藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨界產(chǎn)業(yè)融合六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略，重在跨界產(chǎn)業(yè)大融合。藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，其本質(zhì)在于立足各產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略思維，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃牽引產(chǎn)業(yè)前行，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶消費(fèi)黏性，以跨產(chǎn)業(yè)融合提升品牌整體勢(shì)能。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大力提升用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮跨界產(chǎn)業(yè)大融合。
跨界產(chǎn)業(yè)，重在融合，強(qiáng)在整合。跨界產(chǎn)業(yè)融合的價(jià)值，在于以用戶消費(fèi)為指引，大力挖掘用戶的真正需求，聚合各產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新各產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀組合，高效組合各產(chǎn)品要素，大力提升各規(guī)?；虡I(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，以產(chǎn)業(yè)整合滿足用戶需求，以規(guī)?；虡I(yè)聚合各產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大產(chǎn)業(yè)，大整合，大發(fā)展。
“六大方法”，助推跨界產(chǎn)業(yè)大融合。1）“強(qiáng)用戶消費(fèi)指引”：差異化細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求，創(chuàng)造集合式消費(fèi)解決方案。2）“整合優(yōu)勢(shì)供給方”：整合各產(chǎn)業(yè)供給方資源，提煉產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3）“高效組合產(chǎn)品要素”：整合現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品組合，放大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。4）“規(guī)?；虡I(yè)強(qiáng)變革”：跨界商業(yè)整合，發(fā)揮規(guī)?；?yīng)，品牌化運(yùn)營(yíng)提升，點(diǎn)亮價(jià)值化經(jīng)營(yíng)。5）“創(chuàng)造高價(jià)值場(chǎng)景”：以用戶消費(fèi)全場(chǎng)景為依托，創(chuàng)造多元化消費(fèi)組合，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，放大場(chǎng)景串聯(lián)價(jià)值。6）“降本增效提升經(jīng)營(yíng)效率”：降低不必要成本，聚焦投入關(guān)鍵資源，搶占產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高地，提升商業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。
“六大方法”之一——“強(qiáng)用戶消費(fèi)指引”：差異化細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求，創(chuàng)造集合式消費(fèi)解決方案
差異化細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求。“用戶需求”強(qiáng)力牽引跨界產(chǎn)業(yè)融合，優(yōu)秀的用戶需求總能刷新品牌戰(zhàn)略意識(shí)，以品牌特質(zhì)為核心點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃最大化挖掘用戶需求，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知，同時(shí)，更要積極細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求，以集合式消費(fèi)加大商業(yè)創(chuàng)新力度，創(chuàng)新新商業(yè)解決方案。
創(chuàng)造集合式消費(fèi)，點(diǎn)亮解決方案價(jià)值感。新商業(yè)解決方案形成的過(guò)程，就是集合式消費(fèi)再度點(diǎn)亮的過(guò)程，更是創(chuàng)新商業(yè)情境點(diǎn)燃用戶消費(fèi)的過(guò)程。新消費(fèi)集合，新消費(fèi)方案，創(chuàng)造新商業(yè)方案價(jià)值。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)長(zhǎng)江證券研究所建筑組、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，家裝行業(yè)，因消費(fèi)者的個(gè)性化需求、服務(wù)和產(chǎn)品鏈條長(zhǎng)以及涉及眾多參與者等原因，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，形成了“大行業(yè)、小公司”的競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合中裝協(xié)的數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超 2 萬(wàn)億，而裝企數(shù)量約 12.5 萬(wàn)家，裝企平均產(chǎn)值約 1600 萬(wàn)元。
“六大方法”之二——“整合優(yōu)勢(shì)供給方”：整合各產(chǎn)業(yè)供給方資源，提煉產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
