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在上一篇文章《用戶增長(zhǎng)策劃之消除用戶顧慮拿首單六法（上）》中我們談到了消除用戶顧慮的一些方法，以品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)建立優(yōu)秀的品牌承諾，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)資訊，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌體驗(yàn)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃活化用戶價(jià)值感知。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)秀企業(yè)更要以新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)獨(dú)特定價(jià)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)為契機(jī)設(shè)計(jì)價(jià)格錨點(diǎn)建立行業(yè)標(biāo)桿，以新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)為切入點(diǎn)放大價(jià)格優(yōu)惠限定條件快速成交。
 
“六大方法”，消除用戶顧慮，拿到首單。1）“品牌承諾樹(shù)立信任”：以品牌價(jià)值引領(lǐng)人 ，以品牌號(hào)召感動(dòng)人，樹(shù)立強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)品牌公信力，建立用戶的消費(fèi)信任。2）“品牌資訊強(qiáng)化信任”：積極傳播品牌資訊，智能推送商品服務(wù)，強(qiáng)化“貨找人”，以高效資訊提升“消費(fèi)信任力”。3）“品牌體驗(yàn)創(chuàng)造信任”：建立“品牌化體驗(yàn)觸點(diǎn)”，創(chuàng)造品牌化消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶親身感知，創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)品牌信任。4）“獨(dú)特定價(jià)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”：跳出“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”，突出產(chǎn)品特質(zhì)及“三方背書(shū)”，因喜愛(ài)而不計(jì)價(jià)格，因熱愛(ài)而持續(xù)消費(fèi)，不戰(zhàn)而勝。5）“設(shè)計(jì)錨點(diǎn)突出價(jià)值”：自建/錨定行業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，高則突出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其它則突出高性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)價(jià)值而非價(jià)格。6）“價(jià)格優(yōu)惠限定成交”：提供優(yōu)惠條件，限定資質(zhì)期限等，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，消除用戶心理風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)商品成交。
 
“六大方法”之四——“獨(dú)特定價(jià)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”：跳出“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”，突出產(chǎn)品特質(zhì)及“三方背書(shū)”，因喜愛(ài)而不計(jì)價(jià)格，因熱愛(ài)而持續(xù)消費(fèi)，不戰(zhàn)而勝
 
跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，“不戰(zhàn)而勝”。每家企業(yè)都有自己的品牌，在獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略指引下，企業(yè)價(jià)格是極重要的一環(huán)，優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)可以讓企業(yè)立于不敗之地，“盲盒”就是以用戶的強(qiáng)烈興趣為指引，吸引用戶以獲得產(chǎn)品為目標(biāo)，淡化產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制。
 
提升第三方公立背書(shū)，拉升品牌背書(shū)高度。優(yōu)秀的價(jià)格機(jī)制總能刷新品牌戰(zhàn)略，以多品牌聯(lián)盟組合點(diǎn)亮品牌價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮價(jià)格制訂及反饋機(jī)制，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶對(duì)價(jià)格的認(rèn)同度，以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新用戶的檔次認(rèn)知，共同拉升品牌背書(shū)高度。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，自 2011 年泡泡瑪特開(kāi)出線下第一家門店到 2020 年成功開(kāi)出 200 余 家門店和 1000 余家機(jī)器人商店，成功的商業(yè)化運(yùn)作為潮玩開(kāi)辟了全新道路，價(jià)格也相對(duì)親民，幾十元到幾百元不等，Sonny Angel 和 Molly 先后俘獲了大量新一代城市年輕人的心。 “六大方法”之五——“設(shè)計(jì)錨點(diǎn)突出價(jià)值”：自建/錨定行業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，高則突出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其它則突出高性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)價(jià)值而非價(jià)格
 
錨定行業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。每個(gè)行業(yè)都有自己的價(jià)格標(biāo)桿，都有自己 的優(yōu)秀品牌價(jià)值，多數(shù)用戶對(duì)價(jià)格的質(zhì)疑在于其相信同樣的價(jià)格設(shè)定體系之下價(jià)格應(yīng)該大致相當(dāng)，甚至應(yīng)該更低，優(yōu)秀品牌應(yīng)該建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，重定價(jià)格體系，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，助推用戶增長(zhǎng)策劃創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐資訊、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，盲盒將藝術(shù)玩具限量發(fā)行、饑餓營(yíng)銷這一特點(diǎn)放大，并融入了類似日本福袋、扭蛋、 中國(guó) 90 年代小浣熊干脆面集卡等售賣形式。以泡泡瑪特的盲盒為例，1 個(gè)系列盲盒通常包含 12 種設(shè)計(jì)和 1 款特殊設(shè)計(jì)的隱藏款。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)只能選擇系列，不能選擇具體款式，且隱藏款抽中概率為 1/144。 “六大方法”之六——“價(jià)格優(yōu)惠限定成交”：提供優(yōu)惠條件，限定資質(zhì)期限等，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，消除用戶心理風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)商品成交
 
消除心理風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)商品成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大拉平了價(jià)格差距，相對(duì)平均的價(jià)格水平刷新了用戶消費(fèi)認(rèn)知，優(yōu)秀的價(jià)格管控提升了用戶的價(jià)格認(rèn)同，消除用戶心理?yè)?dān)憂，必能推動(dòng)商品的快速成交。
 
提供價(jià)格優(yōu)惠，推進(jìn)商品成交。新零售策劃運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字商業(yè)背景下，企業(yè)價(jià)格折讓已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠可以激活用戶的消費(fèi)熱情，驅(qū)動(dòng)訂單成交；更可以推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮品牌&用戶的高頻交互。
 
用戶消費(fèi)顧慮總是存在的，優(yōu)秀品牌總能刷新品牌戰(zhàn)略意識(shí)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌承諾，以全渠道品牌策劃傳播強(qiáng)化品牌資訊，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的交互熱情，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮用戶的品質(zhì)感知體驗(yàn)，同時(shí)以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃助推企業(yè)定價(jià)機(jī)制創(chuàng)新，以合適的價(jià)格優(yōu)惠限定成交，活化品牌特色，亮化用戶價(jià)值感知，創(chuàng)新用戶增長(zhǎng)策劃，真正消除用戶顧慮，拿到首單。