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競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值鏈打造六法(上)
發(fā)布時(shí)間:2021-08-28 ????點(diǎn)擊數(shù):
企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃,需要打造差異化價(jià)值鏈經(jīng)營體系。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,需要強(qiáng)有力的新藍(lán)海差異化價(jià)值,擁有自己的經(jīng)營特色,也擁有自己的產(chǎn)業(yè)獨(dú)特價(jià)值。企業(yè)的差異化價(jià)值,依托于獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),源于專業(yè)化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃,勝于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的數(shù)字營銷策劃,更得益于新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營等創(chuàng)新,企業(yè)差異化價(jià)值越強(qiáng),其價(jià)值鏈創(chuàng)新性越強(qiáng),價(jià)值鏈經(jīng)營效果越顯著。
 
“六大方法”,助推企業(yè)打造差異化價(jià)值鏈經(jīng)營體系。1)“發(fā)掘差異化驅(qū)動(dòng)力”:洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向,明晰差異化驅(qū)動(dòng)力,驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作。2)“點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”:塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù),點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值,創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費(fèi),持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3)“放大差異化活動(dòng)”:點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)價(jià)值,激活產(chǎn)業(yè)品牌能量,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新活動(dòng),提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值力度。4)“聚焦優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)范圍”:歸因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),圈定“差異化競(jìng)爭(zhēng)范圍”,創(chuàng)造更便利購買,推動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)大兼容。5)“買方價(jià)值牽引價(jià)值鏈塑造”:活化買方消費(fèi)價(jià)值,放大核心價(jià)值元素,牽引差異化價(jià)值全鏈條塑造,,削減非必要價(jià)值元素。6)“注重互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)價(jià)值”:數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率,信息化技術(shù)刷新商業(yè)經(jīng)營,點(diǎn)亮用戶差異化價(jià)值,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)價(jià)值再挖掘。
 
“六大方法”之一——“發(fā)掘差異化驅(qū)動(dòng)力”:洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向,明晰差異化驅(qū)動(dòng)力,驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作
 
洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)營的新商業(yè)語境下,企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃風(fēng)行于世,優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破,得益于強(qiáng)大的明星產(chǎn)品打造,得益于差異化區(qū)分市場(chǎng)經(jīng)營方法,得益于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引,洞察產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素,方能驅(qū)動(dòng)企業(yè)差異化成長(zhǎng)。
 
明晰差異化驅(qū)動(dòng)力,驅(qū)動(dòng)差異化價(jià)值鏈持續(xù)運(yùn)作。“物之不齊,物之情也”,優(yōu)秀企業(yè)的新市場(chǎng)經(jīng)營,必是具有差異化的,創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),必能區(qū)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,或以睿智的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃洞察明晰新客戶需求,或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新市場(chǎng)價(jià)值,或以數(shù)字營銷策劃激活新區(qū)域商業(yè)能量,差異化驅(qū)動(dòng)力,創(chuàng)造“差異化”商業(yè)價(jià)值鏈。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Fastdata極數(shù)、東北證券等綜合資訊表明,用戶生源結(jié)構(gòu)方面,學(xué)而思網(wǎng)校的付費(fèi)用戶主要來自一二線城市,疫情發(fā)生前 80% 左右的用戶來自一二線城市,20%左右來自低線城市。跟誰學(xué)的用戶分布相對(duì)更均勻,2019年上半年,新生中約一半來自一二線城市,另一半來自低線城市。新東方 在線則雙管齊下,中小學(xué)網(wǎng)校面向一二線城市用戶,東方優(yōu)播則主攻低線城市。
“六大方法”之二——“點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”:塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù),點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值,創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費(fèi),持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
 
塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù),點(diǎn)亮買方消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運(yùn)營助推企業(yè)新差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值塑造,新買方消費(fèi)價(jià)值牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃,優(yōu)秀企業(yè)或以新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)點(diǎn)亮工業(yè)品消費(fèi)價(jià)值,或以新零售策劃運(yùn)營放大消費(fèi)品商業(yè)價(jià)值,或以新技術(shù)差異化產(chǎn)品激活新市場(chǎng)消費(fèi),持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明,從收入結(jié)構(gòu)來看,大學(xué)教育是新東方在線公司的基石業(yè)務(wù),2020財(cái)年占公司營收達(dá)59.38%,K12 教 育近年來快速擴(kuò)張,2020 財(cái)年占公司營收達(dá) 27.31%,同比增長(zhǎng)9.99pct,自 2019 財(cái)年超越機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)成為營收規(guī)模第二大的業(yè)務(wù)。
“六大方法”之三——“放大差異化活動(dòng)”:點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)價(jià)值,激活產(chǎn)業(yè)品牌能量,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新活動(dòng),提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值力度
 
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)價(jià)值,激活產(chǎn)業(yè)品牌能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)發(fā)展目標(biāo),數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值,企業(yè)經(jīng)營越給力,企業(yè)的價(jià)值感越充分,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能越突出。新商業(yè)情境下,企業(yè)發(fā)展源于產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘,勝在新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值大突破。
 
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新活動(dòng),提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值力度。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新,或以優(yōu)秀的原料資源壯大企業(yè)價(jià)值,或以專屬的生產(chǎn)工藝放大產(chǎn)品消費(fèi)效用,或以優(yōu)秀的聯(lián)合生產(chǎn)提升產(chǎn)品規(guī)模,產(chǎn)業(yè)級(jí)創(chuàng)新有多強(qiáng),企業(yè)的商業(yè)價(jià)值就有多大,企業(yè)的 產(chǎn)業(yè)價(jià)值就有多顯著。
 
企業(yè)的差異化價(jià)值鏈打造,得益于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引,得益于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值,得益于以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動(dòng),更得益于企業(yè)以差異化驅(qū)動(dòng)力活化數(shù)字營銷策劃新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運(yùn)營使企業(yè)差異化價(jià)值更有魅力,新商業(yè)策劃因企業(yè)的差異化經(jīng)營而更具實(shí)效性,更多打造方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值鏈打造六法(下)》。
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