整合產(chǎn)業(yè)供給，集合最大資源優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，新產(chǎn)業(yè)供給助推新零售模式策劃創(chuàng)新，聚合最大化資源滿足用戶消費(fèi)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，以新產(chǎn)業(yè)供給創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要想聚合產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，就需要與產(chǎn)業(yè)中最強(qiáng)者合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在資源最強(qiáng)處尋找商業(yè)合作，以商業(yè)價(jià)值主張創(chuàng)新中彼此優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在創(chuàng)造新價(jià)值創(chuàng)造，提升企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心是做供應(yīng)鏈的整合，提升家裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的效率、降低成本。其重在利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)打通銷售、生產(chǎn)、運(yùn)輸、施工交付等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的互通互聯(lián)，通過(guò)一些軟件的使用，解決中小裝企在引流獲客、設(shè)計(jì)、施工交付等方面的痛點(diǎn)，提升其競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，出現(xiàn)了一批家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如小胖熊、掌上輔材以及 HOMKOO 整裝云等。
“六大方法”之三——“高效組合產(chǎn)品要素”：整合現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品組合，放大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
高效整合產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品組合。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“產(chǎn)品”仍然是最核心的商業(yè)資源之一，高效的產(chǎn)品整合，重在以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能打動(dòng)人，以可靠的產(chǎn)品材質(zhì)吸引人，以貼心的設(shè)計(jì)黏住人。高價(jià)值產(chǎn)品組合，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)。
放大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的用戶價(jià)值，強(qiáng)在挖掘用戶的綜合式消費(fèi)需求，以多種需求點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，以明星產(chǎn)品特質(zhì)吸引用戶，以明星優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品功能提升用戶消費(fèi)黏性。
跨界產(chǎn)業(yè)融合，涉及到企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的方方面面，其需要全面刷新企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)，以全場(chǎng)景品牌營(yíng)銷策劃整合優(yōu)勢(shì)供給，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶價(jià)值消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新商業(yè)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的跨界產(chǎn)業(yè)融合重在點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)形式，放大高效組合產(chǎn)品形式，且行且努力！更多跨界產(chǎn)業(yè)融合方法請(qǐng)見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨界產(chǎn)業(yè)融合六法（下）》！
跨界產(chǎn)業(yè)，重在融合，強(qiáng)在整合。跨界產(chǎn)業(yè)融合的價(jià)值，在于以用戶消費(fèi)為指引，大力挖掘用戶的真正需求，聚合各產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，刷新各產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀組合，高效組合各產(chǎn)品要素，大力提升各規(guī)?；虡I(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，以產(chǎn)業(yè)整合滿足用戶需求，以規(guī)?；虡I(yè)聚合各產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大產(chǎn)業(yè)，大整合，大發(fā)展。
“六大方法”，助推跨界產(chǎn)業(yè)大融合。1）“強(qiáng)用戶消費(fèi)指引”：差異化細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求，創(chuàng)造集合式消費(fèi)解決方案。2）“整合優(yōu)勢(shì)供給方”：整合各產(chǎn)業(yè)供給方資源，提煉產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3）“高效組合產(chǎn)品要素”：整合現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品組合，放大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。4）“規(guī)?；虡I(yè)強(qiáng)變革”：跨界商業(yè)整合，發(fā)揮規(guī)?；?yīng)，品牌化運(yùn)營(yíng)提升，點(diǎn)亮價(jià)值化經(jīng)營(yíng)。5）“創(chuàng)造高價(jià)值場(chǎng)景”：以用戶消費(fèi)全場(chǎng)景為依托，創(chuàng)造多元化消費(fèi)組合，點(diǎn)亮優(yōu)勢(shì)消費(fèi)場(chǎng)景，放大場(chǎng)景串聯(lián)價(jià)值。6）“降本增效提升經(jīng)營(yíng)效率”：降低不必要成本，聚焦投入關(guān)鍵資源，搶占產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高地，提升商業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。
“六大方法”之一——“強(qiáng)用戶消費(fèi)指引”：差異化細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求，創(chuàng)造集合式消費(fèi)解決方案
