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藍海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新消費價值創(chuàng)造五法(下)
發(fā)布時間:2021-05-26 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新消費價值創(chuàng)造五法(上)》中,我們談到企業(yè)新價值創(chuàng)造的重要性及一些方法,前期的方法重點集中在品牌文化特性挖掘,以前端品牌營銷策劃牽引企業(yè)新消費價值創(chuàng)造,以全渠道品牌策劃傳播智能推送品牌資訊,以數(shù)字營銷策劃點燃用戶消費熱情。而優(yōu)秀的企業(yè)新消費價值創(chuàng)造,更要以數(shù)字化技術為依托,以數(shù)字化轉型升級為契機,積極創(chuàng)造特色化、強功能化產品,融入新零售模式策劃大潮,植入新零售策劃運營創(chuàng)新手法,建立產品新標桿,創(chuàng)造新消費服務。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新越多,新消費價值創(chuàng)造的方法就越多,成果越顯著。
 
“五大方法”,激活企業(yè)新消費價值創(chuàng)造。1)“賦予文化特性”:賦予消費新文化內涵,創(chuàng)造品牌消費特性,以優(yōu)秀的消費文化黏住人。2)“挖掘特色需求”:聚焦特色消費人群,挖掘特色消費,識別商業(yè)化需求,點亮新需求新特色。3)“創(chuàng)造特色產品”:物化新產品,點亮產品特質,刷新產品新功能,提升產品情感共鳴。4)“建立產品標桿”:打造明星產品,樹立產品標桿,樹立產業(yè)級消費形象,豐富產品消費內涵。5)“創(chuàng)造新消費服務”:點亮消費體驗,刷新精品服務,創(chuàng)造產業(yè)級服務價值。
 
“五大方法”之三——“創(chuàng)造特色產品”:物化新產品,點亮產品特質,刷新產品新功能,提升產品情感共鳴
 
“物化”特色產品,創(chuàng)造新價值。新產品,不但要量化,更要“物化”。物化特色產品,就要更加突出產品功能,以復合式、獨特的產品功能吸引人,以更好的產品使用方式粘住人。物化特色產品,就要更加突出產品消費的特色感,讓產品的每一個場景使用都有其特色,讓產品的每一個消費效用都有其獨特價值。物化特色產品,重在突出產品功能,點亮產品特質。
 
點亮產品特質,提升情感共鳴。明星產品,獨特的產品功能是需要的,良好的情感交互更是重要的,優(yōu)秀的產品,創(chuàng)造優(yōu)質的用戶感知,創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶消費價值,更傳遞良好的情感。讓用戶參與產品研發(fā)的過程,提升用戶的產品消費參與度;讓用戶參與到產品的交互中,提升用戶的產品價值認同。
 
經典案例:從市場公開信息、招商證券等綜合資訊表明,花西子在微信里開發(fā)了“花西子體驗官”小程序,邀請用戶進行產品共創(chuàng)。首次開發(fā)新品花西子會先做到 60%-70% ,通過小程序篩選多位體驗官,免費寄送樣品,跟進使用反饋,進行產品多次迭代升級。
“五大方法”之四——“建立產品標桿”:打造明星產品,樹立產品標桿,樹立產業(yè)級消費形象,豐富產品消費內涵
 
打造明星產品,樹立產品標桿。明星產品在企業(yè)新消費價值創(chuàng)造中依然起著主導作用,其牽引著企業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新,承載著品牌策劃傳播的核心成交主體,更創(chuàng)新著數(shù)字營銷策劃的新形式。新明星產品,創(chuàng)造著新產品標桿,營造著產業(yè)級消費形象,更新著新消費價值,創(chuàng)新著企業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃。
 
經典案例:從第三方數(shù)據(jù)、招商證券等綜合資訊表明,花西子依靠差異化定位的散粉打開了品牌知名度后,通過“百鳥朝鳳修容盤”拉高了品牌定位,拓寬了受眾人群,隨后粉餅、眉筆、唇膏迅速被市場接受,實現(xiàn)了品類擴充。通過天貓店鋪可以看到,2019年12月公司核心類目散粉、粉餅、眉筆、卸妝濕巾、唇膏銷售額占比高達80%,但到了2020年12月這五大類目銷售額占比降至60%,特別是散粉已經降至15%,說明擴品類已經初步達成。
“五大方法”之五——“創(chuàng)造新消費服務”:點亮消費體驗,刷新精品服務,創(chuàng)造產業(yè)級服務價值
 
點亮消費體驗,刷新精品服務。數(shù)字化技術驅動著企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新大突破,新消費價值創(chuàng)造必然伴隨著強有力的消費體驗,以優(yōu)質的產品消費吸引人,以優(yōu)質的精品服務粘住人,以新零售策劃運營提升用戶的消費價值認知,新消費服務,創(chuàng)造新企業(yè)價值。
 
創(chuàng)造產業(yè)級服務,再造企業(yè)新價值。優(yōu)秀的精品服務,必然擁有產業(yè)級消費優(yōu)勢,以產業(yè)級精品創(chuàng)造產業(yè)級服務消費體驗,以優(yōu)秀的產業(yè)經營締造用戶的價值感知,更以產業(yè)級服務價值凸顯產業(yè)級消費特色,新服務,在新,更在于高效執(zhí)行。
 
企業(yè)品牌文化及品牌戰(zhàn)略的高效推行,企業(yè)品牌營銷策劃強牽引的打造,企業(yè)全場景式品牌策劃傳播智能推薦,都大大推動了企業(yè)新消費價值創(chuàng)造,都大大助推了企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術驅動的數(shù)字商業(yè)新經濟時代,企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加快,以新零售策劃運營提升用戶價值創(chuàng)造參與度,以新零售模式策劃刷新用戶價值創(chuàng)造認知,以藍海戰(zhàn)略策劃助推企業(yè)新消費價值創(chuàng)造。企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,定能迅猛推進,且行且努力!
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