企業(yè)增長策劃之營銷增長四要素
發(fā)布時間：2021-04-04 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，核心在于“營銷大增長”。“營銷增長”是企業(yè)增長的重要環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的營銷策劃助推企業(yè)營銷新增長，以客戶需求挖掘、品牌營銷策劃創(chuàng)新等為代表的營銷增長舉措驅動著企業(yè)新發(fā)展。數(shù)字化技術驅動著企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以新零售模式策劃為代表的新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，融入新零售策劃運營，創(chuàng)新產業(yè)級品牌策劃舉措，重新定義客戶需求驅動的新營銷增長，企業(yè)迅猛崛起，可以期待。
營銷增長，驅動企業(yè)前行，點亮營銷策劃新價值。新營銷策劃，新品牌策劃創(chuàng)新，新的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略導入，助推企業(yè)新增長，以新營銷創(chuàng)意點燃用戶的消費熱情，以新品牌策劃經營放大用戶的消費意識，以產業(yè)級品牌營銷策劃刷新產業(yè)級消費認知及優(yōu)質口碑。
營銷策劃，“四大增長要素”值得關注。1）“定義客戶需求”：細分用戶需求，識別客戶特征，刷新客戶價值性認知，定義客戶消費新價值，創(chuàng)造客戶消費新亮點。2）“創(chuàng)新營銷增長組織”：優(yōu)化增長組織設計，提升組織戰(zhàn)斗力，推動銷售再增長。3）“創(chuàng)新高價值產品&服務”：點亮產業(yè)級增長路徑，創(chuàng)造產品新價值，提升服務溢價能力，拓展營銷增長新空間。4）“提升銷售增長收益率”：優(yōu)化成本支出，擴大銷售收益，削減不必要成本及低價值業(yè)務，提升企業(yè)增長的財務表現(xiàn)。
“四大營銷增長要素”之一——“定義客戶需求”：細分用戶需求，識別客戶特征，刷新客戶價值性認知，定義客戶消費新價值，創(chuàng)造客戶消費新亮點
細分用戶需求，識別客戶新需求新價值。用戶需求是多種多樣的，細分用戶需求，對用戶需求進行商業(yè)化評估及規(guī)?；瘻y定，用戶需求的商業(yè)價值才能真正實現(xiàn)出來，針對可規(guī)?；挠脩粜枨螅ㄈ缧∫?guī)模定制、社群團購等）可以大力度滿足，針對不可規(guī)?；摹⒏叨说男枨螅ㄈ鐐€體定制等）進行VIP一對一服務，搶占高端用戶消費市場。
創(chuàng)造客戶消費亮點，活化產品特色。每個用戶都有自己的消費訴求，每個用戶都有自己的消費特色，優(yōu)秀的用戶價值化消費挖掘總能點亮其消費亮點，活化產業(yè)級產品特色，以優(yōu)質的產品特色吸引人，以優(yōu)質的消費口碑吸引人，以優(yōu)質的產品價值放大用戶感觸。
經典案例：根據(jù)公司財報、方正證券研究所等綜合資訊表明，興業(yè)銀行注重信用卡和借記卡的兩卡聯(lián)動營銷，2020年上半年度一客雙卡客戶發(fā)展達到1000萬戶。并通過和京東、 芒果TV等大型互聯(lián)網平臺的合作并融入游戲、社交、組團PK等元素有效拉動了發(fā)卡量和交易規(guī)模。其卡業(yè)務聚焦衣食住行、醫(yī)療、交通等生活場景推進“織網工程”，例如通過疫情期間的“無接觸式外賣商戶合作方案”，“好興動”APP平臺建設拓展O2O商戶場景顯著提升了交易量和留客能力。
“四大營銷增長要素”之二——“創(chuàng)新營銷增長組織”：優(yōu)化增長組織設計，提升組織戰(zhàn)斗力，推動銷售再增長
