藍海戰(zhàn)略策劃之藍海成本控制六法（下）
發(fā)布時間：2021-07-05 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之藍海成本控制六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略成本控制的重要性，建議企業(yè)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃優(yōu)化產(chǎn)業(yè)運作成本，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌認知，以數(shù)字營銷策劃降低企業(yè)的規(guī)?；圃斐杀尽?shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大了新商業(yè)策劃價值，新零售策劃運營使產(chǎn)品銷售更有魅力，使藍海成本控制更加富有成效。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟的經(jīng)營環(huán)境下，新零售驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新的競爭語境中，企業(yè)新藍海戰(zhàn)略創(chuàng)新在即，藍海成本控制亟待專業(yè)化解決。
“六大方法”，推進藍海戰(zhàn)略的成本控制。1）“刷新產(chǎn)業(yè)運作成本”：以產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營為導(dǎo)向，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，推進產(chǎn)業(yè)一體化進程，建立產(chǎn)業(yè)消費新空間。2）“產(chǎn)品成本降低”：大力度擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，持續(xù)迭代產(chǎn)品價值。3）“組織成本降低”：精簡藍海經(jīng)營團隊，強化藍海先驅(qū)部門價值，裁汰無價值高成本部門，提升組織的新藍海經(jīng)營產(chǎn)出，降低組織運營成本。4）“采購成本優(yōu)化”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購成本，推進集成采購及聯(lián)合采購，持續(xù)提升采購效能。5）“運營成本點亮”：刷新企業(yè)運營價值，優(yōu)化品牌營銷成本，強化ROI管控，推進戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價及成本控制。6）“冗余成本縮減”：削減資金沉淀，提升資金價值，降低冗余成本，提升資源使用效能。
“六大方法”之四——“采購成本優(yōu)化”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購成本，推進集成采購及聯(lián)合采購，持續(xù)提升采購效能
優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購成本。國內(nèi)企業(yè)多數(shù)是產(chǎn)品型制造企業(yè)，因產(chǎn)品價值而興，因產(chǎn)品增值經(jīng)營而盛，優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略策劃，必是深度關(guān)注產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化的戰(zhàn)略策劃，必定是全方位降低產(chǎn)品采購成本的新商業(yè)經(jīng)營策劃，必定是千方百計降低產(chǎn)品采購成本的新商業(yè)策劃。
推進集成采購及聯(lián)合采購，持續(xù)提升采購效能。國內(nèi)企業(yè)的區(qū)域集群效應(yīng)比較明顯，組團式發(fā)展、抱團式經(jīng)營成為行業(yè)標配之一，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營必能推動產(chǎn)品采購創(chuàng)新，以“集成式采購”提高產(chǎn)品采購量做強產(chǎn)品采購組合，以“聯(lián)合采購”提高產(chǎn)品采購種類、拉高產(chǎn)品采購金額，從而提升產(chǎn)品采購效率，降低產(chǎn)品成本。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，寧德時代公司采用國產(chǎn)化供應(yīng)鏈，由于采購規(guī)模大，并且對上游技術(shù)把控強，在采購價格方面優(yōu)勢顯著。以成本占比最高的三元正極為例，寧德時代在 2017-2019 年相比其他客戶的價格折扣力度都在 10% 以上。
“六大方法”之五——“運營成本點亮”：刷新企業(yè)運營價值，優(yōu)化品牌營銷成本，強化ROI管控，推進戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價及成本控制
刷新企業(yè)運營價值，優(yōu)化品牌營銷成本。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷刷新用戶消費，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶購買，以數(shù)字營銷策劃點亮新消費價值。企業(yè)運營價值越突出，企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新力度越大，企業(yè)品牌營銷成本越低。
強化ROI管控，推進戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價及成本控制。優(yōu)秀的新藍海戰(zhàn)略策劃，必定是關(guān)注企業(yè)經(jīng)營ROI的創(chuàng)新策劃，必定是注重產(chǎn)品戰(zhàn)略性定價及成本控制的新商業(yè)策劃。以專業(yè)的新零售模式策劃激活用戶價值，以創(chuàng)新的新零售策劃運營激活用戶交互，以新穎的數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略性產(chǎn)品營銷，以優(yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級規(guī)范成本管理，必能推動企業(yè)快速降低運營成本。
“六大方法”之六——“冗余成本縮減”：削減資金沉淀，提升資金價值，降低冗余成本，提升資源使用效能
