品牌切割戰(zhàn)之超級(jí)賣點(diǎn)切割五字訣（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之超級(jí)賣點(diǎn)切割五字訣（上）》中，我們談到了“超級(jí)賣點(diǎn)”的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“超級(jí)賣點(diǎn)”的應(yīng)用空間，以數(shù)字品牌營銷策劃刷新“超級(jí)賣點(diǎn)”的切割效力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字營銷策劃大進(jìn)化，超級(jí)產(chǎn)品締造“超級(jí)賣點(diǎn)”，完成對(duì)企業(yè)新品牌營銷的“強(qiáng)力切割”。
“五字訣”，創(chuàng)新超級(jí)賣點(diǎn)，強(qiáng)化品牌切割。1）“人”字訣：專供用戶，專享專用；鎖定高端用戶，創(chuàng)造高端消費(fèi)。2）“場”字訣：設(shè)計(jì)獨(dú)特的“品牌場景”；喊出來，傳出去。3）“特”字訣：將產(chǎn)品用出價(jià)值，用出特色；用出一道風(fēng)景，跳出“基礎(chǔ)功能”。4）“服”字訣：創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值；服務(wù)規(guī)范化、產(chǎn)品化，點(diǎn)亮“服務(wù)新層次”。5）“技”字訣：科技賦能，提升產(chǎn)品智能感；植入硬件，人性化，更科學(xué)。
“五字訣”之三——“特”字訣：將產(chǎn)品用出價(jià)值，用出特色；用出一道風(fēng)景，跳出“基礎(chǔ)功能”
將產(chǎn)品用出價(jià)值，用出特色。消費(fèi)品產(chǎn)品的出口，在于“持續(xù)且高頻的消費(fèi)”，以持續(xù)的產(chǎn)品消費(fèi)刷新“產(chǎn)品價(jià)值”；工業(yè)品產(chǎn)品的出口，在于“持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用空間”，以多元化產(chǎn)品刷新產(chǎn)品應(yīng)用，以多種產(chǎn)品規(guī)格、多種產(chǎn)品搭配彰顯產(chǎn)品特色，再造產(chǎn)品新價(jià)值。
用出一道風(fēng)景，跳出“基礎(chǔ)功能”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)場景，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造著產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)著產(chǎn)品功能，由此，產(chǎn)品因復(fù)合式功能、升級(jí)的功能而擁有“獨(dú)特性”，因多樣化場景、多樣化空間而擁有“復(fù)合性”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，產(chǎn)品方面，賴美麗采用“江團(tuán)魚”與傳統(tǒng)的凌波魚等做出差異化，食材為品牌私有魚塘養(yǎng)殖的江團(tuán)魚。其主推大單品青花椒烤魚并且強(qiáng)調(diào)“只賣活魚”，打造以“彈牙”為核心賣點(diǎn)的極致新鮮品牌形象。
“五字訣”之四——“服”字訣：創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值；服務(wù)規(guī)范化、產(chǎn)品化，點(diǎn)亮“服務(wù)新層次”
創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃賦能“品牌化服務(wù)”，服務(wù)的升級(jí)，不但在于高價(jià)值產(chǎn)品的點(diǎn)亮，而且在于高品質(zhì)的服務(wù)。品牌化服務(wù)，在于針對(duì)戰(zhàn)略客戶的“量身定制”，在于開發(fā)“族群專屬類產(chǎn)品”，產(chǎn)品價(jià)值因服務(wù)而更強(qiáng)。