差異化細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求。“用戶需求”強(qiáng)力牽引跨界產(chǎn)業(yè)融合，優(yōu)秀的用戶需求總能刷新品牌戰(zhàn)略意識(shí)，以品牌特質(zhì)為核心點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃最大化挖掘用戶需求，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知，同時(shí)，更要積極細(xì)分用戶需求，點(diǎn)亮最具商業(yè)化需求，以集合式消費(fèi)加大商業(yè)創(chuàng)新力度，創(chuàng)新新商業(yè)解決方案。
創(chuàng)造集合式消費(fèi)，點(diǎn)亮解決方案價(jià)值感。新商業(yè)解決方案形成的過(guò)程，就是集合式消費(fèi)再度點(diǎn)亮的過(guò)程，更是創(chuàng)新商業(yè)情境點(diǎn)燃用戶消費(fèi)的過(guò)程。新消費(fèi)集合，新消費(fèi)方案，創(chuàng)造新商業(yè)方案價(jià)值。
經(jīng)典現(xiàn)象：根據(jù)長(zhǎng)江證券研究所建筑組、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，家裝行業(yè)，因消費(fèi)者的個(gè)性化需求、服務(wù)和產(chǎn)品鏈條長(zhǎng)以及涉及眾多參與者等原因，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，形成了“大行業(yè)、小公司”的競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合中裝協(xié)的數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超 2 萬(wàn)億，而裝企數(shù)量約 12.5 萬(wàn)家，裝企平均產(chǎn)值約 1600 萬(wàn)元。
整合產(chǎn)業(yè)供給，集合最大資源優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，新產(chǎn)業(yè)供給助推新零售模式策劃創(chuàng)新，聚合最大化資源滿足用戶消費(fèi)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，以新產(chǎn)業(yè)供給創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要想聚合產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，就需要與產(chǎn)業(yè)中最強(qiáng)者合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在資源最強(qiáng)處尋找商業(yè)合作，以商業(yè)價(jià)值主張創(chuàng)新中彼此優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在創(chuàng)造新價(jià)值創(chuàng)造，提升企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
經(jīng)典案例：根據(jù)長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心是做供應(yīng)鏈的整合，提升家裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的效率、降低成本。其重在利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)打通銷售、生產(chǎn)、運(yùn)輸、施工交付等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的互通互聯(lián)，通過(guò)一些軟件的使用，解決中小裝企在引流獲客、設(shè)計(jì)、施工交付等方面的痛點(diǎn)，提升其競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，出現(xiàn)了一批家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如小胖熊、掌上輔材以及 HOMKOO 整裝云等。
高效整合產(chǎn)品，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品組合。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“產(chǎn)品”仍然是最核心的商業(yè)資源之一，高效的產(chǎn)品整合，重在以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能打動(dòng)人，以可靠的產(chǎn)品材質(zhì)吸引人，以貼心的設(shè)計(jì)黏住人。高價(jià)值產(chǎn)品組合，創(chuàng)造高價(jià)值產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)。
放大用戶價(jià)值，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的用戶價(jià)值，強(qiáng)在挖掘用戶的綜合式消費(fèi)需求，以多種需求點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，以明星產(chǎn)品特質(zhì)吸引用戶，以明星優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品功能提升用戶消費(fèi)黏性。
跨界產(chǎn)業(yè)融合，涉及到企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的方方面面，其需要全面刷新企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)，以全場(chǎng)景品牌營(yíng)銷策劃整合優(yōu)勢(shì)供給，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶價(jià)值消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新商業(yè)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的跨界產(chǎn)業(yè)融合重在點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營(yíng)形式，放大高效組合產(chǎn)品形式，且行且努力！更多跨界產(chǎn)業(yè)融合方法請(qǐng)見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之跨界產(chǎn)業(yè)融合六法（下）》！
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