客戶增長策劃之專業(yè)型品牌打造五法（上）
發(fā)布時間：2025-02-24 ????點擊數(shù)：
品牌，夠?qū)I(yè)；客戶增長，才能夠迅猛。專業(yè)，成就卓越的品牌認知；專注，鍛造產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略；專精，匯聚產(chǎn)業(yè)資訊、產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢。專業(yè)型品牌，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而極為“品牌知名度”，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有“優(yōu)秀品牌形象”，因數(shù)字化技術賦能專業(yè)級市場運營，有此，客戶增長因“專業(yè)性”而更迅猛，產(chǎn)業(yè)品牌因“專業(yè)性”而更強！
“五大方法”，打造專業(yè)型品牌。1）“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”：卡位關鍵環(huán)節(jié)，建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”；品牌自主，價值鏈大溢價。2）“市場專家型品牌”：面向市場，經(jīng)營品牌；深度掌控市場，建立“壟斷式市場地位”。3）“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”：打造“名品精品”，創(chuàng)造“新消費新價值”；滿足用戶訴求，塑造“強消費號召力”。4）“渠道專業(yè)型品牌”：布局全渠道，塑造“專業(yè)價值”；聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，掌控渠道競爭主導權。5）“技術專精型品牌”：布局前沿技術，創(chuàng)造新技術新價值；專精研發(fā)，有“技術主導權”。
“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”：卡位關鍵環(huán)節(jié)，建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”；品牌自主，價值鏈大溢價
卡位關鍵環(huán)節(jié)，建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能依托自己的核心競爭優(yōu)勢，卡位“關鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，或依托核心專利，致力于產(chǎn)品研發(fā)，建立自我“技術優(yōu)勢”，打造“技術型產(chǎn)業(yè)鏈”；或引入智能AI，提升“生產(chǎn)價值”，提升“精品率”，激活優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，壯大自我產(chǎn)業(yè)競爭力。
品牌自主，價值鏈大溢價。卓越的品牌，必定是立足于特定產(chǎn)業(yè)的品牌，必定是立足于產(chǎn)業(yè)制造及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的品牌。企業(yè)或挖掘經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，塑造“強勢產(chǎn)業(yè)品牌”；或升級數(shù)字化技術，推動品牌直播、達人聯(lián)播等壯大品牌聲勢，牽引高效產(chǎn)銷匹配，建立“強大價值鏈”。
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂業(yè)績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司的中醫(yī)平臺具有：傳統(tǒng)中醫(yī)診療與西醫(yī)結(jié)合、線下營運結(jié)合線上營運、標準化和數(shù)字化營運等特點。
“市場專家型品牌”：面向市場，經(jīng)營品牌；深度掌控市場，建立“壟斷式市場地位”
客戶價值大創(chuàng)造，市場破局，點亮市場，強在“破局”。品牌在情，市場在智，建立“心智第一性”。
面向市場，經(jīng)營品牌。品牌要從“以消費者為中心”細化到“以消費者的決策及使用”為中心，強大的專業(yè)型品牌，就是要面向市場找創(chuàng)新，面向人群“快突破”，其或面向高端人群，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，配置專屬客服經(jīng)理，讓高端用戶更舒心；或面向大眾用戶，推出特價產(chǎn)品吸引廣大消費者，推出“專屬優(yōu)惠”吸引基層會員，滿足大眾所需，提升用戶品牌忠誠芳。
深度掌控市場，建立“壟斷式市場地位”。品牌有多強，用戶消費有多強，品牌的消費黏性就有多強。越優(yōu)秀的專業(yè)型品牌，越要抓住自己的競爭優(yōu)勢，深度掌控市場，或發(fā)力明星產(chǎn)品，點燃用戶消費熱情，通過“現(xiàn)場級爆品”拉升品牌知名度；或建立“品牌化終端”，營造智能化、品牌化終端氛圍，通過“智能終端體驗”提升品牌認同度，拉開與競爭對手的差距，贏得“壟斷式市場地位”。
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂官網(wǎng)、固生堂招股說明書、、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂在傳承和發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)方面做出了卓越貢獻，并邀請了多位國醫(yī)大師加入其團隊，包括周岱翰、施杞等多為中醫(yī)藥行業(yè)泰斗。此外，固生堂還成立了多個由國醫(yī)大師、全國名中醫(yī)牽頭的名醫(yī)傳承工作室，這些工作室的成立進一步推動了中醫(yī)藥的傳承與發(fā)展。