優(yōu)化增長組織設計，創(chuàng)新增長組織建設。無論何時，營銷組織總是第一位的，優(yōu)秀的營銷增長，需要建立健全“專業(yè)化營銷組織”，刷新專業(yè)化營銷增長，以優(yōu)秀的品牌策劃團隊刷新產業(yè)級品牌消費認知，以專業(yè)的數(shù)字營銷策劃團隊點燃用戶的參與熱情，以規(guī)范化的品牌營銷策劃機制引導品牌&用戶強互動，創(chuàng)新營銷增長，始于優(yōu)秀的營銷增長團隊建設。
提升增長組織戰(zhàn)斗力，點亮組織的協(xié)作職能。“創(chuàng)新增長”對企業(yè)來說是一項系統(tǒng)工作，優(yōu)秀企業(yè)在推進時總會“多部門戰(zhàn)略協(xié)作”，通過強有力的市場規(guī)劃、營銷策劃團隊助推品牌營銷策劃升級，通過專業(yè)化的產品采購、倉儲物流等刷新品牌策劃感知，設立多部門協(xié)同機制快速推進營銷職能協(xié)作，設立多部門定期溝通、定期會晤機制等激活增長動力。
“四大營銷增長要素”之三——“創(chuàng)新高價值產品&服務”：點亮產業(yè)級增長路徑，創(chuàng)造產品新價值，提升服務溢價能力，拓展營銷增長新空間
創(chuàng)新高價值產品，點亮優(yōu)質產品消費，持續(xù)提升產品溢價。高價值產品，創(chuàng)造高價值消費，創(chuàng)造高價值消費認知，產品越優(yōu)秀，營銷增長越快速，產品溢價能力越有保證。優(yōu)秀的產品總能點亮產品特質，如獨特原料，如經典工藝，如新穎造型，這些產品特質都能快速提升產品溢價能力，都可快速推進企業(yè)經營策劃，刷新產業(yè)級營銷增長。
創(chuàng)新高價值服務，點亮優(yōu)質服務消費，持續(xù)提升增值服務價值度。增值服務是特色產品消費的溢價部分之一，針對優(yōu)秀客戶提供一對一專業(yè)化陪同式消費，對于高價值客戶進行適度定制，對于高價格產品配送到門、物流優(yōu)化、優(yōu)先送 貨等，以此刷新用戶的高價值服務消費感知，促進產品交易快增長。
經典案例：根據(jù)公司財報、錢大掌柜官網和方正證券研究所等綜合資訊表明，截至2020年中，興業(yè)銀行“財富云”理財代銷累計與18家省級聯(lián)社達成合作，將興業(yè)產品端能力輸血至三四線中小銀行和農村金 融機構，對癥中小型金融機構財富資質羸弱痛點，同時又借小行渠道延伸了自己零售業(yè)務觸角。
“四大營銷增長要素”之四——“提升銷售增長收益率”：刷新數(shù)字化營銷技術，優(yōu)化成本支出，擴大銷售收益，削減不必要成本及低價值業(yè)務，提升企業(yè)增長的財務表現(xiàn)
數(shù)字化驅動銷售增長，營銷技術助推效率提升。優(yōu)秀的營銷增長利益于專業(yè)化品牌策劃，數(shù)字化技術風行，企業(yè)數(shù)字化轉型升級加快，企業(yè)新零售模式策劃助推了企業(yè)新營銷增長新品牌發(fā)展，放大了全渠道品牌營銷策劃大價值，導入新零售策劃運營以驅動企業(yè)營銷大增長，引入聚合支付、智能POS、會員數(shù)據(jù)中臺等新營銷技術以放大企業(yè)營銷大跨越。
增加銷售收入，減少不必要成本支出，刷新增長的財務表現(xiàn)。“高銷售收益”一直是企業(yè)營銷策劃的強大指引，是企業(yè)增長的“指南針”，積極擴大中高利潤產品銷售，減少不必要的成本支出，以數(shù)字化工具監(jiān)控營銷ROI實現(xiàn)，以數(shù)字營銷技術刷新產業(yè)級品牌收益，企業(yè)營銷增長大有可為。