品牌切割戰(zhàn)之產品切割五法（上）
發(fā)布時間：2022-08-26 ????點擊數(shù)：
產品切割，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價值。產品切割之法，重在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌營銷策劃，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新用戶消費價值。更重要的是，借助產品之刀，基于產品競爭優(yōu)勢，助推品牌策劃的“深度區(qū)隔”。
“五大方法”，推進產品高效切割，創(chuàng)造品牌大價值。1）“場景切割”：圍繞產品消費場景做文章；建立專屬消費場景。2）“用途切割”：收縮產品用途；建立消費專屬感，針對人群定制。3）“原料切割”：切割原料組成；訴求特有成分，打造高價值原料。4）“正宗切割”：抓住正宗要素，訴求“正宗理念”；正宗與否，激活用戶認知。5）“聲望切割”：綁定意見領袖，提高“聲望背書”；高聲望，高價值。
“五大方法”之一——“場景切割”：圍繞產品消費場景做文章；建立專屬消費場景
圍繞產品消費場景做文章。品牌定位策劃創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以“產品之刀”切割用戶消費場景的過程，是其以“明星產品”牽引企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級的過程。好的產品消費場景，點亮的是用戶內心，創(chuàng)造的是用戶消費價值，依托的是全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新。
建立專屬消費場景。優(yōu)秀的消費場景，必然是專屬的產品消費場景，必然是以產品的“獨有特性”點燃用戶消費的場景，必然是以“專屬的產品消費”活化產品價值的場景。專屬消費場景，是專屬于品牌的，是依托于持續(xù)的品牌策劃傳播而興盛起來的。
經典案例：根據公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，直營方面，張小泉店面選址富有深意，多布局在熱門商圈及熱門歷史文化景區(qū)街區(qū)，夯實張小泉歷史悠久、精良高端的品牌形象 ，通過標桿店來提升消費者對公 司品牌認知。同時公司針對線下直營店專門推出面向高端消費市場的帶有“海云浴日”標識的產品。
“五大方法”之二——“用途切割”：收縮產品用途；建立消費專屬感，針對人群定制
收縮產品用途。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃再升級，優(yōu)秀的產品切割，優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃，始終點亮著產品的消費價值，始終點亮著“最佳產品用途”，始終以“最優(yōu)秀的產品應用”讓產品更加風靡。
建立消費專屬感，針對人群定制。產品消費，尤其是品牌化的“產品消費”，因品牌特質而有個性，因產品切割而有價值，因持續(xù)的“品牌化消費”而極富價值感，因聚焦目標用戶需求而可以實現(xiàn)“人群定制”，品牌IP由此生發(fā)，品牌價值由此點亮。
經典案例：根據天貓大數(shù)據、公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，張小泉積極推進品牌年輕化，主要通過 IP 形象年輕化、傳播內容年輕化 、傳播渠道年輕化這三個方面共同推動，使得老字號品牌煥發(fā)新生。產品開發(fā)方面，根據不同使用場景針對性開發(fā)產品觸發(fā)消費需求，如高端美發(fā)剪、嬰兒剪、花藝剪等細分品類。
優(yōu)秀的產品切割，得益于企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動下的產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)產業(yè)級品牌策劃傳播助力下的“新產品擴張”，更得益于數(shù)字營銷策劃助力下的“強場景切割”。于產品經營而言，優(yōu)秀的產品，需要聚焦其產品用途，需要點亮其“專屬化消費場景”，更需要創(chuàng)造獨特的“產品語境”。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之產品切割五法（下）》。
“五大方法”，推進產品高效切割，創(chuàng)造品牌大價值。1）“場景切割”：圍繞產品消費場景做文章；建立專屬消費場景。2）“用途切割”：收縮產品用途；建立消費專屬感，針對人群定制。3）“原料切割”：切割原料組成；訴求特有成分，打造高價值原料。4）“正宗切割”：抓住正宗要素，訴求“正宗理念”；正宗與否，激活用戶認知。5）“聲望切割”：綁定意見領袖，提高“聲望背書”；高聲望，高價值。
“五大方法”之一——“場景切割”：圍繞產品消費場景做文章；建立專屬消費場景
圍繞產品消費場景做文章。品牌定位策劃創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以“產品之刀”切割用戶消費場景的過程，是其以“明星產品”牽引企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級的過程。好的產品消費場景，點亮的是用戶內心，創(chuàng)造的是用戶消費價值，依托的是全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新。
建立專屬消費場景。優(yōu)秀的消費場景，必然是專屬的產品消費場景，必然是以產品的“獨有特性”點燃用戶消費的場景，必然是以“專屬的產品消費”活化產品價值的場景。專屬消費場景，是專屬于品牌的，是依托于持續(xù)的品牌策劃傳播而興盛起來的。
經典案例：根據公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，直營方面，張小泉店面選址富有深意，多布局在熱門商圈及熱門歷史文化景區(qū)街區(qū)，夯實張小泉歷史悠久、精良高端的品牌形象 ，通過標桿店來提升消費者對公 司品牌認知。同時公司針對線下直營店專門推出面向高端消費市場的帶有“海云浴日”標識的產品。
收縮產品用途。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃再升級，優(yōu)秀的產品切割，優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃，始終點亮著產品的消費價值，始終點亮著“最佳產品用途”，始終以“最優(yōu)秀的產品應用”讓產品更加風靡。
建立消費專屬感，針對人群定制。產品消費，尤其是品牌化的“產品消費”，因品牌特質而有個性，因產品切割而有價值，因持續(xù)的“品牌化消費”而極富價值感，因聚焦目標用戶需求而可以實現(xiàn)“人群定制”，品牌IP由此生發(fā)，品牌價值由此點亮。
經典案例：根據天貓大數(shù)據、公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，張小泉積極推進品牌年輕化，主要通過 IP 形象年輕化、傳播內容年輕化 、傳播渠道年輕化這三個方面共同推動，使得老字號品牌煥發(fā)新生。產品開發(fā)方面，根據不同使用場景針對性開發(fā)產品觸發(fā)消費需求，如高端美發(fā)剪、嬰兒剪、花藝剪等細分品類。
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