全域運(yùn)營策劃之尋找場景營銷突破五法（上）
發(fā)布時間：2025-02-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
突破場景，創(chuàng)新營銷。全域運(yùn)營策劃創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“新場景消費(fèi)”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化客戶經(jīng)營”、智能化推薦“優(yōu)質(zhì)場景”，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，通過“主消費(fèi)場景”牽引新消費(fèi)價值創(chuàng)造。場景有突破，營銷有價值，全域運(yùn)營，才會卓有成效！
“五大方法”，尋找場景營銷大突破。1）“傍熱點(diǎn)消費(fèi)”：抓住社會熱點(diǎn)，拉升品牌聲勢；傍熱點(diǎn)，激活用戶消費(fèi)。2）“貫穿需求找場景”：瞄準(zhǔn)特定需求，提升場景價值感；關(guān)注專業(yè)，點(diǎn)亮社交，有主消費(fèi)場景。3）“迎合趨勢強(qiáng)場景”：面向未來，迎合消費(fèi)趨勢；搶占先機(jī)，擁有“場景定義權(quán)”。4）“社交中找聯(lián)合場景”：深入社交話題，找到“感興趣場景”；聯(lián)合同檔次品牌，擴(kuò)大場景認(rèn)知。5）“激活獨(dú)特場景”：挖掘品牌特質(zhì)，喚醒品牌獨(dú)特認(rèn)知；獨(dú)特氣質(zhì)，定義獨(dú)特場景化消費(fèi)。
“傍熱點(diǎn)消費(fèi)”：抓住社會熱點(diǎn)，拉升品牌聲勢；傍熱點(diǎn)，激活用戶消費(fèi)
抓住社會熱點(diǎn)，拉升品牌聲勢。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的消費(fèi)場景，越會融入社會生活，越會抓住“社會熱點(diǎn)做文章”，或基于用戶消費(fèi)難點(diǎn)，突出產(chǎn)品功能，解決用戶的“消費(fèi)痛苦”，讓生活更美好；或承擔(dān)社會責(zé)任，順應(yīng)環(huán)保、自然等社會潮流，與“專業(yè)級品牌特質(zhì)”相結(jié)合，與“社會關(guān)注點(diǎn)”相結(jié)合，讓熱點(diǎn)更持久，讓價值更出彩！
傍熱點(diǎn)，激活用戶消費(fèi)。有熱點(diǎn)，有社會關(guān)注度，才能植入品牌特色，才能提升品牌曝光率；有熱點(diǎn)，有討論，才會有用戶關(guān)注度，才會有“產(chǎn)品銷售價值”。好的產(chǎn)品，總會融入社會熱點(diǎn)，與產(chǎn)品“新功能”相結(jié)合，與產(chǎn)品“獨(dú)特價值”相結(jié)合，讓產(chǎn)品更出位，讓產(chǎn)品價值更突出，讓品牌策劃傳播更“閃亮”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，得益于暑期親子游趨勢火熱上升，君瀾品牌旗下成熟酒 店 2023H1 營收同比增長 157%，其中廣西、海南度假市場表現(xiàn)良好，廣西巴馬君瀾度假 酒店?duì)I收較 2019 年同期+109%。
“貫穿需求找場景”：瞄準(zhǔn)特定需求，提升場景價值感；關(guān)注專業(yè)，點(diǎn)亮社交，有主消費(fèi)場景
瞄準(zhǔn)特定需求，提升場景價值感。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶交互，數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶特定需求”，優(yōu)秀的場景營銷，就是要瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶的需求，智能化推薦“高適度產(chǎn)品”，與用戶消費(fèi)場景相結(jié)合，放大用戶消費(fèi)價值，提升用戶的“個性化消費(fèi)感知”，為高端用戶提供個性化、定制式產(chǎn)品，為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、快交付類產(chǎn)品，讓場景與用戶消費(fèi)“水乳交融”。
關(guān)注專業(yè)，點(diǎn)亮社交，有主消費(fèi)場景。場景營銷，就是要抓住用戶的“典型需求”，就是要以“專業(yè)經(jīng)營”為導(dǎo)向，訴求個性化社交，訴求定制式拓展，更關(guān)注“個性化消費(fèi)場景”。其或以“行業(yè)專家”突出行業(yè)背書，凸顯“專業(yè)價值”，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品提升服務(wù)價值，以“集合式解決方案”提升產(chǎn)品受歡迎度，也由此點(diǎn)亮“主消費(fèi)場景”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質(zhì)旅游目的地，整合景區(qū)和物業(yè)資源，打造“四南一北”全國度假圈布局。得益于中式文化融合服務(wù)和優(yōu)質(zhì)旅游資源整合，君瀾已形成國內(nèi)規(guī)模最大、門類最齊全的大型度假酒店運(yùn)營商，在新增項(xiàng)目數(shù)量、資源性項(xiàng)目占領(lǐng)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢，引領(lǐng)高端度假行業(yè)發(fā)展。