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，數(shù)字品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，全渠道營銷策劃放大品牌&用戶強交互，這些品牌策劃營銷舉措都可以極大促進企業(yè)營銷增長，優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的坐，創(chuàng)新的營銷增長驅動企業(yè)更快崛起，數(shù)字化技術時代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加快，新零售模式策劃創(chuàng)新如火如荼，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃倍受關注，重新定義客戶新需求新價值，創(chuàng)新營銷增長組織高協(xié)同，創(chuàng)新高價值產品消費及高價值服務，以數(shù)字營銷新技術助推企業(yè)營銷大發(fā)展，必能常創(chuàng)常新，大展鴻圖。
營銷增長，驅動企業(yè)前行，點亮營銷策劃新價值。新營銷策劃，新品牌策劃創(chuàng)新，新的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略導入，助推企業(yè)新增長，以新營銷創(chuàng)意點燃用戶的消費熱情，以新品牌策劃經營放大用戶的消費意識，以產業(yè)級品牌營銷策劃刷新產業(yè)級消費認知及優(yōu)質口碑。
營銷策劃，“四大增長要素”值得關注。1）“定義客戶需求”：細分用戶需求，識別客戶特征，刷新客戶價值性認知，定義客戶消費新價值，創(chuàng)造客戶消費新亮點。2）“創(chuàng)新營銷增長組織”：優(yōu)化增長組織設計，提升組織戰(zhàn)斗力，推動銷售再增長。3）“創(chuàng)新高價值產品&服務”：點亮產業(yè)級增長路徑，創(chuàng)造產品新價值，提升服務溢價能力，拓展營銷增長新空間。4）“提升銷售增長收益率”：優(yōu)化成本支出，擴大銷售收益，削減不必要成本及低價值業(yè)務，提升企業(yè)增長的財務表現(xiàn)。
“四大營銷增長要素”之一——“定義客戶需求”：細分用戶需求，識別客戶特征，刷新客戶價值性認知，定義客戶消費新價值，創(chuàng)造客戶消費新亮點
細分用戶需求，識別客戶新需求新價值。用戶需求是多種多樣的，細分用戶需求，對用戶需求進行商業(yè)化評估及規(guī)?；瘻y定，用戶需求的商業(yè)價值才能真正實現(xiàn)出來，針對可規(guī)?；挠脩粜枨螅ㄈ缧∫?guī)模定制、社群團購等）可以大力度滿足，針對不可規(guī)?；摹⒏叨说男枨螅ㄈ鐐€體定制等）進行VIP一對一服務，搶占高端用戶消費市場。
創(chuàng)造客戶消費亮點，活化產品特色。每個用戶都有自己的消費訴求，每個用戶都有自己的消費特色，優(yōu)秀的用戶價值化消費挖掘總能點亮其消費亮點，活化產業(yè)級產品特色，以優(yōu)質的產品特色吸引人，以優(yōu)質的消費口碑吸引人，以優(yōu)質的產品價值放大用戶感觸。
經典案例：根據(jù)公司財報、方正證券研究所等綜合資訊表明，興業(yè)銀行注重信用卡和借記卡的兩卡聯(lián)動營銷，2020年上半年度一客雙卡客戶發(fā)展達到1000萬戶。并通過和京東、 芒果TV等大型互聯(lián)網平臺的合作并融入游戲、社交、組團PK等元素有效拉動了發(fā)卡量和交易規(guī)模。其卡業(yè)務聚焦衣食住行、醫(yī)療、交通等生活場景推進“織網工程”，例如通過疫情期間的“無接觸式外賣商戶合作方案”，“好興動”APP平臺建設拓展O2O商戶場景顯著提升了交易量和留客能力。
優(yōu)化增長組織設計，創(chuàng)新增長組織建設。無論何時，營銷組織總是第一位的，優(yōu)秀的營銷增長，需要建立健全“專業(yè)化營銷組織”，刷新專業(yè)化營銷增長，以優(yōu)秀的品牌策劃團隊刷新產業(yè)級品牌消費認知，以專業(yè)的數(shù)字營銷策劃團隊點燃用戶的參與熱情，以規(guī)范化的品牌營銷策劃機制引導品牌&用戶強互動，創(chuàng)新營銷增長，始于優(yōu)秀的營銷增長團隊建設。
