品牌切割戰(zhàn)之戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)挖掘五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，刷新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，助力品牌切割。戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，彰顯的是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮的是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，刷新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，而需要真正融入的是，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品打造，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，數(shù)字品牌資產(chǎn)強(qiáng)助力下的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立戰(zhàn)略級(jí)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立產(chǎn)品消費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)，提煉品牌的大價(jià)值&新實(shí)力。
“五大方法”，刷新戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)新品牌切割。1）“獨(dú)特產(chǎn)品角度”：挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)品角度；創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知。2）“產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)角度”：刷新產(chǎn)品特色；定義產(chǎn)品消費(fèi)新標(biāo)準(zhǔn)，厘定產(chǎn)品新戰(zhàn)略。3）“品牌軟實(shí)力提煉”：活化品牌軟實(shí)力；提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)支撐品牌切割。4）“技術(shù)價(jià)值再點(diǎn)亮”：植入產(chǎn)品新技術(shù)；點(diǎn)亮產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)，刷新產(chǎn)品特色。5）“產(chǎn)品背書(shū)再拉升”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，放大產(chǎn)品背書(shū)；拉升產(chǎn)品占位，培育“獨(dú)特品牌氣質(zhì)”。
“五大方法”之一——“獨(dú)特產(chǎn)品角度”：挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)品角度；創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知
挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)品角度。產(chǎn)品的快速發(fā)展，產(chǎn)品的戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)提煉，依賴(lài)于強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘，依托于優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造，或以正宗原料確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，或以經(jīng)典的產(chǎn)品工藝創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)功能”，更或以卓越的技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)品的“新高度”。
創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知。產(chǎn)品的新消費(fèi)，始于客戶(hù)的新認(rèn)知，源于產(chǎn)品的新價(jià)值，強(qiáng)于產(chǎn)品的新特色。產(chǎn)品戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，或以正宗產(chǎn)品激發(fā)用戶(hù)的新消費(fèi)，或以原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升用戶(hù)功能體驗(yàn)，更或以?xún)?yōu)秀產(chǎn)品活化產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的集團(tuán)官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，智能家居場(chǎng)景的核心在于家居與家電產(chǎn)品，美的集團(tuán)的家電制造業(yè)基因賦予其產(chǎn)品硬件和產(chǎn)能資源優(yōu)勢(shì)，其與華為鴻蒙、 百度小度等深度合作，聯(lián)手打造智能家居生態(tài)圈，眾多優(yōu)勢(shì)可保障深耕 IoT 全屋 智能體系，有能力滿(mǎn)足 Z 世代對(duì)多品類(lèi)家電產(chǎn)品需求，形成品牌記憶。
“五大方法”之二——“產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)角度”：刷新產(chǎn)品特色；定義產(chǎn)品消費(fèi)新標(biāo)準(zhǔn)，厘定產(chǎn)品新戰(zhàn)略
刷新產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，優(yōu)秀的戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，刷新的是產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品形象，創(chuàng)造的是產(chǎn)品價(jià)值，更新的是，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的手法。
定義產(chǎn)品消費(fèi)新標(biāo)準(zhǔn)，厘定產(chǎn)品新戰(zhàn)略。戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，依托于優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，定義的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色，放大的是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。更重要的是，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，往往蘊(yùn)育著新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮著新產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著新產(chǎn)品特色。新的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，或以“新工藝”定義新產(chǎn)品，或以“新消費(fèi)”定義新產(chǎn)品，新標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，催生戰(zhàn)略級(jí)新品。
經(jīng)典案例：根據(jù)云米科技官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，云米科技提供 60 余種品類(lèi)的智能家電，完整的 5G+IoT 智能家居及傳感器賦予門(mén)鎖、窗簾、安防攝像頭“生命力”。2021年發(fā)布“AI: Helpful 戰(zhàn)略”，深入各個(gè)家庭生活場(chǎng)景，成為重新定義家的未 來(lái)的“新物種”。同時(shí)其簽約頗受 Z 世代喜愛(ài)的人氣明星鄧倫為全球品牌代言人，其帥氣、時(shí)尚的形象，配合公司產(chǎn)品精美的外觀設(shè)計(jì)，共同在“顏值主義”Z 世代心中留下深刻印象。
“五大方法”之三——“品牌軟實(shí)力提煉”：活化品牌軟實(shí)力；提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)支撐品牌切割
活化品牌軟實(shí)力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，一方面需要以“戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)”點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，另一方面需要以“戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)”刷新產(chǎn)品感知，持續(xù)提煉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化品牌軟實(shí)力，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，活化品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色。
提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)支撐品牌切割。優(yōu)秀產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，或以生產(chǎn)工藝點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，或以經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造著品牌價(jià)值，更或“顛覆式產(chǎn)品”定義著新產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著新消費(fèi)市場(chǎng)，因戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)而點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，因“大產(chǎn)品切割”而更具有品牌價(jià)值。
戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌經(jīng)營(yíng)，因數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃而賦予產(chǎn)品“特色感受”。戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，或依托產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮“獨(dú)特之美”，或因產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)活化“嶄新之力”，更或因“品牌軟實(shí)力”而更有特色。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)挖掘五法（下）》。
戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立戰(zhàn)略級(jí)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立產(chǎn)品消費(fèi)的新標(biāo)準(zhǔn)，提煉品牌的大價(jià)值&新實(shí)力。
“五大方法”，刷新戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)新品牌切割。1）“獨(dú)特產(chǎn)品角度”：挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)品角度；創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知。2）“產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)角度”：刷新產(chǎn)品特色；定義產(chǎn)品消費(fèi)新標(biāo)準(zhǔn)，厘定產(chǎn)品新戰(zhàn)略。3）“品牌軟實(shí)力提煉”：活化品牌軟實(shí)力；提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)支撐品牌切割。4）“技術(shù)價(jià)值再點(diǎn)亮”：植入產(chǎn)品新技術(shù)；點(diǎn)亮產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)，刷新產(chǎn)品特色。5）“產(chǎn)品背書(shū)再拉升”：聚合產(chǎn)業(yè)資源，放大產(chǎn)品背書(shū)；拉升產(chǎn)品占位，培育“獨(dú)特品牌氣質(zhì)”。
“五大方法”之一——“獨(dú)特產(chǎn)品角度”：挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)品角度；創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知
挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)品角度。產(chǎn)品的快速發(fā)展，產(chǎn)品的戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)提煉，依賴(lài)于強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)挖掘，依托于優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造，或以正宗原料確保產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，或以經(jīng)典的產(chǎn)品工藝創(chuàng)造產(chǎn)品的“強(qiáng)功能”，更或以卓越的技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)品的“新高度”。
創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)認(rèn)知。產(chǎn)品的新消費(fèi)，始于客戶(hù)的新認(rèn)知，源于產(chǎn)品的新價(jià)值，強(qiáng)于產(chǎn)品的新特色。產(chǎn)品戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，或以正宗產(chǎn)品激發(fā)用戶(hù)的新消費(fèi)，或以原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升用戶(hù)功能體驗(yàn)，更或以?xún)?yōu)秀產(chǎn)品活化產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)美的集團(tuán)官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，智能家居場(chǎng)景的核心在于家居與家電產(chǎn)品，美的集團(tuán)的家電制造業(yè)基因賦予其產(chǎn)品硬件和產(chǎn)能資源優(yōu)勢(shì)，其與華為鴻蒙、 百度小度等深度合作，聯(lián)手打造智能家居生態(tài)圈，眾多優(yōu)勢(shì)可保障深耕 IoT 全屋 智能體系，有能力滿(mǎn)足 Z 世代對(duì)多品類(lèi)家電產(chǎn)品需求，形成品牌記憶。
刷新產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，優(yōu)秀的戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，刷新的是產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品形象，創(chuàng)造的是產(chǎn)品價(jià)值，更新的是，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的手法。
定義產(chǎn)品消費(fèi)新標(biāo)準(zhǔn)，厘定產(chǎn)品新戰(zhàn)略。戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，依托于優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，定義的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色，放大的是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。更重要的是，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，往往蘊(yùn)育著新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮著新產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著新產(chǎn)品特色。新的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，或以“新工藝”定義新產(chǎn)品，或以“新消費(fèi)”定義新產(chǎn)品，新標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)，催生戰(zhàn)略級(jí)新品。
經(jīng)典案例：根據(jù)云米科技官網(wǎng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明，云米科技提供 60 余種品類(lèi)的智能家電，完整的 5G+IoT 智能家居及傳感器賦予門(mén)鎖、窗簾、安防攝像頭“生命力”。2021年發(fā)布“AI: Helpful 戰(zhàn)略”，深入各個(gè)家庭生活場(chǎng)景，成為重新定義家的未 來(lái)的“新物種”。同時(shí)其簽約頗受 Z 世代喜愛(ài)的人氣明星鄧倫為全球品牌代言人，其帥氣、時(shí)尚的形象，配合公司產(chǎn)品精美的外觀設(shè)計(jì)，共同在“顏值主義”Z 世代心中留下深刻印象。
活化品牌軟實(shí)力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，一方面需要以“戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)”點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，另一方面需要以“戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)”刷新產(chǎn)品感知，持續(xù)提煉產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活化品牌軟實(shí)力，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，活化品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色。
提升產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)支撐品牌切割。優(yōu)秀產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，或以生產(chǎn)工藝點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，或以經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造著品牌價(jià)值，更或“顛覆式產(chǎn)品”定義著新產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著新消費(fèi)市場(chǎng)，因戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)而點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，因“大產(chǎn)品切割”而更具有品牌價(jià)值。
戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌經(jīng)營(yíng)，因數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃而賦予產(chǎn)品“特色感受”。戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，或依托產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮“獨(dú)特之美”，或因產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)活化“嶄新之力”，更或因“品牌軟實(shí)力”而更有特色。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之戰(zhàn)略級(jí)賣(mài)點(diǎn)挖掘五法（下）》。
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