、ATL、比亞迪等龍頭企業(yè)的生產(chǎn)線中。
明晰目標(biāo)客戶市場規(guī)模，點亮新產(chǎn)業(yè)市場價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推了企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以線上線下高度聯(lián)動的新零售策劃運營激活客戶價值，以創(chuàng)新的數(shù)字營銷策劃點亮新客戶商業(yè)價值，以集合式產(chǎn)品滿足多元化用戶需求，以明星產(chǎn)品滿足高品質(zhì)用戶需求，以大眾化產(chǎn)品、流量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品等建立完善的“結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競爭體系”，刷新多客戶的新藍海消費價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、廣發(fā)證券研究中心等綜合資訊表明，2017年至2020年1-6月，奧普特公司前五名客戶保持穩(wěn)定，以設(shè)備制造商客戶為主， 下游使用方以蘋果產(chǎn)業(yè)鏈及鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈為主。2017年至2020年1-6月，蘋果公司及其指定第三方收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為17%、27%、39%和19%。
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