專業(yè)型品牌，應有專業(yè)級打法，其可以立足于產(chǎn)業(yè)鏈做經(jīng)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、點燃用戶消費需求、彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，依托專注成為“產(chǎn)業(yè)領導者”；可以以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，升級數(shù)字化技術、精細化運營用戶，推動“供需高匹配”，成為“市場專家”。更多專業(yè)型品牌打法請見《客戶增長策劃之專業(yè)型品牌打造五法（下）》。
“五大方法”，打造專業(yè)型品牌。1）“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”：卡位關鍵環(huán)節(jié)，建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”；品牌自主，價值鏈大溢價。2）“市場專家型品牌”：面向市場，經(jīng)營品牌；深度掌控市場，建立“壟斷式市場地位”。3）“產(chǎn)品專業(yè)型品牌”：打造“名品精品”，創(chuàng)造“新消費新價值”；滿足用戶訴求，塑造“強消費號召力”。4）“渠道專業(yè)型品牌”：布局全渠道，塑造“專業(yè)價值”；聚攏優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴，掌控渠道競爭主導權。5）“技術專精型品牌”：布局前沿技術，創(chuàng)造新技術新價值；專精研發(fā)，有“技術主導權”。
“產(chǎn)業(yè)專注型品牌”：卡位關鍵環(huán)節(jié)，建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”；品牌自主，價值鏈大溢價
卡位關鍵環(huán)節(jié)，建立“自主產(chǎn)業(yè)鏈”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌，越能依托自己的核心競爭優(yōu)勢，卡位“關鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，或依托核心專利，致力于產(chǎn)品研發(fā)，建立自我“技術優(yōu)勢”，打造“技術型產(chǎn)業(yè)鏈”；或引入智能AI，提升“生產(chǎn)價值”，提升“精品率”，激活優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，壯大自我產(chǎn)業(yè)競爭力。
品牌自主，價值鏈大溢價。卓越的品牌，必定是立足于特定產(chǎn)業(yè)的品牌，必定是立足于產(chǎn)業(yè)制造及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的品牌。企業(yè)或挖掘經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，塑造“強勢產(chǎn)業(yè)品牌”；或升級數(shù)字化技術，推動品牌直播、達人聯(lián)播等壯大品牌聲勢，牽引高效產(chǎn)銷匹配，建立“強大價值鏈”。
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂業(yè)績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂公司的中醫(yī)平臺具有：傳統(tǒng)中醫(yī)診療與西醫(yī)結(jié)合、線下營運結(jié)合線上營運、標準化和數(shù)字化營運等特點。
客戶價值大創(chuàng)造，市場破局，點亮市場，強在“破局”。品牌在情，市場在智，建立“心智第一性”。
面向市場，經(jīng)營品牌。品牌要從“以消費者為中心”細化到“以消費者的決策及使用”為中心，強大的專業(yè)型品牌，就是要面向市場找創(chuàng)新，面向人群“快突破”，其或面向高端人群，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，配置專屬客服經(jīng)理，讓高端用戶更舒心；或面向大眾用戶，推出特價產(chǎn)品吸引廣大消費者，推出“專屬優(yōu)惠”吸引基層會員，滿足大眾所需，提升用戶品牌忠誠芳。
深度掌控市場，建立“壟斷式市場地位”。品牌有多強，用戶消費有多強，品牌的消費黏性就有多強。越優(yōu)秀的專業(yè)型品牌，越要抓住自己的競爭優(yōu)勢，深度掌控市場，或發(fā)力明星產(chǎn)品，點燃用戶消費熱情，通過“現(xiàn)場級爆品”拉升品牌知名度；或建立“品牌化終端”，營造智能化、品牌化終端氛圍，通過“智能終端體驗”提升品牌認同度，拉開與競爭對手的差距，贏得“壟斷式市場地位”。
經(jīng)典案例：根據(jù)固生堂官網(wǎng)、固生堂招股說明書、、光大證券研究所等綜合資訊表明，固生堂在傳承和發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)方面做出了卓越貢獻，并邀請了多位國醫(yī)大師加入其團隊，包括周岱翰、施杞等多為中醫(yī)藥行業(yè)泰斗。此外，固生堂還成立了多個由國醫(yī)大師、全國名中醫(yī)牽頭的名醫(yī)傳承工作室，這些工作室的成立進一步推動了中醫(yī)藥的傳承與發(fā)展。
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