服務(wù)規(guī)范化、產(chǎn)品化，點(diǎn)亮“服務(wù)新層次”。服務(wù)的規(guī)范化，服務(wù)的高品質(zhì)，對(duì)于“超級(jí)產(chǎn)品打造”本身就是亮點(diǎn)，對(duì)于“超級(jí)賣點(diǎn)”呈現(xiàn)本身就是拉升。優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造著產(chǎn)品的獨(dú)特性，拉升著VIP經(jīng)營，創(chuàng)新著服務(wù)感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)九毛九招股說明書、極海數(shù)據(jù)、國海證券研究所等綜合資訊表明，太二公司將服務(wù)流程精簡化，提升了門店運(yùn)營端的效率，其建立了較為完善的培訓(xùn)體系及晉升機(jī)制，通常由服務(wù)員晉升至店長的周期約13個(gè)月左右。其在保證考核激勵(lì)機(jī)制合理的前提下簡化對(duì)于員工的要求，在菜品全國門店標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。從近三年門店數(shù)量看，2021 年一/新一/二 /三線及以下餐廳數(shù)量分別達(dá)到 134/90/88/42 家，較2018 年分別新增 94/83/80/32 家門店，展示了優(yōu)秀的門店復(fù)制擴(kuò)張能力。
“五字訣”之五——“技”字訣：科技賦能，提升產(chǎn)品智能感；植入硬件，人性化，更科學(xué)
科技賦能，提升產(chǎn)品智能感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃大升級(jí)，以智能門店為代表的“新終端開發(fā)”，以“智能AI測試”為代表的“新用戶畫像形成”，以SCRM系統(tǒng)為代表的“全渠道會(huì)員經(jīng)營”，無不大大提升著品牌的“科技感”，無不大大創(chuàng)造著品牌的“高價(jià)值感”，產(chǎn)品智能化、科技化順勢而成。
植入硬件，人性化，更科學(xué)。產(chǎn)品多數(shù)是硬件、無形產(chǎn)品，服務(wù)多數(shù)是無形的。超級(jí)賣點(diǎn)，可以是“智能化硬件”，用來收集匯總用戶需求，對(duì)接最優(yōu)秀的“產(chǎn)品特性”；可以是“科技型感知”，以硬件對(duì)接用戶需求，以產(chǎn)品承接“科技感知”。產(chǎn)品，因科技而精彩；超級(jí)賣點(diǎn)，因智能科技而擁有“更強(qiáng)體驗(yàn)”。
超級(jí)賣點(diǎn)，切割的市場，擁有的“產(chǎn)品價(jià)值”，獨(dú)占的是“廣闊的市場空間”。超級(jí)賣點(diǎn)，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而更有前瞻性，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃而更能吸引用戶，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播而更能激活“場景價(jià)值”，因數(shù)字品牌營銷策劃而“激發(fā)產(chǎn)品特性”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，品牌化服務(wù)激發(fā)用戶“強(qiáng)黏性”，智能科技活化用戶“超級(jí)感受”，超級(jí)賣點(diǎn)，切得更快，割得更快，擁有的更多。
“五字訣”，創(chuàng)新超級(jí)賣點(diǎn)，強(qiáng)化品牌切割。1）“人”字訣：專供用戶，專享專用；鎖定高端用戶，創(chuàng)造高端消費(fèi)。2）“場”字訣：設(shè)計(jì)獨(dú)特的“品牌場景”；喊出來，傳出去。3）“特”字訣：將產(chǎn)品用出價(jià)值，用出特色；用出一道風(fēng)景，跳出“基礎(chǔ)功能”。4）“服”字訣：創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值；服務(wù)規(guī)范化、產(chǎn)品化，點(diǎn)亮“服務(wù)新層次”。5）“技”字訣：科技賦能，提升產(chǎn)品智能感；植入硬件，人性化，更科學(xué)。
“五字訣”之三——“特”字訣：將產(chǎn)品用出價(jià)值，用出特色；用出一道風(fēng)景，跳出“基礎(chǔ)功能”
將產(chǎn)品用出價(jià)值，用出特色。消費(fèi)品產(chǎn)品的出口，在于“持續(xù)且高頻的消費(fèi)”，以持續(xù)的產(chǎn)品消費(fèi)刷新“產(chǎn)品價(jià)值”；工業(yè)品產(chǎn)品的出口，在于“持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用空間”，以多元化產(chǎn)品刷新產(chǎn)品應(yīng)用，以多種產(chǎn)品規(guī)格、多種產(chǎn)品搭配彰顯產(chǎn)品特色，再造產(chǎn)品新價(jià)值。