提升增長組織戰(zhàn)斗力，點亮組織的協(xié)作職能。“創(chuàng)新增長”對企業(yè)來說是一項系統(tǒng)工作，優(yōu)秀企業(yè)在推進時總會“多部門戰(zhàn)略協(xié)作”，通過強有力的市場規(guī)劃、營銷策劃團隊助推品牌營銷策劃升級，通過專業(yè)化的產品采購、倉儲物流等刷新品牌策劃感知，設立多部門協(xié)同機制快速推進營銷職能協(xié)作，設立多部門定期溝通、定期會晤機制等激活增長動力。
“四大營銷增長要素”之三——“創(chuàng)新高價值產品&服務”：點亮產業(yè)級增長路徑，創(chuàng)造產品新價值，提升服務溢價能力，拓展營銷增長新空間
創(chuàng)新高價值產品，點亮優(yōu)質產品消費，持續(xù)提升產品溢價。高價值產品，創(chuàng)造高價值消費，創(chuàng)造高價值消費認知，產品越優(yōu)秀，營銷增長越快速，產品溢價能力越有保證。優(yōu)秀的產品總能點亮產品特質，如獨特原料，如經典工藝，如新穎造型，這些產品特質都能快速提升產品溢價能力，都可快速推進企業(yè)經營策劃，刷新產業(yè)級營銷增長。
創(chuàng)新高價值服務，點亮優(yōu)質服務消費，持續(xù)提升增值服務價值度。增值服務是特色產品消費的溢價部分之一，針對優(yōu)秀客戶提供一對一專業(yè)化陪同式消費，對于高價值客戶進行適度定制，對于高價格產品配送到門、物流優(yōu)化、優(yōu)先送 貨等，以此刷新用戶的高價值服務消費感知，促進產品交易快增長。
經典案例：根據(jù)公司財報、錢大掌柜官網和方正證券研究所等綜合資訊表明，截至2020年中，興業(yè)銀行“財富云”理財代銷累計與18家省級聯(lián)社達成合作，將興業(yè)產品端能力輸血至三四線中小銀行和農村金 融機構，對癥中小型金融機構財富資質羸弱痛點，同時又借小行渠道延伸了自己零售業(yè)務觸角。
數(shù)字化驅動銷售增長，營銷技術助推效率提升。優(yōu)秀的營銷增長利益于專業(yè)化品牌策劃，數(shù)字化技術風行，企業(yè)數(shù)字化轉型升級加快，企業(yè)新零售模式策劃助推了企業(yè)新營銷增長新品牌發(fā)展，放大了全渠道品牌營銷策劃大價值，導入新零售策劃運營以驅動企業(yè)營銷大增長，引入聚合支付、智能POS、會員數(shù)據(jù)中臺等新營銷技術以放大企業(yè)營銷大跨越。
增加銷售收入，減少不必要成本支出，刷新增長的財務表現(xiàn)。“高銷售收益”一直是企業(yè)營銷策劃的強大指引，是企業(yè)增長的“指南針”，積極擴大中高利潤產品銷售，減少不必要的成本支出，以數(shù)字化工具監(jiān)控營銷ROI實現(xiàn)，以數(shù)字營銷技術刷新產業(yè)級品牌收益，企業(yè)營銷增長大有可為。
產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進，數(shù)字品牌營銷策劃活動創(chuàng)新，全渠道營銷策劃放大品牌&用戶強交互，這些品牌策劃營銷舉措都可以極大促進企業(yè)營銷增長，優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的坐，創(chuàng)新的營銷增長驅動企業(yè)更快崛起，數(shù)字化技術時代，企業(yè)數(shù)字化轉型升級大大加快，新零售模式策劃創(chuàng)新如火如荼，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃倍受關注，重新定義客戶新需求新價值，創(chuàng)新營銷增長組織高協(xié)同，創(chuàng)新高價值產品消費及高價值服務，以數(shù)字營銷新技術助推企業(yè)營銷大發(fā)展，必能常創(chuàng)常新，大展鴻圖。
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