削減資金沉淀，提升資金價值。每家企業(yè)都有自己的資金需求及資金使用計劃，優(yōu)秀的藍海企業(yè)總能刷新資金效用，以最優(yōu)的資金安排調(diào)度放大經(jīng)營效益產(chǎn)出，以最優(yōu)的資金使用點亮經(jīng)營價值，并積極減少應(yīng)收帳款等不良資金沉淀，減少資金使用的錯誤方向及錯誤舉措，降低冗余成本，資源使用效能大有可為。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，寧德時代公司 2020Q3 合同負債 54.2 億，同行普遍沒有預(yù)收或合同負債；其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也普遍低于同行，顯示了公司對下游的話語權(quán)相對較強。其全球率先量產(chǎn)“CTP”將電芯集成到電池包，實現(xiàn)了降本增效，同時在產(chǎn)業(yè)鏈上向下游延伸。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營助推了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略行動，全渠道品牌策劃傳播點亮了產(chǎn)業(yè)品牌能量。新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃的商業(yè)語境下，新藍海創(chuàng)新運營策劃的企業(yè)目標下，優(yōu)秀企業(yè)的藍海成本控制變得尤為重要。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進企業(yè)多業(yè)務(wù)整合，以全場景品牌策劃傳播點亮產(chǎn)業(yè)認知，以全渠道品牌營銷策劃提升產(chǎn)品銷售并進而降低成本，以數(shù)字營銷策劃激活組織高效執(zhí)行進而降低組織成本，以聯(lián)合采購、集成采購等降低采購成本，以資金高價值使用縮減冗余成本，有此，藍海成本控制，必能大有斬獲。
“六大方法”，推進藍海戰(zhàn)略的成本控制。1）“刷新產(chǎn)業(yè)運作成本”：以產(chǎn)業(yè)藍海經(jīng)營為導(dǎo)向，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率，推進產(chǎn)業(yè)一體化進程，建立產(chǎn)業(yè)消費新空間。2）“產(chǎn)品成本降低”：大力度擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，持續(xù)迭代產(chǎn)品價值。3）“組織成本降低”：精簡藍海經(jīng)營團隊，強化藍海先驅(qū)部門價值，裁汰無價值高成本部門，提升組織的新藍海經(jīng)營產(chǎn)出，降低組織運營成本。4）“采購成本優(yōu)化”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購成本，推進集成采購及聯(lián)合采購，持續(xù)提升采購效能。5）“運營成本點亮”：刷新企業(yè)運營價值，優(yōu)化品牌營銷成本，強化ROI管控，推進戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價及成本控制。6）“冗余成本縮減”：削減資金沉淀，提升資金價值，降低冗余成本，提升資源使用效能。
“六大方法”之四——“采購成本優(yōu)化”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購成本，推進集成采購及聯(lián)合采購，持續(xù)提升采購效能
優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購成本。國內(nèi)企業(yè)多數(shù)是產(chǎn)品型制造企業(yè)，因產(chǎn)品價值而興，因產(chǎn)品增值經(jīng)營而盛，優(yōu)秀的藍海戰(zhàn)略策劃，必是深度關(guān)注產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化的戰(zhàn)略策劃，必定是全方位降低產(chǎn)品采購成本的新商業(yè)經(jīng)營策劃，必定是千方百計降低產(chǎn)品采購成本的新商業(yè)策劃。
推進集成采購及聯(lián)合采購，持續(xù)提升采購效能。國內(nèi)企業(yè)的區(qū)域集群效應(yīng)比較明顯，組團式發(fā)展、抱團式經(jīng)營成為行業(yè)標配之一，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營必能推動產(chǎn)品采購創(chuàng)新，以“集成式采購”提高產(chǎn)品采購量做強產(chǎn)品采購組合，以“聯(lián)合采購”提高產(chǎn)品采購種類、拉高產(chǎn)品采購金額，從而提升產(chǎn)品采購效率，降低產(chǎn)品成本。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，寧德時代公司采用國產(chǎn)化供應(yīng)鏈，由于采購規(guī)模大，并且對上游技術(shù)把控強，在采購價格方面優(yōu)勢顯著。以成本占比最高的三元正極為例，寧德時代在 2017-2019 年相比其他客戶的價格折扣力度都在 10% 以上。
刷新企業(yè)運營價值，優(yōu)化品牌營銷成本。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷刷新用戶消費，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶購買，以數(shù)字營銷策劃點亮新消費價值。企業(yè)運營價值越突出，企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新力度越大，企業(yè)品牌營銷成本越低。
強化ROI管控，推進戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價及成本控制。優(yōu)秀的新藍海戰(zhàn)略策劃，必定是關(guān)注企業(yè)經(jīng)營ROI的創(chuàng)新策劃，必定是注重產(chǎn)品戰(zhàn)略性定價及成本控制的新商業(yè)策劃。以專業(yè)的新零售模式策劃激活用戶價值，以創(chuàng)新的新零售策劃運營激活用戶交互，以新穎的數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略性產(chǎn)品營銷，以優(yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級規(guī)范成本管理，必能推動企業(yè)快速降低運營成本。
“六大方法”之六——“冗余成本縮減”：削減資金沉淀，提升資金價值，降低冗余成本，提升資源使用效能
削減資金沉淀，提升資金價值。每家企業(yè)都有自己的資金需求及資金使用計劃，優(yōu)秀的藍海企業(yè)總能刷新資金效用，以最優(yōu)的資金安排調(diào)度放大經(jīng)營效益產(chǎn)出，以最優(yōu)的資金使用點亮經(jīng)營價值，并積極減少應(yīng)收帳款等不良資金沉淀，減少資金使用的錯誤方向及錯誤舉措，降低冗余成本，資源使用效能大有可為。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，寧德時代公司 2020Q3 合同負債 54.2 億，同行普遍沒有預(yù)收或合同負債；其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也普遍低于同行，顯示了公司對下游的話語權(quán)相對較強。其全球率先量產(chǎn)“CTP”將電芯集成到電池包，實現(xiàn)了降本增效，同時在產(chǎn)業(yè)鏈上向下游延伸。
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