藍海戰(zhàn)略策劃之擺脫五種紅海束縛（下）
發(fā)布時間：2021-05-27 ????點擊數(shù)：
藍海戰(zhàn)略策劃，規(guī)避“紅海式思維”，力避“紅海式行動”。 在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之擺脫五種紅海束縛（上）》中，我們談到了紅海思維的束縛，談到了新產(chǎn)業(yè)藍海價值創(chuàng)造的重要性，更談到了以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略及全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新擺脫紅海束縛，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海成長空間。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營大大刷新了用戶消費價值，全場景品牌策劃傳播放大了品牌特色，數(shù)字營銷策劃點亮了新藍海行動。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營的勝利，需要用戶擺脫紅海思維及紅海式行動，創(chuàng)造新藍海競爭新價值。
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現(xiàn)有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發(fā)愁，擺脫現(xiàn)有客戶價值策劃束縛，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶新價值。2）“市場細分陷阱”：不做基于現(xiàn)有客戶的超級細分，不做基于現(xiàn)有需求的細分，拓展新興的藍海市場，拓展新產(chǎn)業(yè)市場價值。3）“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強化品牌戰(zhàn)略價值，營銷前驅、管理后發(fā)，技術驅動、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰(zhàn)略窘境”：不謀求規(guī)模化/差異化單一戰(zhàn)略，不謀求單一戰(zhàn)略導向，創(chuàng)新藍海競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。5）“非破壞性創(chuàng)新不可”：價值創(chuàng)造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經(jīng)營強化業(yè)務精進，積極拓展新藍?？臻g。
“五種紅海束縛”之三——“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強化品牌戰(zhàn)略價值，營銷前驅、管理后發(fā)，技術驅動、資本加持，整體變革而非局部改造
激發(fā)品牌營銷能量，強化品牌戰(zhàn)略價值。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟繁盛的年代，全渠道品牌營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)商業(yè)經(jīng)營策劃的“行業(yè)標配”，全場景品牌策劃傳播傳遞著品牌的價值，數(shù)字營銷策劃激發(fā)了用戶的商業(yè)創(chuàng)新參與積極性。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷能量越充足，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略越具有穿透力，企業(yè)價值度越高，營銷變革越全面。
營銷前驅，點亮企業(yè)整體性變革。刷新用戶營銷感知，點亮數(shù)字營銷策劃活動，只是新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃的首要環(huán)節(jié)，優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，總能以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌引領用戶消費價值塑造，以數(shù)字營銷策劃牽引新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)分銷等一體化營銷。新產(chǎn)業(yè)藍海策劃，品牌營銷是前驅，企業(yè)All In是必然。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2020年半年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，美克家居公司通過多種渠道組合完成對旗下品牌的生產(chǎn)和營銷，以觸及更廣泛的消費者。其目前直營品牌主要是美克美家、Rehome、YVVY;國際品牌在國內通過加盟方式營銷的有 A.R.T.、 A.R.T.西區(qū)、A.R.T.都市以及 Jonathan Richard(Jonathan Charles 母品牌)；國際批發(fā)品牌包括 caracole、A.R.T.、Jonathan Charles、ROWE；線上品牌為恣在家 Zest Home。
“五種紅海束縛”之四——“二選一的戰(zhàn)略窘境”：不謀求規(guī)?；?/strong>/差異化單一戰(zhàn)略，不謀求單一戰(zhàn)略導向，創(chuàng)新藍海競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值