用出一道風(fēng)景，跳出“基礎(chǔ)功能”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)場景，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造著產(chǎn)品價(jià)值，升級(jí)著產(chǎn)品功能，由此，產(chǎn)品因復(fù)合式功能、升級(jí)的功能而擁有“獨(dú)特性”，因多樣化場景、多樣化空間而擁有“復(fù)合性”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒網(wǎng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，產(chǎn)品方面，賴美麗采用“江團(tuán)魚”與傳統(tǒng)的凌波魚等做出差異化，食材為品牌私有魚塘養(yǎng)殖的江團(tuán)魚。其主推大單品青花椒烤魚并且強(qiáng)調(diào)“只賣活魚”，打造以“彈牙”為核心賣點(diǎn)的極致新鮮品牌形象。
創(chuàng)造“品牌化服務(wù)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃賦能“品牌化服務(wù)”，服務(wù)的升級(jí)，不但在于高價(jià)值產(chǎn)品的點(diǎn)亮，而且在于高品質(zhì)的服務(wù)。品牌化服務(wù)，在于針對(duì)戰(zhàn)略客戶的“量身定制”，在于開發(fā)“族群專屬類產(chǎn)品”，產(chǎn)品價(jià)值因服務(wù)而更強(qiáng)。
服務(wù)規(guī)范化、產(chǎn)品化，點(diǎn)亮“服務(wù)新層次”。服務(wù)的規(guī)范化，服務(wù)的高品質(zhì)，對(duì)于“超級(jí)產(chǎn)品打造”本身就是亮點(diǎn)，對(duì)于“超級(jí)賣點(diǎn)”呈現(xiàn)本身就是拉升。優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造著產(chǎn)品的獨(dú)特性，拉升著VIP經(jīng)營，創(chuàng)新著服務(wù)感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)九毛九招股說明書、極海數(shù)據(jù)、國海證券研究所等綜合資訊表明，太二公司將服務(wù)流程精簡化，提升了門店運(yùn)營端的效率，其建立了較為完善的培訓(xùn)體系及晉升機(jī)制，通常由服務(wù)員晉升至店長的周期約13個(gè)月左右。其在保證考核激勵(lì)機(jī)制合理的前提下簡化對(duì)于員工的要求，在菜品全國門店標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。從近三年門店數(shù)量看，2021 年一/新一/二 /三線及以下餐廳數(shù)量分別達(dá)到 134/90/88/42 家，較2018 年分別新增 94/83/80/32 家門店，展示了優(yōu)秀的門店復(fù)制擴(kuò)張能力。
科技賦能，提升產(chǎn)品智能感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃大升級(jí)，以智能門店為代表的“新終端開發(fā)”，以“智能AI測試”為代表的“新用戶畫像形成”，以SCRM系統(tǒng)為代表的“全渠道會(huì)員經(jīng)營”，無不大大提升著品牌的“科技感”，無不大大創(chuàng)造著品牌的“高價(jià)值感”，產(chǎn)品智能化、科技化順勢而成。
植入硬件，人性化，更科學(xué)。產(chǎn)品多數(shù)是硬件、無形產(chǎn)品，服務(wù)多數(shù)是無形的。超級(jí)賣點(diǎn)，可以是“智能化硬件”，用來收集匯總用戶需求，對(duì)接最優(yōu)秀的“產(chǎn)品特性”；可以是“科技型感知”，以硬件對(duì)接用戶需求，以產(chǎn)品承接“科技感知”。產(chǎn)品，因科技而精彩；超級(jí)賣點(diǎn)，因智能科技而擁有“更強(qiáng)體驗(yàn)”。
超級(jí)賣點(diǎn)，切割的市場，擁有的“產(chǎn)品價(jià)值”，獨(dú)占的是“廣闊的市場空間”。超級(jí)賣點(diǎn)，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而更有前瞻性，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃而更能吸引用戶，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播而更能激活“場景價(jià)值”，因數(shù)字品牌營銷策劃而“激發(fā)產(chǎn)品特性”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，品牌化服務(wù)激發(fā)用戶“強(qiáng)黏性”，智能科技活化用戶“超級(jí)感受”，超級(jí)賣點(diǎn)，切得更快，割得更快，擁有的更多。
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