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藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2021-05-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造五法(上)》中,我們談到企業(yè)新價(jià)值創(chuàng)造的重要性及一些方法,前期的方法重點(diǎn)集中在品牌文化特性挖掘,以前端品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造,以全渠道品牌策劃傳播智能推送品牌資訊,以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情。而優(yōu)秀的企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造,更要以數(shù)字化技術(shù)為依托,以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)為契機(jī),積極創(chuàng)造特色化、強(qiáng)功能化產(chǎn)品,融入新零售模式策劃大潮,植入新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新手法,建立產(chǎn)品新標(biāo)桿,創(chuàng)造新消費(fèi)服務(wù)。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新越多,新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造的方法就越多,成果越顯著。
 
“五大方法”,激活企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造。1)“賦予文化特性”:賦予消費(fèi)新文化內(nèi)涵,創(chuàng)造品牌消費(fèi)特性,以?xún)?yōu)秀的消費(fèi)文化黏住人。2)“挖掘特色需求”:聚焦特色消費(fèi)人群,挖掘特色消費(fèi),識(shí)別商業(yè)化需求,點(diǎn)亮新需求新特色。3)“創(chuàng)造特色產(chǎn)品”:物化新產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),刷新產(chǎn)品新功能,提升產(chǎn)品情感共鳴。4)“建立產(chǎn)品標(biāo)桿”:打造明星產(chǎn)品,樹(shù)立產(chǎn)品標(biāo)桿,樹(shù)立產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)形象,豐富產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)涵。5)“創(chuàng)造新消費(fèi)服務(wù)”:點(diǎn)亮消費(fèi)體驗(yàn),刷新精品服務(wù),創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值。
 
“五大方法”之三——“創(chuàng)造特色產(chǎn)品”:物化新產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),刷新產(chǎn)品新功能,提升產(chǎn)品情感共鳴
 
“物化”特色產(chǎn)品,創(chuàng)造新價(jià)值。新產(chǎn)品,不但要量化,更要“物化”。物化特色產(chǎn)品,就要更加突出產(chǎn)品功能,以復(fù)合式、獨(dú)特的產(chǎn)品功能吸引人,以更好的產(chǎn)品使用方式粘住人。物化特色產(chǎn)品,就要更加突出產(chǎn)品消費(fèi)的特色感,讓產(chǎn)品的每一個(gè)場(chǎng)景使用都有其特色,讓產(chǎn)品的每一個(gè)消費(fèi)效用都有其獨(dú)特價(jià)值。物化特色產(chǎn)品,重在突出產(chǎn)品功能,點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì),提升情感共鳴。明星產(chǎn)品,獨(dú)特的產(chǎn)品功能是需要的,良好的情感交互更是重要的,優(yōu)秀的產(chǎn)品,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)感知,創(chuàng)造優(yōu)秀的用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值,更傳遞良好的情感。讓用戶(hù)參與產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程,提升用戶(hù)的產(chǎn)品消費(fèi)參與度;讓用戶(hù)參與到產(chǎn)品的交互中,提升用戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例:從市場(chǎng)公開(kāi)信息、招商證券等綜合資訊表明,花西子在微信里開(kāi)發(fā)了“花西子體驗(yàn)官”小程序,邀請(qǐng)用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)。首次開(kāi)發(fā)新品花西子會(huì)先做到 60%-70% ,通過(guò)小程序篩選多位體驗(yàn)官,免費(fèi)寄送樣品,跟進(jìn)使用反饋,進(jìn)行產(chǎn)品多次迭代升級(jí)。
“五大方法”之四——“建立產(chǎn)品標(biāo)桿”:打造明星產(chǎn)品,樹(shù)立產(chǎn)品標(biāo)桿,樹(shù)立產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)形象,豐富產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)涵
 
打造明星產(chǎn)品,樹(shù)立產(chǎn)品標(biāo)桿。明星產(chǎn)品在企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造中依然起著主導(dǎo)作用,其牽引著企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新,承載著品牌策劃傳播的核心成交主體,更創(chuàng)新著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃的新形式。新明星產(chǎn)品,創(chuàng)造著新產(chǎn)品標(biāo)桿,營(yíng)造著產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)形象,更新著新消費(fèi)價(jià)值,創(chuàng)新著企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃。
 
經(jīng)典案例:從第三方數(shù)據(jù)、招商證券等綜合資訊表明,花西子依靠差異化定位的散粉打開(kāi)了品牌知名度后,通過(guò)“百鳥(niǎo)朝鳳修容盤(pán)”拉高了品牌定位,拓寬了受眾人群,隨后粉餅、眉筆、唇膏迅速被市場(chǎng)接受,實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)擴(kuò)充。通過(guò)天貓店鋪可以看到,2019年12月公司核心類(lèi)目散粉、粉餅、眉筆、卸妝濕巾、唇膏銷(xiāo)售額占比高達(dá)80%,但到了2020年12月這五大類(lèi)目銷(xiāo)售額占比降至60%,特別是散粉已經(jīng)降至15%,說(shuō)明擴(kuò)品類(lèi)已經(jīng)初步達(dá)成。
“五大方法”之五——“創(chuàng)造新消費(fèi)服務(wù)”:點(diǎn)亮消費(fèi)體驗(yàn),刷新精品服務(wù),創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值
 
點(diǎn)亮消費(fèi)體驗(yàn),刷新精品服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新零售模式策劃創(chuàng)新大突破,新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造必然伴隨著強(qiáng)有力的消費(fèi)體驗(yàn),以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)吸引人,以?xún)?yōu)質(zhì)的精品服務(wù)粘住人,以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知,新消費(fèi)服務(wù),創(chuàng)造新企業(yè)價(jià)值。
 
創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù),再造企業(yè)新價(jià)值。優(yōu)秀的精品服務(wù),必然擁有產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)業(yè)級(jí)精品創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn),以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)締造用戶(hù)的價(jià)值感知,更以產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值凸顯產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)特色,新服務(wù),在新,更在于高效執(zhí)行。
 
企業(yè)品牌文化及品牌戰(zhàn)略的高效推行,企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)牽引的打造,企業(yè)全場(chǎng)景式品牌策劃傳播智能推薦,都大大推動(dòng)了企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造,都大大助推了企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字商業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快,以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造參與度,以新零售模式策劃刷新用戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造認(rèn)知,以藍(lán)海戰(zhàn)略策劃助推企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,定能迅猛推進(jìn),且行且努力!
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