不謀求單一戰(zhàn)略，力圖多者兼顧。對于優(yōu)秀的藍海企業(yè)來說，其不必再謀求單一的發(fā)展戰(zhàn)略導向，可以用規(guī)模化來做大產(chǎn)業(yè)價值，可以用差異化價值建立強大競爭壁壘，更可兼容二者創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海發(fā)展。
創(chuàng)新藍海競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。數(shù)字化技術大大刷新了藍海競爭要素，藍海企業(yè)可以用更多的時代來打造自己的“藍?；?rdquo;，以新零售模式策劃點燃企業(yè)的價值創(chuàng)新舉措，以新零售策劃運營點燃藍海客戶的消費熱情，數(shù)字化轉型升級大大推動了企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，使企業(yè)經(jīng)營效率大大提升，使藍海經(jīng)營更有業(yè)績產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2019年年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 4 月 4 日，美克家居公司 MAC 設計研發(fā)中心在美國北卡羅來納州高點市盛裝啟幕。該設計研發(fā)中心旨在展示其家具產(chǎn)品，同時也將作為在美國北卡羅來納州高點的家居藝術中心，吸引來自世界各地的優(yōu)秀設計師和藝術家進行交流。
“五種紅海束縛”之五——“非破壞性創(chuàng)新不可”：價值創(chuàng)造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經(jīng)營強化業(yè)務精進，積極拓展新藍海空間
強化藍海價值創(chuàng)造，推動產(chǎn)業(yè)級組合創(chuàng)新。優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略經(jīng)營，其視角是從外部客戶價值的視角來倒推的，從客戶的消費價值入手，倒推至產(chǎn)品營銷策劃，倒推至研發(fā)生產(chǎn)制造分銷等大規(guī)模優(yōu)化提升，產(chǎn)業(yè)級組合隨之產(chǎn)生，新產(chǎn)業(yè)新藍海隨之構建。
基于非顛覆經(jīng)營強化業(yè)務精進，積極拓展新藍?？臻g。新產(chǎn)業(yè)藍海業(yè)務，未必全是顛覆性新業(yè)務，其可以是老業(yè)務的二次創(chuàng)新，可以是老技術的升級，更可以是高科技強大賦能驅動下的價值再創(chuàng)造。新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，創(chuàng)造新業(yè)務價值，建立基于新客戶需求的新藍?？臻g。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)擺脫紅海思維及“紅海競爭行動”的過程，是彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過程，更是全場景品牌策劃傳播點亮新客戶消費價值的過程。數(shù)字化技術大大助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級使企業(yè)全渠道品牌營銷策劃更有實效性，新零售策劃運營大大提升了用戶的消費積極性。新藍海競爭，首要在于擺脫紅海思維，不為主流客戶所左右，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶新價值；不做超級客戶細分，不自限市場規(guī)模；營銷前驅是重要的，企業(yè)系統(tǒng)性變革更加重要；以數(shù)字營銷策劃點燃新客戶消費，以全渠道品牌戰(zhàn)略避免“二選一的戰(zhàn)略窘境”，積極推進多元化創(chuàng)新，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，必有大前途。
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現(xiàn)有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發(fā)愁，擺脫現(xiàn)有客戶價值策劃束縛，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶新價值。2）“市場細分陷阱”：不做基于現(xiàn)有客戶的超級細分，不做基于現(xiàn)有需求的細分，拓展新興的藍海市場，拓展新產(chǎn)業(yè)市場價值。3）“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強化品牌戰(zhàn)略價值，營銷前驅、管理后發(fā)，技術驅動、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰(zhàn)略窘境”：不謀求規(guī)模化/差異化單一戰(zhàn)略，不謀求單一戰(zhàn)略導向，創(chuàng)新藍海競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。5）“非破壞性創(chuàng)新不可”：價值創(chuàng)造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經(jīng)營強化業(yè)務精進，積極拓展新藍?？臻g。
“五種紅海束縛”之三——“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強化品牌戰(zhàn)略價值，營銷前驅、管理后發(fā)，技術驅動、資本加持，整體變革而非局部改造