場景營銷的大突破，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的場景品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“社會熱點(diǎn)”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能下的“差異化用戶經(jīng)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“主消費(fèi)場景”。搶占核心消費(fèi)場景，點(diǎn)亮“主場景價值”，點(diǎn)燃持續(xù)消費(fèi)熱情，讓用戶對“場景消費(fèi)”更有價值認(rèn)同感，讓場景營銷“更上一層樓”！更多方法請見《全域運(yùn)營策劃之尋找場景營銷突破五法（下）》。
“五大方法”，尋找場景營銷大突破。1）“傍熱點(diǎn)消費(fèi)”：抓住社會熱點(diǎn)，拉升品牌聲勢；傍熱點(diǎn)，激活用戶消費(fèi)。2）“貫穿需求找場景”：瞄準(zhǔn)特定需求，提升場景價值感；關(guān)注專業(yè)，點(diǎn)亮社交，有主消費(fèi)場景。3）“迎合趨勢強(qiáng)場景”：面向未來，迎合消費(fèi)趨勢；搶占先機(jī)，擁有“場景定義權(quán)”。4）“社交中找聯(lián)合場景”：深入社交話題，找到“感興趣場景”；聯(lián)合同檔次品牌，擴(kuò)大場景認(rèn)知。5）“激活獨(dú)特場景”：挖掘品牌特質(zhì)，喚醒品牌獨(dú)特認(rèn)知；獨(dú)特氣質(zhì)，定義獨(dú)特場景化消費(fèi)。
“傍熱點(diǎn)消費(fèi)”：抓住社會熱點(diǎn)，拉升品牌聲勢；傍熱點(diǎn)，激活用戶消費(fèi)
抓住社會熱點(diǎn)，拉升品牌聲勢。品牌戰(zhàn)略指引場景品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的消費(fèi)場景，越會融入社會生活，越會抓住“社會熱點(diǎn)做文章”，或基于用戶消費(fèi)難點(diǎn)，突出產(chǎn)品功能，解決用戶的“消費(fèi)痛苦”，讓生活更美好；或承擔(dān)社會責(zé)任，順應(yīng)環(huán)保、自然等社會潮流，與“專業(yè)級品牌特質(zhì)”相結(jié)合，與“社會關(guān)注點(diǎn)”相結(jié)合，讓熱點(diǎn)更持久，讓價值更出彩！
傍熱點(diǎn)，激活用戶消費(fèi)。有熱點(diǎn)，有社會關(guān)注度，才能植入品牌特色，才能提升品牌曝光率；有熱點(diǎn)，有討論，才會有用戶關(guān)注度，才會有“產(chǎn)品銷售價值”。好的產(chǎn)品，總會融入社會熱點(diǎn)，與產(chǎn)品“新功能”相結(jié)合，與產(chǎn)品“獨(dú)特價值”相結(jié)合，讓產(chǎn)品更出位，讓產(chǎn)品價值更突出，讓品牌策劃傳播更“閃亮”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，得益于暑期親子游趨勢火熱上升，君瀾品牌旗下成熟酒 店 2023H1 營收同比增長 157%，其中廣西、海南度假市場表現(xiàn)良好，廣西巴馬君瀾度假 酒店?duì)I收較 2019 年同期+109%。
瞄準(zhǔn)特定需求，提升場景價值感。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值用戶交互，數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶特定需求”，優(yōu)秀的場景營銷，就是要瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶的需求，智能化推薦“高適度產(chǎn)品”，與用戶消費(fèi)場景相結(jié)合，放大用戶消費(fèi)價值，提升用戶的“個性化消費(fèi)感知”，為高端用戶提供個性化、定制式產(chǎn)品，為大眾用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、快交付類產(chǎn)品，讓場景與用戶消費(fèi)“水乳交融”。
關(guān)注專業(yè)，點(diǎn)亮社交，有主消費(fèi)場景。場景營銷，就是要抓住用戶的“典型需求”，就是要以“專業(yè)經(jīng)營”為導(dǎo)向，訴求個性化社交，訴求定制式拓展，更關(guān)注“個性化消費(fèi)場景”。其或以“行業(yè)專家”突出行業(yè)背書，凸顯“專業(yè)價值”，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品提升服務(wù)價值，以“集合式解決方案”提升產(chǎn)品受歡迎度，也由此點(diǎn)亮“主消費(fèi)場景”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、高德地圖、東吳證券研究所等綜合資訊表明，君瀾依托濱海、溫泉、古城古鎮(zhèn)等優(yōu)質(zhì)旅游目的地，整合景區(qū)和物業(yè)資源，打造“四南一北”全國度假圈布局。得益于中式文化融合服務(wù)和優(yōu)質(zhì)旅游資源整合，君瀾已形成國內(nèi)規(guī)模最大、門類最齊全的大型度假酒店運(yùn)營商，在新增項(xiàng)目數(shù)量、資源性項(xiàng)目占領(lǐng)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢，引領(lǐng)高端度假行業(yè)發(fā)展。
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