激發(fā)品牌營銷能量，強化品牌戰(zhàn)略價值。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟繁盛的年代，全渠道品牌營銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)商業(yè)經(jīng)營策劃的“行業(yè)標配”，全場景品牌策劃傳播傳遞著品牌的價值，數(shù)字營銷策劃激發(fā)了用戶的商業(yè)創(chuàng)新參與積極性。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷能量越充足，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略越具有穿透力，企業(yè)價值度越高，營銷變革越全面。
營銷前驅，點亮企業(yè)整體性變革。刷新用戶營銷感知，點亮數(shù)字營銷策劃活動，只是新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃的首要環(huán)節(jié)，優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，總能以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌引領用戶消費價值塑造，以數(shù)字營銷策劃牽引新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)分銷等一體化營銷。新產(chǎn)業(yè)藍海策劃，品牌營銷是前驅，企業(yè)All In是必然。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2020年半年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，美克家居公司通過多種渠道組合完成對旗下品牌的生產(chǎn)和營銷，以觸及更廣泛的消費者。其目前直營品牌主要是美克美家、Rehome、YVVY;國際品牌在國內通過加盟方式營銷的有 A.R.T.、 A.R.T.西區(qū)、A.R.T.都市以及 Jonathan Richard(Jonathan Charles 母品牌)；國際批發(fā)品牌包括 caracole、A.R.T.、Jonathan Charles、ROWE；線上品牌為恣在家 Zest Home。
不謀求單一戰(zhàn)略，力圖多者兼顧。對于優(yōu)秀的藍海企業(yè)來說，其不必再謀求單一的發(fā)展戰(zhàn)略導向，可以用規(guī)模化來做大產(chǎn)業(yè)價值，可以用差異化價值建立強大競爭壁壘，更可兼容二者創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海發(fā)展。
創(chuàng)新藍海競爭要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。數(shù)字化技術大大刷新了藍海競爭要素，藍海企業(yè)可以用更多的時代來打造自己的“藍?；?rdquo;，以新零售模式策劃點燃企業(yè)的價值創(chuàng)新舉措，以新零售策劃運營點燃藍海客戶的消費熱情，數(shù)字化轉型升級大大推動了企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，使企業(yè)經(jīng)營效率大大提升，使藍海經(jīng)營更有業(yè)績產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2019年年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 4 月 4 日，美克家居公司 MAC 設計研發(fā)中心在美國北卡羅來納州高點市盛裝啟幕。該設計研發(fā)中心旨在展示其家具產(chǎn)品，同時也將作為在美國北卡羅來納州高點的家居藝術中心，吸引來自世界各地的優(yōu)秀設計師和藝術家進行交流。
強化藍海價值創(chuàng)造，推動產(chǎn)業(yè)級組合創(chuàng)新。優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略經(jīng)營，其視角是從外部客戶價值的視角來倒推的，從客戶的消費價值入手，倒推至產(chǎn)品營銷策劃，倒推至研發(fā)生產(chǎn)制造分銷等大規(guī)模優(yōu)化提升，產(chǎn)業(yè)級組合隨之產(chǎn)生，新產(chǎn)業(yè)新藍海隨之構建。
基于非顛覆經(jīng)營強化業(yè)務精進，積極拓展新藍?？臻g。新產(chǎn)業(yè)藍海業(yè)務，未必全是顛覆性新業(yè)務，其可以是老業(yè)務的二次創(chuàng)新，可以是老技術的升級，更可以是高科技強大賦能驅動下的價值再創(chuàng)造。新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，創(chuàng)造新業(yè)務價值，建立基于新客戶需求的新藍?？臻g。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過程，是企業(yè)擺脫紅海思維及“紅海競爭行動”的過程，是彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過程，更是全場景品牌策劃傳播點亮新客戶消費價值的過程。數(shù)字化技術大大助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉型升級使企業(yè)全渠道品牌營銷策劃更有實效性，新零售策劃運營大大提升了用戶的消費積極性。新藍海競爭，首要在于擺脫紅海思維，不為主流客戶所左右，放眼產(chǎn)業(yè)級客戶新價值；不做超級客戶細分，不自限市場規(guī)模；營銷前驅是重要的，企業(yè)系統(tǒng)性變革更加重要；以數(shù)字營銷策劃點燃新客戶消費，以全渠道品牌戰(zhàn)略避免“二選一的戰(zhàn)略窘境”，積極推進多元化創(chuàng)新，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營，必有大前途。
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